Emplois actuels liés à Commerce / Responsable Développement Commercial Sud-Est (H/F) - Valence - ITW Construction - Continental Europe

  • Responsable Commercial Quart Sud Est

    Il y a 4 mois

    Valence, France KALIXENS RH Temps plein

    Nous recherchons pour notre client, une société industrielle spécialisée dans la fabrication d'EPI techniques, un responsable commercial (H/F) en CDI. Votre zone s'étendra sur tout le quart sud est de la France (22 départements environ). Vous devez fidéliser les clients existants et prospecter sur votre marché. Rattaché au dirigeant de...

  • Responsable Régional Sud-est

    Il y a 3 mois

    Valence, France DAFY MOTO Temps plein

    Chez Dafy Moto, société indépendante depuis 50 ans, nous sommes fiers d'être le premier réseau de magasins en France spécialisé dans l'équipement du motard et l'accessoire pour deux roues. Avec plus de 200 magasins dans toute la France, nos 1500 experts Dafy proposent à tous nos clients un conseil professionnel et personnalisé. Comme vous, nous...

  • Commercial Secteur Sud-est

    Il y a 3 mois

    Valence, France MFC Temps plein

    La Manufacture Française du cycle, entreprise historique basée à Machecoul a été reprise par l'enseigne de distribution INTERSPORT en 2013. Depuis, l'entreprise ne cesse de croître et assemble aujourd’hui plus de 490 000 vélos par an, grâce notamment à ses vélos électriques et ses vélos hauts de gammes SUNN. NOUS RECHERCHONS: **Un véritable...

  • Délégué Commercial Hospitalier Sud-est

    Il y a 4 mois

    Valence, France MDA CONSEILS Temps plein

    Descriptif du poste Rattaché au Responsable des ventes, vous commercialisez des consommables variés auprès d établissements de santé publics et privés. Concernant les acteurs publics, vous assurez une veille et faîtes en sorte de bien connaître les attentes des utilisateurs pour amener une réponse pertinente aux appels d offre. Sur le privé, vous...

  • Responsable études électriques H/F

    il y a 2 semaines

    Valence, Auvergne-Rhône-Alpes, France Acaly SUD-EST Temps plein

    A propos de l'entrepriseACALY SUD-EST est une société de Conseil en Ingénierie qui développe des solutions technologiques innovantes. Depuis notre création, nous nous positionnons comme un partenaire privilégié des entreprises industrielles.MissionsNous sommes spécialisés dans la fourniture de services de conseil en ingénierie, notamment dans le...

  • Responsable de Développement Commercial

    il y a 6 jours

    Valence, Auvergne-Rhône-Alpes, France ImpactUp Temps plein

    Responsable de Développement CommercialVous rejoignez notre équipe d'ImpactUp en tant que Responsable de Développement Commercial pour la région Sud-Est. Vous serez rattaché au Responsable des Marchés Professionnels et aurez un rôle moteur dans le développement du portefeuille des clients non-intégrés et indépendants sur votre...

  • Responsable Régional des Ventes Sud-Est

    il y a 2 semaines

    Valence, Auvergne-Rhône-Alpes, France UPTOO Temps plein

    Présentation du posteNous recherchons un professionnel expérimenté pour occuper le poste de Responsable Régional des Ventes Sud-Est au sein de notre équipe commerciale. Ce poste est responsable de la gestion des ventes et de la relation avec les clients dans la région Sud-Est.ResponsabilitésÉlaborer et mettre en œuvre une stratégie de conquête...

  • Responsable de Secteur GMS Sud-Est

    il y a 1 mois

    Valence, Auvergne-Rhône-Alpes, France TalentDetection Temps plein

    Description du poste et Missions TalentDetection recherche un(e) Responsable de Secteur GMS (F/H) pour le secteur Sud-Est, sous la supervision de la Cheffe des Ventes Régionales. Dans le cadre d'un CDI et rattaché(e) au service Commercial, vous aurez pour mission principale le développement du chiffre d'affaires et l'application de la stratégie...

  • Alternance - Responsable Environnement et Organisation de Travail (H/F)

    Il y a 4 mois

    Valence, France Formaposte Sud Est la Poste Groupe Temps plein

    Au sein d'une plateforme de distribution courrier, votre principale mission est d'assister et de conseiller en tant qu'expert technique, le directeur d'établissement et son équipe dans toutes les étapes d'une réorganisation de la plateforme. Vos projets rentrent dans le cadre de l'optimisation des organisations de la distribution en prenant en compte les...

