Responsable Commercial Entreprises Régions
Il y a 4 mois
Description du poste
Le « Responsable Commercial Entreprises Régions » est responsable du développement de la part de marché et de la notoriété du Groupe La Maison Bleue sur les segments TPE-PME (entreprises dont le siège social est situé dans la région Grand-Est et avec un effectif compris entre 1 et 999 salariés) dans son secteur de crèches. Il est rattaché au Directeur Commercial Régional Entreprises.
Poste idéalement basé à Lyon et ses alentours.
Ses missions principales sont :
• Appliquer la stratégie de vente TPE PME (prix, outils, méthodes, objectifs et organisation)
• Atteindre un objectif de chiffre d’affaires effectif comptabilisé annuel défini grâce à la signature de nouveaux contrats et d’upsell sur les clients existants.
• Augmenter le taux de commercialisation des crèches de son périmètre.
• Gérer les appels et leads entrants familles et réservataires sur le périmètre TPE/PME de son secteur.
• Qualifier tous les comptes cibles TPE/PME de son périmètre dans notre CRM Salesforce.
• Rythmer et intensifier une prospection sortante en lien avec la direction Marketing : prospection téléphonique intensive, prospection terrain, campagnes massives d’emailing, distribution de flyers, réunions secteur, salons petite enfance, journées portes ouvertes… et suivre le ROI de chaque action.
• Assurer les rendez-vous téléphoniques et terrains.
• Suivre et garantir la satisfaction des familles et des réservataires de son secteur afin de limiter l’attrition (réalisation de bilans mensuels et réalisation d’une enquête annuelle).
• Manœuvrer le placement des enfants en crèches en propre et partenaires sur tout le parcours client.
• Mener à bien les négociations contractuelles telles que les indexations tarifaires annuelles ou les demandes de résiliation anticipée.
• Suivre les indicateurs de ventes de son périmètre et mettre à jour le CRM Salesforce.
• Assurer une veille concurrentielle et analyser les tendances sur les segments TPE / PME.
• Participer à des évènements commerciaux (salons, diners, …)
Profil recherché
• Bac +3/+5 avec 3 ans d'ancienneté minimum sur des fonctions de Responsable commercial dans le domaine du service aux entreprises.
• Appétence pour « chasser » et gagner des parts de marché, cumulé à un sens du client, du relationnel et du travail en équipe.
• La capacité à bien découvrir les problématiques des prospects entreprises, créer le besoin, savoir défendre un prix, et conclure une vente, sont des compétences clés également.
• Le réseautage, le relationnel, grâce à son profil fédérateur/animateur, doit permettre d’animer durablement les Directrices de Crèches et les éventuels prescripteurs (petits commerçants, associations d’entrepreneurs…) du secteur géographique concerné.
• Une communication irréprochable (orale et écrite) et positive permettra d’inspirer confiance et professionnalisme à vos différents interlocuteurs (leads, prospects, prescripteurs…).
• Culture du terrain et Force de négociation commerciale
• Directivité, Organisation, Rigueur.
• Souhait de donner du sens à son travail
PACKAGE
• Voiture de fonction
• Ordinateur, smartphone
• 35K€ bruts | Variable : 8K à 15K€ Bruts en fonction de vos résultats quantitatifs et qualitatifs
• Tickets restaurants
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Responsable Régional Région PACA
il y a 4 semaines
Boulogne-Billancourt, Île-de-France General Mills Temps pleinPoste : Responsable Régional Région PACA Nous recherchons un.e Responsable Régional pour rejoindre notre équipe à General Mills. En tant que Responsable Régional, vous serez chargé(e) de la gestion de notre réseau de franchises dans la région PACA. Votre mission consiste à développer et à renforcer notre présence sur le marché, en garantissant...
