Responsable Technico-Commercial
il y a 4 semaines
MISSION PRINCIPALE
Mettre en œuvre le plan d’actions commercial (PAC) de SUEZ SERVICES GRANDS COMPTES IDF sur son portefeuille et/ou son périmètre d’activités afin de garantir la réalisation de son chiffre d’affaires selon les objectifs annuels qui lui sont assignés. Secteur Clients Grands Comptes sur le périmètre Géographique du Grand Paris.
DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL
• Anime et développe son portefeuille clients
• Prospecte de nouveaux interlocuteurs clients pour densifier son portefeuille, et à ce titre :
• Assure une veille concurrentielle afin d'identifier les forces et les faiblesses de l’entreprise au regard du marché local.
• Définit dans le cadre du PAC les potentiels renouvellements, les marchés à venir et les conquêtes commerciales.
Participe à l’élaboration de la stratégie à mettre en œuvre pour rendre l'approche commerciale efficace :
• S’intègre dans le maillage commercial Grands Comptes IDF.
• Prise de contact, RDV de prospection, suivi des prospects, etc.
• Identifie les circuits de décision au sein des clients ciblées.
• Présente, élabore et adapte les offres commerciales par rapport aux besoins exprimés par les prospects tout en s’assurant du bon niveau de rentabilité.
• Négocie, en accord avec son supérieur hiérarchique, les prix et modalités d’exécution du contrat. Assure la préparation des auditions clients.
• Fidélise et développe son portefeuille de clients actuels de manière durable, et rentable et pour ce faire :
• Veille au respect des clauses du contrat et s’assure du bon niveau de confiance des clients de son périmètre en lien avec le responsable d’affaire.
• Détecte les besoins clients complémentaires pour favoriser le foisonnement des contrats.
• Répond à toute demande commerciale (présentation des offres, devis, etc.) émanant des clients de son portefeuille.
• Assure les visites terrain nécessaires pour maintenir le contact commercial avec les clients et développer leur confiance afin de favoriser le développement de son
chiffre d’affaires, et à ce titre peut s’appuyer sur :
• son responsable dans le cadre de négociations d’affaires complexes ou à forts enjeux.
• un chef de projet qui l’accompagnera si cela est nécessaire pour monter les offres technico-économique les plus complexes.
• les services techniques du groupe pour viser les solutions techniques proposées.
• Les recommandations des fonctions liées au développement commercial dans l’élaboration et le dimensionnement des devis/offres commerciales
• Un responsable d’affaire, un superviseur travaux électromécanicien pour les chantiers structurants. Certaines affaires pourront être pilotées directement par vous-même.
• Participe aux retours d’expérience des opérations et veille à la communication interne et externe de nos opérations.
VOTRE PROFIL
FORMATION
Formation à dominante technique de type maintenance industrielle, ou électromécanique.
EXPÉRIENCES
Minimum 5 ans d’expérience dans nos métiers
Vente de services et de travaux aux acteurs publics et privés des acteurs franciliens du traitement d’eau.
Gestion et développement d’un portefeuille clients.
Expérience terrain de gestion d’affaire, de chantier et ou de mise en route est un plus.
• Maîtrise du secteur géographique, des acteurs franciliens, des entreprises, fournisseurs et partenaires métiers.
• Connaissance du secteur des métiers de l’eau, sensibilité électromécanique et process.
• Maîtrise des offres commerciales notamment dans le cadre de marché public (vente de travaux, de services en lien avec l’activité du traitement d’eau).
• Capacité à développer les relations avec nos clients actuels et prospects
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Responsable Technico-Commercial H/F
il y a 2 semaines
COURBEVOIE, France SUEZ Temps pleinType de contratCDIQUI SOMMES-NOUSSUEZ Eau France propose des solutions de gestion du grand cycle de l'eau : protection de la ressource et des milieux naturels, production d'eau potable, dépollution des eaux usées, gestion performante du patrimoine réseau ainsi que des solutions smart pour optimiser les usages et préserver durablement la ressource...
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Responsable Technico-Commercial H/F
il y a 8 heures
Courbevoie, France SUEZ Temps pleinTravailler chez SUEZ, c’est s’engager [...] pour l'humain et pour la planète afin de leur assurer les ressources d’un avenir commun, c'est innover, s’ouvrir à la richesse de la coopération, donner une perspective dynamique à sa carrière, c'est s’épanouir professionnellement comme personnellement.Chaque année, notre Groupe recrute 5 000...