  • Technico-Commercial - Sud-Est (H/F)

    il y a 3 jours

    Valence, Auvergne-Rhône-Alpes, France Uptoo Temps plein

    Présentation du poste Nous recherchons un Technico-Commercial pour rejoindre notre équipe dans la région Sud-Est. Vous serez responsable du déploiement commercial de nos activités sur ce territoire, en promouvant et en vendant nos solutions techniques aux entreprises industrielles.MissionsOrganiser votre semaine et prendre des rendez-vous...

  • Facteur en alternance

    Il y a 4 mois

    Valence, France Formaposte Sud Est la Poste Temps plein

    Vous préparez et distribuez le courrier auprès d'une clientèle de particuliers et d'entreprises en respectant les standards de qualité de service. Vous développez au quotidien une relation de qualité avec vos clients. Vous contribuez au développement du chiffre d'affaires en commercialisant les produits courrier et services de proximité.Sens de la...

  • Animateur Réseau

    Il y a 4 mois

    Valence, France Forum Emploi-Formation-Alternance: Talents Handicap Temps plein

    **Description de l'entreprise** Le Groupement Les Mousquetaires, ce sont 8 enseignes de la grande distribution, 150 000 collaborateurs et plus de 3 000 chefs d'entreprise L’ambition commune de Bricomarché, Bricorama, Brico Cash et de ses 650 points de vente ? Accompagner ses clients dans la réussite de leurs projets. C’est avec Bienveillance,...

  • Responsable Régional des Ventes Sud-Est

    il y a 5 jours

    Valence, Auvergne-Rhône-Alpes, France UPTOO Temps plein

    Concepteur et Fabricant d'Équipements HydrocureursNous sommes à la recherche d'un Responsable Régional des Ventes Sud-Est pour rejoindre notre équipe de vente. Vous serez chargé de développer les ventes, entretenir des relations commerciales de proximité et conquérir de nouveaux clients dans la région Sud-Est.ResponsabilitésElaborer et...

  • Animateur Réseau

    Il y a 4 mois

    Valence, France Forum Emploi-Formation-Alternance: Talents Handicap Temps plein

    L'entreprise _**_Equipement de la Maison - Groupement Les Mousquetaires (Bricomarché, Brico Cash, Bricorama)_**_ recherche activement des profils pour le poste suivant: **Description de l'entreprise** Le Groupement Les Mousquetaires, ce sont 8 enseignes de la grande distribution, 150 000 collaborateurs et plus de 3 000 chefs d'entreprise L’ambition...

  • Commercial Secteur Sud-est Paca

    Il y a 3 mois

    Valence, France MFC Temps plein

    La Manufacture Française du cycle, entreprise historique basée à Machecoul a été reprise par l'enseigne de distribution INTERSPORT en 2013. Depuis, l'entreprise ne cesse de croître et assemble aujourd’hui plus de 490 000 vélos par an, grâce notamment à ses vélos électriques et ses vélos hauts de gammes. NOUS RECHERCHONS: **Un véritable...

  • Responsable D'opérations Agro Sud Est

    Il y a 3 mois

    Valence, France Bureau Veritas Temps plein

    Découvrez un projet qui vous correspond vraiment Agir et développer vos talents ? Créer votre carrière ? Oser, proposer, inventer et transformer le monde dans lequel nous vivons ? Oui, oui et oui ? Alors, rejoignez Bureau Veritas Exploitation en tant que Responsable d'Opérations AGRO Sud Est (F-H-X) à Valence (26) en CDI ! Nous sommes acteurs du...

  • Chef de Région Performance Commerciale

    Il y a 3 mois

    Valence, France Michael Page Temps plein

    Le poste de Chef de Région Performance Commerciale - Alpes du Sud H/FEn tant que Chef de Région Performance Commerciale VN & Services, vous avez notamment pour principales responsabilités les suivantes : * Déployer et relayer la politique VN & Services auprès de votre réseau, * Mettre en place les stratégies commerciales, marketing et communication...

