Commercial Btob H/F

VISTA RH, cabinet de recrutement indépendant à taille humaine, vous accompagne partout en France, sur l'ensemble des fonctions support. VISTA RH vous apporte un regard éclairé et transparent sur le marché, clé de recrutements réussis Vous êtes commercial dans l'âme et souhaitez apporter votre méthode et pugnacité au service d'une société à taille humaine, d'y jouer un rôle majeur dans son développement ? Ne cherchez plus et postulez Notre client, société spécialisée dans la fabrication et la distribution de vêtements professionnels et d'Équipements de Protection Individuelle, reconnue pour la qualité de ses produits et la fidélité de ses clients, recherche : UN COMMERCIAL B to B H/F Véritable bras droit de la dirigeante, vous avez la pleine responsabilité du développement commercial de l'entreprise : - Maintenir et développer le portefeuille de clients existants, - Mais surtout conquérir de nouveaux clients, structurer la prospection et générer un chiffre d'affaires additionnel significatif. Vous intervenez dans un esprit très opérationnel, avec une forte autonomie et une logique de résultats. Vos missions Développement commercial - Prospecter de nouveaux marchés BtoB (entreprises, collectivités, professionnels). - Prendre des rendez-vous clients, mener les négociations et conclure les ventes. - Développer les ventes de vêtements de travail et d'EPI. - Fidéliser les clients actifs et structurer une démarche commerciale pérenne. Management d'équipe - Encadrer et coordonner : - un assistant polyvalent (commandes, clients existants, showroom), - une alternante en charge des réseaux sociaux, du site web et de la gestion quotidienne. - Organiser le travail, prioriser les actions et accompagner la montée en compétences. Reporting & pilotage - Mettre en place un reporting clair et régulier auprès de la dirigeante. - Suivre les performances commerciales et proposer des axes d'amélioration. Appels d'offres - Sélectionner les appels d'offres avec la dirigeante. - Construire les cahiers des charges avec l'assistant polyvalent. - Préparer et transmettre les dossiers conformément aux guidelines. Rémunération & perspectives - CDI - Statut cadre - Rémunération fixe : 30 K¤ brut / an (12 mois) - Bonus progressif et non plafonné L'entreprise fonctionne sur un principe de méritocratie assumée : - La rémunération fixe sera revalorisée en fonction des résultats. - Le dirigeant est également ouvert à une entrée au capital à moyen terme pour un profil clé qui s'inscrit durablement dans le développement de l'entreprise. Pourquoi rejoindre cette entreprise ? - Une PME à taille humaine, avec des circuits de décision courts. - Un poste à fort impact, avec de vraies responsabilités. - Une liberté d'action importante et une reconnaissance directe des résultats. - Une opportunité rare de participer activement à la croissance et à la structuration d'une entreprise. De formation commerciale, vous présentez une expérience d'au moins 3 ans en développement commercial B to B, avec une forte pratique de la prospection (notamment téléphonique). Vous aimez travailler en PME notamment pour le caractère polyvalent et la responsabilité étendue qu'on y retrouve. Vous avez une méthode de prospection commerciale éprouvée (ciblage des sociétés et interlocuteurs clés, KPI's (nombre d'appels, relances, taux de transformation), pitch, arguments / contre arguments) et un esprit de conquête et de fidélisation. Vous aimez construire, décider, tester et développer.