Compte Clé Régional

Il y a 4 mois

Nanterre, France METRO France Temps plein

Description du poste

PROSPECTION & INTENSITE COMMERCIALE ​

Développer la prospection directe du portefeuille du périmètre de responsabilité (restaurateurs chaînés régionaux)​

Assurer la bonne application des plans d’actions stratégiques auprès des clients chainés (régionaux et nationaux) et communiquer les orientations business auprès des équipes force de ventes en région en participant à l’animation de la montée en compétences de l’ensemble des chargé.es de clientèles Out Store​

Visiter les clients selon les objectifs définis en amont, notamment pour effectuer ses revues d’affaires commerciales ​

Assurer le cadrage commercial et le bon respect des processus dont ceux définis dans le cadre du canal de livraison​

Etablir des prévisions de ventes aux Halles de son périmètre par rapport aux besoins clients ​

Veiller à ce que les objectifs quantitatifs et qualitatifs soient atteints et met en place les actions correctives ou préventives nécessaires ​

Gérer et anticiper les risques financiers, assurer le recouvrement des créances et être responsable du solde comptable de ses clients.​

​NEGOCIATION​

Décliner la stratégie commerciale nationale Grands comptes au niveau de son secteur géographique ​

Négocier des accords de partenariats avec les clients du portefeuille et acquisitions potentielles​

Mettre en œuvre des contrats complexes, en lien avec la Direction Juridique ​

Développer l’implémentation des marques propres chez les clients chaînés​

Réaliser des propositions d’adaptation de la politique commerciale ou de développement sur son périmètre d’activité​

 ​RESEAU DE COMMUNICATION INTERNE ET EXTERNE​

Assurer une communication transversale et collaborer avec l’ensemble de son écosystème interne : ses clients internes (Halles), son équipe commerciale – Grands comptes, développement des ventes, Direction Juridique CDG, Supply Chain, achat…​

Participer aux réunions commerciales​

Être le relai et référent de la politique commerciale Grands comptes sur sa région​

Assurer et partager une veille concurrentielle et connaissance de son territoire ​

Participer aux évènements sur son territoire (Salons, foires et évènements professionnels…) ​

Développer son écosystème externe (industriel, réseaux sociaux professionnels, institutionnels, leader d’opinion)​

​PILOTAGE DE L’ACTIVITE ET DE LA PERFORMANCE​

Piloter la feuille de route annuelle et trimestrielle (stratégie de saturation clients et acquisition)​

Assurer le suivi et la gestion des créances​

Communiquer régulièrement sur l’évolution de son activité commerciale (avancement des objectifs, signature de partenariats et acquisitions…), rendre compte auprès de sa hiérarchie de son activité via un planning et remonter les incidents éventuels

QualificationsFort d’une expérience dans le domaine commercial avec des clients grands comptes, vous souhaitez vous spécialiser sur une clientèle premium et développer votre secteur au niveau régional.A l’aise avec les outils, vous êtes reconnu pour votre expertise analytique et votre connaissance du marché.Vous maitrisez des techniques de vente​ et de négociation

Vous avez une capacité à animer des sujets transversauxDynamique et motivé, vous êtes force de proposition et avez envie de participer à la vie de votre équipe et de votre région. Informations supplémentaires Pourquoi nous choisir ? Un plan d’intégration complet, une formation continue, un accompagnement quotidien, et des possibilités d’évolution internes Un statut cadre, un package salarial avantageux : rémunération sur 13 mois + variable sur objectifs jusqu’à 10 € + intéressement et participation Des avantages sociaux : forfait de 90€ / semaine pour le repas du midi (sur note de frais) + remise sur les achats Mutuelle / prévoyance  Des outils à votre disposition : une voiture de fonction 5 places + une carte essence + un téléphone + un ordinateur tablette Nous avons une ambition forte : relier nos producteurs avec nos restaurateurs et contribuer à concocter avec passion, ce que sera la restauration de demain. Nous le ferons avec vous. Avec votre enthousiasme, avec votre goût d’agir et avec votre esprit coopératif.

  • Alternance Compte Clé Régional Junior

    il y a 3 semaines

    Nanterre, Île-de-France METRO France Temps plein

    Description du poste Nous recherchons un(e) Alternance Compte Clé Régional Junior pour rejoindre notre équipe à METRO France. Missions principales : Gestion d'un portefeuille de 10 à 15 clients clés dont le siège est en IDF. Prospection de futurs clients à développer qui voient leur structure s'agrandir. Accompagnement du développement...

