Responsable Développement Commercial Cybersécurité Industrielle

Rejoignez-nous Créé en 1998, Oppida, filiale du groupe Apave, est un cabinet de conseil indépendant spécialisé dans la sécurité des systèmes d'information. Nous intervenons dans tous les secteurs où la cybersécurité est un enjeu stratégique : banques, industries, secteur public.Avec 55 collaborateurs répartis en plusieurs équipes (Audits Techniques, GRC, CESTI, REVERSE, R&D), nos experts sont reconnus pour leur excellence et leurs compétences, validées par les accréditations de l'ANSSI (PASSI, CESTI).Nous recherchons un(e) Responsable Développement Commerciale Cybersécurité Industrielle spécialisé(e) dans les environnements OT/ICS et doté(e) d'une solide expérience en cybersécurité appliquée aux systèmes industriels.Concrètement, en quoi va consister votre quotidien ?Le/a responsable développement commercial(e) cybersécurité industrielle sera amené/e à intervenir sur les missions suivantes dans le cadre de projets de cybersécurité industrielle :Définir et structurer l'offre cyber industrielle : positionnement marché, proposition de valeur claire, segmentation clients, modèle de revenus.Mettre en place les capacités associées à l'offre : staffing, compétences, méthodologies, en étant à l'initiative, en démontrant son leadership au sein d'Oppida (structure à taille humaine), en participant et en mobilisant le groupe Apave, et en alliant action de terrain et vision stratégique.Participer avec l'équipe de direction, et notamment les pôles audit technique et audit GRC aux nécessaires montées en compétences des équipes.Conduire des pilotes chez des clients : initier et construire des projets pilotes, définir les livrables, valider les résultats, capitaliser pour ajuster la proposition de valeur.Conduire la première étape commerciale s'appuyant sur le règlement machine.Lancer commercialement l'offre : plan commercial, structuration de l'avant-vente, supports de vente, conversion des clients grands comptes industriels et infrastructures critiques.Être un référent interne et sur le marché (Subject Matter Expert) des évaluations cyber dans le monde industriel notamment sur les règlementations, les pratiques, et les technologies.Développer le chiffre d'affaires cyber industrielle : prospecter, animer les cycles de vente complexes, développer des partenariats et alliances.Veille marché et technologique, remontée des retours clients, adaptation continue de l'offre et positionnement du pôle comme expert de référence.Profil recherché : Passionné/e par la cybersécurité industrielle, vous êtes diplômé/e Bac +5 (école d'ingénieur ou master spécialisé) et justifiez d'au moins 10 ans d'expérience, dont plusieurs années dans des environnements OT/ICS (manufacturier, énergie, transport, process).Vous maîtrisez les systèmes industriels (SCADA, PLC, DCS, IoT) et les normes de référence (IEC 62443, NIST CSF). Vous avez démontré vos compétences en développement d'offres, gestion de comptes stratégiques et pilotage de POC/POVVous avez une expérience avérée dans des projets de transformation, d'industrialisation ou d'optimisation de processus, directement liés à la cybersécurité et à la résilience des systèmes industriels.Vous avez la capacité de travailler en interface avec les équipes cybersécurité et métiers, en traduisant efficacement les besoins opérationnels en exigences techniques sécurisées.Compétences relationnelles : Capacité à évoluer vers un rôle de direction de BUEsprit entrepreneurial et sens du résultatAutonomie, rigueur et esprit collaboratifExcellentes compétences relationnelles et communicationnelles pour interagir avec clients, partenaires et équipes internesAppétence pour le commercial et le développement d'activité, avec un solide réseau relationnelMaîtrise du français et de l'anglaisNous rejoindre, c'est :Travailler sur des projets de cybersécurité de haut niveau avec des acteurs majeurs.Développer votre expertise en Cybersécurité Industrielle.Intégrer une équipe dynamique et passionnée.Bénéficier d'une formation continue et d'opportunités d'évolution.Avantages :Télétravail hybrideSalaire de base attractif + prime sur objectifsRTTTickets restaurantsMutuelle sponsorisée à 70%Pass Navigo pris en charge à 75%Indemnité mensuelle de télétravailA partir de maintenant, comment ça se passe ?1. Faites-vous connaître. Postulez 2. Vous avez attiré notre curiosité ? Nous vous contactons pour un 1er échange.3. Nous souhaitons poursuivre ensemble ? Un entretien sera programmé où vous pourrez rencontrer votre manager et le directeur technique.4. Bienvenue Notre collaboration va commencer, hâte de vous retrouver