Responsable Développement Commercial H/F

il y a 1 mois

Bordeaux, France Sodexo Temps plein

Votre quotidien chez nous

:

Au sein de la Direction des ventes de Sodexo en Région, nous recherchons un(e) Responsable de Développement afin d’assurer la conception et la stratégie de réponse aux appels d’offres des clients et prospects publics en collaboration avec les expertises des fonctions « support  » de l’entreprise.
Vous participez à la croissance de Sodexo en signant de nouveaux contrats pour renforcer sa position de leader sur le marché de l’Education  : Enseignement Catholique et Collectivités Territoriales.

Vos objectifs ?
- Conquête de nouveaux clients sur les sites Collectivités Territoriales et Enseignement Catholique.
- Fidélisation de clients stratégique pour le segment.


Vos principales missions seront les suivantes :

- Elaborer la stratégie de croissance sur votre périmètre par une connaissance et une analyse fine de votre portefeuille et de votre marché.

- Incarner les offres Sodexo auprès de vos clients et prospects et développer la notoriété et les parts de marché.


- Atteindre vos objectifs de développement commercial sur un périmètre couvrant le bassin aquitain charentais et toulousain pour des volumétries de plusieurs M€.

- Identifier les circuits de décisions et de les intégrer aux différentes phases de la négociation.

- Mener la totalité de la démarche commerciale : contact client, analyse du cahier des charges, réalisation de l’offre technique et financière.

- En fonction des dossiers, monter une équipe projet en sollicitant experts et fonctions supports (équipe études et costing, nutritionniste, ingénierie …) permettant de garantir une qualité et une rentabilité conforme à la politique de l'entreprise.

- Conduire les soutenances et négociations , rédiger les dossiers de réponse et élaborer les contrats avec les équipes juridiques et répondre aux attentes RSE.


- Animer les réseaux relationnels de votre territoire en incarnant l‘ancrage territorial et les valeurs communes de Sodexo pour devenir un interlocuteur reconnu et incontournable.

- S 'assurer avec les équipes opérationnelles et supports que les engagements pris soient tenus : passation, transition, bilan d'ouverture.

Notre proposition 

Des déplacements sont à prévoir sur le  bassin aquitain charentais et toulousain.

Plusieurs entretiens vous permettront de confirmer et conforter votre choix de nous rejoindre.

Lors de votre prise de poste, Isabelle vous accueillera dans ses équipes et vous présentera votre parrain/marraine qui participera à votre accompagnement durant votre période d’intégration et au-delà 

Cette phase vous permettra d’avoir l’ensemble des clés pour conquérir vos 1ers client.e.s

Parce que nous sommes convaincus que la diversité et l'inclusion sont sources de performance, nous nous engageons à offrir à tous nos collaborateurs la meilleure expérience de vie professionnelle possible indépendamment de l'âge, du sexe, de la nationalité, de la culture ou des caractéristiques personnelles.

Votre apport :

De formation supérieure type bac+5 (Ecole de Commerce), vous disposez d’une expérience d’au moins 5 ans en vente complexe  idéalement avec des Collectivités Territoriales. Vous avez une expertise démontrée dans la vente de services. Vous avez obligatoirement une expérience de réponse à des appels d’offres publics et idéalement une connaissance des métiers de la restauration. Vous avez une réelle capacité à convaincre des décideurs , à alterner « vente complexe » et management de projets. Vous êtes à l' écoute , enthousiaste , rigoureux(se) et avez une grande aisance relationnelle . Vous disposez de capacités rédactionnelles et une aisance à réaliser un devis complexe comprenant des simulations financières. Vous avez un esprit d’équipe développé, une bonne capacité d’ analyse ainsi que du pragmatisme et une sensibilité RSE .

  • Responsable Du Développement Commercial

    il y a 1 mois

    Bordeaux, France DE CORGNOL & AGNES Temps plein

    Descriptif du poste Notre cabinet, DE CORGNOL & AGNES, recrute pour son client, structure à taille humaine innovante et dynamique, au service de la performance des grands vins et des champagnes, son **:Responsable du Développement Commercial** F/H. **POSTE ET MISSION** - Rattaché(e) à la Présidente, avec une large autonomie et dans une recherche...

