Commercial - CDD (H/F)

il y a 1 mois

BrysurMarne, France Institut national de l'audiovisuel Temps plein

L'entreprise

L'Institut National de l'Audiovisuel recherche un Commercial (F/H) pour un CDD de 6 mois au sein de la Direction Développement, Marketing et Communication.

EPIC créé en 1975, l’INA est chargé de conserver, de valoriser et de transmettre le patrimoine audiovisuel français. Premier centre d’archives numérisées au monde avec plus de 3 millions et demi d’heures de télévision et de radio auxquelles s’ajoutent chaque année 800 000 heures au titre du dépôt légal, l’INA compte environ 1 000 salariés.

Dans une démarche d'innovation tournée vers les usages, l'INA valorise ses contenus pour les partager avec le plus grand nombre : sur et pour le grand public, sur et pour les professionnels, à l'INA thèque pour les chercheurs.

Avec plus de 2 400 documentaires et programmes produits depuis 40 ans, l'INA a acquis une expérience et un savoir-faire uniques dans la construction du récit et le traitement visuel des archives.

L’Institut assure la mise en œuvre des missions de collecte, catalogage, numérisation, conservation physique et numérique à des fins d’exploitation des collections audiovisuelles et issues du web médias. Elle porte également les missions de la Recherche ainsi que le développement et l’exploitation des technologies industrialisées par l’INA.

L’INA concentre également des compétences d’expertise, une vocation d’observatoire des médias, au service de l’excellence et de l’innovation. Enfin, l’Institut est l’un des premiers centres de formation initiale et continue aux métiers de l’audiovisuel et des nouveaux médias et s’affirme comme un laboratoire de recherche et d’expérimentation.
L'In

La mission

Mission :

Assurer la gestion d'un portefeuille de clients et de prospects au niveau national et développer le chiffre d'affaires conformément aux objectifs fixés par son responsable.

Activités/Tâches :

1/ Procéder aux transactions commerciales : conseils avant-vente, propositions de nature éditoriales et commerciales, négociations contractuelles, suivi et administration des commandes et suivi de son chiffre d’affaires :

Proposer et coopérer à la définition des mesures pour améliorer la qualité du service aux clients

Répondre aux demandes clients, coordonner le déroulement de la chaîne des commandes (en lien avec ses clients et les équipes de l’INA concernées), gérer les priorités, évaluer le risque juridique relatif à son activité de cession de droits, garantir la bonne fin de la commande, prendre en charge la facturation et veiller au respect des délais d’encaissement en collaboration avec la DAF clients

Assurer les négociations commerciales : définir les conditions de cessions à l’acte ou au package, les conditions particulières de cession et de tout élément permettant la rédaction et l’aménagement des contrats par le business affairs du département

Garantir la base de données clients et sa mise à jour : contacts et coordonnées, projets en cours, alertes sur la solvabilité financière

2/ Développer toutes formes d’opportunités d’affaires et de nouvelles offres sur son marché et assurer la croissance du chiffre d'affaires sur son portefeuille clients :

Prospecter de nouveaux clients, relancer les clients dormants et fidéliser les clients actifs

Coopérer aux négociations avec son responsable pour les contrats cadres ou les contrats grands comptes (groupe Medias, Entreprises, …)

Participer à la définition et au portage des opérations marketing qui concernent son périmètre d’actions et partager avec le service Marketing les résultats commerciaux de ces actions

Participer au recensement de nouveaux mandats commerciaux, à la négociation auprès des partenaires et à la transmission des informations techniques, documentaires, marketing et commerciales auprès des services concernés par l’administration opérationnelle des dits mandats

Effectuer une veille sur les opportunités du marché, sur les marchés émergents et sur les usages de la consommation des médias au niveau national

3/ Piloter son activité, suivre et mesurer le potentiel et le risque de son portefeuille clients

4/ Coopérer à la définition de la stratégie de mise en œuvre

5/ Valoriser l'image de l’Institut et relayer sa stratégie auprès de ses interlocuteurs

6/ Développer un réseau de contacts

7/ Suppléer, le cas échéant, à l’absence des autres commerciaux et permettre à ces derniers de prendre en charge facilement ses dossiers en son absence

Le profil recherché

Profil :

Justifier d'une formation supérieure (Bac +5) dans les domaines de la vente et du développement commercial ou d'un parcours professionnel admis en équivalence.

