Emplois actuels liés à CDI - Responsable Commercial Régional - Alpes (H/F) - HauteSavoie - Estée Lauder Companies

  • Responsable commercial/Responsable commerciale

    il y a 3 jours

    Haute-Savoie, Auvergne-Rhône-Alpes, France Les Fruitieres des Bornes Temps plein

    Homme ou femme de terrain attaché(e) au terroir et à ses valeurs, vous souhaitez être l’ambassadeur/drice d’un savoir-faire fromager traditionnel ? Rejoignez notre cliente, la SARL Capt & filsDepuis 1992, l’Union des Fruitières des Bornes se développe sur des valeurs fortes de solidarité et d’équité entre producteurs de lait et fromagers. A...

  • Responsable commercial/Responsable commerciale

    il y a 3 jours

    Haute-Savoie, France Les Fruitieres des Bornes Temps plein

    Homme ou femme de terrain attaché(e) au terroir et à ses valeurs, vous souhaitez être l’ambassadeur/drice d’un savoir-faire fromager traditionnel ? Rejoignez notre cliente, la SARL Capt & filsDepuis 1992, l’Union des Fruitières des Bornes se développe sur des valeurs fortes de solidarité et d’équité entre producteurs de lait et fromagers. A...

  • Responsable commercial/Responsable commerciale

    il y a 3 jours

    Haute-Savoie, France Les Fruitieres des Bornes Temps plein

    Homme ou femme de terrain attaché(e) au terroir et à ses valeurs, vous souhaitez être l’ambassadeur/drice d’un savoir-faire fromager traditionnel ? Rejoignez notre cliente, la SARL Capt & filsDepuis 1992, l’Union des Fruitières des Bornes se développe sur des valeurs fortes de solidarité et d’équité entre producteurs de lait et fromagers. A...

  • Commercial Assurances Particuliers H/F

    Il y a 4 mois

    Haute-Savoie, France PRO BTP Groupe Temps plein

    Intitulé du poste Commercial Assurances Particuliers H/F Contrat CDI Nous rejoindre !   Dans le cadre de notre développement, notre agence conseil de la direction du Développement commercial (DDC) recherche son nouveau Commercial Assurances Particuliers H/F . Poste en CDI basé à l'agence d'Annecy (74) à pourvoir dès que possible. Parlons...

  • Responsable commercial/Responsable commerciale

    il y a 3 jours

    Haute-Savoie (74), France Les Fruitieres des Bornes Temps plein

    Homme ou femme de terrain attaché(e) au terroir et à ses valeurs, vous souhaitez être l’ambassadeur/drice d’un savoir-faire fromager traditionnel ? Rejoignez notre cliente, la SARL Capt & fils Depuis 1992, l’Union des Fruitières des Bornes se développe sur des valeurs fortes de solidarité et d’équité entre producteurs de lait et...

  • Responsable commercial/Responsable commerciale

    il y a 3 jours

    Haute-Savoie (74), France Les Fruitieres des Bornes Temps plein

    Homme ou femme de terrain attaché(e) au terroir et à ses valeurs, vous souhaitez être l’ambassadeur/drice d’un savoir-faire fromager traditionnel ? Rejoignez notre cliente, la SARL Capt & fils Depuis 1992, l’Union des Fruitières des Bornes se développe sur des valeurs fortes de solidarité et d’équité entre producteurs de lait et...

  • Responsable Régional Construction

    il y a 1 mois

    Annecy, Haute-Savoie, France KP1 Temps plein

    Vous souhaitez jouer un rôle impactant dans la lutte en faveur du bas carbone, venez nous aider à bâtir l’industrie des systèmes constructifs de demain ! Assurer la promotion des systèmes constructifs auprès des prescripteurs de notre marché Assurer la gestion des comptes clé ; Coordonner les actions, instaurer des points de suivi, des...

