Responsable de développement commercial H/F

il y a 3 jours

Montreuil, Seine-Saint-Denis, France Agorastore Temps plein

Au sein de l’équipe Opérations, vous pilotez le pôle Acheteurs et jouez un rôle clé dans l’amélioration du taux de vente des produits sur la marketplace, en France et à l’international.Votre mission principale est claire : développer, activer et faire croître un portefeuille d’acheteurs afin de maxi...

Au sein de l’équipe Opérations, vous pilotez le pôle Acheteurs et jouez un rôle clé dans l’amélioration du taux de vente des produits sur la marketplace, en France et à l’international.

Votre mission principale est claire : développer, activer et faire croître un portefeuille d’acheteurs afin de maximiser la performance des ventes mises en ligne par nos vendeurs.

Épaulé(e) par un(e) commercial(e) (profil Sales) et, à terme, un(e) growth manager (profil marketing), vous intervenez comme un acteur central et très opérationnel, à la croisée du commercial, du marketing et de la data.

⚠️ Ce poste est avant tout orienté terrain : vous appelez, prospectez, activez et relancez vous-même les acheteurs. Vous ne faites pas que coordonner : vous êtes directement impliqué(e) dans l’exécution.

1. Développement actif et structuration du portefeuille acheteurs

Votre priorité : identifier, prospecter et activer des acheteurs à fort potentiel, avant et pendant les ventes.

Détecter et qualifier des acheteurs potentiels (professionnels, marchands, investisseurs, acteurs sectoriels, etc.) ;
Développer un portefeuille d’acheteurs actifs capables de se positionner rapidement sur les ventes ;
Aller chercher les acheteurs en amont des mises en ligne (approche proactive, ciblée et opportuniste) ;
Mettre en relation les acheteurs avec les ventes les plus pertinentes afin de maximiser les taux de participation et de conversion.

2. Amélioration de la performance des ventes et focus ventes à risque

Vous êtes directement responsable de la performance commerciale générée par les acheteurs.

Suivi spécifique de la performance des ventes à risque (faible traction acheteurs, enjeux financiers élevés, ventes complexes) ;
Mise en place de plans d’actions dédiés pour sécuriser et booster ces ventes ;
Déploiement de campagnes d’appels ciblées, réalisées par vous et votre équipe ;
Priorisation des actions en fonction du potentiel business réel des ventes.

3. Création de nouvelles opportunités et développement de marchés

Très débrouillard(e), vous ne vous contentez pas de l’existant :

Identifier et tester de nouveaux segments d’acheteurs, secteurs ou zones géographiques ;
Créer et développer de nouveaux marchés en fonction des typologies de biens proposés ;
Être force de proposition sur de nouveaux canaux d’acquisition et approches commerciales ;
Construire des plans d’attaque spécifiques pour des marchés à fort potentiel ou des ventes complexes.

4. Pilotage par la data et optimisation continue

Orienté(e) résultats, vous vous appuyez sur la donnée pour décider et agir vite :

Suivre et analyser les KPIs clés : nombre d’acheteurs actifs, taux de participation, taux de transformation, chiffre d’affaires généré ;
Analyser les comportements d’achat et la performance des actions menées ;
Identifier les acheteurs stratégiques, dormants ou à fort potentiel ;
Ajuster en continu les stratégies d’acquisition et d’activation ;
Travailler étroitement avec le Marketing pour activer les bons leviers (emailing, paid, social selling, phoning…).

5. Fidélisation des acheteurs stratégiques

Vous construisez des relations durables avec les acheteurs clés :

Suivi personnalisé des comptes à fort potentiel ;
Compréhension fine de leurs besoins (volumes, typologies de biens, fréquence d’achat) ;
Animation et engagement des acheteurs dans la durée ;

Mise en place d’actions spécifiques pour encourager le réachat et la récurrence.

