Compte Clé Régional H/F

il y a 1 mois

NeuillysurSeine, France Suntory Beverage & Food France Temps plein

VOUS

Passionné(e) par le développement commercial et la négociation, vous avez acquis une solide expérience commerciale dans le secteur des FMCG (produits de grande consommation). 

Grâce à une évolution dans votre parcours, vous justifiez d’une expérience significative au sein d’un siège commercial (Compte Clé ou Category Management), et savez donc gérer l’ensemble du cycle de vente et maitrisez les étapes de la négociation. 

Une expérience managériale de populations commerciales est un plus.

Possédant d’excellentes qualités relationnelles, vous avez la capacité d’interagir et de nouer des relations efficaces avec des interlocuteurs multiples et de différents niveaux. 

Doté d’un leadership affirmé, vous savez apporter de manière proactive votre point de vue et faire passer des messages avec intelligence et assertivité.

Votre sens des responsabilités fait de vous un collaborateur clé du pilotage et du développement business d’une partie des centrales régionales du client le plus dynamique de la GMS de ces dix dernières années.

LE POSTE

Dans le cadre de la politique commerciale FOOD, vous serez en charge de la déclinaison régionale de l’accord national GALEC. Vous aurez pour objectifs de réaliser les négociations régionales dans les SCA, d’optimiser les leviers de business et de piloter le tableau de bord régional.

Vous serez en charge des missions suivantes : 

1. Vente et Négociation
Vous assurerez la négociation financière à travers la signature des accords annuels afin d’atteindre les objectifs CA, volumes et rentabilité, en vous assurant que les contreparties obtenues soient en ligne avec l’investissement et la stratégie Suntory (Promotion, Assortiment, Innovations, Trade…). Vous aurez la charge du suivi spécifique du levier PMC (Prix Marketing Conseillé) dans ses SCA. 

Vous serez en collaboration avec le Category Manager du compte responsable de l’analyse catégorielle pragmatique et du pilotage efficaces des leviers commerciaux négociés

En lien direct avec les services Supply, vous gérerez les pénalités logistiques ainsi que les litiges tarifaires. Vous serez en charge d’identifier, avec les services logistiques de l’entreprise, les moyens d’augmenter la qualité de service des SCA sous votre responsabilité. Vous alimenterez le Compte Clé National de la situation logistique des entrepôts régionaux pour consolider les prévisions volume du compte.

2. Gestion du compte
Vous assurerez la communication de l'ensemble des informations relatives à vos comptes à destination des départements concernés (interne / externe) et mettrez en place les reporting et outils de suivi nécessaires. Vous serez responsable de l’alignement et des remontées d’informations sur vos négociations régionales.

3. Animation des comptes auprès de la Force de Vente
En relation avec les Chefs des Ventes Régionaux, vous animerez l’exécution des plans d’affaires négociés en magasins, à travers une relation de proximité, la création d’outils d’aide à la vente, la participation aux réunions des équipes, ainsi que la réalisation de tournées terrains et / ou rendez-vous minimum 2 fois par semaine.

4. Développement du GRID
Vous établirez et veillerez à entretenir des relations stratégiques avec les décideurs clés (adhérents) en organisant des points de contacts réguliers (en magasin, salon, visite usines, temps fort marques…).

5. Contribution à l’élaboration et à la réalisation de la politique commerciale

Fort de votre maillage régional, vous serez le promoteur pour l’équipe des clients nationaux de l’adaptation et de l’enrichissement de la politique commerciale nationale. Vous assurerez également une veille sur l’évolution des clients et des concurrents et proposerez des stratégies adaptées. 

Vous serez également intégré à des groupes de travail interservices afin de contribuer à l’amélioration de nos process, à la consolidation de nos discours commerciaux et au développement de notre efficacité d’entreprise.