  • Compte Clé National Gestionnaire de Relations

    il y a 2 semaines

    Nanterre, Île-de-France Audiens Conseil Temps plein

    Accompagnement des ÉquipesAfin de renforcer l'équipe commerciale des comptes clés implantée à Paris, nous recherchons un/une Compte Clé National (KAM) pour accompagner les équipes sur certains projets, en fonction des besoins de chacun (comptes clés régionaux, category manager, assistantes...).Compétences RequisesGestion de la négociation en toute...

  • Gestionnaire de Comptes Clés

    il y a 2 jours

    Nanterre, Île-de-France MICHAEL PAGE Temps plein

    Poste : Gestionnaire de Comptes ClésEn tant que Gestionnaire de Comptes Clés, vous rejoignez notre équipe pour contribuer au développement de notre portefeuille de clients industriels automobiles, constructeurs et équipementiers.Missions clés :Gérer plusieurs grands comptes nationauxStimuler la croissance et la rentabilité de votre portefeuille avec...

  • Gestionnaire de Comptes Clés

    il y a 5 jours

    Nanterre, Île-de-France MICHAEL PAGE Temps plein

    Poste : Gestionnaire de Comptes ClésEn tant que Gestionnaire de Comptes Clés, vous rejoignez notre équipe pour renforcer notre portefeuille de clients industriels automobiles, constructeurs et équipementiers. Vos principales missions sont :Gérer plusieurs grands comptes nationauxStimuler la croissance et la rentabilité de votre portefeuille avec des...

  • Gestionnaire de Comptes Clés

    il y a 5 jours

    Nanterre, Île-de-France MICHAEL PAGE Temps plein

    Poste : Gestionnaire de Comptes ClésEn tant que Gestionnaire de Comptes Clés, vous rejoignez notre équipe pour contribuer au développement de notre portefeuille de clients industriels automobiles, constructeurs et équipementiers.Missions PrincipalesGérer plusieurs grands comptes nationauxStimuler la croissance et la rentabilité de votre portefeuille...

  • Gestionnaire de Comptes Clés

    il y a 2 semaines

    Nanterre, Île-de-France Michael Page Temps plein

    Le rôle du Gestionnaire de Comptes ClésEn tant que Gestionnaire de Comptes Clés, vous êtes chargé de gérer une partie du portefeuille de clients existants et de contribuer à son développement. Vous ciblez les entreprises industrielles, les constructeurs et les équipementiers, et vos principales missions sont :Gérer plusieurs grands comptes...

  • Gestionnaire de Comptes Clés

    il y a 1 semaine

    Nanterre, Île-de-France Michael Page Temps plein

    Présentation du posteEn tant que Gestionnaire de Comptes Clés, vous rejoindrez l'équipe de Michael Page et contribuerez à la croissance de notre portefeuille de clients industriels.MissionsGestion de comptes nationaux : vous serez responsable de la gestion de plusieurs grands comptes nationaux, en veillant à leur satisfaction et à leur...

  • Gestionnaire de Comptes Clés

    il y a 2 semaines

    Nanterre, Île-de-France MICHAEL PAGE Temps plein

    **Poste : Gestionnaire de Comptes Clés**En tant que Gestionnaire de Comptes Clés, vous reprenez une partie du portefeuille de clients existants et contribuez à son développement. Vous ciblez les entreprises industrielles, les constructeurs et les équipementiers et vos principales missions sont :Gérer plusieurs grands comptes nationaux,Stimuler la...

  • Gestionnaire de compte clé

    il y a 11 heures

    Nanterre, Île-de-France Michael Page (France) Temps plein

    Portefeuille de constructeurs et équipementiers automobilesNotre client est un industriel leader européen de solutions de packaging. La France est son deuxième plus gros marché après son marché domestique. Il possède plusieurs usines de production en France et travaille des matériaux recyclés et recyclables.En tant que Gestionnaire de compte clé,...

  • Responsable Compte-Clés France

    il y a 1 semaine

    Nanterre, Île-de-France Talents First - Executive Search & Selection Temps plein

    MissionSous l'autorité du directeur commercial, le Responsable Compte-Clés aura à prendre en charge et développer le portefeuille de clients composé de grands comptes du circuit RHF et de mener des actions de prospection afin de créer de nouveaux courants d'affaire.ResponsabilitésSuivre et développer les ventes auprès des clients comptes clés dont...