  • Chef de Région Performance Commerciale

    Il y a 2 mois

    Valence, France Michael Page Temps plein

    Le poste de Chef de Région Performance Commerciale - Alpes du Sud H/FEn tant que Chef de Région Performance Commerciale VN & Services, vous avez notamment pour principales responsabilités les suivantes : * Déployer et relayer la politique VN & Services auprès de votre réseau, * Mettre en place les stratégies commerciales, marketing et communication...

  • Technico-Commercial - Sud-Est (H/F)

    il y a 6 jours

    Valence, Auvergne-Rhône-Alpes, France Uptoo Temps plein

    Présentation du posteNous recherchons un Technico-Commercial expérimenté pour rejoindre notre équipe dans la région Sud-Est. Vous serez responsable du déploiement commercial de nos activités sur ce territoire, en promouvant et en vendant nos solutions techniques aux entreprises industrielles.MissionsOrganiser votre semaine et prendre des rendez-vous...

  • Chef de Secteur Sud-est

    Il y a 3 mois

    Valence, France Colart Temps plein

    Colart est le leader mondial du marché des matériaux d'art. Nos marques haut de gamme Lefranc Bourgeois, Winsor & Newton, Liquitex, Snazaroo et Conté à Paris inspirent les artistes depuis des siècles. Nous visons l'excellence dans tout ce que nous entreprenons et nous faisons avancer le marché grâce à notre culture d'innovation, d'ouverture, de...

Commerce / Responsable Développement Commercial Sud-Est (H/F)

Il y a 4 mois

Valence, France ITW Construction - Continental Europe Temps plein
Description du poste

Rattaché(e) directement au Responsable de Région (RR) et en collaboration avec l’équipe commerciale de votre secteur, le/la Responsable de Secteur (RS) développe le chiffre d’affaires et la marge SPIT sur sa zone. Il/elle pilote l’activité avec autonomie sur son secteur en assurant une présence commerciale à la fois auprès des partenaires distributeurs et des grandes entreprises du bâtiment.

L’activité distribution (60% du temps) est centrée sur l’animation des agences de nos partenaires, tous négoces confondus. L’approche commerciale est différenciée en fonction du CA achats SPIT réalisé, de notre stratégie nationale et du potentiel de chaque point de vente.
L’activité entreprises (40% du temps) a pour objectif la prescription où vous serez apporteur(se) d’affaires à nos clients distributeurs. Les entreprises ciblées sont principalement des Charpentiers Bois/Couvreurs et Plaquistes (dont CA annuel > 2,5M€), des Métalliers et Electriciens (dont CA annuel > à 4M€).

Animation agences Distribution

  • Vous coordonnerez les différents intervenants (internes et Distribution) pour développer la croissance des partenaires distributeurs.
  • Vous élaborerez, organiserez et anticiperez la présentation du plan d’actions trimestriel SPIT par agences, assurerez sa mise en place, mesurerez et analyserez les résultats.
  • Vous déploierez, présenterez les temps forts des enseignes prioritaires aux équipes commerciales des agences, mesurerez les résultats et les partagerez/analyserez avec les responsables d’agences/chefs des ventes/ chefs de marché.
  • Vous planifierez, organiserez et mettrez en place les actions commerciales régionales et nationales auprès des interlocuteurs clés (télévente, journées portes ouvertes, salons, matinées techniques etc.).
  • Vous définirez et mettrez en place le planning des tournées accompagnées sur les clients UF ciblés au préalable avec le distributeur.
  • Vous mettrez en place le plan de formations et assurerez la formation auprès des vendeurs sédentaires et itinérants aux solutions produits et services différenciants, de manière théorique et pratique.
  • Vous aurez à charge de mettre en place les moyens pour développer la visibilité de la marque dans le linéaire et dans le parcours client (animations Libre Service, têtes de gondole) en lien avec les Key Account Managers (KAMs) et l’équipe marketing.
  • Vous présenterez et déploierez le référencement LS des collections/planogrammes négociés par les KAMs et l’équipe marketing.
  • Vous vous assurerez de la disponibilité des produits et mettrez en place les actions correctives si nécessaire.
  • Vous développerez la performance du linéaire SPIT, maitriserez vos indicateurs et vos spécificités ainsi que ceux de la concurrence (DN, DV, mini/maxi, rotation, reprise de stocks) afin de mettre en place les plans d’actions optimaux.
  • Après votre intégration, vous devrez connaître et appliquer les politiques Groupes des enseignes prioritaires (enseignes du Super 80) en relation avec les KAMs.
  • Vous développerez la QRC avec les différents interlocuteurs de votre secteur.
  • Vous préparerez et produirez des présentations/données et analyses chiffrées et animerez les réunions avec les Responsables d’Agence, chef(fe)s des ventes, directeur(trice)s de site, directeur(trice)s commerciaux(ales), chef(fe)s de marché etc.

