Responsable Animation et Anticipation des ventes
il y a 4 semaines
Digital solutions est organisé autour de 3 grandes familles de solutions(solutions lines), en charge de l’édition produit et d’une direction desopérations, en charge du déploiement et de l’exploitation des projetsclients dans les différentes ré 3 lignes de solutions sont :- Smart Metering & Smart Cities (> 6 millions de compteursconnectés déployés dans le monde)
- Water Operations & Assets solutions (solutions logicielles degestion globale du cycle de l’eau et de pilotage des investissements dans lesinfrastructures, > 1500 plateformes déployées)
- R&R Solutions & Customer Portals (solutions digitales pour optimiserla gestion des déchets, de la collecte jusqu’aux différentes filières devalorisation)La division des opérations est constituée d’une équipe centrale,essentiellement basée en France, et de départements basés dans les pays /régions stratégiques pour le développement de Digital Solutions, à savoir, àdate : France, UK, Italie, North America, Australie / Nouvelle Zélande etChine/ fonctions centrales portent les fonctions animation de ventes,back-office central et projets.
Dans les pays où seule Digital Solutions est présente (sans BU Suez), le départementopérations est constitué de vendeurs spécialisés sur le portefeuille DigitalSolutions, d’équipes back-office en support sur les réponses aux appels d’offreet d’équipes projets en charge de l’exécution et du suivi des projets clients,avec des capacités locales d’intégration.Lorsque le Groupe SUEZ est présent dans la région, le département desopérations fonctionne dans une organisation matricielle avec la BU locale duGroupe. Les vendeurs (généralistes ou spécialisés) sont rattachés à la BU. Lesfonctions animation de ventes et back-office sont doublement rattachée à la BUet à DS. Missions et Responsabilités : Rattachement hiérarchique : Directeurdes opérations – Rattachement fonctionnel : Directeur marketing Résumé du poste :
Le responsable de l'animation et del'anticipation des ventes pour Digital Solutions sera chargé de développer etde mettre en œuvre des stratégies de vente innovantes pour stimuler lacroissance des ventes sur les marchés internationaux.
Ce rôle nécessite une expertise dansle domaine du marketing numérique, une compréhension approfondie des tendancesdu marché mondial et la capacité à collaborer efficacement dans une structureorganisationnelle matricielle et internationale en particulier avec les équipesmarketing.
Responsabilités principales :
En analysant les tendances du marché et les besoins clients, construire et suivre l’exécution, en lien avec les équipes locales et les Solutions Lines, des plans stratégiques de développement dans les pays cibles, en alignement avec les objectifs de l'entreprise et anticipant les opportunités et les défis futurs. Assurer la formation des équipes de ventes locales sur la proposition de valeur produit, concevoir et mettre en œuvre des initiatives d'animation des ventes pour stimuler l'engagement et la conversion des clients sur les marchés cibles. Définir les offres projets et grilles tarifaires « types » permettant d’améliorer l’efficacité des ventes et réponses aux AOs
Aider à l’identification de partenaires externes susceptible de développer notre accès sur de nouveaux marchés.
Superviser et coordonner les activités de vente avec les équipes régionales et les partenaires externes pour garantir l’identification amont des opportunités et l’exécution efficace des stratégies de vente.
Sur les opportunités identifiées, s’assurer de la compréhension des drivers et du business clase client et définir, avec les équipes locales, la stratégie de pricing de nos offres, que ce soit pour des clients directs ou bien pour des offres intégrées avec la BU locale de SUEZ
En lien avec les équipes marketing, développement produit et les équipes locales, développer des campagnes permettant d’augmenter la visibilité de nos solutions sur les marchés cibles
Participer activement aux événements sectoriels internationaux, aux conférences et aux salons professionnels pour promouvoir la marque et établir des relations commerciales.
A l’aide d’outils d'analyse de données, évaluer et assurer le reporting sur les performances des ventes, identifier les lacunes et recommander des actions correctives.
Comprendre et consolider le retour des forces commerciales des différents pays pour alimenter le marketing et les Solutions Lines. Qualités requises pour réussir dans ce rôle Qualifications et compétences : Diplôme d’école de commerce ou universitaire en marketing, commerce international, gestion des affaires ou dans un domaine connexe. Expérience significative dans un rôle similaire, idéalement dans l'industrie des produits digitaux ou de l’édition logicielle. Aptitude démontrée à travailler dans un environnement international, avec une sensibilité culturelle et linguistique. Excellentes compétences en communication, en négociation et en leadership, avec la capacité de motiver les équipes à atteindre des objectifs ambitieux. Aptitude démontrée à travailler dans des organisations matricielles Maîtrise courante de l'anglais (autres langues étrangères un plus). BU: Differenciation Unit - Digital Solutions
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Responsable Animation Et Anticipation Des Ventes
il y a 4 semaines
Courbevoie, France SUEZ Temps plein**Contract type** **Regular / Permanent*** **Qui sommes-nous ?** SUEZ, acteur majeur des services à l’environnement depuis plus de 160 ans, accompagne chaque jour les collectivités et les industriels dans la gestion des services essentiels que sont l’eau, les déchets et l’air. À ce titre, le Groupe produit de l’eau potable pour 66 millions de...
