Directeur / Directrice des Clients Nationaux (H/F)

Directeur / Directrice des Clients Nationaux (H/F) – CDIAix-en-Provence – SiègeQui sommes-nous ?Entreprise à taille humaine, en forte croissance, nous évoluons dans un environnement dynamique où la performance se construit collectivement, dans un climat de confiance, de bienveillance et de convivialité.Nous croyons à une collaboration transverse forte, à l'innovation pragmatique, à l'agilité dans l'action et à l'engagement durable de nos équipes au service de nos clients et de notre projet d'entreprise.Votre rôleRattaché(e) au Country Manager et membre du CODIR, vous jouez un rôle clé dans la définition et le déploiement de notre stratégie commerciale nationale. Vous pilotez la performance tout en développant une dynamique d'équipe saine, engagée et responsabilisante.Vous encadrez et animez une équipe composée de :3 Comptes Clés Nationaux1 Compte Clé Régional3 Assistants commerciaux1 Category ManagerVos missions principales : Dans un esprit de co-construction et d'efficacité collective au service de la performance, vous serez amené(e) à :Définir et déployer la stratégie commerciale par enseigne, en cohérence avec la politique globale de l'entreprise et les évolutions du marché.Modéliser les objectifs de performance (par enseigne et par gamme) et piloter les budgets associés.Manager, fédérer et faire grandir les équipes : recrutement, accompagnement, montée en compétences et développement des talents.Suivre et analyser la performance commerciale, en pilotant les indicateurs clés (tonnage, NGM, €/kg...) et les budgets promotionnels.Construire et piloter la politique tarifaire, en lien étroit avec les enjeux stratégiques et la réalité terrain.Encadrer les négociations nationales et accompagner les Key Account Managers lors des rendez-vous à forts enjeux.Identifier les opportunités de développement, via une veille active produits, marché et innovation, en collaboration avec le Marketing.Animer et présenter les accords commerciaux auprès de la Direction Nationale des Ventes, dans une logique de clarté et d'adhésion.Etendre notre distribution au travers de nouveaux partenariats en-dehors de la GMS traditionnelleProfil recherchéFormation & expérienceDiplômé(e) d'une école de commerce ou équivalent (Bac+5)Expérience confirmée en tant que Directeur(trice) des Clients Nationaux ou Directeur(trice) d'Enseigne GMSLa connaissance du secteur alimentaire est un atoutCompétences clésExpertise des négociations grands comptes et de la gestion de portefeuilles clients nationauxSolide expérience en management d'équipes commercialesMaîtrise des outils de pilotage et de reporting (Excel avancé, tableaux de bord)Capacité à penser différemment, innover et transformer les opportunités en résultats concretsCe qui fera vraiment la différenceAu-delà du parcours, nous recherchons un(e) leader engagé(e), capable de :Créer un climat de confiance, de bienveillance et d'exigence positiveFédérer des profils variés autour d'une vision communeAllier vision stratégique et proximité terrainFaire preuve d'agilité, de recul et d'intelligence situationnelleCollaborer naturellement avec l'ensemble des fonctions de l'entrepriseVous souhaitez construire un projet dans la durée, vous investir pleinement et avoir un réel impact : ce poste est fait pour vous.Ce que nous vous offronsUne entreprise en croissance et à taille humaineUne place au CODIR avec une contribution directe aux décisions stratégiquesUn environnement de travail convivial, collaboratif et agileUn cadre de travail en région Sud, en mode hybrideUne rémunération attractive : 70–82K€ fixe + 10K€ variable