Responsable Trade Marketing Export

Baccarat est une Maison emblématique, reconnue mondialement pour l’excellence de ses savoir-faire, la qualité de ses pièces et les expériences uniques de ses hôtels et restaurant qui célèbrent l'art de vivre à la Française partout dans le monde. Depuis 1764, ses équipes perpétuent un savoir-faire d’exception, transformant les éléments naturels en pièces uniques et raffinées. Baccarat a su s’imposer comme un symbole du luxe et de l’Art de vivre à la française. Retrouvez l’univers de Baccarat sur www.instagram.com/baccarat ou sur www.baccarat.com 

Au sein de la Région EXPORT et rattaché au Directeur EXPORT, vous définissez et pilotez la stratégie de Trade Marketing sur l’ensemble du réseau de partenaires (distributeurs, architectes et décorateurs) des régions MEAI, Europe de l’Est et LATAM. 

En étroite collaboration avec les Managers de Région EXPORT, vous contribuez activement à l’atteinte des objectifs commerciaux tout en assurant le déploiement et la cohérence de la vision et de l’image de marque dans le cadre de la stratégie globale de l’entreprise.

Le Trade Marketing Manager Export sera responsable de :

o Élaborer la stratégie Trade Marketing Export et en garantir la cohérence avec la stratégie globale de la Maison ;

o Construire et piloter les plans d’activation commerciaux comme leviers-clés de performance sell-in et sell-out (retail et e-commerce) ;

o S’assurer du respect de l’image de marque et des standards d’excellence de la Maison sur l’ensemble des marchés Export.

Vos interlocuteurs internes sont les Managers Régionaux Export, les équipes Marketing/Communication, Visual Merchandising, Events, Digital, Business Development, Service Client.

MISSIONS & RESPONSABILITES 

1. Plans d’activations Régionaux sur la zone Export 

o Définir le Plan Trade Marketing annuel par Région et par Partenaire, en collaboration avec les Managers Régionaux Export, en cohérence avec le plan d’activation global de la Maison ;

o Définir les arbitrages et priorités, en collaboration avec les Managers Régionaux Export : marchés, distributeurs, ouvertures, temps forts, lancements stratégiques ;

o Adapter le calendrier des temps forts (gifting, fêtes locales, saisons, événements) aux réalités locales, tout en garantissant la cohérence avec les jalons globaux de la Maison ;

o Gérer la relation marketing et communication avec les Partenaires, en étant l’interlocuteur(trice) de référence Trade Marketing Export ;

o Concevoir les activations (retail, e-commerce, A&D) et s’assurer du respect des guidelines Marketing & Events, en coordination avec les Partenaires ;

o Elaborer le cahier des charges et la planification des besoins pour chaque activation (contenus, logistique, services, etc.) ;

o Coordonner, avec les équipes internes et les Partenaires, les besoins suivants : invitations, cadeaux, visuels/vidéo, leaflets, catering, fleuriste, sécurité, animations spécifiques, visual merchandising, logistique, devis, etc ;

o S’assurer de la sélection des pièces et garantir leur mise à disposition en lien avec le Business Development et le Service Client (priorisation des allocations si nécessaire) ;

o Structurer et piloter les actions de prescription A&D (présentations, outils projets, événements, visites) ;

o Analyser l’exécution des projets (revues trimestrielles par Région pour les 8-10 Partenaires clé), identifier les axes d’amélioration et mettre en place des plans d’action ;

o Contribuer activement à la montée en compétences des équipes Partenaires, en matière de Trade Marketing, d’image de marque et de standards d’exécution.

2. Communication 360°

o Définir les orientations de communication 360° autour des activations Export (campagnes locales, digital, influence, PR), en alignement avec les équipes Marketing/Communication ;

o Gérer les outils trade marketing (consolidation des besoins, brief, mise à disposition) ;

o Valider et suivre la mise en place du plan média sur les marchés principaux en coordination avec les agences et les Partenaires ;

o Être garant(e) de l’identité de marque et de la bonne exécution des guidelines sur l’ensemble des supports Trade Export ;

o Superviser la coordination et le suivi des demandes de contenus de marque de nos Partenaires (newsletters, publicités/packshots, rédactionnels, réseaux sociaux, etc.) ;

o Piloter la mise en avant des collections sur les sites e-commerce des Partenaires (présentation des produits, visuels, descriptions, storytelling, mises en avant éditoriales) en lien avec leurs équipes digitales et les équipes internes Digital/Marketing.

3. Budget, Analyse datas et ROI

o Élaborer et piloter le budget Trade Marketing Export (par Région et par Partenaire), en lien avec la Direction Export ;

o Superviser le suivi des budgets d’activation (engagements, OA, factures) et garantir le respect des enveloppes allouées ;

o Analyser les performances de vente (sell-in / sell-out) des Partenaires et le ROI des actions menées, en s’appuyant sur les données fournies par les distributeurs et les équipes internes ;

o Mettre en place et animer des revues de performance régulières (trimestrielles) avec les Managers Régionaux Export et les Partenaires clés ;

o Assurer une veille concurrentielle structurée (activations, merchandising, présence digitale, dispositifs A&D) sur les zones Export, et formuler des recommandations d’adaptation ou d’innovation.

PROFIL RECHERCHE

o Formation Bac+5 (École de Commerce, Université, Marketing / Management).

o Minimum 5–8 ans d'expérience dans le domaine du Trade Marketing, Channel Marketing et/ou Marketing Opérationnel, idéalement dans l’industrie du Luxe, du premium ou de l’art de vivre, avec une forte exposition internationale.

o Expérience confirmée dans un modèle de distribution indirecte (distributeurs, partenaires, wholesale) et capacité démontrée à influencer sans lien hiérarchique.

o Solide compréhension des enjeux retail & e-commerce (merchandising, experience client, e-merchandising, animation commerciale).

o Compétences avérées en gestion de projet complexe (multi-pays, multi-parties prenantes) et en pilotage budgétaire.

o Excellent sens analytique (lecture des résultats, suivi et interprétation des KPIs, capacité à formuler des recommandations concrètes).

o Excellentes capacités relationnelles, sens du leadership transversal et aptitude à représenter le Trade Export auprès de la Direction et des Partenaires.

o Forte sensibilité à l’image et à l’univers de marque, exigence élevée sur les standards d’exécution.

o Maîtrise courante du français et de l'anglais (oral et écrit) ; une troisième langue (espagnol, arabe, russe…) serait un plus.

o Maîtrise des outils bureautiques (Excel, PowerPoint) ; la connaissance d’outils CRM ou de reporting retail/e-commerce est appréciée.

o Déplacements internationaux à prévoir sur les zones MEAI / EE / LATAM.