Compétences :

Maîtrise des techniques de vente et de négociation

Bonne connaissance du marché des médias en France, des acteurs traditionnels et émergents, ainsi que de son évolution

Être sensibilisé à la croissance de la production de contenus par/pour les acteurs du marché hors médias

Maîtrise des techniques de reporting commercial

Capacité à analyser et exploiter des données chiffrées à visée commerciale

Bonne culture générale

Maîtrise de l’anglais (lu, parlé, écrit)

Connaissance des applicatifs métiers

Maîtrise des outils bureautiques

Aptitudes :

Organisation, méthode et rigueur

Sens du service client et du résultat

Capacité d’analyse et de synthèse

Aisance à l’oral

Capacité rédactionnelle

Capacité de négociation

Capacité d’adaptation

Emplacement

94360, Bry-sur-Marne, Île-de-France, France

  • Vendeurs (F/H) - Cdd 35h - Ormesson

    il y a 4 semaines

    Ormesson-sur-Marne, France H&M Temps plein

    **Description du poste** **_ CDD 35h à pourvoir avec une disponibilité du 10 Juin au 13 Juillet 2024._** En tant que vendeur(euse), vous faites partie d’une équipe talentueuse. Vous êtes garant(e) de la bonne tenue du magasin à travers diverses missions (livraison, réassort, cabines, caisses ) afin de proposer une expérience unique à nos...

  • Assistant Commercial Adv

    il y a 1 mois

    Bry-sur-Marne, France FESTO Temps plein

    Poste en CDD d'Avril à Octobre 2023 Quelle est votre mission ? Au sein du service Opérations, rattaché(e) au Manager Back Office, l'Assistant(e) Commercial(e) Administration des Ventes assure le traitement des commandes de la réception de cette dernière jusqu'à la livraison des produits chez le client. Il(elle) est l'interface entre les clients, les...

  • Assistant Commercial

    il y a 4 semaines

    Bry-sur-Marne, France FED Supply Temps plein

    **FED SUPPLY cabinet de recrutement, recherche pour un client spécialisé dans l'industrie mécanique et pneumatique, un assistant commercial H/F** **Votre fonction**: Nous recherchons notre nouvel Assistant Commercial (H/F). Quelle est votre mission ? Vous prenez en charge les relations téléphoniques commerciales (renseignements techniques, traitement...

  • Commercial sédentaire H/F

    Il y a 2 mois

    Bry-sur-Marne, France Neithwork Temps plein

    Cabinet de conseil et recrutement, NeithWork vous accompagne dans vos recherches sur le marché du travail.NeithWork, cabinet de conseil en recrutement lance son nouveau pôle pour vous accompagner sur les métiers de la Supply Chain & Logistique. Nous recherchons pour notre client basé à Bry-sur-Marne (94 ), spécialisé dans la sécurité &...

  • Commercial sédentaire H/F

    Il y a 2 mois

    Bry-sur-Marne, Île-de-France NEITHWORK Temps plein

    Quelles sont les missions ?Vos missions sont : - Prospection téléphonique- Contact client existant - Gestion des leads entrants- RDV prospects / clients- Démonstration des solutions - Vente de solutions digitales - Négociation commerciale - Suivi de la relation clientsQuel est le profil idéal ?Vous avez la fibre commerciale, vous êtes très à l'aise...

  • Commercial sédentaire H/F

    il y a 1 mois

    Bry-sur-Marne, France NEITHWORK Temps plein

    Quelles sont les missions ?Vos missions sont :  - Prospection téléphonique- Contact client existant - Gestion des leads entrants- RDV prospects / clients- Démonstration des solutions - Vente de solutions digitales - Négociation commerciale - Suivi de la relation clients  Quel est le profil idéal ?- Vous êtes une force de vente et de persuasion. -...

  • Commercial sédentaire H/F

    il y a 1 mois

    Bry-sur-Marne, Île-de-France NEITHWORK Temps plein

    Quelles sont les missions ?Vos missions sont : - Prospection téléphonique- Contact client existant - Gestion des leads entrants- RDV prospects / clients- Démonstration des solutions - Vente de solutions digitales - Négociation commerciale - Suivi de la relation clientsQuel est le profil idéal ?Vous êtes une force de vente et de persuasion. - Vous...

  • Ingénieur Commercial LifeTech

    il y a 1 mois

    Bry-sur-Marne, France Festo Temps plein

    Quelle est votre mission ? Sous la responsabilité du Responsable Commercial, l'Ingénieur des Ventes (H/F) doit : Élaborer des plans stratégiques annuels pour les nouvelles activités/domaines d'intérêt, y compris la segmentation du marché, la cartographie et la proposition de valeur ; Recueillir et identifier les potentiels du marché...

  • Commercial(e)

    il y a 1 mois

    Bry-sur-Marne, France ATHESI Temps plein

    Athesi, une entreprise de l'industrie du matériel informatique en gros, est à la recherche d'un(e) Commercial(e). Créée en 2005, ATHESI est une marque française de smartphones durcis, terminaux portables industriels et tablettes durcies, dynamique en pleine expansion. Nous distribuons nos produits à travers un réseau de revendeurs informatiques,...

  • Commercial(e)

    il y a 1 mois

    Bry-sur-Marne, France ATHESI Temps plein

    Athesi, une entreprise de l'industrie du matériel informatique en gros, est à la recherche d'un(e) Commercial(e). Créée en 2005, ATHESI est une marque française de smartphones durcis, terminaux portables industriels et tablettes durcies, dynamique en pleine expansion. Nous distribuons nos produits à travers un réseau de revendeurs informatiques,...

