Commercial(e) B2B H/F

Mint est une société montpelliéraine créée en 1999, cotée en bourse sur Euronext Growth depuis 2006. Mint, c'est donc un ensemble de services écoresponsables accessibles à tous avec un impact positif sur la qualité de notre environnement : Mint EnergieFournisseur d'énergie montpelliérain s'adressant aux particuliers et aux professionnels sur l'ensemble du territoire.Pourquoi nous rejoindre ?Une entreprise innovante dans le domaine de l'énergieUn engagement fort pour un avenir durable : Mint est une entreprise à taille humaine certifiée RSE.Une culture d'entreprise axée sur l'innovation, la collaboration et le développement des talents.Nous recherchons un(e) commercial B2B pour développer notre activité de vente de contrats de fourniture d'électricité auprès des entreprises.Vous serez responsable de la prospection, du développement et de la fidélisation d'une clientèle B2B. Vous assurerez la promotion et la vente des produits/services de l'entreprise, dans le but d'atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de marge.Certains déplacements ponctuels peuvent être prévusVos missions1.Prospection et développement commercialIdentifier de nouveaux clients potentiels (B2B) PME, industries, réseaux de franchises, copropriétés...Prospecter et développer son portefeuille de clients en direct (ex : Cold-call, prospection directe, salons, webinaires...)Analyser les besoins, les profils de consommation et les factures clients pour présenter l'offre de fourniture d'énergie. Elaborer des propositions commerciales sur-mesure en pilotant les marges.Assurer un suivi structuré de l'évolution des opportunités prospects et clients dans le CRM.Négocier les termes et conditions des contrats (prix, délais, etc.)Conclure les ventes dans le respect des objectifs fixés et en accord avec les conditions commercialesAssurer un suivi structuré de l'évolution des opportunités prospects et clients dans le CRM.2.Fidélisation et suivi clientèleAssurer un suivi post-vente et maintenir une relation de confiance avec les clientsRéaliser des contacts et visites régulières auprès des clients existants pour s'assurer de leur satisfaction et identifier de nouvelles opportunités d'affaires (upsell/crossell)3.Reporting et suivi d'activitéRemonter les informations du terrain (concurrence, tendances du marché)Suivre les indicateurs de performance (taux de conversion, volume de vente, CA, marge)Rendre compte de son activité commerciale auprès de son responsable et de la directionFaire un reporting régulier de la satisfaction et des besoins clientsMettre à jour le CRM pour assurer une gestion précise et régulière des informationsProfil recherchéVous êtes notre candidat(e) idéal(e) si :Vous avez une première expérience de 1 à 3 années dans l'acquisition et la gestion de clients B2B, la vente de produits techniques.Une expérience dans le domaine de l'énergie (ventes directes/courtiers) est nécessaire.La conquête de nouveaux clients n'a pas de secret pour vous, vous êtes passionné par la conquête de nouveaux clients, vous débordez d'énergie, d'ingéniosité pour identifier, contacter et transformer vos prospects en clients.Vous avez déjà géré des cycles de ventes complexes, avec différents niveaux d'interlocuteurs dont des décideurs stratégiques.Vous possédez un talent persuasif indéniable et d'excellentes capacités de communication, aussi bien à l'oral qu'à l'écrit.Vous êtes rigoureux.se et méthodique pour assurer le suivi de vos opportunités dans le CRM jusqu'à leur conversion en affaireLe perfect match ? Vous vous épanouirez chez MINT si ...Vous avez un goût prononcé pour la vente directe, vous souhaitez avoir un réel impact sur l'écologie et exercer dans un environnement en pleine transition.Vous êtes à la recherche d'un emploi à forte responsabilité couplée d'une liberté d'initiative et souhaitez vous investir dans un projet ambitieux.Vous aimez les environnements dynamiques, transparents, ou chacun peut apprendre, être entendu et partager ses expériences.Avantages :Un CDI avec rémunération fixe + un variableMutuelle complète et prévoyancePlan d'intéressement et plan d'épargne retraiteTickets restaurants : valeur 8€ (5,5€ pris en charge par Mint)CESU disponibles jusqu'à 1830€/an, pris en charge à 50% par MintPetits plus : Chèques cadeaux en fin d'année, offres spéciales sur l'électricité (ou gaz) Mint Energie et la téléphonie Mint Mobile pour les salariésCadre de travail agréable : environnement de travail convivial avec baby-foot, fléchettes, café offert, et bien plus des moments de détente et de partage.Déroulement des entretiensPremier contact avec Anaïs notre super « talent acquisition »Entretien en visio 30 min avec Matthieu notre Directeur commercialUne mise en situation sur un cas d'usage avec José notre Directeur du B2B et MatthieuUne visite dans nos bureaux pour découvrir Mint, échanger avec les équipes et rencontrer Gaël notre DG.