Directeur/trice des Ventes Régionales

il y a 3 semaines

Paris, France Groupe iliad Temps plein

Le poste

Rattaché(e) au Directeur développement Grands Comptes et Alliances, vous êtes responsable du développement du chiffre d’affaires et de la préservation des marges de Free Pro sur les marchés ETI, GE/GC.

Vos missions consistent à :

Commerciales

Développer et défendre le chiffre d'affaires et les marges de Free Pro en commercialisant auprès de comptes ETI/GC l’ensemble des produits et services disponibles. Connaître et appliquer les procédures relatives à l’ensemble de son activité, garantir la satisfaction clients. Assurer la prospection commerciale, négocier les offres et assurer le suivi de la relation client. Établir des prévisions de signature mensuelles, trimestrielles ou annuelles fiables afin de permettre à l’entreprise de mettre les moyens nécessaires à la livraison des produits ou services vendus. Mettre en œuvre des actions de développement d’image et assurer une activité de veille et de remontée d’informations sur son secteur.

Manager une équipe de commerciaux ETI/GC :

Définir les objectifs, organiser, piloter, superviser et animer l’activité de l'équipe. Gérer au niveau RH votre équipe (congés, assiduité à leur poste). Établir des comptes rendus hebdomadaires auprès du Directeur des Ventes Régionales. Coordonner les affaires complexes avec les Directeurs des départements concernés. Veiller à la bonne actualisation et au développement des compétences. Évaluer les collaborateurs ; développer leur motivation autour de la réalisation d'objectifs. Animer les entretiens individuels et fixer des objectifs collectifs et individuels. Participer aux recrutements et/ou intégration de nouveaux collaborateurs.

 Mettre en oeuvre la politique commerciale de l'entreprise 

Garantir la bonne application de la politique commerciale globale de l'entreprise au niveau local. Centraliser toutes les informations utiles à la bonne connaissance de l'économie locale et à son approche commerciale. Identifier des pistes de développement spécifiques pouvant générer un accroissement du chiffre d'affaires pour l'entreprise. Diriger et animer la force commerciale : accompagnement des commerciaux sur le terrain, conseils réguliers sur l'approche commerciale et les messages à envoyer aux clients etc. Mener personnellement les négociations dans le cadre d'affaires importantes en raison de leur complexité ou de leur valeur financière. Assurer un rôle de représentation en externe : participation à des salons, conférences, entretien d'un réseau de prescripteurs, contact avec les acteurs publics locaux (chambre de commerce, collectivités locales). 

Profil recherché

De formation de type ESC, vous justifiez d’une expérience commerciale réussie de 7 ans minimum en B2B chez un hébergeur, opérateur ou intégrateur.

Vous êtes dynamique, méthodique, tenace et à l’écoute. Vous partagez notre objectif : démocratiser l’accès aux solutions les plus performantes pour toutes les entreprises au travers de solutions simples, innovantes et au meilleur prix, avec un accompagnement de qualité. Vous maîtrisez le tissu économique au sein duquel vous évoluez, et disposez d’un carnet d’adresses actif et exploitable.

Savoir technique

Connaissance de l'entreprise, de son fonctionnement interne (process de vente, méthode de vente, outils…) et de son positionnement. Compréhension fine du produit ou service vendu et de ses avantages concurrentiels. Maitrise des techniques de vente et de négociation commerciale.

Tempérament commercial

Force de conviction, assertivité et leadership pour gérer les négociations avec les clients et pour motiver vos IC. Sens de l’initiative, proactivité et autonomie. Sens de la négociation. Esprit de conquête.

Savoir-Être

Aisance sociale et capacité à créer du lien avec ses clients et votre équipe Écoute active et envie de comprendre pour trouver des solutions (problem solving). Persévérance et fiabilité. Excellentes capacités d’organisation et d’adaptation.

  • Directeur(trice) Régional(e) des ventes

    Il y a 2 mois

    Paris, France ImpactUp Temps plein

    Entreprise : Société digitale, nous déployons en France depuis plus de 20 ans des services de Business Intelligence à destination des PME et du middle market. Nos solutions permettent à nos clients d’accéder facilement aux informations clés pour prendre des décisions stratégiques. Notre développement nous conduit à recruter Un(e)...

