Chef / Cheffe des Ventes H/F

il y a 4 semaines

Lille, France SUEZ Temps plein
VOTRE MISSION 

Au sein de l'agence Nord Aisne, le/la Chef des Ventes est responsable des résultats et de la marge de ses collaborateurs dans le cadre des objectifs fixés par le Directeur d’Agence et dans le respect des procédures internes. Il/elle assure le management de son équipe de vente (X collaborateurs), la fixation et le pilotage des objectifs de développement des ventes et du portefeuille clients (responsabilité d’un CA de X€).

MISSIONS : 

MANAGEMENT

• Exerce son leadership.
• Pilote ses équipes et ses projets.
• Développe les compétences de ses collaborateurs.
• Fixe les objectifs de ses collaborateurs et en assure le suivi.
• Anime les collaborateurs de son équipe en étant garant de leurs résultats.
• Est garant de la bonne application par ses collaborateurs des processus et des outils commerciaux (devis, dossier de production, « Customer Relationship
Management », etc.).• Accompagne l’action des forces de ventes sur les clients complexes ou à forts enjeux (tournées accompagnées, négociation complexe, etc.).

DÉFINITION ET MISE EN OEUVRE DE LA POLITIQUE COMMERCIALE
• Contribue, sous la responsabilité du directeur d’agence, à l’élaboration de la politique commerciale de l’agence sur le marché entreprise.
• Est en charge de sa déclinaison opérationnelle à travers la mise en place d’un plan d’actions commercial.
• S’appuie notamment sur l’analyse et les préconisations du responsable marketing et celles du responsable filière.
• Décline les objectifs individuels de ses collaborateurs en cohérence avec le plan d’actions commercial (PAC).
• Supervise la mise en oeuvre effective du plan d’actions commercial individuel (PACI) pour les attachés commerciaux et les chargés de clientèle.
• Garantit le développement du chiffre d’affaires et du volume de tonnes captées, ainsi que du développement et bon « équilibre » du portefeuille clients de l’agence; et à
ce titre :
• S’assure du niveau de marge contractuel.
• Propose au directeur d’agence une grille tarifaire des prestations, pour garantir à minima d’une rentabilité plancher.
• Participe aux revues de contrats sur les principaux clients ou les contrats à risque.
• Valide les dérogations tarifaires dans le respect des règles fixées par son directeur d’agence.
• Prépare en amont, avec l’ensemble de son équipe, les revues matières avant d’y participer avec son directeur d’agence.
• Décline les processus et outils commerciaux de l’entreprise (processus clients nationaux, processus avec l’exploitation, etc.).
• Est garant du respect de la réglementation lors des engagements contractuels, ainsi que des politiques d’éthique et de déontologie.

COORDINATION COMMERCIALE
• Garantit la bonne coordination commerciale entre la force de ventes de son périmètre et les fonctions « support commercial » à savoir : responsable filière, responsable
marketing, responsable régional des clients nationaux ainsi que les services d’administration des ventes et d’exploitation.
• S’assure notamment de:
• Coordonner les actions commerciales avec l’exploitation, notamment au travers du dossier de production.
• Mobiliser les équipes pour le développement des relations avec les clients nationaux.
• Contribuer avec son équipe à la bonne qualité de facturation client et des bons rachat matière (adéquation contrat/réalisé, DSO (délais règlement client),
mise en oeuvre des indexations et des prix, fiche clear, etc.).
• Mettre en oeuvre les démarches marketing élaborées avec le responsable marketing.
• Décliner la stratégie de développement du responsable filière.

VOTRE PROFIL

Formation initiale : Bac +3 /5 de formation avez une expérience commerciale B to B et managériale confirmée.Vous maîtrisez l'outil informatique et le Pack Office.Vous maîtrisez les techniques de management et les techniques de négociations. Vous avez un très bon relationnel et du leadership. Vous faites preuve de pédagogie et d'une forte capacité d'analyse. Vous faites preuve de rigueur et d'empathie.La connaissance des filières de recyclage et de valorisation des déchets serait un atout supplémentaire pour le poste.Des déplacements fréquents sont à prévoir (permis B impératif).

Prêt pour la révolution de la ressource ?

La différence est une chance.
Suez s’engage en faveur de l’insertion des travailleurs handicapés.

Suez préserve l’équilibre entre vie professionnelle et privée, ce poste est ouvert au télétravail.#Indeed:No BU: R&R Division - R&R France

  • Chef des Ventes Régional

    il y a 1 jour

    Lille, France McCormick Retail Services Temps plein

    McCormick Retail Services est un acteur majeur du marketing terrain. Près de 40 ans de succès au service des marques Ducros, Vahiné. L'entreprise est n°1 mondial de la fabrication, commercialisation et distribution d'herbes, poivres, épices et aides aux desserts.Description du poste et MissionsIntégrez McCormick Retail Services et venez participer au...