  • Commercial sédentaire H/F

    il y a 4 semaines

    Bry-sur-Marne, France NEITHWORK Temps plein

    Poste : Vos missions sont :  - Prospection téléphonique- Contact client existant - Gestion des leads entrants- RDV prospects / clients- Démonstration des solutions - Vente de solutions digitales - Négociation commerciale - Suivi de la relation clients   Profil : - Vous êtes une force de vente et...

  • Commercial(e)

    Il y a 2 mois

    Bry-sur-Marne, France ATHESI Temps plein

    Athesi, une entreprise de l'industrie du matériel informatique en gros, est à la recherche d'un(e) Commercial(e).Créée en 2005, ATHESI est une marque française de smartphones durcis, terminaux portables industriels et tablettes durcies, dynamique en pleine expansion.Nous distribuons nos produits à travers un réseau de revendeurs informatiques,...

  • Secrétaire Médicale Gastro-entérologie

    il y a 1 mois

    Bry-sur-Marne, France HOPITAL SAINT CAMILLE Temps plein

    Etablissement privé à but non lucratif associé au service public hospitalier, l’hôpital Saint-Camille est un hôpital de proximité. Avec une capacité d’accueil de 280 lits et places, il présente une offre de soins étendue, qui couvre la plupart des spécialités médicales et chirurgicales. Son service d’accueil des urgences est accessible...

  • Agent de Nettoyage

    il y a 1 mois

    Bry-sur-Marne, France HOPITAL SAINT CAMILLE Temps plein

    Et si vous rejoignez un établissement de proximité, dynamique, innovant et à taille humaine ? L'Hôpital Saint Camille est un établissement privé à but non lucratif assurant des missions de service public, recouvrant l'ensemble des disciplines médicales et chirurgicales, générales et de spécialités, adultes et pédiatriques, de court séjour et...

  • Conseiller Commercial Cdd

    il y a 1 mois

    Vaires-sur-Marne, France Kelly Services Temps plein

    En tant que Conseiller commercial H/F, tu assisteras le responsable de centre de profit. Étudiant(e) motivé(e) et souriant(e) ? Rejoins notre client spécialisé dans la location d'espace de stockage basé dans le 77 Tes missions: - Développement et relance de votre portefeuille clients & prospects ( pas de prospection) - Gestion des réservations,...

  • Commercial Terrain

    Il y a 2 mois

    Vitry-sur-Seine, France JOBBERRY COMMERCIAL Temps plein

    Poste : En tant que Commercial terrain H/F, vous intervenez sur le secteur parisien et intervenez auprès des professionnels de la santé.Vos missions principales sont les suivantes :- Fidélisation du portefeuille clients existant : visite, suivi, relance, présentation de nouveaux produits ;- Prospection, signature de...

  • Assistant Administratif Et Commercial

    il y a 1 mois

    Bry-sur-Marne, France Equans Temps plein

    Description de l'emploi: Saviez-vous que chez EQUANS France, nos équipes interviennent dans le domaine de la Protection Incendie ? Axima, entité d’EQUANS France, recherche son futur **Assistant administratif et commercial H/F** Poste basé à Courbevoie (92) puis à Bry-sur-Marne* (94). - Déménagement de l'agence prévu en janvier...

  • Magasinier en Pharmacie

    il y a 4 semaines

    Bry-sur-Marne, France HOPITAL SAINT CAMILLE Temps plein

    Établissement privé à but non lucratif participant au service public hospitalier, l’Hôpital Saint-Camille est un hôpital généraliste de proximité. Avec une capacité d’accueil de 280 lits et places, il présente une offre de soins étendue, qui couvre la plupart des spécialités médicales et chirurgicales. Son service d’accueil des urgences...

  • Cdd Employe Commercial

    il y a 1 mois

    Bonneuil-sur-Marne, France E.Leclerc Temps plein

    **Critères de l'offre**: - Employé libre service (H/F) - Bonneuil-sur-Marne (94) - CDD - 1 mois - Temps Plein - Expérience requise : débutant à 1 an - Niveau d'études : Aucun diplôme - Aucun déplacement à prévoir **L'entreprise **:E.Leclerc**: Le centre E.Leclerc de BONNEUIL SUR MARNE emploie **400** salariés dans des métiers alimentaires et...

  • Ide Maternité Cdd de Nuit

    il y a 1 mois

    Bry-sur-Marne, France Ramsay Santé Temps plein

    **Paru Le**: Dimanche 4 Février 2024 **Contrat**: CDD **Secteur**: Soins **Établissement**: Hôpital Privé De Marne La Vallée **Localisation**: Bry Sur Marne **Expérience**: 2-5 Ans **CONTEXTE ET MISSION**: - Horaires de nuit : 19h30 à 07h30 semaines et week-end compris en roulement. **PROFIL**: - Vous êtes Diplômé(e) d’Etat avec...