  • Responsable Développement Commercial

    il y a 4 semaines

    Bordeaux, France Scolarest Temps plein

    Nous recherchons notre **Responsable Développement Commercial (H/F)** afin de participer au développement de notre marque **Scolarest.** - CDI - Périmètre : région Sud-Ouest - Poste à pourvoir dès que possible - Basé à Mérignac (33) Relation client, prospection, réponses aux appels d'offres, réalisation des budgets et études de rentabilité,...

  • Responsable Développement Commercial

    il y a 4 semaines

    Bordeaux, France Eduservices Temps plein

    **Référence**:RESPDEVCOM/MYDIGI/BORD/220224**: **Etablissement**: MyDigitalSchool**: **Domaine**: **Type de poste**: COMMERCIAL**: **Type de contrat**:CDI**: **Secteur**:ENSEIGNEMENT PRIVE**: **Localisation**:4 quai Queyries, **Bordeaux** **33100****: 2024-02-22 2024-03-23T12:00:00Z Euros Mois MyDigitalSchool EDUSERVICES est un groupe familiale...

  • Responsable Développement Commercial Sud Ouest

    il y a 4 semaines

    Bordeaux, France CIMME SODIMAT Temps plein

    Rejoignez un Groupe familial innovant, dynamique et enthousiaste ! _ - Le Groupe CIMME s’inscrit dans une dynamique de progression constante sur ses marchés. _ - Les hommes et les femmes en sont le principal moteur. Nous sommes donc toujours à la recherche de nouveaux talents désireux d’apporter leur contribution au développement de notre Groupe._ -...

  • Responsable de Développement Commercial Ouest

    il y a 4 semaines

    Bordeaux, France Alpes Contrôles Temps plein

    **Qui sommes-nous ?** Rejoindre **Alpes Contrôles**, c’est faire partie d'une entreprise de plus de 800 collaborateurs, qui travaillent au quotidien pour satisfaire leurs clients dans la gestion des risques humains, environnementaux et techniques. Organisme de contrôle, nous sommes répartis dans** 65 agences en France** et intervenons dans 3 domaines...

  • Responsable Développement Commercial

    il y a 4 semaines

    Bordeaux, France GROUPE DARON Temps plein

    Descriptif du poste La **BU Food** du **Groupe Daron**, forte de sa connaissance de l'Afrique et de son implantation de longue date sur le continent, accompagne le développement des GMS, importateurs et grossistes en Afrique en proposant des produits différenciants, qui plaisent aux consommateurs africains. **Pour renforcer nos équipes, nous recherchons...

  • Chargé de Développement Commercial

    il y a 1 mois

    Bordeaux, France Adsearch Temps plein

    **_EN BREF : CDI - Chargé de Développement Commercial H/F - Création de poste - 30k€/45k€ annuel brut - Photovoltaïque - Basé(e) à Bordeaux (33)_** **_Chargé(e) de Développement Commercial H/F_** Adsearch recrute pour l’un de ses clients, spécialisé dans la réalisation de projets éolien, photovoltaïque, bioénergétique et géothermique,...

  • Chargé de Développement Commercial

    il y a 1 mois

    Bordeaux, France Adsearch Temps plein

    **_EN BREF : CDI - Chargé de Développement Commercial H/F - Création de poste - à partir de 50k€ annuel brut - Photovoltaïque - Basé(e) à Bordeaux (33)_** **_Chargé(e) de Développement Commercial H/F_** Adsearch recrute pour l’un de ses clients, spécialisé dans la réalisation de projets éolien, photovoltaïque, bioénergétique et...

  • Responsable développement commercial BtoB

    il y a 4 jours

    Bordeaux, France ISCOD Temps plein

    Entreprise Pionnier en France dans les méthodes d’apprentissage en ligne, l’ISCOD (Institut Supérieur des Compétences de Demain) opère dans tous les secteurs d’activités et forme aux métiers et compétences de demain dans les domaines du marketing, de la communication, du digital, du management, du développement commercial, de la relation...

  • Responsable Développement Foncier

    il y a 1 mois

    Bordeaux, France Vidal Associates Temps plein

    **VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client un Responsable Développement Foncier/ Marchand de biens - Secteur 33** **f/h basé à proximité de Bordeaux (33).** Notre client, groupe familial établi depuis plusieurs...