  • Responsable Régional

    il y a 3 semaines

    Haute-Garonne, France ANTENOR Temps plein

    Quelles sont les missions ?Sous la responsabilité du Directeur Commercial, vous commercialisez les équipements de sur votre secteur géographique, et développez votre portefeuille clients afin d'accroître le CA de la société.Vos missions sont les suivantes : - Prospecter les établissements de santé publics et privés du secteur (hôpitaux, cliniques,...

  • Attaché Commercial H/F

    il y a 4 semaines

    Haute-Savoie, France Elis Temps plein

    Description de l'offre Ne venez pas chez Elis, si vous ne voulez pas relever des défis ! Mais si vous aimez prospecter sur le terrain, être à l'écoute des besoins de vos futurs clients et établir des propositions adéquates, on vous attend ! Car chez Elis, les commerciaux, rattachés au responsable régional des ventes, sont les premiers...

  • Conseiller service Carrosserie H/F

    il y a 4 semaines

    Annemasse, Haute-Savoie, France Volkswagen Temps plein

    Rejoignez un Groupe innovant, faisant partie des 3% des entreprises en France ayant opté pour la semaine à 4.5 jours (en cours de déploiement au sein des métiers de l’après-vente et des fonctions supports) ! Notre Groupe Jean Lain Mobilités, acteur majeur de la distribution automobile (avec plus de 15 marques) et de la mobilité, est solidement...

  • Conseiller Commercial

    Il y a 4 mois

    Haute-Savoie, France Groupama-fr Temps plein

    Description du poste Intitulé du poste Conseiller Commercial - Agence d'Annecy (74) H/F Description de la mission C'est à Annecyque nous vous proposons de devenir Conseiller(e) commercial(e) H/F . Vous bénéficiez d'un accompagnement terrain et d'une formation complète à nos produits et outils.  Votre challenge : - Développer,...

  • Conseiller Commercial

    Il y a 4 mois

    Haute-Savoie, France Groupama-fr Temps plein

    Description du poste Intitulé du poste Conseiller Commercial - Agence de Thônes (74) H/F Description de la mission C'est à l'agence de Thônes que nous vous proposons de devenir Conseiller commercial. Vous bénéficiez d'un accompagnement terrain et d'une formation complète à nos produits et outils.  Votre challenge : -...

  • Conseiller Commercial

    Il y a 4 mois

    Haute-Savoie, France Groupama-fr Temps plein

    Description du poste Intitulé du poste Conseiller Commercial - Agence de Thonon les Bains H/F Description de la mission C'est à l'agence de Thonon les Bains que nous vous proposons de devenir Conseiller commercial. Vous bénéficiez d'un accompagnement terrain et d'une formation complète à nos produits et outils.  Votre challenge :...

  • Commercial Bâtiment TCE

    il y a 1 semaine

    Annecy, Haute-Savoie, France Stelliant Temps plein

    Le groupe Stelliant, leader des services à l'assurance, compte plus de 2800 collaborateurs répartis sur toute la France. Depuis plus de 30 ans, nous accompagnons nos clients dans la gestion de leurs risques, de la prévention des risques jusqu'aux solutions après-sinistre. Une expérience que nous mettons à profit des particuliers, des...

  • Commercial Bâtiment TCE

    il y a 1 semaine

    Annecy, Haute-Savoie, France Stelliant Temps plein

    Le groupe Stelliant, leader des services à l'assurance, compte plus de 2800 collaborateurs répartis sur toute la France. Depuis plus de 30 ans, nous accompagnons nos clients dans la gestion de leurs risques, de la prévention des risques jusqu'aux solutions après-sinistre. Une expérience que nous mettons à profit des particuliers, des...

  • CONSEILLER CLIENTÈLE ET VENTE F/H EN CDI

    il y a 4 semaines

    Annemasse, Haute-Savoie, France Volkswagen Temps plein

    Rejoignez un Groupe innovant, faisant partie des 3% des entreprises en France ayant opté pour la semaine à 4.5 jours (en cours de déploiement au sein des métiers de l’après-vente et des fonctions supports) ! Notre Groupe Jean Lain Mobilités, acteur majeur de la distribution automobile (avec plus de 15 marques) et de la mobilité, est solidement...