PROFIL RECHERCHE

Formation supérieure de type Ecole de Commerce ou Université, avec une spécialisation en Business Développement Expérience professionnelle significative dans le secteur agroalimentaire sur une fonction commerciale, notamment dans l’encadrement d’équipes de vente et/ou en tant que Category Manager Nous attendons que le Compte Clé Régional maitrise les techniques de vente, soit doté d’une aisance relationnelle, soit force de conviction et de recommandations (en interne et en externe), capable d’être créatif et faire preuve de curiosité commerciale, rigoureux, organisé et rapide dans l’action. Son esprit d’équipe et sa capacité à animer les équipes de vente via création de support, réunion, tournées… seront également clés dans ce poste.

NOTRE ENGAGEMENT POUR UN RECRUTEMENT INCLUSIF

Chez Suntory, nous apprécions grandement la valeur que peut apporter la diversité des connaissances, des points de vue et des parcours. Nos collègues issus d'un large éventail de cultures, de modes de vie et d'expériences contribuent de manière significative à notre succès collectif.

Nous savons que nos candidats ont tous des trajectoires de carrière et des expériences uniques, ce qui peut parfois vous dissuader de postuler à une offre d’emploi si vous pensez ne pas répondre à tous les critères. Si vous croyez avoir des compétences appropriées et une expérience qui pourraient nous être utiles, nous serions ravis de connaître les perspectives et l'expérience que vous pouvez apporter afin de nous aider à nous améliorer ensemble, au sein d'une entreprise qui s'est engagée à « Croître pour le bien » et « Rendre à la Société ce qu'elle nous offre ».

Notre processus de recrutement, de sélection et d'évaluation est basé sur les aptitudes et les compétences du poste mentionné. Nous nous engageons à valoriser la diversité, l'équité et l'inclusion dans notre processus de recrutement et ne pratiquons aucune discrimination basée sur le sexe, la race ou l'origine ethnique, la classe sociale, la situation économique, le handicap, l'orientation sexuelle, l'âge, les convictions politiques, la situation maritale ou toute autre caractéristique protégée. Nous voulons nous assurer que notre processus d'entretien soit aussi inclusif que possible. Si vous avez besoin d'aménagements raisonnables dans le cadre de ce processus, n'hésitez pas à en faire part à votre recruteur, qui sera ravie de vous aider.

  • Chargé de Compte Clé Régional H/F

    il y a 4 semaines

    Neuilly-sur-Seine, Île-de-France Suntory Beverage & Food France Temps plein

    VOUS Passionné(e) par la croissance des ventes et la négociation, vous possédez une expérience solide dans le secteur des biens de consommation courante (FMCG). Grâce à votre parcours professionnel, vous avez acquis une expérience significative au sein d'une équipe commerciale (Gestion de Compte Clé ou Gestion de Catégorie), vous permettant...

  • Compte Clé Régional CHD Rhône Alpes-Herault H/F CDI

    Il y a 3 mois

    Neuilly-sur-Seine, France Suntory Beverage & Food France Temps plein

    Job Summary Suntory Beverage & Food France, leader des boissons aux fruits en France et 2ème acteur des Soft Drinks, s'appuie sur des collaborateurs passionnés par leur métier, responsables de la croissance de marques mythiques telles qu'Orangina, Schweppes, Oasis, Pulco, MayTea, Champomy et V Energy. Suntory Beverage & Food France offre un...

  • Compte Clé Régional CDD 18 mois IDF CHD F/H

    Il y a 3 mois

    Neuilly-sur-Seine, France Suntory Beverage & Food France Temps plein

    Description Vous : Nous recherchons des candidat·e·s passionné·e·s par le secteur commercial, doté·e·s de compétences relationnelles solides et d'une capacité à travailler en mode transversal. Une réelle orientation client, une vision stratégique, de la diplomatie et une capacité à gérer la pression sont essentielles pour réussir...

  • Gestionnaire de Comptes Clés

    il y a 3 jours

    Neuilly-sur-Seine, Île-de-France Elis Temps plein

    Description de l'offre La Direction Grands Comptes d'Elis recrute un Gestionnaire de Comptes Clés pour renforcer son équipe. Missions Voici les principales responsabilités de ce poste : 1. Gérer le portefeuille de clients existants en assurant des revues de business régulières avec ses clients, en les accompagnant dans leurs nouveaux...