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Responsable Animation Des Ventes
il y a 1 semaine
Courbevoie, France Saint Gobain Temps plein**Pourquoi a-t-on besoin de vous ?** Parce que l'animation des ventes nécessite une proximité avec les équipes sur le terrain, nous cherchons à recruter un(e) Responsable de l'animation des ventes qui aura la charge de plusieurs régions et qui sera le correspondant privilégié de chaque responsable régional de l'animation des ventes. Vous serez à...
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Manager Animation des ventes internationales
il y a 2 semaines
Courbevoie, Île-de-France SUEZ Temps pleinQuelles sont les missions ?Dans un contexte de plus en plus concurrentiel, l'ambition est très forte pour Suez Digital Solutions : assoir le leadership mondial du groupe dans le domaine Eau et d'accélérer dans l'activité Déchets, et multiplier par 2 le CA du Groupe sur les activités digitales d'ici à 2027.Missions :Le responsable de l'animation et de...
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Manager Animation des ventes internationales
il y a 2 semaines
Courbevoie, France SUEZ Temps pleinQuelles sont les missions ?Dans un contexte de plus en plus concurrentiel, l'ambition est très forte pour Suez Digital Solutions : assoir le leadership mondial du groupe dans le domaine Eau et d'accélérer dans l'activité Déchets, et multiplier par 2 le CA du Groupe sur les activités digitales d'ici à 2027.Missions :Le responsable de l'animation et de...
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Manager Animation des ventes internationales
il y a 2 semaines
Courbevoie, France SUEZ Temps pleinPoste : Dans un contexte de plus en plus concurrentiel, l'ambition est très forte pour Suez Digital Solutions : assoir le leadership mondial du groupe dans le domaine Eau et d'accélérer dans l'activité Déchets, et multiplier par 2 le CA du Groupe sur les activités digitales d'ici à 2027.Missions :Le responsable de...
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Responsable International Animation des Ventes Digital Solutions H/F
il y a 13 heures
COURBEVOIE, 92400, Courbevoie, France SUEZ Temps pleinContract typeCDIQui sommes-nous ?SUEZ, acteur majeur des services à l'environnement depuis plus de 160 ans, accompagne chaque jour les collectivités et les industriels dans la gestion des services essentiels que sont l'eau, les déchets et l'air.Levier de différenciation du Groupe, SUEZ Digital Solutions propose à ses clients publics et...
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Responsable Point de Vente
il y a 4 semaines
Courbevoie, France Frichti Temps plein**Vous avez dit Frichti ?**: En 2015, Julia et Quentin se lancent dans la folle aventure Frichti pour rendre le _bien manger accessible à tous_. L’histoire commence avec la livraison de plats cuisinés maison à base de produits frais. Finis les sushis hors de prix, les pizzas surgelées et les frigos vides, Frichti a permis aux parisiens de changer leurs...
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Chargé D'animation E-commerce
il y a 4 semaines
Courbevoie, France InVivo Temps pleinType de contrat CDD Durée déterminée Lieu COURBEVOIE Entreprise INVIVO RETAIL SERVICES (IRS) Niveau d'études Bac+2 / dut / bts / btsa / deug Date 7 février 2023 Niveau d'expérience Inférieur à 2 ans En qualité de Chargé(e) d'animation e-commerce pour notre enseigne **Jardiland,** vos missions portent sur: **Veille marché...
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Commercial Itinérant F/H
il y a 4 semaines
Courbevoie, France Worldline Temps pleinCommercial Itinérant F/H - Réseau Points de Vente Ile de France Contexte : Rattaché(e) au Responsable des Ventes France, vous êtes Commercial F/H en charge du développement, du déploiement et de l’animation des points de vente de votre secteur sur nos activités de Transfert D’argent, Dématérialisation de services (Carte de paiement...
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Responsable Adjoint
il y a 1 mois
Courbevoie, France Maxime Ollivier Temps pleinLa maison Maxime Ollivier, pâtisserie, boulangerie, recrute un(e) vendeur(se) a Issy les Moulineaux. Son Profil: Nous recherchons un(e) responsable adjoint(e). Exigent avec lui-même, sensible aux détails il est capable d’anticiper les besoins de la clientèle pour que chaque client se sente unique. Sa Mission: Le/la responsable adjointe devra, sous...
