Resp. des ventes entreprises

LHH accompagne entreprises et talents pour atteindre leurs objectifs et créer un impact durable. Nos solutions en conseil RH et gestion des talents couvrent tous les enjeux de transformation : recrutement, développement du leadership, formation, reconversion et mobilité professionnelle. Grâce à plus de 50 ans d'expertise, 12 000 spécialistes dans 60 pays et 1 000 consultants en France, nous apportons une approche alliant innovation, pragmatisme et attention à l'humain, pour des résultats mesurables. Nos expertises recrutement : - Intérim spécialisé - Recrutement CDI - Management de transition - RPO - Executive search LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement et évaluation d'experts.e.s, cadres et dirigeant.e.s, recherche pour son client, un Responsable des Ventes Entreprises et Travailleurs non-salariés (TNS) H/F en CDI . Rattaché(e) au Responsable de Délégation, le/ la Responsable des Ventes Entreprises et TNS est en charge sur sa zone, du développement des ventes auprès de la cible des professionnels : entreprises et TNS grâce à un réseau d'intermédiaires constitués de mandataires indépendants. Il encadre et anime également les Conseillers Commerciaux Entreprises et TNS. Recrutement, formation et encadrement des équipes commerciales Recrute et intègre les conseillers commerciaux (salariés et mandataires). Assure leur formation initiale et continue (produits, techniques de vente, réponse aux objections, etc.). Réalise les entretiens professionnels, développe les compétences individuelles et accompagne sur le terrain. Contrôle la qualité des dossiers commerciaux (complétude, conformité, respect des procédures). Organise et anime régulièrement des points d'équipe et des réunions de suivi. Mobilise et fédère l'équipe autour des objectifs collectifs. Animation du réseau des Mandataires Intermédiaires en Assurance (MIA) Veille à la formation réglementaire (150h) en vue de l'habilitation ORIAS. Anime et accompagne les MIA dans leur activité (réunions, coaching terrain, assistance à la vente). Met en place des actions de marketing opérationnel (salons, stands, challenges). Suit l'activité, veille à la complétude des contrats, et au bon recouvrement (relances contentieuses incluses). Vente directe Peut être amené à vendre en direct auprès de prospects (TNS/Entreprises). Écoute, identifie les besoins, propose et conclut des contrats en conformité avec la réglementation. Garantit la qualité et la complétude des documents d'adhésion. Développement et stratégie commerciale Participe à la définition de la politique commerciale sur les cibles entreprises et TNS. Analyse le marché, propose des stratégies de conquête, fidélisation et multi-équipement. Décline des actions ciblées pour atteindre les objectifs définis. Reporting et suivi de l'activité Assure un reporting régulier à sa hiérarchie (ventes, suivi d'équipe...). Alerte sur les éventuelles difficultés rencontrées et propose des actions correctives. Compétences et connaissances requises: Connaissances : Parfaite connaissance des produits et services proposés en matière d'assurance de personnes. Connaissance des obligations règlementaires en matière d'assurance. Connaissance du métier et du rôle du MIA. Connaissance bureautique (word, excel, PowerPoint). Participation et réussite au module obligatoire de 15 heures au titre de la DDA. Compétences : Organisation opérationnelle. Aptitude managériale. Recrutement. Formation. Travail en équipe Leadership. Aptitudes commerciales. Savoir convaincre et surmonter les refus. Etre orienté (e) satisfaction clients tout en gardant le sens des résultats de l'entreprise. Reporting Capacité de résistance au stress.