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Animateur commercial BTP en régions IDF
il y a 2 semaines
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Technico-Commercial Télépilote de Drone H/F en Régions
il y a 1 mois
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Responsable de région
Il y a 6 mois
Boulogne-Billancourt, France Club Identicar Temps pleinDescription Roole, le club automobile ouvert à tous. Parce que la voiture est essentielle, nous nous engageons chaque jour à rendre l'automobile plus simple, économique et solidaire. Nous proposons des services de protection contre le vol, des garanties complémentaires à l'assurance auto principale, ainsi qu’un média et des...
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Responsable Commercial Sectoriel
il y a 3 semaines
Boulogne-Billancourt, Île-de-France IPAC Bachelor Factory Temps pleinL'entreprise IPAC Bachelor Factory recherche un Responsable Commercial Sectoriel (H/F) pour l'une de ses partenaires. Le Responsable Commercial Sectoriel est chargé de négocier avec les clients et de mettre en place les plans définis dans le cadre des accords nationaux et régionaux.Les missions du Responsable Commercial Sectoriel incluent la...
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Conseiller Commercial
Il y a 3 mois
Boulogne-Billancourt, France Com En Régions Temps plein**Overview** **Responsabilités**: - Développer et entretenir des relations commerciales avec les clients - Identifier les besoins des clients et proposer des solutions adaptées - Négocier les termes des contrats et conclure des ventes - Assurer un suivi régulier auprès des clients pour garantir leur satisfaction - Effectuer des visites sur le terrain...
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Chargé d'affaires Commercial BtoB Responsable de Relations Entreprises
il y a 4 semaines
Boulogne-Billancourt, Île-de-France Cloud Eco Temps pleinÀ propos de l'offre d'emploiNous recherchons un(e) commercial(e) dynamique et perspicace pour rejoindre notre équipe de vente BtoB IT.En tant que chargé d'affaires commercial BtoB, vous serez le 1er interlocuteur de nos clients et seraresponsable de démarcher les prospects et de développer de nouvelles opportunités de ventecapable de vous imposer face...
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Responsable Commercial
Il y a 6 mois
Boulogne-Billancourt, France Circles Temps pleinDans un contexte de bouleversement de nos modes de travail, Circles accompagne les entreprises ( B2B et grands groupes immobiliers) en proposant des solutions intégrées et innovantes sur le thème du bien-être, l’animation de communauté et services personnalisés. Rejoignez Circles une entreprise engagée dans la qualité de vie pour ses clients comme...
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Conseiller Commercial
Il y a 3 mois
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Responsable Pôle Entreprise
Il y a 2 mois
Boulogne-Billancourt, France BIRDIES Temps plein**Description du poste** Birdies, prestataire de services spécialisé dans l’accueil en entreprises et sur des évènements, recherche son /sa responsable pôle entreprise pour son établissement à Boulogne Billancourt Autonome dans l’organisation, vous travaillerez en lien direct, à la fois sur le terrain et au bureau, avec notre manager...
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Responsable Compte-clé
Il y a 6 mois
Boulogne-Billancourt, France Talents Commerciaux Temps plein**Description de l'entreprise**: **Description du poste**: TALENTS COMMERCIAUX CABINET DE RECRUTEMENT DÉDIÉ AUX PROFESSIONS COMMERCIALES, accompagne de manière personnalisée ses clients et sont des valeurs fortes sur lesquelles votre consultant s'engage afin d'atteindre vos objectifs professionnels. Notre cabinet recherche pour l'un de nos clients,...
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Commercial H/F Entreprise en croissance
Il y a 3 mois
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Responsable commercial
il y a 4 semaines
Boulogne-Billancourt, Île-de-France BEVF DEVELOPPEMENT Temps pleinRejoignez notre équipe dans le développement commercial d'une agence de stores et de protection solaire !En tant que responsable commercial, vous serez à la tête de la stratégie commerciale de notre agence et devrez développer des relations solides avec nos clients.Vous travaillerez en étroite collaboration avec notre équipe technique pour...
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Responsable Commercial Grands Comptes
Il y a 6 mois
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Responsable Commercial GMS
il y a 4 semaines
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