Associate Director Development

Associate Director Development - Corporate Partnerships (M/F)

For over 140 years, the staff at HEC Paris have shared a spirit of excellence, curiosity, and boldness, which allows us to be leaders in the research and study of management science.
Convinced that the diversity of backgrounds is a profound asset, we value each individual experience and encourage the full expression of talents within our school.
In particular, we place great importance on the professional fulfillment and development of our staff. That's why, from the moment you join us, we offer a personalized support plan, to facilitate integration and immersion into our multicultural environment.
Do you wish to actively participate in HEC Paris's mission and contribute to expanding its influence? Then, share your professional journey by applying

We are searching for an experienced Associate Director Development - Corporate Partnerships (M/F) at our Jouy-en-Josas facility. 

Primary Duties and Responsibilities: 

La Direction Corporate & Public Partnerships (DCPP) a pour mission de développer et de maintenir les partenariats entre HEC Paris et les entreprises ainsi que les organisations publiques. A ce titre, le rôle de la Direction est par nature transverse et en lien avec toutes les parties prenantes d’HEC Paris et tous les départements internes : Décanat, Centres et Instituts de recherche, la Fondation HEC... L’équipe est composée d’experts en levée de fonds de différentes natures, animés par l’ambition de permettre à l’institution de renforcer sa stratégie d’impact.

Sous impulsion de notre Directeur Général et Doyen, Eloïc Peyrache, l’Ecole a défini sa raison d’être et ses valeurs. En tant qu’institution académique “non-profit”, la levée de fonds est essentielle car elle permet de donner à l’Ecole les moyens d’amplifier son impact positif (à travers sa recherche, ses enseignements et ses actions).

HEC Paris et sa Fondation ont lancé une nouvelle campagne notamment pour financer la rénovation du Campus de l’Ecole.

Afin de préparer la nouvelle dynamique, HEC Paris recrute un(e) Directeur(trice) Associé(e) du développement des nouveaux partenariats entreprises.
L’Associate Director Development a pour mission de développer les partenariats de l’Ecole avec de nouvelles entreprises, en prospection, en France et à l’international afin de contribuer aux objectifs de la nouvelle campagne.
Les candidats recherchés doivent être attirés par l’atteinte de résultats en autonomie et une capacité à assurer une polyvalence et une gestion plurielle afin de porter plusieurs projets simultanément.

Principales responsabilités:
- Développer et mettre en œuvre un plan de levée de fonds complet et pluriannuel, incluant la vision stratégique, des éléments tactiques, des benchmarks, des recommandations de ressources et de budget, avec un focus sur l'augmentation significative du soutien financier des entreprises.
- Interagir avec les professeurs et les Directions des autres BUs et leurs équipes pour comprendre et faire émerger les priorités et besoins. Rester informé(e) des priorités d’HEC Paris afin d’identifier les prospects les plus pertinents en France, en Europe et dans le monde, et développer la capacité à reconnaître et saisir les opportunités entre une priorité d’HEC Paris et un nouveau ou potentiel prospect.
- Collaborer avec les membres de l’équipe et particulièrement les fundraisers pour identifier et cultiver de nouvelles entreprises tout au long de l’année. Piloter la relation avec les prospects de son pool et sécuriser de nouveaux partenariats afin d’atteindre les objectifs de fundraising pour la campagne. Coordonner et partager de façon continue avec ses collègues les étapes d’identification et d’activation des membres exécutifs des entreprises visées afin de maximiser l’efficience des efforts de fundraising.
- Travailler étroitement et générer l’engagement des équipes des autres départements clés pour les projets entreprises (i.e., Talents, Fondation HEC, Executive Education, Professeurs, Programmes académiques) avec un état d’esprit de confiance qui permette une communication ouverte et stimulante, le partage de best practices, l’émergence d’orientations/process vivants et pertinents. Une approche collaborative et solidaire est particulièrement valorisée, encouragée et reconnue comme un succès en soi.
- Suivre et tenir à jour le reporting des activités. Construire avec les autres fundraisers une vision d’ensemble de la prospection et des enjeux ainsi que des plans d’action.
- Concevoir et rédiger les propositions pour les entreprises en rassemblant l’équipe projet correspondante (e.g., professeurs, équipe du Centre Innovation & Entrepreneuriat).
- Transmettre les nouveaux partenariats entreprises à l’équipe de suivi des entreprises partenaires de façon professionnelle, en mettant l’entreprise au centre de la démarche afin d’assurer une relation collaborative bénéfique et réussie sur le long terme.
- Communiquer et collaborer de façon effective avec les équipes de l’ensemble de l’institution afin d’atteindre les objectifs fixés et les résultats attendus.
- Contribuer à la vie d’équipe, accepter d’autres responsabilités et projets transverses si l’occasion se présente.

- De formation Master (Bac+5 minimum), vous avez acquis a minima 10 ans d'expérience dans le domaine commercial sur des marchés premium ou fundraising au sein d'institutions non-profit.

- Historique avéré de connaissance du cycle et du process de dons d’entreprises et un carnet de relations établies. Historique des succès de concrétisation de partenariats majeurs ou de constitution d’alliance stratégique avec des entreprises.

- Connaissance opérationnelle et pratique d’un système de CRM (e.g., Microsoft Dynamics 365) pour atteindre et dépasser le niveau d’activité (nombre de rdv, propositions envoyées, liens développés de sa propre initiative…)

- Expérience reconnue de négociations et de gestion de conventions / contrats, ainsi que de pilotage de budgets et de suivi de dépenses.

- Expérience de leadership dans des organisations non-profit ou poste de haute direction des ventes.

Compétences requises: 

- Capacité à établir et mettre en œuvre un plan stratégique suscitant l’adhésion des différentes parties prenantes et sur différentes disciplines dans un environnement complexe et extrêmement dynamique. Habilité à traduire ce plan en actions et mesures tangibles.
- De solides dispositions pour la communication orale et écrite, notamment pour les propositions écrites aux entreprises, ainsi qu’une solide aptitude de présentation face à des groupes plus ou moins grands.
- Pratiques de levée de fonds, des techniques de vente sur un segment de marché premium.
- Culture entrepreneuriale. A l’aise avec la dimension B2B, y compris les sollicitations à froid ou démarches spontanées.
- Habitué(e) à travailler dans des écosystèmes complexes pour assurer la mise en œuvre adéquate des projets.
- Etat d’esprit orienté « solutions », avec une approche pratique et intuitive des sujets. Capacité à fédérer différentes personnes autour d’un projet.
- Excellentes capacités d’organisation, de rigueur, un état d’esprit positif et de polyvalence dans un environnement exigeant
- Excellent relationnel et capacité à travailler en équipe
- Autonomie et rigueur dans la gestion de vos missions
- Bilingue anglais/français (niveau C2 requis)

Benefits

- Employee savings plan (PEE and PERECO) with HEC matching contribution
- 8 weeks vacation per year
- Up to 2 days' teleworking per week 
- Sustainable mobility package for employees using bicycles
- an exceptional working environment in a wooded park
- free access to the on-campus gym, learning center and campus events
- a company restaurant
- free parking
- corporate events throughout the year (conferences, team days, etc.)
- CSE: vacation vouchers, gift vouchers, sports/cultural subsidies, etc.

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HEC Paris promotes diversity in all its forms. As an inclusive employer, we welcome and consider applications solely on the merit of professional proficiency.