  • Directeur/trice des ventes régionales nord

    il y a 4 jours

    Paris, Île-de-France Jaguar Network Temps plein

    Directeur/trice des ventes régionales nord – H/F Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous êtes responsable du développement du chiffre d'affaires et de la préservation des marges de Free Pro sur les marchés ETI, GE/GC sur la région Nord (Paris / Lille / Nantes) Vos missions consistent à : Développer et défendre le chiffre d'affaires et les...

  • Directeur/trice des Ventes Régionales

    il y a 4 jours

    Paris, Île-de-France Groupe iliad Temps plein

    Le posteRattaché(e) au Directeur Commercial Grands Comptes, ce rôle implique la mise en œuvre et la coordination de la stratégie commerciale de l'entreprise, contribuant ainsi au développement et à la performance économique de Free Pro. La responsabilité s'étend à encadrer les équipes ETI et GC sur la zone géographique de PARIS.Principales...

  • Irecteur(Trice) Régional(E) Des Ventes

    il y a 1 semaine

    Paris, France Impactup LRP Conseil Temps plein

    Société digitale, nous déployons en France depuis plus de 20 ans des services de Business Intelligence à destination des PME et du middle market. Nos solutions permettent à nos clients d’accéder facilement aux informations clés pour prendre des décisions stratégiques. Notre développement nous conduit à recruter **Un(e) Directeur(trice)...

  • Directeur(trice) Régional(e) H/F

    Il y a 2 mois

    Paris, France IMPACTUP Temps plein

    Quelles sont les missions ?Vos missions Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous êtes garant(e) de la promotion et des ventes de nos produits à un niveau régional par l'intermédiaire d'un réseau de distributeurs et au travers du développement des relations dans les différents réseaux de prescription. Au-delà de votre mission opérationnelle, vous...

  • Directeur(trice) Régional(e) H/F

    Il y a 2 mois

    Paris, Île-de-France IMPACTUP Temps plein

    Quelles sont les missions ?Vos missions Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous êtes garant(e) de la promotion et des ventes de nos produits à un niveau régional par l'intermédiaire d'un réseau de distributeurs et au travers du développement des relations dans les différents réseaux de prescription. Au-delà de votre mission opérationnelle, vous...

  • Directeur(trice) Régional(e) H/F

    il y a 3 semaines

    Paris, Île-de-France IMPACTUP Temps plein

    Quelles sont les missions ?Vos missions Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous êtes garant(e) de la promotion et des ventes de nos produits à un niveau régional par l'intermédiaire d'un réseau de distributeurs et au travers du développement des relations dans les différents réseaux de prescription. Au-delà de votre mission opérationnelle, vous...

  • Directeur/trice des Ventes Régionales

    il y a 3 jours

    Paris, Île-de-France Groupe iliad Temps plein

    Le poste Rattaché(e) au Directeur développement Grands Comptes et Alliances, vous êtes responsable du développement du chiffre d'affaires et de la préservation des marges de Free Pro sur les marchés ETI, GE/GC. Vos missions consistent à : Commerciales Développer et défendre le chiffre d'affaires et les marges de Free Pro en commercialisant...

  • Directeur/trice des ventes régionales nord

    il y a 1 mois

    Paris, France Jaguar Network Temps plein

    Directeur/trice des ventes régionales nord – H/F Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous êtes responsable du développement du chiffre d’affaires et de la préservation des marges de Free Pro sur les marchés ETI, GE/GC sur la région Nord (Paris / Lille / Nantes) Vos missions consistent à : Développer et défendre le chiffre d’affaires et...

  • Directeur Régional Nord-Est

    il y a 4 jours

    Paris, Île-de-France LG semillas Temps plein

    Finalité du posteIMPORTANT: Lien de résidence sur la région, obligatoire est-parisien jusqu'à ReimsVilmorin Jardin est à la recherche d'un(e) Directeur(trice) Régional dans la région du Nord-Est (H/F), en CDI.Au sein de la Direction Commerciale et Marketing de Vilmorin Jardin, vous êtes rattaché(e) au Directeur National des Ventes.En tant que...

  • Directeur régional des ventes

    il y a 3 semaines

    Paris, Île-de-France UPTOO Temps plein

    Quelles sont les missions ?Gérer une équipe de responsables commerciaux et de merchandiseurs de votre région pour atteindre les objectifs de ventes annuels (CA et marge) en vous appuyant sur la stratégie des ventes et la politique commerciale définie au niveau national. Vous gérez l'équipe de la moitié Nord de la France. Clients Grands Comptes ...

