Manager New Business
il y a 1 mois
Description de l'entreprise
Le département New Business travaille au service de l’ensemble des agences de Publicis Media (Zenith, Starcom, Blue 449, Spark Foundry, Performics, Publicis Media Connect).
Il épaule les équipes commerciales dans leur stratégie de new business et dans le suivi des compétitions, veille au rayonnement des différentes marques du groupe et participe aux stratégies de prospection. Le département est directement relié au comité de direction du groupe et fréquemment sollicité sur les enjeux de transformation des agences et des annonceurs.
Le Manager New Business est au cœur de l’activité du groupe puisqu’il aide à coordonner l’activité new business de Publicis Media et de ses agences, et assure la connexion entre les différents métiers du groupe (Publicis Media et Publicis Groupe) durant les compétitions, en France et à l’international.
Description du poste
Participer à la définition de la feuille de route de développement new business de l’agence : en collaboration avec le CEO/COO, les directions d’agence et le planning stratégique :
Accompagner la diversification du portefeuille clients , que ce soit en newbiz, en upsell ou en crosssell – en prenant appui sur les meilleures réalisations de l’agence, les expertises internes, et en coordination avec les équipes des différentes agences de Publicis Media :
Sur les appels d’offres :
Participer aux choix commerciaux et au suivi des actions commerciales Relation directe avec le prospect pendant toute la phase d’appel d’offres (notamment les directions des achats)En amont des compétitions : rédaction de notes stratégiques, études de concurrence, etc.Lead sur la réponse aux RFI (Request For Information) en collaboration avec les équipes RH, finance et juridiqueCoordination des compétitions : briefing et coordination des expertises de l’agence, organisation du pitch (rétroplanning, préparation des réunions, etc.), gestion administrative/financière/RSE/creds, consolidation de la recommandation, coordination internationale sur certains projets (pitchs multi-marchés avec coordination en France) – être le gardien du brief et le point de contact central des équipes à toutes les étapes du projet.Responsable de la coordination des pitchs avec l’international (réseau Publicis Media) dans lesquels la France est marché contributeur :Réponses aux dossiers de référencement internationaux (RFI)Réponses aux demandes de concurrence, marché, insightsCoordination des expertises si jamais il y a un cas pratique spécifique à la FranceSuivi de création de supports visuels (print, vidéo, digital) et matériels (marketing de l’offre, événementiel) pour les compétitions Sur la prospection :Identification et suivi de prospects, identification d’une agence lead en fonction de l’opportunité, etc.Développer des opportunités de rencontres et de présentations de l’agence auprès de nouveaux prospectsParticiper aux actions visant à développer la visibilité et la notoriété des offres, en collaboration avec la communicationAssurer le suivi de l’activité new biz
Point de contact auprès du réseau Publicis Media international Reportings sur l’activité new business en interne (France et international – utilisation de Salesforce) Reporting auprès des différents acteurs du marché (RECMA, COMvergence)Développer la culture commerciale de l’agence en partageant les meilleures pratiques et usages avec l’ensemble des agences du groupe :
Porter et garantir la vision commerciale définie en amont auprès des équipes pendant les appels d’offres Partager les meilleures réalisations et decks d’appels d’offres pour inspiration Partager les méthodologies et outils de travail de référencesLa compréhension des enjeux stratégiques média et business est clé à ce poste mais elle ne s’entend pas au sens de planning stratégique (étude de concurrence, étude conso/cibles, etc.). On parle plus de stratégie new business :
Comprendre les enjeux de nos prospects pour leur proposer la meilleure réponse possible Comprendre nos métiers pour être capable d’activer les bonnes personnes en fonction des briefs Comprendre la stratégie Publicis pour proposer des réponses aux appels d’offres cohérentesQualifications
Vous avez au moins 4 ans d'expérience en agence media en qualité de new business manager ou de consultant media.
Vous êtes un excellent(e) chef de projet en capacité de travailler sur plusieurs comptes et avec des interlocuteurs de différents niveaux.
Vous êtes rigoureux, curieux, savez gérer vos émotions et aimez les challenges voici une opportunité faites pour vous.
Un anglais fluent vous aidera à gagner des compétitions worldwide:)
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