Responsable Régional

Job Description

Le Responsable Régional des Opérations encadre une équipe de "deals managers" dont les missions principales sont: le pilotage du processus de validation des offres commerciales, la génération des contrats de vente et le support à la négociation des termes et conditions de ces contrats avec les clients, en support à l'équipe de vente régionale.

Il/elle est responsable d'une zone du monde et soutient l'ensemble des offres de ventes moteurs et ou services pour les clients opérateurs, loueurs et ateliers de maintenance de la région.

Il/elle et son équipe coordonnent l'ensemble des acteurs internes Safran AE et du partenaire GE pour obtenir les approbations nécessaires dans les délais requis et dans le respect du processus d'élaboration et d'approbation des offres commerciales.
En particulier, il/elle et son équipe sont responsables de la conformité des offres par rapport aux approbations internes et du partenaire GE Aerospace dans le cadre des offres commerciales CFM. Le TAT de remise d'offre est aussi suivi par le/la responsable régional(e) et il/elle contribue par ses actions à l'amélioration du processus Vendre et de la performance de la "Deal Factory".

Le/la Responsable Régional(e) des Opérations Commerciales contribue aussi au développement d'une relation étroite et fluide entre les équipes des opérations commerciales de Safran AE et le partenaire GE Aerospace. Il/elle s'appuiera notamment pour cela sur le Représentant Ventes & Opérations Commerciales de GE Aerospace sur le site de Safran Villaroche et sur son représentant régional chez GE Aerospace.

Complementary Description

Ce poste permet d'être à la croisée des chemins entre les objectifs stratégiques de la société, sa relation avec le partenaire GE, la réalité technique des moteurs et la mise en œuvre des contrats de services.

Job Requirements

Profil commercial ou ingénieur.
Expérience commerciale ou après-vente (MRO / support client) ou programme ou personne ayant travaillé dans le cadre des Business Teams élargie (juridique, analyse financier, support technique des vente, vendeur, product line, programme, CSPM).
Une connaissance de CFM est un plus.
Soft skills : résilience, sens de la diplomatie et du travail ensemble, goût pour la complexité et le manque de routine.
Hard skills: connaissance moteur, connaissance des contrats, des analyses financières, gestion de projet, esprit de synthèse, aptitudes managériales, management transverse et à distance.
Une connaissance de l'organisation Safran Aircraft Engines est un plus.

Specificity of the job

Déplacements occasionnels (4 par an)
Un rythme dicté par le support aux équipes de vente et à ses propres équipes, notamment au moment des clôtures de négociation client.