  • Chef de Comptes Clés

    il y a 5 jours

    Nanterre, Île-de-France Michael Page Temps plein

    Professionnel de Comptes ClésEn tant que Key Account Manager, vous rejoignez l'équipe de Michael Page et contribuez à la croissance de nos clients industriels automobiles, constructeurs et équipementiers.Missions PrincipalesGestion de Comptes Nationaux : vous gérez plusieurs grands comptes nationaux et contribuez à leur développement.Stimulation...

  • Compte Clé National Gestionnaire de Relations

    il y a 2 semaines

    Nanterre, Île-de-France Audiens Conseil Temps plein

    À propos de l'offreAudiens Conseil, un leader en conseil en gestion des ressources humaines, recherche un Compte Clé National pour renforcer son équipe commerciale à Paris.Compétences requisesExpérience en vente et en gestion de comptes clésConnaissance de la gestion de projet et de la négociationCapacité à travailler de manière autonome et en...

  • Compte Clé Territorial

    il y a 3 semaines

    Nanterre, Île-de-France METROMAKRO Temps plein

    Description du PosteLe Compte Clé Territorial est un rôle clé au sein de METRO/MAKRO, responsable de la prise de marché et de l'atteinte des objectifs commerciaux sur les clients multi-fonds et clients premium de son périmètre.Missions PrincipalesProspection et Intensité CommercialeDévelopper la prospection directe du portefeuille du périmètre de...

  • Attaché Commercial Grands Comptes

    il y a 1 semaine

    Nanterre, Île-de-France SG Temps plein

    **Développez vos compétences en gestion de comptes clés**La Direction des Grandes Entreprises et Administrations de SG est à la recherche d'un Attaché Commercial Grands Comptes pour rejoindre son équipe de plus de 100 personnes basée à Nanterre. En tant que membre de cette équipe, vous serez chargé de développer et de suivre les comptes clés...

  • Chef de Comptes Clés

    il y a 2 jours

    Nanterre, Île-de-France Michael Page Temps plein

    Présentation du RôleEn tant que Key Account Manager, vous rejoignez l'équipe de Michael Page et contribuez à la croissance de notre portefeuille de clients industriels automobiles, constructeurs et équipementiers.Missions PrincipalesGestion de Comptes Nationaux : vous gérez plusieurs grands comptes nationaux et contribuez à leur...

  • Responsable Comptes Strategiques

    Il y a 3 mois

    Nanterre, France VALMET SAS Temps plein

    Descriptif du poste **=> Orienté résultats, vous souhaitez faire progresser les performances de nos clients ?** **Valmet France**: - Ligne de commerce de l'automatisation - recherche un **RESPONSABLE COMPTES STRATEGIQUES **( H/F) pour accompagner notre croissance et gérer de nouveaux comptes clés. En tant que responsable de comptes stratégiques,...

  • Alternance Compte Clé Régional Junior

    il y a 1 mois

    Nanterre, France METRO France Temps plein

    **Description de l'entreprise** Connaissez-vous METRO ?** 1er fournisseur de la restauration indépendante en France. Nous sommes 9 000 collaborateurs au service des entrepreneurs du goût ! Notre entreprise est labellisée Top Employer, HappyIndexTrainees et GEEIS en termes de diversité et d'inclusion. Ce qui nous tient à cœur ? La qualité de nos...

  • Compte Clé Territorial Premium H/F

    il y a 1 semaine

    Nanterre, Île-de-France METRO France Temps plein

    Présentation du posteSous la Direction du responsable comptes premium, le compte clé territorial assure la prise de marché et l'atteinte des objectifs commerciaux sur les clients multi fonds et clients premium de son périmètre.MissionsProspection et intensité commercialeDévelopper la prospection directe du portefeuille du périmètre de...

  • Compte Clé Territorial Premium

    il y a 2 semaines

    Nanterre, France METRO France Temps plein

    **Description de l'entreprise** Connaissez-vous METRO ?** 1er fournisseur de la restauration indépendante en France. Nous sommes 9 000 collaborateurs au service des entrepreneurs du goût ! Notre entreprise est labellisée Top Employer, HappyIndexTrainees et GEEIS en termes de diversité et d'inclusion. Ce qui nous tient à cœur ? La qualité de nos...

  • Ingénieur Commercial Grands Comptes

    il y a 5 jours

    Nanterre, Île-de-France Schindler Group Temps plein

    Présentation du posteVous rejoindrez l'équipe commerciale de Schindler Group en tant qu'Ingénieur Commercial Grands Comptes, rattaché au Directeur Régional. Votre mission sera de développer un portefeuille de clients stratégiques régionaux.Missions clésCréer et développer la relation client Grands Comptes Régionaux, en assurant leur...