  • Chef des Ventes H/F

    il y a 4 semaines

    Lille, Hauts-de-France HEINEKEN Temps plein

    Prêt(e) à nous rejoindre ?Localisation : LilleFonction : CommerceDépartement : Commerce - Sales - ALIType de contrat : CDIL'aventure HEINEKEN France c'est :HEINEKEN ENTREPRISE, le brasseur de marques incontournables (Heineken, Desperados, Affligem, Pelforth...) avec 3 brasseries en France.FRANCE BOISSONS, le distributeur partenaire des établissements de...

  • Chef des ventes H/F

    il y a 2 jours

    Lille, Hauts-de-France Chaberton Professionals Temps plein

    Quelles sont les missions ?Notre client est une entreprise dans le secteur des boissons.Au sein de l'équipe commerciale GMS et rattaché(e) au Directeur de division, le/ la Chef des ventes est responsable du coaching des Chefs de secteur et des Promoteurs de sa région. Nous cherchons un talent prêt à s'engager et s'investir au coeur d'une entreprise avec...

  • Chef des Ventes H/F

    il y a 4 semaines

    Lille, France HEINEKEN Temps plein

    Prêt(e) à nous rejoindre ? Localisation : Lille Fonction : Commerce Département : Commerce - Sales - ALI Type de contrat : CDI L'aventure HEINEKEN France c'est : HEINEKEN ENTREPRISE, le brasseur de marques incontournables (Heineken, Desperados, Affligem, Pelforth…) avec 3 brasseries en France. FRANCE BOISSONS, le distributeur partenaire des...

  • Chef des ventes regional H/F

    il y a 3 jours

    Lille, Hauts-de-France SYNOPTIC RH Temps plein

    Quelles sont les missions ?ous avez la charge du développement des ventes sur votre secteur géographique. A ce titre, les missions sont articulées autour de plusieurs axes:Manager une équipe composée d'une dizaine de technico-commerciaux itinérants.Appliquer et faire appliquer la stratégie commerciale.Définir les objectifs de votre équipe.Piloter...

  • Chef des ventes H/F

    il y a 2 jours

    Lille, France Chaberton Professionals Temps plein

    Poste : Notre client est une entreprise dans le secteur des boissons.Au sein de l'équipe commerciale GMS et rattaché(e) au Directeur de division, le/ la Chef des ventes est responsable du coaching des Chefs de secteur et des Promoteurs de sa région. Nous cherchons un talent prêt à s'engager et s'investir au coeur d'une...

  • Chef des ventes regional H/F

    il y a 2 jours

    Lille, France SYNOPTIC RH Temps plein

    Poste : ous avez la charge du développement des ventes sur votre secteur géographique. A ce titre, les missions sont articulées autour de plusieurs axes:Manager une équipe composée d'une dizaine de technico-commerciaux itinérants.Appliquer et faire appliquer la stratégie commerciale.Définir les objectifs de votre...

  • Chef des Ventes

    il y a 1 semaine

    Lille, France UPTOO Temps plein

    Pourquoi postuler avec Uptoo: Uptoo est le 1er cabinet de recrutement spécialisé dans les commerciaux et managers commerciaux en France. Sur notre site Uptoo Jobs, vous trouverez en permanence plus de 1200 offres dans la vente, dans toutes les régions et tous les secteurs ! Référence: UPTN39970Êtes-vous prêt pour un nouveau défi Vous souhaitez...

  • Chef des Ventes GMS NORD H/F

    il y a 3 semaines

    Lille, France DMF Temps plein

    L'entreprise DMF, qui sommes-nous ? Nous sommes une des structures leader d’externalisation commerciale en France. Passionnés, ambitieux et engagés, nous mettons toute notre expertise terrain au service du développement des ventes et de la valorisation des marques et produits de nos clients, et ce depuis plus de 20 ans. Votre mission En tant que...

  • Chef des Ventes GMS NORD H/F

    il y a 4 semaines

    Lille, France DMF Temps plein

    DMF, qui sommes-nous ?Nous sommes une des structures leader d’externalisation commerciale en France.Passionnés, ambitieux et engagés, nous mettons toute notre expertise terrain au service du développement des ventes et de la valorisation des marques et produits de nos clients, et ce depuis plus de 20 ans.En tant que chef des ventes, vous encadrez,...

