Responsable développement réseau H/F
il y a 1 mois
Description
:Axalta est restée à l'avant-garde de l'industrie des revêtements en investissant continuellement dans des solutions innovantes. Nous concevons des technologies qui protègent les produits de nos clients - qu'ils luttent contre la chaleur, la lumière, la corrosion, l'abrasion, l'humidité ou les produits chimiques - et ajoutons dimension et beauté avec des finitions colorées. Nous avons un portefeuille vaste et en constante évolution de marques prêtes à jouer un rôle important, que ce soit dans la modernisation des infrastructures dans le monde entier ou dans la mise en œuvre de la prochaine génération de véhicules électriques et autonomes.
Nous recherchons actuellement un(e) responsable développement réseau H/F en CDD pour 12 mois . Ce poste est rattaché à notre site de Mantes La Ville (77).
Sous la responsabilité directe du Directeur Loyalty Program Marketing, vous serez chargé(e) de développer et faire grandir, animer le réseau en s'appuyant sur les acteurs et les partenariats locaux.
Vous participerez activement aux nouvelles opportunités business par le déploiement d'actions et de moyens dans votre domaine d'activité et dans le cadre de la stratégie commerciale de l'entreprise.
Votre professionnalisme fait de vous un interlocuteur incontournable auprès de nos clients et vous permet de contribuer à l’image de marque d’Axalta Coating Systems et du réseau Five Star.
Missions principales
Identifier et analyser les nouveaux marchés, détecter les potentiels de développement
Veille et analyse des marchés, des tendances et de l'environnement concurrentiel Appréhender les évolutions du marché, des clients, pour les accompagner et les aider à faire les bons choix, être en veille sur son portefeuille clients Définir les orientations et les objectifs à réaliser dans son domaine d'activité, en cohérence avec la stratégie de l'entreprise Faire des propositions de développement ou d'orientation au niveau de la direction Evaluer la pertinence d’un partenariat et les marges de progression Identifier des prospects et des nouveaux marchés, préparer des réponses aux appels d’offre.Animer et accompagner les carrossiers du réseau sur un secteur géographique
Développer des relations avec les acteurs locaux des apporteurs d'affaires Développer des relations avec les acteurs locaux des constructeurs automobiles Animer des réunions et convaincre les chefs d’entreprises Apprécier la qualité d’une carrosserie et de son responsable sur son secteur Evaluer une entreprise et lui donner des objectifs de progression Etablir avec chaque distributeur une stratégie de croissance sur sa zone de chalandises Faire respecter les objectifs décidés avec les Responsables Commerciaux des distributeurs Développer des relations avec les entreprises contributrices locales (networking) Suivre et commenter avec le distributeur ses réalisations mensuelles (volumes, valeurs par rapport aux objectifs) et mettre en place les actions correctives si nécessaire Suivi, contrôle et reporting des travaux, réalisations, résultats, budgets, planning, dans son domaine d'activité Suivre et analyser les retombées sur les ventesDéployer la stratégie de partenariat en lien avec les Responsables de ventes et le Réseau distributeurs
Identifier et rencontrer les relais de partenariats locaux : clients, distributeurs, forces commerciales Obtenir le soutien et l'adhésion des responsables de ventes régionaux pour aboutir aux résultats et dynamiser les ventes Coordonner les efforts, travail en réseau pour obtenir la satisfaction des distributeurs et créer des opportunités prospection/déploiement Faire appliquer la stratégie par chaque distributeur (ex : opérations promotionnelles, actions par segment de marché) Déléguer aux acteurs locaux et s'appuyer sur les partenariats pour déployer les actions, axer sur l'animation et faire faire Mettre en place des tableaux de bords formalisés pour suivre l’activité et informer les responsables régionaux Communiquer, transmettre, partager les informations avec la force de venteProfil
Formation commerciale et négociation commerciale Expérience minimum de 3/5 ans sur des postes commerciaux Construction de plans d'actions de fidélisation clients Gestion et suivi des tableaux de bord, reporting (rapports sur l'activité de son secteur) Les connaissances des techniques en carrosserie et des produits de peinture seraient des atouts mais ne sont pas obligatoires. Organisation, coordination, planification Promotion de l'image et du savoir-faire de l'entreprise Goût du succès et du challenge, force de conviction et esprit d’initiative ; capacité d’adaptation Capacité de communication (orale et écrite), de pédagogie et de travail en réseau (esprit d’équipe) Confidentialité, loyauté, éthique Capacité à appréhender les méthodes et process IT, maitrise Pack Office Capacité à être en déplacements jusqu’à 75% du temps (3 nuits en découchés par semaine en moyenne). Reste du temps : télétravail. Présence très ponctuelle demandée à Mantes la Ville.Axalta opère ses activités dans deux segments : Revêtements de performance et Revêtements de mobilité, qui desservent quatre marchés finaux, notamment la finition, l'industrie, les véhicules légers et les véhicules commerciaux, à travers l'Amérique du Nord, l'EMEA, l'Amérique latine et l'Asie-Pacifique. Notre empreinte mondiale diversifiée nous permet de fournir des solutions dans plus de 140 pays et de revêtir 30 millions de véhicules par an. Nous avons récemment fixé un objectif passionnant de neutralité carbone d'ici 2040, en plus de 10 autres initiatives en matière de durabilité, et nous sommes fiers de travailler avec nos clients pour optimiser leurs entreprises et atteindre leurs objectifs.
Our Company:
Axalta has remained at the forefront of the coatings industry by continually investing in innovative solutions. We engineer technologies that protect customers’ products – whether they are battling heat, light, corrosion, abrasion, moisture, or chemicals – and add dimension and beauty with colorful finishes. We have a vast and ever-evolving portfolio of brands primed to play an important part in everything from modernizing infrastructure around the world to enabling the next generation of electric and autonomous vehicles.
Axalta operates its business in two segments: Performance Coatings and Mobility Coatings, which serve four end markets, including Refinish, Industrial, Light Vehicle and Commercial Vehicle, across North America, EMEA, Latin America and Asia-Pacific. Our diverse global footprint allows us to deliver solutions in over 140+ countries and coat 30 million vehicles per year. We’ve recently set an exciting 2040 carbon neutrality goal, in addition to 10 other sustainability initiatives, and we take pride in working with our customers to optimize their businesses and achieve their goals.
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