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Responsable Technico-Commercial H/F
il y a 2 semaines
COURBEVOIE, 92400, Courbevoie, France SUEZ Temps pleinType de contratCDIQUI SOMMES-NOUSSUEZ Eau France propose des solutions de gestion du grand cycle de l'eau : protection de la ressource et des milieux naturels, production d'eau potable, dépollution des eaux usées, gestion performante du patrimoine réseau ainsi que des solutions smart pour optimiser les usages et préserver durablement la ressource...
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Commercial Assistant-pharma
Il y a 2 mois
Courbevoie, France Azelis Temps pleinAzelis est un des leaders de la distribution de spécialités chimiques. Nous représentons des acteurs majeurs du monde de l’Industrie et du Life Sciences. Azelis est présent dans 67 pays et nous employons presque 4000 personnes à travers 3 régions : Amérique, Asie-Pacifique et Europe - Moyen-Orient et Afrique. Pour les besoins du département Pharma...
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Assistant Commercial-pharma and Healthcare
Il y a 2 mois
Courbevoie, France Azelis France Temps pleinAzelis est un des leaders de la distribution de spécialités chimiques dans le monde. Présents dans 57 pays avec plus de 3000 collaborateurs, nous représentons des acteurs majeurs de l’industrie, en Asie pacifique, en Europe, au Moyen Orient, en Afrique. En France avec 220 collaborateurs et plus de 3 000 clients, Azelis est le leader de la distribution...
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Assistant Commercial-pharma
il y a 1 semaine
Courbevoie, France AZELIS FRANCE Temps pleinAzelis est un des leaders de la distribution de spécialités chimiques. Nous représentons des acteurs majeurs du monde de l’Industrie et du Life Sciences. Azelis est présent dans 67 pays et nous employons presque 4000 personnes à travers 3 régions : Amérique, Asie-Pacifique et Europe - Moyen-Orient et Afrique. Pour les besoins du département...
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Attaché Commercial Génie Civil Otr
Il y a 2 mois
Courbevoie, France Goodyear Temps plein**Goodyear. More Driven.** **Définition du poste** Le Technico Commercial OTR est responsable du chiffre d’affaires de son secteur, il est le relais local des stratégies groupes élaborées par la direction commerciale pour la division génie civil Il aura aussi la gestion du déploiement des accords grands comptes européens. Elle/il devrait être...
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Attaché Commercial Génie Civil Otr
il y a 2 semaines
Courbevoie, France Goodyear Temps plein**Goodyear. More Driven.** **Définition du poste** Le Technico Commercial OTR est responsable du chiffre d’affaires de son secteur, il est le relais local des stratégies groupes élaborées par la direction commerciale pour la division génie civil Il aura aussi la gestion du déploiement des accords grands comptes européens. Elle/il devrait être...
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Commercial Assistant
Il y a 2 mois
Courbevoie, France Azelis Temps pleinAzelis est un fournisseur mondial de premier plan, de solutions innovantes pour la distribution de produits chimiques de spécialité et d'ingrédients alimentaires. Nos activités s'appuient sur des décennies d'expérience. Fondée en 2001, notre Société s'est développée à la fois de manière organique et par le biais d'acquisitions. Elle est...
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Gestionnaire Adv Administration Des Ventes
il y a 3 jours
Courbevoie, France Verallia Temps plein**Chez Verallia, notre raison d’être est de réimaginer le verre pour construire un avenir durable.** Avec environ 11 000 collaborateurs et 34 usines verrières dans 12 pays, nous sommes le leader européen et le troisième producteur mondial de l’emballage en verre pour les boissons et les produits alimentaires et offrons des solutions innovantes,...
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Assistant(E) Commercial(E) Export
il y a 5 jours
Courbevoie, France RIVERCHELLES LA DEFENSE Temps plein**Description de l'entreprise**: Vous recherchez un emploi dans les métiers du Commerce International: **Description du poste**: Riverchelles est la seule agence d'emploi spécialisée dans les métiers du Commerce International. Nos 50 ans d'expertise et notre sérieux vous assure un suivi de qualité tout au long du processus de recrutement. Le Commerce...