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Responsable Etude Et Développement Si
il y a 1 mois
Courbevoie, France SFR DISTRIBUTION Temps plein1er opérateur à avoir lancé la 3G la 4G et la 5G en France, SFR fait partie du groupe Altice France, acteur pionnier de la convergence entre les télécoms et les médias. **SFR D**istribution est la filiale du groupe dédiée à l'activité de distribution Grand Public. Nous proposons à nos clients une offre de services et de produits complets. Riche...
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Stagiaire ADV avant-vente
il y a 1 mois
Courbevoie, France ENGIE Temps pleinStage Gestionnaire ADV Avant-VenteCourbevoie (92) Qui sommes-nous ? Bienvenue chez ENGIE My Power, filiale du Groupe ENGIE ! Nous sommes les spécialistes de l’énergie solaire du leader ENGIE, le tout premier fournisseur d’électricité verte et de gaz naturel. Notre mission ? Aider de A à Z, via une solution clé en main, les particuliers à...
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Chargé D'animation E-commerce
il y a 4 semaines
Courbevoie, France InVivo Temps pleinType de contrat CDD Durée déterminée Lieu COURBEVOIE Entreprise INVIVO RETAIL SERVICES (IRS) Niveau d'études Bac+2 / dut / bts / btsa / deug Date 7 février 2023 Niveau d'expérience Inférieur à 2 ans InVivo Retail, le pôle distribution du groupe InVivo - multiactivité, multimarque et multicanal - est présent sur 4 métiers : la...
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Stagiaire ADV avant-vente
il y a 10 heures
Courbevoie, France Engie Temps pleinStage Gestionnaire ADV Avant-VenteCourbevoie (92)Qui sommes-nous ?Bienvenue chez ENGIE My Power, filiale du Groupe ENGIE !Nous sommes les spécialistes de l'énergie solaire du leader ENGIE, le tout premier fournisseur d'électricité verte et de gaz naturel.Notre mission ? Aider de A à Z, via une solution clé en main, les particuliers à produire leur...
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Responsable Secteur
il y a 4 semaines
Courbevoie, France Elior France Temps pleinFiliale d'Elior Group, **Elior Restauration** est l'un des acteurs majeurs de la restauration et du multiservices. Reconnue comme un véritable pôle d'innovation dans la définition et la mise en œuvre de concepts et services spécialisés, accompagne ses clients dans leur évolution & transformation. Restaurateur innovant et connecté, nous sommes...
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Chef des ventes
il y a 1 semaine
Courbevoie, Île-de-France LE MERCATO DE L'EMPLOI Temps pleinQuelles sont les missions ?Au sein de l'équipe commerciale, composée de 3 Supers Commerciaux, vôtre rôle sera cléEn effet, vous les accompagnerez dans une démarche de conquête de nouveaux clients afin de développer le CA, le tout, dans la bonne humeur et la bienveillance.Pour cela, voici vos missions:- Développement et mise en oeuvre de la...
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Directeur National des Ventes GMS H/F
il y a 1 mois
Courbevoie, France Michael Page Temps pleinArrayRattaché au Directeur Commercial France, le Directeur National des Ventes GMS sera responsable du développement et de la mise en œuvre de la stratégie commerciale du groupe sur le territoire national. Ses missions principales incluent :Définition et déploiement des objectifs de vente nationaux en accord avec la stratégie commerciale de...
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Directeur National des Ventes GMS H/F
il y a 4 semaines
Courbevoie, France MICHAEL PAGE Temps pleinNotre client est un Groupe de bien de grande consommation familial. Doté d'une présence mondiale, de marques fortes et d'une belle capacité d'innovation, le Groupe possède également des engagements RSE importants sur sa filière. Dans le cadre d'une nouvelle organisation et dans le but de développer sa performance sur le terrain, il recrute son...
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Animateur de département en alternance H/F
il y a 1 semaine
Courbevoie, France go sport Temps pleinOffre à pourvoir. Né au cœur des Alpes, à la suite des JO d’hiver de Grenoble, le Groupe GO Sport et ses enseignes sont devenus des partenaires privilégiés des marques internationales et des acteurs incontournables de l’univers des équipements de sport. Nous nous adressons aux sportifs pratiquants régulier·s et amateurs à la recherche de...
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Directeur National des Ventes GMS H/F
Il y a 2 mois
Courbevoie, France MICHAEL PAGE Temps pleinQuelles sont les missions ?Rattaché au Directeur Commercial France, le Directeur National des Ventes GMS sera responsable du développement et de la mise en œuvre de la stratégie commerciale du groupe sur le territoire national. Ses missions principales incluent : * Définition et déploiement des objectifs de vente nationaux en accord avec la...
