Responsable Développement Confimé(e) H/F

Il y a 2 mois

Antony, France Restalliance Temps plein

Avec un développement historique ces trois dernières années, Restalliance se positionne comme un véritable acteur du marché de la restauration et deviens le troisième acteur national et le premier en tant que spécialiste unique du secteur de la santé.

Pour accompagner cette croissance ciblée et rentable, nous recherchons pour complémenter l’équipe, un(e) Responsable Développement confirmé(e) H/F qui interviendra sur un périmètre commercial de grands comptes.

Rattaché(e) au directeur du développement grands comptes, votre mission principale est d’acquérir de nouveaux clients, de développer le chiffre d’affaires sur votre portefeuille et d’être ambassadeur(rice) de RESTALLIANCE auprès de réseaux de prescripteurs.

Dans ce cadre, vous intervenez sur des cycles de ventes longs et complexes dans la prestation de services auprès d’une clientèle multisites d’envergure nationale.

Vos missions :
  •  Développement du chiffre d’affaires et du portefeuille clients par une démarche de prospection proactive des grands comptes nationaux et comptes stratégiques à échelle nationale.
  • Définir une stratégie pour chaque Grand Compte de votre portefeuille en lien avec la feuille de route de l’entreprise
  • Réaliser un maillage réseau complet de chaque Grand Compte et construire des relations avec chaque interlocuteur client propices à la signature de nouveaux partenariats
  • Comprendre les enjeux des interlocuteurs pour conceptualiser des solutions sur mesure dans une approche différenciante et dans un souci de rentabilité.
  • Identifier les appels d’offres et piloter les dossiers de réponse en mode projet en collaboration avec les services supports internes ainsi que les équipes commerciales et opérationnelles en région
  • Rédiger les offres commerciales et les argumentaires en lien avec le service Marketing
  • Préparer les soutenances orales auprès des prospects
  • Construire et faire valider auprès du N+1 le compte d’exploitation prévisionnel du dossier commercial et pour les dossiers stratégiques, lors des réunions financières COMEX.
  • Négocier auprès des interlocuteurs décideurs dans un souci de rentabilité et suivi des dossiers jusqu’à la concrétisation des contrats
  • Participer au déploiement des nouveaux partenariats avec les équipes supports et opérationnelles
  • Participer à la revue de contrat avec l’équipe opérationnelle à 3 mois puis à 6 mois après ouverture pour vérifier le respect du contrat et la conformité de la rentabilité du dossier. Renégocier avec les équipes opérationnelles sur les points en décalage le cas échéant.
  • Participer aux salons professionnels.
  • Promouvoir l’image de l'entreprise auprès des réseaux de prescripteurs.
  • Être dans une dynamique d’apporteur de solutions au profit du service et de l’entreprise et proposer toutes actions ou réflexion qui pourraient être bénéfiques aux fonctions supports
  • Réaliser le reporting régulier de son activité et la mise à jour de la base de données CRM.

 

Votre profil :

De formation type Bac +5 idéalement grande école de commerce ou école d’ingénieur, vous justifiez impérativement d’une expérience réussie d’au minimum 5 ans dans la vente de services en B to B auprès de Grands Comptes nationaux.

Vous avez une expérience confirmée avec un potentiel pour assurer la prise de poste rapidement et être en capacité à moyen ou long terme de se projeter sur une évolution de poste au sein du service ou de l’entreprise

Votre profil doit pouvoir associer les compétences techniques attendues sur une bonne analyse des besoins exprimés et des chiffrages de compte d’exploitation, avec des capacités fortes et maitrisées à développer des relations construites et privilégiées avec des interlocuteurs de haut niveau.

Aussi votre aptitude à fédérer des équipes pluridisciplinaires et votre appétence pour la communication seront autant d’atouts pour piloter des appels d’offres. La maitrise parfaite des outils informatiques (OFFICE/CRM) est indispensable pour mener à bien les projets.

Vous êtes en capacité de prendre une position de leadership pour mener à bien les enjeux d’aujourd’hui et de demain au sein du groupe RESTALLIANCE et auprès de nos futurs clients.

 

Une expérience dans le domaine de la restauration collective santé ou entreprise est souhaitée.

Nous vous proposons: 

  • Un poste en CDI statut Cadre au forfait
  • Une rémunération selon expérience + variable non plafonné et très motivant
  • Véhicule de fonction + TR + mutuelle + CSE + Forfait jours

 

Restalliance, entreprise inclusive, ouvre tous ses postes aux personnes en situation de handicap.

