Chargé d'Affaires OPEX

Il y a 2 mois

Cernay, France Groupe Galilé Temps plein

Mission

La société  Stein Energy Boilers , filiale du groupe  Galilé , fabricant français historique de chaudières industrielles sur-mesure à hauts rendements, recherche actuellement un/une  Chargé d'Affaires OPEX (H/F)  en CDI  pour renforcer nos équipes.

Rattaché(e) à la Direction Commerciale ou au Responsable support des ventes et réalisation OPEX , vous aurez pour mission principale d'assurer la vente de l’ensemble des solutions commerciales services de l’entreprise.

Vous serez en charge de chiffrer (ou faire chiffrer) le coût de revient d’un projet dans une optique de rentabilité et d'assurer la réalisation des projets (ou de les transférer à la Direction des Opérations en fonction de leur complexité).

Plus précisément, vous serez en charge de :

Vous assurez la veille sur votre marché et secteur d’activité ;

Vous développez et animez un réseau de partenaires commerciaux (agents,fournisseurs, filières, ...) susceptibles de favoriser la mise en relation avecdes prospects ; Vous participez à la définition et à l’actualisation du profil desprospects à démarcher (vous dressez la liste des prospects et son plan deprospection) ; Vous décrochez des rendez-vous pour vous présenter et promouvoir lessolutions commerciales services de l’entreprise, via tous les médias possibleset disponibles ; Vous réalisez un suivi quantitatif et qualitatif des actions deprospection et les renseignez sur le CRM de l’entreprise 

D'assurer le développement commercial en vue de respecter le chiffre d’affaires prévu deson portefeuille conformément au plan commercial :

Vous échangez avec les clients/prospects afin de détecter leursbesoins en résonnance avec nos solutions commerciales services ; Vous construisez votre argumentaire adapté à tous les acteurs de lachaine de décision ; Vous analysez les appels d’offres et évaluez la capacité del’entreprise à y répondre, établissez le chiffrage et la feuille de prix outransmettez les données à un ingénieur chiffrage en fonction de la complexité ; Vous concevez des propositions commerciales qui répondent au besoindu client ;

Vous convainquez de la pertinence de nos propositions et vous vous assurez denotre bon positionnement technique et économique ;

Vous conduisez les négociations économiques, contractuelles &financières, vous vous assurez de prendre des commandes respectant les margescommerciales définies ; Vous réalisez un suivi régulier de votre activité commerciale, renseignez le CRM et assurez un reporting hebdomadaire au directeurcommercial ; 

De gérer la relation client en vue de le fidéliser : 

Vous échangez régulièrement avec votre clientèle ; Vous identifiez les forces et faiblesses de notre offre ; Vous faites remonter les besoins clients en interne pour adapterl’offre ; Vous veillez à la qualité produite, à la qualité de service, aurespect des clauses contractuelles : à la satisfaction client ; Vous participez à la gestion des réclamations clients ; 

De garantir la bonne réalisation des projets dont il a conservé la charge :

Vous transférez certains projets aux ingénieurs projets OPEX ou à ladirection des opérations en fonction de leur complexité (au-delà de 50h desuivi réalisation, à la discrétion de sa hiérarchie) ; Vous vous assurez du bon déroulement des projets dansle respect de la qualité produite, du budget et du délai ;

Vous serez en relations principalement avec : 

En interne : tous les services de l'entreprise ; En externe : clients, agents commerciaux, concédants delicences, partenaires 

Profil

De formation BTS commerce et vente - CI, MCO, CCST - DUT Techniquecommerciale au Master Commercial, Marketing ou Ecole d'Ingénieurs, vous justifiez d' au moins 5 ans d’expérience sur un poste similaire, dans la chaudronnerie principalement. Des connaissances en tuyauterie et levage serait un plus. 

Plus précisément, vous justifiez des compétences suivantes :

Compétences et connaissances techniques :

Connaissanceapprofondie des techniques commerciales ; Connaissances généralesen mécanique, métallurgie, thermique, automatismes ;

Autonomiede mise en œuvre du plan commercial sur son périmètre de grands comptes et typed’industrie

Qualités requises :

Aisancerelationnelle, aisance à l’oral et à l’écrit Aptitudes commerciales, diplomatie, dynamisme et réactivité, ténacité Négociations, développement et entretien d’unréseau

Vous maitrisez l'anglais et le français. 

Vous hésitez entre grand groupe et PME ? Vous êtes à la recherche de sens dans votre travail ? Vous avez envie de rejoindre une société avec un vrai savoir-faire industriel dans un esprit familial et convivial ? Alors rejoignez-nous

Compétences

tuyauterie chaudronnerie mécanique métallurgie Automatismes PMI ERP PMI OPEX projets Commercial Ventes Prospection Suivi et fidélisation des clients CRM techniques commerciales Développement commercial

Présentation de la filiale AIT Stein

Filiale du groupe Galilé, le groupe AIT Stein comprend 2 structures : - Stein Energy Boilers SAS, basée à Cernay (68) est un fabricant français historique et un acteur de référence dans la conception des chaudières industrielles de récupération et tous combustibles. Au-delà de la conception et de la réalisation, Stein Energy Boilers SAS assure la mise en route, l’entretien, la formation du personnel et l’après-vente.- Air Industrie Transition est un acteur reconnu sur le marché de la récupération d'énergie et la décarbonisation des procédés industriels. Air Industrie Transition propose des solutions et des équipements diversifiés et combinables : Economiseur, Récupérateur, Chaudière de récupération, Surchauffeur, Réfrigérants pour machines tournantes dédiées à la production d’hydroélectricité et d’électricité nucléaire, bruleurs industriels et ligne complète d’épuration pour le traitement des fumées.