  • Chef de Secteur GMS

    il y a 2 semaines

    Lille, France Page Personnel Temps plein

    Le poste de Chef de Secteur GMS - Confiserie H/FEn tant que Chef de Secteur GMS - Confiserie, vos responsabilités sont : * Développer des stratégies de vente afin d'atteindre les objectifs fixés en termes de chiffres d'affaire et de rentabilité, * Veiller à surveiller de manière régulière les indicateurs de performance et à élaborer des plans...

  • Chef de Secteur GMS

    il y a 5 jours

    Lille, France Page Personnel Temps plein

    Le poste de Chef de Secteur GMS - Confiserie H/FEn tant que Chef de Secteur GMS - Confiserie, vos responsabilités sont : * Développer des stratégies de vente afin d'atteindre les objectifs fixés en termes de chiffres d'affaire et de rentabilité, * Veiller à surveiller de manière régulière les indicateurs de performance et à élaborer des plans...

  • Chef de secteur GMS h/f

    il y a 24 heures

    Lille, France Optimark Exclusive Temps plein

    Le Groupe Optimark, acteur majeur sur le marché de l’externalisation des forces de vente, recrute pour ses clients, dans l'univers de l'hygiène beauté et l'épicerie , un Chef de secteur GMS H/F sur le secteur de Lille pour le réseau supermarché et ProxiVotre mission est d'augmenter la visibilité et la mise en avant des produits, aussi bien au niveau...

  • Chef de projet technique

    il y a 1 semaine

    Lille, Hauts-de-France Insitoo Freelances Temps plein

    Basée à Lille, Lyon, Nantes, Grenoble et Bruxelles, Insitoo Freelances est une société du groupe Insitoo, spécialisée dans le placement et le sourcing des Freelances IT et Métier. Depuis 2007, Insitoo Freelances a su s'imposer comme une référence en matière de freelancing par son expertise dans l'IT et ses valeurs de transparence et de proximité....

  • Chef de Secteur GMS

    il y a 4 semaines

    Lille, Hauts-de-France Page Personnel Temps plein

    À propos de notre client Notre client, leader dans le domaine des produits sucrés pour le secteur GMS et CHR, recherche dans le cadre de son développement son futur Chef de Secteur GMS - Confiserie, poste basé sur Lille/Arras ou Amiens. Description du poste En tant que Chef de Secteur GMS - Confiserie vos responsabilités sont :Développer des...

  • Chef de Secteur GMS

    il y a 3 jours

    Lille, Hauts-de-France Page Personnel Temps plein

    À propos de notre client Notre client, leader dans le domaine des produits sucrés pour le secteur GMS et CHR, recherche dans le cadre de son développement son futur Chef de Secteur GMS - Confiserie, poste basé à Lille/Arras ou Amiens. Description du poste En tant que Chef de Secteur GMS - Confiserie, vos responsabilités sont :Développer des...

  • Chef de Mission H/F

    il y a 7 jours

    Lille, France Achil Temps plein

    Description du Poste : En tant que chef(fe) de mission, tu auras pour principales responsabilités : La gestion autonome d'un portefeuille clients diversifié, incluant la supervision des dossiers comptables et fiscaux La planification et la coordination des missions d'audit et de conseil Le conseil et l'accompagnement personnalisé des clients dans...

  • Chef de Secteurs GMS F/H

    il y a 2 semaines

    Lille, France Acthimum Temps plein

    L'entrepriseACTHIMUM est une agence appartenant au groupe Actiale, spécialiste du recrutement dans l’univers du commerce et de la grande distribution et ce depuis plus de 20 ans.Nous accompagnons notre client PERFETTI VAN MELLE  l'un des plus grands fabricants et distributeurs de confiseries et de chewing-gums au monde dans son recrutement sur des postes...

  • Chef de secteur

    il y a 4 semaines

    Lille, France Districom Sales and Marketing Temps plein

    Districom, qui sommes-nous ?Référence de l’externalisation commerciale depuis plus de 40 ans, nous sommes fiers de consacrer notre énergie et nos compétences à proposer une offre complète de dispositifs de vente supplétive (force de vente, animation commerciale, merchandising, call centers) au service de la performance commerciale de nos clients...

  • Chef de projet/ Digital owner H/F

    il y a 3 semaines

    Lille, Hauts-de-France Insitoo Freelances Temps plein

    Basée à Lille, Lyon, Nantes, Grenoble et Bruxelles, Insitoo Freelances est une société du groupe Insitoo, spécialisée dans le placement et le sourcing des Freelances IT et Métier. Depuis 2007, Insitoo Freelances a su s'imposer comme une référence en matière de freelancing par son expertise dans l'IT et ses valeurs de transparence et de proximité....