  • Responsable Développement Foncier

    il y a 1 mois

    Bordeaux, France Talentup Temps plein

    VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client un Responsable Développement Foncier/ Marchand de biens - Secteur 33 f/h basé à proximité de Bordeaux (33).Notre client, groupe familial établi depuis plusieurs décennies sur le...

  • Responsable développement commercial BtoB

    il y a 7 jours

    Bordeaux, France ISCOD Temps plein

    EntreprisePionnier en France dans les méthodes d'apprentissage en ligne, l'ISCOD (Institut Supérieur des Compétences de Demain) opère dans tous les secteurs d'activités et forme aux métiers et compétences de demain dans les domaines du marketing, de la communication, du digital, du management, du développement commercial, de la relation client, de...

  • Responsable développement commercial BtoB

    il y a 2 semaines

    Bordeaux, France ISCOD Temps plein

    EntreprisePionnier en France dans les méthodes d’apprentissage en ligne, l’ISCOD (Institut Supérieur des Compétences de Demain) opère dans tous les secteurs d’activités et forme aux métiers et compétences de demain dans les domaines du marketing, de la communication, du digital, du management, du développement commercial, de la relation client,...

  • Responsable développement commercial BtoB

    il y a 19 heures

    Bordeaux, France ISCOD Temps plein

    Entreprise Pionnier en France dans les méthodes d’apprentissage en ligne, l’ISCOD (Institut Supérieur des Compétences de Demain) opère dans tous les secteurs d’activités et forme aux métiers et compétences de demain dans les domaines du marketing, de la communication, du digital, du management, du développement commercial, de la relation...

  • Responsable Développement Commercial H/F en alternance

    il y a 5 jours

    Bordeaux, France MBway Temps plein

    , école de management et de commerce, située à Bègles, spécialiste de l’alternance, vous propose des formations Bac +3 et Bac +5, certifiées Titres d’Etat. Un emploi ? une formation ? Pourquoi pas les deux ? Dans le cadre de notre Formation en (niveau Bac +5), vous intégrez une entreprise partenaire dans le domaine des assurances, dans le cadre...

  • Responsable Développement Foncier

    il y a 1 mois

    Bordeaux, France Vidal Associates Temps plein

    **VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client un Responsable Développement Foncier H/F à Bordeaux (33)** **.** Filiale historique d'un groupe familial, notre client développe son activité d'aménageur/ lotisseur sur le Grand...

  • Responsable de Magasin

    il y a 1 mois

    Bordeaux, France H&M Temps plein

    **Description de l'entreprise** **Description du poste** En tant que Responsable de Magasin chez H&M votre rôle de leader inspirant tient une place essentielle dans la réussite et l’atteinte des résultats du magasin. D’un excellent service client sur l'ensemble de la surface de vente : vous passerez 50 % de votre temps sur le terrain à guider votre...

  • Responsable Développement Commercial-e Btb

    il y a 1 mois

    Bordeaux, France INVESTISSEMENT DEVELOPPEMENT CONSEIL Temps plein

    Descriptif du poste Vous souhaitez travailler pour un acteur innovant de la formation au niveau national ? Le programme Pi, calculs et raisonnements utiles dans mon métier, est une solution de formation en mathématiques appliquées aux métiers. Notre équipe Programme Pi est composée d’une cheffe de projet / ingénieure pédagogique à temps plein et...

  • Responsable Commercial Et Contentieux

    il y a 1 mois

    Bordeaux, France Périgord Habitat Temps plein

    **Offre d'emploi **:Responsable commercial et contentieux (H/F)**: Lieu de travail : 48, rue Gambetta à PERIGUEUX - poste de cadre en CDI Missions: - Assure le pilotage et le management de son service en cohérence avec les orientations stratégiques de l’office - Prend en charge certains dossiers complexes ou particuliers de son service - Est le garant...

  • Responsable Développement Réhabilitation

    il y a 4 semaines

    Bordeaux, France Axiome recrutement Temps plein

    Le cabinet de recrutement Axiome, recherche pour un acteur de l’immobilier, un Responsable développement réhabilitation H/F En véritable ambassadeur du Groupe, votre mission sera de contribuer au développement de l'activité réhabilitation sur votre territoire. Basé à Bordeaux, vous interviendrez sur l’ensemble du sud-ouest. **Vos missions**: -...