Le Mot du Directeur

Venez rejoindre notre belle entreprise

Jean-Luc CONCHOU

Directeur Général

  • Chargé D'affaires Opex Chaudronnerie Tuyauterie

    Il y a 3 mois

    Cernay, France Stein Energy Boilers Temps plein

    La société **Stein Energy Boilers**, filiale du groupe **Galilé**, fabricant français historique de chaudières industrielles sur-mesure à hauts rendements, recherche actuellement un/une **Chargé d'Affaires OPEX (H/F) **en CDI** pour renforcer nos équipes. Rattaché(e) à la **Direction Commerce & réalisation OPEX**, vous aurez pour mission...

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    il y a 4 semaines

    Cernay, Grand Est, France Groupe Galilé Temps plein

    MissionGroupe Galilé recherche un Chargé d'Affaires OPEX pour renforcer ses équipes commerciales. Vous serez en charge de la vente de solutions industrielles et de la prospection de nouveaux clients.Compétences requisesConnaissance approfondie des techniques commercialesCompétences en vente et en prospectionAptitudes en gestion de...

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    il y a 4 semaines

    Cernay, Grand Est, France Groupe Galilé Temps plein

    MissionLa société Groupe Galilé recherche un Chargé d'Affaires OPEX pour renforcer ses équipes commerciales. Ce poste consiste à développer et à animer un réseau de partenaires commerciaux pour favoriser la mise en relation avec des prospects.Compétences requisesConnaissance approfondie des techniques commercialesConnaissances générales en...

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    Cernay, Grand Est, France Groupe Galilé Temps plein

    MissionLa société Groupe Galilé, spécialisée dans la conception et la réalisation de chaudières industrielles, recherche un Chargé d'Affaires OPEX pour renforcer son équipe commerciale.Rattaché à la Direction Commerciale, vous aurez pour mission principale d'assurer la vente de l'ensemble des solutions commerciales de l'entreprise.Vos...

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    il y a 3 semaines

    Cernay, Grand Est, France Groupe Galilé Temps plein

    MissionGroupe Galilé recherche un Chargé d'Affaires OPEX pour renforcer ses équipes commerciales. Vous serez en charge de la vente de solutions commerciales services de l'entreprise.Compétences requisesConnaissance approfondie des techniques commercialesConnaissances générales en mécanique, métallurgie, thermique, automatismesAutonomie de mise en...

  • Délégué Commercial OPEX Industriel

    il y a 1 jour

    Cernay, Grand Est, France Groupe Galilé Temps plein

    Description du posteL'entreprise Stein Energy Boilers, filiale du groupe Galilé, spécialisée dans la conception et la réalisation de chaudières industrielles de récupération, recherche un délégué commercial OPEX industriel pour renforcer ses équipes.Ce poste est rattaché à la Direction Commerciale ou au Responsable Support des Ventes et...

  • Responsable Commercial OPEX

    il y a 4 semaines

    Cernay, Grand Est, France Groupe Galilé Temps plein

    MissionL'entreprise Groupe Galilé recherche un Responsable Commercial OPEX pour renforcer ses équipes.Rattaché à la Direction Commerciale ou au Responsable Support des Ventes et Réalisation OPEX, vous aurez pour mission principale d'assurer la vente de l'ensemble des solutions commerciales services de l'entreprise.Vous serez en charge de...

  • Chargé D'affaires Service Industriel

    Il y a 5 mois

    Cernay, France Mediaco Temps plein

    Mediaco EST, spécialisée dans le Levage, la Manutention et le Transport, recherche dans le cadre de son développement un: **Chargé d’Affaires Service Industriel (H/F) pour son agence de Cernay (68)**: Dans le cadre de ce poste, vos missions principales seront les suivantes: - La recherche et le suivi des clients et prospects à fort potentiel ainsi...

  • Chargé D'affaires CVC

    Il y a 5 mois

    Cernay, France Complément RH Temps plein

    Complément RH est un cabinet de recrutement dédié aux métiers de l’**Énergie**. Experts dans notre domaine, nous vous accompagnons dans votre recherche d’emploi et tout au long de la procédure de recrutement. **_ Avant de postuler, merci de lire entièrement l'annonce._** Notre client, entreprise spécialisée dans les installations CVC...

  • Charge D'affaires en Usinage

    Il y a 6 mois

    Cernay, France ESSENTIEL'G RH Temps plein

    Essentiel'G Rh, cabinet de recrutement spécialisé en délégation CDD/CDI de techniciens supérieurs, ingénieurs, cadres et métiers du tertiaire sur l'Alsace et la Franche-Comté recrute en CDI pour son client, société de mécanique générale spécialisée dans l'usinage de pièces à forte valeur ajoutée, PME de 15 personnes en plein essor son futur...