Animation Entreprises

1. Développement commercial: focus entreprises Elec

  • Vous animerez un portefeuille d’entreprises ciblées, composé majoritairement de clients SPIT et de prospects à fort potentiel dans une approche court/moyen/long terme.
  • Vous devrez fidéliser les clients stratégiques et convertir les prospects ciblés en clients.
  • Vous orienterez vos rendez-vous en lien avec la stratégie commerciale de l’entreprise et réaliserez des visites seul(e) ou en duo avec les équipes commerciales itinérantes de nos partenaires distributeurs.
  • Vous mesurerez, par client, l’atteinte des objectifs fixés par le management et analyserez la potentialité de développement des entreprises de votre secteur.
  • Vous argumenterez la disponibilité du stock du distributeur de proximité et leur présenterez les opportunités (besoins) de business.
  • Vous coordonnerez les fiches marchés (marchés annuels/besoins spécifiques) pour le distributeur avec le/la responsable de la distribution.
  • Vous aurez à charge d'entretenir et de développer la relation tripartite : Distributeur/SPIT/clients utilisateurs.
  • Vous participerez ponctuellement aux animations mises en place dans la zone (Journées portes ouvertes, téléventes, salons etc.).

2. Vente et présentation des produits

  • Vous présenterez la gamme de produits adaptée aux besoins des clients et valoriserez l’innovation.
  • Vous présenterez et mettrez en avant les bénéfices et caractéristiques techniques et d’utilisation des produits par rapport à la concurrence et assurerez la formation et la démonstration des produits en garantissant un essai en toute sécurité.
  • Vous prescrirez et réaliserez également les essais d’arrachement strictement inférieur à 5000 daN.

3. Reporting

  • Vous assurerez la gestion de votre périmètre en renseignant et en exploitant les informations contenues dans la CRM. Vous y intègrerez les opportunités de business identifiées ainsi que les comptes rendus de visites.
  • Vous assurerez une veille concurrentielle et remonterez les informations aux différents services support concernés.
  • Vous remonterez aux KAMs et service marketing les résultats des actions et KPIs et transmettrez les bonnes pratiques/initiatives observées sur le terrain.
  • Vous devrez obtenir et analyser les statistiques de vente des agences

Qualifications

Ce poste est peut-être le votre si vous êtes de niveau Bac+2 à Bac+5 (Ecole de Commerce, d’Ingénieur, Université) de filière commerciale et/ou technique et si vous maîtrisez des techniques de vente, de négociation, de prospection, merchandising et de communication.

Et si en plus,

  • Vous avez connaissance de la clientèle professionnelle et des métiers du bâtiment/construction ?
  • Vous maîtrisez l’approche téléphonique commerciale : prospection, suivi, fidélisation, et avez la capacité de conclure une vente en adoptant un profil de "chasseur(se)" ?
  • Vous êtes autonome, force de proposition, et avec une forte capacité d'adaptation et de pédagogie ?
  • Vous avez une grande capacité d’organisation et de planification et avez une approche 80/20 ?
  • Vous appréciez et savez analyser les données, les interpréter et les transmettre de manière synthétique ?
  • Vous faites preuve de leadership et d'engagement ?
  • Vous maitrisez la Suite Office 365 et avez un anglais professionnel ?

Alors n'hésitez-plus et postulez



Informations supplémentaires

Poste itinérant sur les départements 05,07,26.

  • Home office
  • Voiture de fonction
  • Mutuelle familiale
  • Epargne salariale (accord de participation)

Convention collective nationale de la Métallurgie

Statut cadre, forfait 28 jours (RTT)
CSE
Engagement Diversité et Inclusion

Ce poste est disponible immédiatement.

Parce que nos différences font la différence, chez ITW, nous sommes fiers de promouvoir la diversité et l'inclusion au sein de nos équipes
Nous considérerons donc toutes les candidatures en favorisant une culture de travail inclusive où chaque candidat(e) peut se sentir à sa place.

Toutes vos informations demeureront confidentielles en vertu des directives sur l'égalité d'accès à l'emploi.