  • Responsable des Comptes Clés

    il y a 3 jours

    Neuilly-sur-Seine, Île-de-France Unlatch Temps plein

    MissionUnlatch, une entreprise innovante dans le domaine de la digitalisation du processus de vente immobilière, recherche un(e) Responsable des Comptes Clés pour rejoindre son équipe dynamique.Compétences requisesExpérience en tant que Customer Success Manager ou en relation clients B2B, idéalement dans un environnement start-up, tech ou...

  • Assistant de Gestion de Comptes Clés et Appels d'Offres

    il y a 2 semaines

    Neuilly-sur-Seine, Île-de-France Grant Thornton Temps plein

    Mission Le pôle de Gestion de Comptes Clés et Appels d'Offres, qui pilote la gestion des Grands Comptes du Cabinet et suit ses Appels d'Offres stratégiques, recherche un Assistant de Gestion de Comptes Clés et Appels d'Offres Directement rattaché au Responsable du pôle, nous recherchons une personne curieuse, rigoureuse, intéressée par...

  • Assistant en Gestion de Comptes Clés et Appels d'Offres

    il y a 1 jour

    Neuilly-sur-Seine, Île-de-France Grant Thornton Temps plein

    Présentation du PôleLe pôle Gestion de Comptes Clés et Appels d'Offres est responsable de la gestion des grands comptes du Cabinet Grant Thornton et de la surveillance de ses appels d'offres stratégiques. Nous recherchons un stagiaire chargé de la gestion de comptes clés et appels d'offres pour rejoindre notre équipe dynamique.ResponsabilitésGestion...

  • Stage - Assistant en Gestion de Comptes Clés et Appels d'Offres

    il y a 1 jour

    Neuilly-sur-Seine, Île-de-France Grant Thornton France Temps plein

    A propos de l'entreprise :Chez Grant Thornton, cabinet d'audit et de conseil, nous vous offrons l'occasion de vivre l'Expérience de la Confiance en révélant le meilleur de vous-même au sein d'équipes conviviales et soudées, portées par un objectif de réussite commune, mettant la diversité et l'innovation au centre de nos...

  • Responsable Commercial Régional H/F

    il y a 4 semaines

    Neuilly-sur-Seine, Île-de-France Suntory Beverage & Food France Temps plein

    VOUS Passionné(e) par l'expansion commerciale et la négociation, vous possédez une expérience solide dans le secteur des produits de grande consommation (FMCG). Grâce à votre parcours professionnel, vous avez acquis une expérience significative au sein d'une équipe commerciale (Gestion de Compte ou Gestion de Catégorie), vous permettant de...

  • Responsable Comptes Clés

    Il y a 3 mois

    Neuilly-sur-Seine, France Elica S.p.A. Temps plein

    Our expertise has led us to revolutionise the traditional image of kitchen hoods. We have transformed them from simple accessories into unique design items capable of improving the quality of life of those who choose our products. We have managed this because the Elica Group is now in a class of its own in the market thanks to its experience, attention to...

  • Responsable Comptes Clés

    Il y a 3 mois

    Neuilly-sur-Seine, France Elica Temps plein

    **Descrizione azienda**: Our expertise has led us to revolutionise the traditional image of kitchen hoods. We have transformed them from simple accessories into unique design items capable of improving the quality of life of those who choose our products. We have managed this because the Elica Group is now in a class of its own in the market thanks to its...

  • Gestionnaire de Compte Stratégique H/F

    il y a 3 semaines

    Neuilly-sur-Seine, Île-de-France Suntory Beverage & Food France Temps plein

    VOTRE PROFIL Passionné(e) par la croissance commerciale et la négociation, vous avez développé une expérience solide dans le secteur des biens de consommation courante (FMCG). Grâce à votre parcours, vous avez acquis une expérience significative au sein d'une équipe commerciale (Gestion de Compte ou Management de Catégorie), ce qui vous...