  • Chef d'Affaires Gestionnaire

    il y a 3 semaines

    Cernay-lès-Reims, Grand Est, France VINCI Energies en France Temps plein

    Fonction principale Le Chef d'Affaires Gestionnaire est chargé de la stratégie commerciale et du management des équipes de chantier. Les tâches principales Piloter la conception, l'animation du dialogue technique et la réalisation technique des affaires Participer au développement de l'activité et du portefeuille clients Proposer, négocier...

  • Responsable d'affaires Senior

    il y a 3 semaines

    Cernay-lès-Reims, Grand Est, France CEGELEC Reims Temps plein

    Nous recherchons un Responsable d'Affaires pour renforcer notre équipe à Cernay-les-Reims. Vous serez chargé de la stratégie commerciale et du management des équipes de chantier. Vos missions seront les suivantes :Participer au développement de l'activité et du portefeuille clientsProposer, négocier et soutenir les offresParticiper à...

  • Responsable d'affaires CFO/CFA F/H

    il y a 3 semaines

    Cernay-lès-Reims, Grand Est, France VINCI Energies en France Temps plein

    Rejoignez VINCI Energies en France et rejoignez notre équipe de professionnels passionnés par la gestion de projet.MissionNous recherchons un(e) Responsable d'Affaires pour renforcer notre équipe et contribuer à la réussite de nos projets.Compétences requisesVous devez avoir une expérience minimum de 5 ans dans la gestion de projet et une...

  • Responsable D'unité Projets Méthodes Logistique

    Il y a 5 mois

    Cernay, France Endress+Hauser Flowtec AG Temps plein

    **Missions + Défis**: Sous la responsabilité du responsable magasin et flux internes, vous intégrez un service dynamique et innovant de 35 collaborateurs en tant qu’expert logistique (gestion des flux internes et externes et gestion des stocks). Vous managez une équipe de 3 personnes (ingénieurs et techniciens), vous êtes en charge: - des projets...

  • Responsable d'Affaires Génie Climatique-Energétique

    il y a 3 semaines

    Cernay-lès-Reims, Grand Est, France VINCI Energies en France Temps plein

    Nous recherchons un(e) Responsable d'Affaires Génie Climatique-Energétique pour rejoindre notre équipe à VINCI Energies en France. Dans ce rôle, vous serez chargé(e) de développer l'activité et le portefeuille clients, de proposer, négocier et soutenir les offres, ainsi que de participer à l'établissement des prévisions commerciales....

  • Aide en Pédiatrie Chargée d'Accueil

    il y a 1 jour

    Cernay, Grand Est, France Les Petits Chaperons Rouges Temps plein

    Vue d'ensembleAu sein de Les Petits Chaperons Rouges, nous sommes un réseau de crèches passionnées par la pédagogie et l'éducation. Nous recherchons une personne motivée pour occuper le poste d'aide en pédiatrie chargée d'accueil.SalaireNous proposons un salaire estimé à environ 1800 euros nets par mois.Déscription du posteVous...

  • Chef de rayon en alternance

    il y a 3 semaines

    Cernay, Grand Est, France iscod alternance Temps plein

    Mission principal :Vous serez chargé(e) de la présentation générale des produits, notamment leurs caractéristiques techniques, étiquettes de prix, propreté et rangement.Vous contribuerez également à développer le chiffre d'affaires grâce à des techniques de vente et des caractéristiques produits/services proposés.Profil requis :Vous devrez...

  • Responsable d'affaires en alternance

    il y a 3 semaines

    Cernay-lès-Reims, Grand Est, France Uxello Grand Est Temps plein

    Vous rejoignez Uxello Grand EstUxello Grand Est recherche un(e) alternant(e) Responsable d'Affaires pour renforcer son équipe commerciale. Vous serez en charge de la gestion des affaires d'un point de vue technique et financier, ainsi que de la gestion des équipes terrain attribuées à vos affaires.Les missionsGestion des affaires d'un point de vue...

  • Chargé D'affaires Chaudronnerie

    Il y a 5 mois

    Cernay, France EXPECTRA Temps plein

    L'allemand est indispensable sur ce poste (ERP, Devis, Communication avec les clients) Le service des ventes composé d'une équipe de 4 personnes recherche sa nouvelle recrue ! Vos missions sont les suivantes: - Réception des demandes client - Établir les demandes d'offres auprès des fournisseurs, choix des fournisseurs (Asie, Europe) - Établir les...

  • Médecin généraliste salarié

    il y a 4 semaines

    Cernay, Grand Est, France HARRY HOPE Temps plein

    A propos de l'entreprise : Harry Hope est un cabinet de recrutement qui accompagne les candidats et les entreprises dans leurs recherches d'opportunités en France et à l'international. Nous sommes spécialisés dans les secteurs d'activité et les zones géographiques pour mieux répondre aux enjeux de nos clients.A propos du poste : Nous...