  • Directeur - Trice des Ventes Régionales H/F

    il y a 4 jours

    Paris, Île-de-France Free Temps plein

    Rattaché(e) au Directeur développement Grands Comptes et Alliances, vous êtes responsable du développement du chiffre d'affaires et de la préservation des marges de Free Pro sur les marchés ETI, GE/GC.Vos missions consistent à :Commerciales- Développer et défendre le chiffre d'affaires et les marges de Free Pro en commercialisant auprès de comptes...

  • Directeur - Trice des Ventes Régionales H/F

    il y a 4 jours

    Paris, Île-de-France Iliad Temps plein

    Le posteRattaché(e) au Directeur développement Grands Comptes et Alliances, vous êtes responsable du développement du chiffre d'affaires et de la préservation des marges de Free Pro sur les marchés ETI, GE/GC.Vos missions consistent à :Commerciales- Développer et défendre le chiffre d'affaires et les marges de Free Pro en commercialisant auprès de...

  • Directeur des ventes

    il y a 3 semaines

    Paris, Île-de-France GROUPE GTH Temps plein

    Quelles sont les missions ?DESCRIPTION DU POSTE Rattaché(e) au Directeur de la Promotion Pharmacie, le/la Directeur/trice des ventes est garant de la réalisation des objectifs commerciaux du réseau CURAELAB.Missions : 1- Garantir l'atteinte des objectifs commerciaux du réseau CURAELAB et piloter l'activité :Le/La DV est responsable de l'atteinte des...

  • Directeur des ventes

    Il y a 2 mois

    Paris, Île-de-France GROUPE GTH Temps plein

    Quelles sont les missions ?DESCRIPTION DU POSTE Rattaché(e) au Directeur de la Promotion Pharmacie, le/la Directeur/trice des ventes est garant de la réalisation des objectifs commerciaux du réseau CURAELAB.Missions : 1- Garantir l'atteinte des objectifs commerciaux du réseau CURAELAB et piloter l'activité :Le/La DV est responsable de l'atteinte des...

  • Directeur - Trice des Ventes Régionales H/F

    il y a 3 semaines

    PARIS, France Free Temps plein

    Rattaché(e) au Directeur développement Grands Comptes et Alliances, vous êtes responsable du développement du chiffre d'affaires et de la préservation des marges de Free Pro sur les marchés ETI, GE/GC.Vos missions consistent à :Commerciales- Développer et défendre le chiffre d'affaires et les marges de Free Pro en commercialisant auprès de...

  • Directeur - Trice des Ventes Régionales H/F

    il y a 3 semaines

    PARIS, France Iliad Temps plein

    Le posteRattaché(e) au Directeur développement Grands Comptes et Alliances, vous êtes responsable du développement du chiffre d'affaires et de la préservation des marges de Free Pro sur les marchés ETI, GE/GC.Vos missions consistent à :Commerciales- Développer et défendre le chiffre d'affaires et les marges de Free Pro en commercialisant...

  • Directeur - Trice des Ventes Régionales H/F

    il y a 3 semaines

    PARIS, 75000, Ile-de-France Free Pro Temps plein

    Rattaché(e) au Directeur développement Grands Comptes et Alliances, vous êtes responsable du développement du chiffre d'affaires et de la préservation des marges de Free Pro sur les marchés ETI, GE/GC.Vos missions consistent à :Commerciales- Développer et défendre le chiffre d'affaires et les marges de Free Pro en commercialisant auprès de...

  • Directeur - Trice des Ventes Régionales H/F

    il y a 3 semaines

    PARIS, 75000, Ile-de-France Iliad Temps plein

    Le posteRattaché(e) au Directeur développement Grands Comptes et Alliances, vous êtes responsable du développement du chiffre d'affaires et de la préservation des marges de Free Pro sur les marchés ETI, GE/GC.Vos missions consistent à :Commerciales- Développer et défendre le chiffre d'affaires et les marges de Free Pro en commercialisant...

  • Directeur/trice des Ventes Régionales

    il y a 1 mois

    Paris, France Iliad Temps plein

    Description entreprise : Chez Iliad-Free, nous sommes persuadés que la Diversité est une richesse !Free Pro offre le meilleur de Free aux entreprises !Innovation, prix, liberté, service client, infrastructures, Free Pro répond aux besoins télécoms, IT et cloud de toutes les entreprises, de la TPE au grand groupe, de la PME aux organisations...