Responsable Commercial France Et Export H/F

Créée en 1959 en Bourgogne, l’entreprise familiale MBP rejoint en 2006 le groupe industriel ARYES et devient NMBP. ARYES compte 5 secteurs d’activités et 2900 collaborateurs : le Groupe s’est développé par croissance externe, en favorisant une vision industrielle de long terme.

NMBP réalise aujourd’hui un chiffre d’affaires d’environ 12 M€ pour une cinquantaine de collaborateurs. L’entreprise conçoit, fabrique et commercialise en France et à l’international des cartouches à graisse, sur lesquelles elle occupe une position de leader, ainsi que des bouchons plastiques destinés aux marchés de l’agroalimentaire, de l’hygiène, de la cosmétique et du pharmaceutique, principalement auprès de clients grands comptes.

S’appuyant sur des investissements techniques récents, un savoir-faire reconnu dans la transformation des matières plastiques (injection, bi-injection, impression digitale) et un accompagnement technique renforcé de son équipe R&D, NMBP se positionne comme un véritable partenaire pour ses clients. L’entreprise développe ses propres produits et dispose également de la capacité à concevoir de nouvelles solutions sur mesure, ouvrant ainsi des perspectives de développement géographiques et sectorielles importantes.

Ce contexte offre un terrain de jeu stimulant pour un.e  Responsable Commercial.e souhaitant s’inscrire dans une démarche de développement, d’innovation produit et de conquête de nouveaux marchés, au cœur d’une structure à taille humaine, agile et tournée vers l’avenir.

Rattaché.e au Président, vous participez à l’élaboration de la stratégie commerciale, vous établissez votre plan d’actions et le mettez en œuvre. Vous prenez en charge le développement commercial France et Export dans une logique de conquête, de structuration et de croissance durable.

Vos principales missions :

•         Développer et fidéliser un portefeuille clients existant

•         Identifier et prospecter de nouveaux marchés, en France et à l’international 

•         Participer activement au développement de nouvelles offres et de nouveaux produits, en collaboration avec le Bureau d’Etudes, l’ADV et la production, afin d’adresser de nouveaux segments de marché

•         Structurer l’activité commerciale en mettant en place un suivi d’indicateurs de performance ainsi qu’un reporting commercial pertinent

•         Élaborer et mettre à jour les prix de vente, en lien avec les coûts matières premières

•         Répondre aux appels d’offres et consultations

•         Assurer une veille marché permanente et représenter l’entreprise lors de salons professionnels

Vous serez l’interface privilégié entre les clients et les équipes internes, afin d’apporter à l’ensemble de vos interlocuteurs des informations utiles pour arriver à une solution pertinente pour le client.

Issu(e) d’une formation commerciale ou technique, vous avez construit votre parcours dans un environnement industriel, où vous avez su développer une approche commerciale solide et durable. À l’aise avec des produits techniques, vous prenez plaisir à comprendre les usages, les contraintes clients et les process de fabrication afin de bâtir des solutions pertinentes et créatrices de valeur, en lien étroit avec les équipes internes.

Autonome dans l’organisation de votre activité, vous savez géré vos priorités et inscrire votre action dans une dynamique de résultats et de conquête commerciale. Votre capacité à travailler en mode collaboratif, avec une communication fluide et transverse, vous permet d’être un véritable relais entre les clients et les services internes.

À l’aise avec les outils bureautiques et métiers, vous assurez un suivi structuré et fiable de votre activité commerciale, au service du développement des marchés, du pilotage et du reporting en CODIR. Vous pratiquez un anglais professionnel, indispensable pour échanger et négocier avec des interlocuteurs internationaux.

Curieux(se), agile et engagé(e), vous vous épanouissez dans un environnement PME industrielle, où polyvalence, proximité et réactivité sont des leviers clés de performance et de réussite collective.

Ce poste terrain implique des déplacements essentiellement en France et en Europe (évalués à 50% du temps).