Responsable du développement commercial de l'activité bâtiments durables

Qui sommes-nous ?

Nous sommes un groupe d'ingénierie, acteur majeur dans les domaines du bâtiment, de l’eau, de l’énergie, de l’industrie et de la mobilité.

Détenu à 100% par nos salariés, nous sommes unis par une même passion, celle d’exercer un métier qui allie l’art de concevoir avec ingéniosité et de réaliser avec engagement. 

Nos 10 000 collaborateurs et collaboratrices, dans plus de 40 pays, créent chaque jour des solutions pour une vie positive au travers de nos enjeux stratégiques pour la planète et l’humanité. Nos équipes sont à taille humaine, privilégiant la proximité, les échanges quotidiens et le partage d’expérience.

Pour faciliter la lecture, l’écriture inclusive n’est pas utilisée dans  le corps de cette annonce, les termes employés au masculin se réfèrent aussi bien aux femmes, hommes qu'aux personnes non binaires.  

La Team Partner Sustainability (SUY) est une équipe de 30 personnes passionnée par les enjeux énergétiques et environnementaux du bâtiment, animant un réseau de 80 spécialistes du bâtiment durable à travers la France.

Nous accompagnons les Maîtres d'Ouvrage (publics et privés) sur les stratégies de performance environnementale, énergétique et de confort de tous types d’opérations (neuves et rénovées, tertiaire, santé, industrie, enseignement, mixité et transformation d'usage...) sur l’ensemble du cycle de vie du bâtiment, de la phase programmation à l’exploitation en passant par la conception et la réalisation.

Nos thématiques de prédilection sont variées : concilier performance énergétique et bas carbone, anticiper la résilience climatique, développer l'économie circulaire, s'engager dans la garantie de performance énergétique, favoriser le bien-être et la qualité de vie au sein des bâtiments, assurer une bonne qualité de l’air intérieur, promouvoir la nature en ville.

Envie de contribuer à la transition durable de l’immobilier et de l'industrie ?

Nous recherchons un.e Responsable du développement commercial afin d'accompagner l'accroissement d'activité. Vous serez rattaché.e à la Directrice du Département et travaillerez en étroite collaboration avec l’assistante commerciale et les responsables de pôles. 

Vous serez en charge de prospecter et développer l’ensemble des marchés/missions sur le territoire Francilien et national. Pour ce faire, il sera essentiel de vous interfacer avec tous les acteurs du développement chez ARTELIA. Vous serez en relation directe avec les maîtres d'ouvrages et les acteurs/partenaires du territoire.

Fort de votre expérience précédente, vos missions consisterons à :

• Elaborer et coordonner le plan d’action commercial avec la direction de SUY pour atteindre les objectifs de prise de commande, faire rayonner l'activité, développer les nouvelles missions environnementales, et participer à l’amélioration du processus commercial
• Assurer une prospection commerciale soutenue et continue auprès des maîtres d'ouvrages, des entreprises et des autres acteurs du secteur, qualifier les prospects,
• Assurer la veille commerciale et analyser les appels d’offres à venir, 
• Planifier et mener les rendez-vous commerciaux avec les acteurs du territoire qu’ils soient institutionnels publics, clients privés, partenaires, entreprises, assistants maîtrise d’ouvrage ou autres
• Piloter le montage des dossiers de candidature, organiser le montage des équipes en amont.
• Organiser les Go/NoGo, revue d’offre, comité d’engagement suivant les règles du groupe.
• Réaliser des offres, porter des concours, gérer les négociations et effectuer un suivi jusqu’à la signature du contrat
• Appuyer les équipes projet sur les réponses aux concours, le relationnel client et les négociations des honoraires
• Tenir à jour les Indicateurs commerciaux, en faire un reporting, en utilisant l'outil CRM Artelia.
• Participer aux réunions de coordination commerciale de la BU Bâtiment & Industrie et travailler en parfaite collaboration avec les développeurs et managers en charge du développement commercial. 
• Assurer un suivi régulier et la mise à jour des documents commerciaux tels que les plaquettes, les CV et les fiches références.
• Participer à la communication sur les réseaux sociaux, ainsi qu'aux salons et évènements professionnels pour faire rayonner l'activité.

Vos atouts 

• Diplôme / domaine d’études / écoles cibles : Cursus diplômant d’une école de commerce
• Niveau d’expérience requis : Dispose d’une première expérience et d’un parcours reconnu et confirmé dans les activités de la construction (Entreprise, ingénierie)
• Aptitudes comportementales : fibre environnementale, dynamisme, qualité relationnelle, sens du travail en équipe, leadership, autonome, organisé, qualité rédactionnelle
• Compétences linguistiques : Bilingue français/anglais
• Compétences informatiques : Logiciels bureautiques – CRM
• Connaissances réseaux et activités : environnement, industrie, acteurs privés (foncières – promoteurs – investisseurs), santé, donneurs d’ordres publics
• Contraintes spécifiques du poste (travail de nuit, déplacements…) : Déplacements dans la région et occasionnellement sur le territoire
• Informations complémentaires (habilitations nécessaires par exemples) : Néant

Nous vous offrons :

• Une entreprise sociale et citoyenne : accords diversité & inclusion, protection sociale et couverture mutuelle de qualité, un engagement via la Fondation Artelia
• Une organisation du travail modulable : télétravail jusqu'à 2 jours par semaine, 12 jours RTT, 27 jours de congés hors ancienneté, temps partiel choisi...
• Une politique de partage des résultats : intéressement et participation avec abondement, actionnariat salarié, politique de rémunération sur 3 ans, de nombreux avantages et réductions pour les activités via les œuvres sociales, forfait mobilité durable...
• Des opportunités de carrière et un accompagnement de vos challenges professionnels : politique formation individualisée, Artelia Academy, parcours métiers, mobilité interne

Notre process de recrutement :

• Echange téléphonique RH
• Entretien avec un manager opérationnel
• Entretien avec un recruteur

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