Salaire estimé

61.600 € - 106.400 € /an

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Responsable Développement IDF

il y a 3 jours

Montreuil, Seine-Saint-Denis, France Make Ici Temps plein

Finalité du posteDévelopper et structurer l’activité commerciale de MAKE ICI sur la fabrication et l’agencement sur-mesure, en assurant un pilotage rigoureux des projets et en garantissant leur cohérence avec les valeurs d’ESS et d’éco-conception portées par la structure.Missions principales1. Développement commercial & prospectionDévelopper...
Responsable Développement IDF

il y a 1 jour

Montreuil, Seine-Saint-Denis, France Make Ici Temps plein 40 000 € - 45 000 €

Finalité du posteDévelopper et structurer l’activité commerciale de MAKE ICI sur la fabrication et l’agencement sur-mesure, en assurant un pilotage rigoureux des projets et en garantissant leur cohérence avec les valeurs d’ESS et d’éco-conception portées par la structure.Missions principales1. Développement commercial &...
Responsable Développement IDF

il y a 6 heures

Montreuil, Seine-Saint-Denis, France Make Ici Temps plein 40 000 € - 45 000 €

Finalité du posteDévelopper et structurer l’activité commerciale de MAKE ICI sur la fabrication et l’agencement sur-mesure, en assurant un pilotage rigoureux des projets et en garantissant leur cohérence avec les valeurs d’ESS et d’éco-conception portées par la structure.Missions principales1. Développement commercial &...
Business Developer Senior

il y a 4 jours

Montreuil, Seine-Saint-Denis, France Keemia Temps plein

Rejoignez Keemia, l’expert de la communication de proximité et du marketing innovant !Keemia est une agence de communication de référence en France, spécialisée dans le hors-média et le digital. Avec une présence nationale à travers 10 agences, Keemia accompagne ses clients dans leurs stratégies de communication grâce à une offre complète :...
Business Developer Senior

il y a 1 jour

Montreuil, Seine-Saint-Denis, France Keemia Temps plein

Rejoignez Keemia, l’expert de la communication de proximité et du marketing innovant !Keemia est une agence de communication de référence en France, spécialisée dans le hors-média et le digital. Avec une présence nationale à travers 10 agences, Keemia accompagne ses clients dans leurs stratégies de communication grâce à une offre complète :...
Business Developer Senior

il y a 6 heures

Montreuil, Seine-Saint-Denis, France Keemia Temps plein

Rejoignez Keemia, l’expert de la communication de proximité et du marketing innovant !Keemia est une agence de communication de référence en France, spécialisée dans le hors-média et le digital. Avec une présence nationale à travers 10 agences, Keemia accompagne ses clients dans leurs stratégies de communication grâce à une offre complète :...
Stage - Commercial(e) Traiteur

il y a 3 jours

Montreuil, Seine-Saint-Denis, France Les Cuistots Migrateurs Temps plein

❤️ Le cœur de la mission ❤️Aider notre équipe Sales à développer le pipe commerciale et faire rayonner notre projet social et solidaire auprès du plus grand nombre !On recherche un(e) Assistant(e) Commercial(e) Traiteur pour rejoindre notre équipe dès que possible pour un stage de 6 mois.Tes missions principales :Au sein d’une équipe de 7...
Stage - Commercial(e) Traiteur

il y a 1 jour

Montreuil, Seine-Saint-Denis, France Les Cuistots Migrateurs Temps plein 682 € - 1 023 €

❤️ Le cœur de la mission ❤️Aider notre équipe Sales à développer le pipe commerciale et faire rayonner notre projet social et solidaire auprès du plus grand nombre !On recherche un(e) Assistant(e) Commercial(e) Traiteur pour rejoindre notre équipe dès que possible pour un stage de 6 mois.Tes missions principales :Au sein d’une équipe de 7...
Stage - Commercial(e) Traiteur

il y a 6 heures

Montreuil, Seine-Saint-Denis, France Les Cuistots Migrateurs Temps plein 682 € - 1 023 €

❤️ Le cœur de la mission ❤️Aider notre équipe Sales à développer le pipe commerciale et faire rayonner notre projet social et solidaire auprès du plus grand nombre !On recherche un(e) Assistant(e) Commercial(e) Traiteur pour rejoindre notre équipe dès que possible pour un stage de 6 mois.Tes missions principales :Au sein d’une équipe de 7...
Business Developer H/F

il y a 3 jours

Montreuil, Seine-Saint-Denis, France RocketLinks Temps plein

🧠 VOTRE MISSION :Au sein de l’équipe commerciale de RocketLinks, vous développez le CA de votre portefeuille B2B existant et l’élargissez en vous appuyant sur le pôle SDR composé de 4 personnes. A ce titre, vous suivez et conseillez vos clients sur la façon d’optimiser leurs campagnes d’articles sponsorisés et les accompagnez dans la...

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Responsable de développement commercial H/F

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