  • Responsable Du Développement Hygiène Et Non

    il y a 3 jours

    Antony, France Groupe Pomona Temps plein

    **Responsable du développement hygiène et non alimentaire - H/F** CDI Antony (92) **Groupe Pomona, qui sommes-nous ?** Avec plus de 11 500 collaborateurs passionnés et plus de 4,6 Mds de CA, le Groupe Pomona est le leader en France de la distribution livrée de produits alimentaires aux professionnels des métiers de bouche (restauration commerciale,...

  • Responsable Développement Et Support Production

    Il y a 2 mois

    Antony, France Indside Temps plein

    Descriptif du poste Vous supervisez une équipe de développement et de support production multidisciplinaire (5 à 6 chefs de projets et des techniciens en développement de matières premières, pharmaceutique, validation de procédés, transfert indutriel), tout en mettant en avant votre expertise métier. Vous accompagnez le site sur des projets...

  • Responsable D'affaires Gc/oa

    il y a 1 mois

    Antony, France ACTING Temps plein

    Descriptif du poste En tant que responsable d'affaires génie civil / ouvrages d'art et développement d'activité vous aurez trois missions principales: - Assurer la réalisation des affaires dont vous aurez la responsabilité d'un point de vue contractuel, financier et technique: Dans cette optique, vous pilotez la réalisation des études dans les...

  • Business Developer Confirmé(E)

    Il y a 2 mois

    Antony, France Edilead Temps plein

    **Qui sommes-nous ?** Née il y’a 7 ans en tant que marque de la société Needocs, Edilead édite plusieurs sites Internet à fort trafic et utilise des leviers webmarketing dans le but de générer et collecter des contacts qualifiés - « leads » - dans plus de 10 thématiques afin de les proposer aux professionnels souhaitant développer leur...

  • Responsable Développement Commercial

    il y a 1 mois

    Antony, France GROUPE RESTALLIANCE Temps plein

    Dans le cadre de son développement, Restalliance, un des leaders de la restauration collective de la santé, recherche afin de soutenir le développement de l'Ile de France une ou un Responsable Développement Grands Comptes. Vos missions seront: - Cibler les comptes clients en fonction de critères précis, - Réaliser une prospection commerciale...

  • Responsable Du Développement Hygiène Et Non

    Il y a 2 mois

    Antony, France Groupe Pomona Temps plein

    Descriptif du poste En tant que Responsable du développement hygiène et non alimentaire, vous aurez comme principales missions: - ** La négociation et la prospection de clients grands comptes**: - Vous définissez la feuille de route des cibles de prospections en Restauration collective Autogérée, et en Restauration commerciale chaînée - Vous...

  • Eau - Responsable National Développement

    il y a 1 mois

    Antony, France Antea Temps plein

    Antea - Rattaché-e au pôle Géothermie d'Antea group France, vous travaillerez en étroite collaboration avec le directeur de pôle Eau et notre équipe d'experts géothermie. **Votre objectif en nous rejoignant**: Nous accompagner sur le développement d'une nouvelle offre de service en géothermie. - Ce poste allie développement commercial (relationnel...

  • Chargé-e de Mission Pour Le Développement de

    Il y a 2 mois

    Antony, France INRAE Temps plein

    92160 ANTONY _ **RETOUR À LA LISTE DES POSTES DE LA CAMPAGNE** **Présentation d'INRAE**: L’Institut national de recherche pour l’agriculture, l’alimentation et l’environnement (INRAE) est un établissement public de recherche placé sous la double tutelle du ministère en charge de l’agriculture et du ministère en charge de la...

  • Alternance - Chargé(E) de Développement RH (H/F)

    il y a 1 mois

    Antony, France Adisseo Temps plein

    **Job family** : Fonction Support **|** **Position** : Ressources Humaines **|** **Area** : France **|** **Region** : Antony **|** **Contract** : Apprenti / Alternant **|** **Responsabilités clés**: Bienvenue à la diversité ! Chez Adisseo nous valorisons tout ce qui fait votre diversité : genre, expérience, handicap, culture **Contexte de la...

  • Chargé de Développement Commercial H/F

    il y a 7 jours

    ANTONY, France Atol Temps plein

    Chargé de Développement Commercial H/FNous recherchons un(e) Chargé(e) de Développement Commercial pour rejoindre notre équipe dynamique chez Atol Audition. Le/la candidat(e) retenu(e) sera responsable de la prospection de nouveaux clients pour notre enseigne et notre centrale d'achats. Le poste implique la coordination des efforts de prospection,...