  • Responsable Commerciale

    Il y a 3 mois

    Tours-en-Savoie, France KASSBOHRER ESE Temps plein

    _KÄSSBOHRER est le leader mondial des engins de damage. Notre filiale française « KÄSSBOHRER E.S.E. », située à Tours en Savoie, assure la vente et la maintenance des engins de damage de la marque Pistenbully. Nos systèmes numériques SNOWsat permettent de mener à bien l’exploitation des domaines skiables. Toutes les données de la station sont...

  • Vendeur Conseiller en magasin H/F

    il y a 2 semaines

    Annecy, Haute-Savoie, France Vanessa Bruno Temps plein

    Nous recherchons actuellement notre conseiller de vente (H/F) 28H pour notre Boutique d'Annecy Description du poste Nous recherchons un véritable Ambassadeur (rice) de la marque, doté d’excellentes qualités commerciales et relationnelles pour notre nouveau corner Pret a porter. Sous la direction du Responsable Régionale de vente, et en cohérence...

  • Vendeur Conseiller en magasin H/F

    il y a 2 semaines

    Annecy, Haute-Savoie, France Vanessa Bruno Temps plein

    Nous recherchons actuellement notre conseiller de vente (H/F) 28H pour notre Boutique d'Annecy Description du poste Nous recherchons un véritable Ambassadeur (rice) de la marque, doté d’excellentes qualités commerciales et relationnelles pour notre nouveau corner Pret a porter. Sous la direction du Responsable Régionale de vente, et en cohérence...

  • Responsable Commercial Luxe H/F

    il y a 3 jours

    Haute-Savoie (74), France Les Fruitieres des Bornes Temps plein

    Homme ou femme de terrain attaché(e) au terroir et à ses valeurs, vous souhaitez être l’ambassadeur/drice d’un savoir-faire fromager traditionnel ? A ce jour, cette Union fédère 70 producteurs (rassemblés en Coopérative) et une cinquantaine de fromagers (salariés de la Sarl) autour de la fabrication, l’affinage et la commercialisation du...

CDI - Responsable Commercial Régional - Alpes (H/F)

Il y a 4 mois

HauteSavoie, France Estée Lauder Companies Temps partiel
CDI - Responsable Commercial Régional - Alpes (H/F)

Description du poste

Le Responsable Commercial Régional des Ventes corporate (RCR) assure la progression du CA et de la PDM des marques du Groupe Estée Lauder sur les réseaux de Parfumeries et de Pharmacies, dans le respect de leurs politiques commerciales et de la politique de visite définie, en mettant en place et en optimisant les leviers nécessaires sur chacune des portes de son secteur.

Il veille au respect des conditions générales de vente et du contrat de distributeur agrée, par le référencement des produits de chacune des marques, directement avec le client ou selon les accords négociés en centrale. Il est le garant de la visibilité attendue par chacune des marques conformément aux accords négociés et/ou conformément à sa position sur le marché. Il informe, motive et anime les équipes de vente au catalogue et aux nouveautés de chacune des marques de son portefeuille.

Dans le cadre d'une optimisation du secteur, le RCR est un acteur majeur de la relation entre les Marques et le Client et doit reporter aux différents services concernés les éventuels dysfonctionnements, best practices ou problématiques rencontrées en proposant des solutions/recommandations adaptées. Le RCR est rattaché au Directeur des Ventes de la zone Sud et lui reporte directement.