  • Responsable Régional Grands Comptes H/F

    Il y a 3 mois

    Asnières-sur-Seine, France SFA Societe Francaise des Asc Temps plein

    Description Savez-vous que KONE gère les déplacements de plus de 1 milliard de personnes chaque jour ? Avec plus de 60000 collaborateurs dans plus de 60 pays et un chiffre d’affaires de 10,5 milliards d'euros, KONE s’engage à améliorer la mobilité dans les villes en fournissant des solutions innovantes, performantes et éco-efficientes pour...

  • Compte Clé National

    Il y a 3 mois

    Mauges-sur-Loire, France Allié Recrutement Temps plein

    Vous souhaitez travailler dans une structure familiale? Vous recherchez un poste qui a du sens? Alors poursuivez votre lecture! Je recherche pour l'un de mes clients, spécialisé sur le marché des vins, un Compte clé national H/F dont voici les missions principales: - Développement commercial auprès d'une cible de grossistes et distributeurs...

  • Responsable de l'Orchestration Marketing Régionale

    il y a 3 semaines

    Neuilly-sur-Seine, Île-de-France Pierre Fabre Group Temps plein

    Votre mission Contexte du poste Dans le cadre d'une création de poste, nous recherchons un(e) : RESPONSABLE DE L'ORCHESTRATION MARKETING RÉGIONALE (CHINE & RUSSIE) - CDI - H/F Au sein de la Business Unit Medical Care, sous la direction de la Directrice Marketing Régional et Global, vous jouerez un rôle clé en tant qu'interface entre le...

  • Responsable de la Coordination Marketing Régionale

    il y a 3 semaines

    Neuilly-sur-Seine, Île-de-France Pierre Fabre Group Temps plein

    Votre mission Contexte du poste Dans le cadre de l'expansion de notre équipe, nous recherchons un(e) : RESPONSABLE DE LA COORDINATION MARKETING RÉGIONALE (CHINE & RUSSIE) - CDI - H/F Au sein de la Business Unit Medical Care, sous la direction de la Directrice Marketing Régionale et Globale, vous jouerez un rôle clé en tant qu'interface entre...

  • Responsable Comptes Clés International

    Il y a 3 mois

    Bry-sur-Marne, France Festo E.U.R.L. Temps plein

    Festo est une entreprise familiale indépendante, leader mondial dans la technique d'automatisation, qui emploie plus de 20 000 personnes. Nous recherchons des responsables de comptes principaux et des responsables de secteurs industriels ayant les plus hautes exigences en matière de réseau international. Nous recherchons des personnes qui contribuent à...

  • Gestionnaire de comptes clés H/F

    il y a 1 semaine

    Villiers-sur-Marne, Île-de-France TAYLOR MADE RECRUTEMENT Temps plein

    **Taylor Made Recrutement**Spécialisé dans la recrutement et engagé dans une démarche RSE, nous sommes élu en 2024 comme l'un des meilleurs cabinets français.**Gestionnaire de comptes clés H/F**Poste en CDI avec une rémunération attractive selon profil : fixe + variable + prime + 13ème moisRattaché(e) à la Directrice des Clients Nationaux, vous...

  • Responsable Régional Grands Comptes-

    Il y a 3 mois

    Noyal-sur-Vilaine, France Groupe Pomona Temps plein

    **Responsable Régional Grands Comptes - H/F** CDI NOYAL SUR VILAINE **Groupe Pomona, qui sommes-nous ?** Avec plus de 11 000 collaborateurs passionnés et plus de 4 Mds de CA, le Groupe Pomona est le leader en France de la distribution livrée de produits alimentaires aux professionnels des métiers de bouche (restauration commerciale, restauration...

  • Responsable des Grands Comptes Régionaux H/F

    il y a 4 semaines

    Asnières-sur-Seine, Île-de-France SFA Societe Francaise des Asc Temps plein

    Présentation du poste SFA Société Française des Ascenseurs, acteur majeur dans le secteur de la mobilité urbaine, gère quotidiennement les déplacements d'un grand nombre de personnes. Avec une équipe de plus de 3000 professionnels, nous nous engageons à fournir des solutions innovantes et durables pour les ascenseurs, escaliers mécaniques et...