  • Responsable Du Développement Non Alimentaire

    il y a 3 jours

    Antony, France Groupe Pomona Temps plein

    Descriptif du poste - Rattaché à la direction commercial de la branche Episaveurs, vous aurez comme principales missions**:La négociation et la prospection de clients grands comptes**: - Vous définissez la feuille de route des cibles de prospections en Restauration collective Autogérée, et en Restauration commerciale chaînée - Vous contribuez à la...

  • Chargé de Développement RH-

    il y a 1 mois

    Antony, France Groupe Pomona Temps plein

    Descriptif du poste Dans le cadre de son développement, la Direction des Ressources Humaines du Groupe recherche un(e) Chargé de Développement RH - H/F.Rattaché(e) à la Direction des Ressources Humaines Groupe, vous rejoignez la Direction du développement RH, en charge du recrutement et de la gestion des carrières. En tant que Chargé(e) du...

  • Chargé de développement Commercial

    Il y a 2 mois

    Antony, France ATOL Temps plein

    Chargé de Développement Commercial H/F Nous recherchons un(e) Chargé(e) de Développement Commercial pour rejoindre notre équipe dynamique chez Atol Audition. Le/la candidat(e) retenu(e) sera responsable de la prospection de nouveaux clients pour notre enseigne et notre centrale d'achats. Le poste implique la coordination des efforts de...

  • Chargé de développement Commercial

    il y a 3 jours

    Antony, France ATOL Temps plein

    Chargé de Développement Commercial H/F Nous recherchons un(e) Chargé(e) de Développement Commercial pour rejoindre notre équipe dynamique chez Atol Audition. Le/la candidat(e) retenu(e) sera responsable de la prospection de nouveaux clients pour notre enseigne et notre centrale d'achats. Le poste implique la coordination des efforts de...

  • Business Developer

    Il y a 2 mois

    Antony, France Edilead Temps plein

    **Qui sommes-nous ?** Née il y’a 7 ans en tant que marque de la société Needocs, Edilead édite plusieurs sites Internet à fort trafic et utilise des leviers webmarketing dans le but de générer et collecter des contacts qualifiés - « leads » - dans plus de 10 thématiques afin de les proposer aux professionnels souhaitant développer leur...

  • Business Developer

    il y a 1 mois

    Antony, France Edilead Temps plein

    **Qui sommes-nous ?** Née il y’a 7 ans en tant que marque de la société Needocs, Edilead édite plusieurs sites Internet à fort trafic et utilise des leviers webmarketing dans le but de générer et collecter des contacts qualifiés - « leads » - dans plus de 10 thématiques afin de les proposer aux professionnels souhaitant développer leur...

  • Business Developer

    il y a 1 mois

    Antony, France Edilead Temps plein

    **Qui sommes-nous ?** Née il y’a 7 ans en tant que marque de la société Needocs, Edilead édite plusieurs sites Internet à fort trafic et utilise des leviers webmarketing dans le but de générer et collecter des contacts qualifiés - « leads » - dans plus de 10 thématiques afin de les proposer aux professionnels souhaitant développer leur...

  • Business Developer

    Il y a 2 mois

    Antony, France Edilead Temps plein

    **Qui sommes-nous ?** Née il y’a 7 ans en tant que marque de la société Needocs, Edilead édite plusieurs sites Internet à fort trafic et utilise des leviers webmarketing dans le but de générer et collecter des contacts qualifiés - « leads » - dans plus de 10 thématiques afin de les proposer aux professionnels souhaitant développer leur...

  • Business Developer

    il y a 3 jours

    Antony, France Edilead Temps plein

    **Qui sommes-nous ?** Née il y’a 7 ans en tant que marque de la société Needocs, Edilead édite plusieurs sites Internet à fort trafic et utilise des leviers webmarketing dans le but de générer et collecter des contacts qualifiés - « leads » - dans plus de 10 thématiques afin de les proposer aux professionnels souhaitant développer leur...

  • Business Developer

    Il y a 2 mois

    Antony, France Edilead Temps plein

    **Qui sommes-nous ?** Née il y’a 7 ans en tant que marque de la société Needocs, Edilead édite plusieurs sites Internet à fort trafic et utilise des leviers webmarketing dans le but de générer et collecter des contacts qualifiés - « leads » - dans plus de 10 thématiques afin de les proposer aux professionnels souhaitant développer leur...