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Assistant Commercial
Il y a 2 mois
Courbevoie, France Azelis France Temps pleinAzelis est un des leaders de la distribution de spécialités chimiques. Nous représentons des acteurs majeurs du monde de l’Industrie et du Life Sciences. Notre activité s’est construite grâce à des décennies d’existence. Azelis est présent dans 40 pays et nous employons 1 700 personnes à travers 3 régions : Amérique, Asie-Pacifique et Europe...
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Assistant Commercial
Il y a 2 mois
Courbevoie, France Sediver Temps plein**La Mission** L’équipe Customer Service a en charge la préparation et le suivi des offres ainsi que la bonne exécution des contrats commerciaux dans le respect des conditions contractuelles signées avec les clients. Chaque Chargé(e)s d’Affaires Export travaille en relation directe avec un ou plusieurs Responsables Commerciaux Régionaux selon la...
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Assistant Commercial
il y a 6 jours
Courbevoie, France Azelis France Temps pleinLe Groupe Azelis est l’un des leaders mondiaux de la fourniture de solutions innovantes dans l’industrie des produits chimiques de spécialité et des ingrédients alimentaires. Nos activités s'appuient sur des décennies d'expérience. Fondée en 2001, le Groupe Azelis s'est développé par une croissance organique comme par une croissance externe par...
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Assistant Commercial-
Il y a 2 mois
Courbevoie, France Azelis France Temps pleinAzelis est un des leaders de la distribution de spécialités chimiques dans le monde. Présents dans 57 pays avec plus de 3000 collaborateurs, nous représentons des acteurs majeurs de l’industrie, en Asie pacifique, en Europe, au Moyen Orient, en Afrique. En France avec 220 collaborateurs et plus de 3 000 clients, Azelis est le leader de la distribution...
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Assistant Commercial
Il y a 2 mois
Courbevoie, France AZELIS FRANCE Temps pleinAzelis est un des leaders de la distribution de spécialités chimiques dans le monde. Présents dans 57 pays avec plus de 3000 collaborateurs, nous représentons des acteurs majeurs de l’industrie, en Asie pacifique, en Europe, au Moyen Orient, en Afrique. En France avec 220 collaborateurs et plus de 3 000 clients, Azelis est le leader de la distribution...
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Référent Technico-Fonctionnel GED H/F
il y a 2 semaines
Courbevoie, Île-de-France MICHAEL PAGE Temps pleinQuelles sont les missions ?Au sein de la DSI Groupe, dans une équipe comptant 30 Collaborateurs, vous serez le garant technique du socle documentaire. Ce socle permet de consulter nos documents via un système de stockage, de visualisation, d'archivage et de recherche.En qualité de Référent Technico-Fonctionnel GED, vous serez en charge de : * Assurer...
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Référent Technico-Fonctionnel GED H/F
Il y a 2 mois
Courbevoie, Île-de-France MICHAEL PAGE Temps pleinQuelles sont les missions ?Au sein de la DSI Groupe, dans une équipe comptant 30 Collaborateurs, vous serez le garant technique du socle documentaire. Ce socle permet de consulter nos documents via un système de stockage, de visualisation, d'archivage et de recherche.En qualité de Référent Technico-Fonctionnel GED, vous serez en charge de : * Assurer...
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Responsable de Développement Multitechnique
il y a 1 mois
Courbevoie, France ISS Facility Services Temps pleinISS France recherche un(e): **Responsable de développement Multitechnique** Type de contrat**: CDI** Salaire mensuel **:48K€ - 55K€ brut** / mois Poste basé à **Courbevoie (92).** Contexte et enjeux: Développement de l’activité exploitation et maintenance, Développement de l’activité Workplace, building& Solutions, Gain de nouveaux...
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Assistant Commercial Export
Il y a 2 mois
Courbevoie, France Verallia Temps plein**Chez Verallia, notre raison d’être est de réimaginer le verre pour construire un avenir durable.** Avec environ 10 000 collaborateurs et 34 usines verrières dans 12 pays, nous sommes le leader européen et le troisième producteur mondial de l’emballage en verre pour les boissons et les produits alimentaires et offrons des solutions innovantes,...