Missions principales

1/ Pilotage du Chiffres d’Affaires Sell In dans les comptes facturés Parfumeries/Pharmacies :

• Présentation de la politique commerciale des différentes marques (CGV, barèmes, marchés)

• Pilotage des RFA adossées à l’objectif CA dans le respect de la politique commerciale

• Prise de commandes de réassorts

• Placement des nouveautés, coffrets, et promotions dans les comptes facturés

• Analyse des performances afin de pouvoir mettre des actions correctives avec le client

• Réalisation des objectifs Sell-In trimestriels fixés

2/ Pilotage du Sell Out et Mise en place des Leviers pour booster la revente :

• Analyse et Pilotage mensuel et annuel du Chiffre d’Affaires Sell Out de chaque porte du secteur (CA / PDM via NPD et datasharing du client).

• Mise en œuvre de Plan d’Actions pour accompagner l’atteinte des Objectifs Annuels de chaque porte en fonction des moyens fournis par la marque

• Présentation aux équipes magasin de chaque opération du Plan Marketing Enseigne.

• Accompagnement qualitatif et quantitatif de chaque Opération Trade (ou Auto gérée) avec partage des Objectifs et suivi des réalisations.

• Gestion et Optimisation des moyens moteurs mis à disposition par les marques

• Gestion du budget Guelte (challenges) mis à Disposition pour les Pharmacies.

• Atteinte de l’objectif Sell-out trimestriel fixé pour chaque marque

3/ Excellence dans l’exécution et la visibilité des marques :

• Surveillance permanente de la conformité de l’emplacement et de la Part de Linéaire de la marque aux accords commerciaux, et remontée systématique aux Directeurs Grands Comptes de toute anomalie et des outils marque dédiés au PDV

• Négociation des emplacements stratégiques en PDV pour les 3 axes

• Négociation d’opportunités de MEA stratégiques pour les événementiels (présentoir comptoir, Glorifier, présentoir stockeur, offre GWP)

• Veille active sur les ruptures de stocks majeures

• Tenue du rayon Soin et du meuble maquillage par la mise à jour constante des testeurs et visuels, en binôme avec l’animatrice le cas échéant.

4/ Information, formation, mobilisation, motivation et animation des équipes de vente :

• Présentation des nouveautés, actualités marques et animations trade

• Identification et suivi des besoins de formation des Conseillères de Beauté

• Maillage régional au niveau intermédiaire de management des enseignes de Parfumerie (organisation de RDV One to One avec les Directeurs de Régions/ Chefs de Secteurs, Organisation de prise de parole en réunion de région, Participation aux call région hebdo, etc …)

5/ Prospection / Veille concurrentielle / Reporting :

• Réalisation de l’activité de prospection de nouveaux dépositaires sur les plus grandes pharmacies du secteur ( pour Darphin, Clinique, Origins, Dr Jart et The Ordinary)

• Identification d’opportunités d’ouverture de nouvelles marques sur nos clients existants

• Remontée des faits marquants enseignes et concurrence au siège

• Alimentation / Mise à jour de la base de données point de vente

• Prise d’initiative ; recherche d’opportunités (Merchandising, Trade)

• Rapport d’activité


Qualifications

Qualifications

· Formation supérieure Bac +5 Type Ecole de commerce - Maitrise du pack Office, des outils informatiques – Bon niveau d’Anglais.

· Excellente capacité d’organisation (de sa tournée commerciale, de la préparation des RDV clients) de gestion des priorités.

· Capacité d’analyse et de synthèse de l’information pour piloter le business.

· Orienté clients et recherche de solutions.

· Bonne connaissance du marché des cosmétiques (Pharmacie et/ou Parfumerie)

· Maitrise des supports utilisés dans la négociation des comptes facturés (CGV, barèmes conditions commerciales)

· Excellente présentation et relationnel clients/équipes de vente.

· Poste basé idéalement à Chambery ou Annecy.


Job: Vente
Primary Location: Europe, Moyen-Orient, Afrique-FR-ARA-Haute-Savoie
Job Type: Standard
Schedule: Temps plein
Shift: Equipe de jour
Job Number: 241408