Responsable d'Agence Immobilière

Il y a 5 mois

Lyon, France Proprioo Temps plein
Description du poste

En tant que Responsable d'Agence, ton rôle sera de développer Proprioo à Lyon et ses alentours, c’est une vraie aventure intraprenariale qui s’offre à toi. Tes objectifs :  la réussite commerciale de ton périmètre et le développement de ton équipe.

Tu travailleras avec une équipe de plus de 10 Consultants immobiliers déjà actifs dans la ville de Lyon. Au sein de l’équipe Sales, tu seras rattaché au Head of Sales et travailleras également en étroite collaboration avec différentes équipes :

  • L’équipe Partner Growth: en charge du développement de nos équipes d'agents, spécialistes du recrutement et de la création de partenariats.
  • L’équipe Opérations : en charge de la stratégie de commercialisation des biens, cette équipe t’aidera à déployer les actions clés dans la commercialisation d’un bien
  • L'équipe Insides Sales : en charge de développer l'activité commerciale de Proprioo, en convertissant un maximum de prospects en clients pour notre agence
  • L’équipe Formation - Proprioo Academy : en charge du développement des compétences des Consultants, cette équipe collaborera avec toi pour faire grandir les membres de ton équipe sur le secteur de l’immobilier et les techniques de vente

Tes principales missions seront les suivantes :

1/ Développement commercial

  • Définition et déploiement des stratégies de conquêtes de territoires locales, en collaboration avec les équipes internes
  • Élaboration et suivi des objectifs commerciaux du périmètre
  • Définition de la stratégie de commercialisation, de la prospection d’un bien à sa publication en ligne
  • Analyse de la performance commerciale de l’équipe, et mise en œuvre des actions permettant de réaliser et dépasser les objectifs
  • Participation à l’élaboration et à l’optimisation des outils de suivi de l'activité (CRM, dashboards, évaluation des performances...) 
  • Contrôle et optimisation de la gestion administrative et opérationnelle de l’équipe

2/ Leadership, accompagnement et recrutement des équipes de Consultants

  • Identification et mise en œuvre de l’organisation et des moyens humains nécessaires à l’atteinte des objectifs
  • Recrutement et structuration des équipes locales 
  • Coaching des consultants Immobiliers au quotidien sur le terrain 
  • Accompagnement individuel des consultants dans le suivi des plans d'actions en apportant du sens, du soutien, des recommandations, des objectifs, des deadlines
  • Définition et suivi des objectifs individuels, évaluation, développement professionnel et reconnaissance de chaque personne de son équipe, en collaboration avec les RH    
  • Animation de la vie d'équipe
  • Accompagnement régulier sur le terrain en action de prospection 

3/ Partage régulier de visibilité sur l'activité de l'équipe aux différentes parties prenantes internes 

4/ Proposition et déploiement d’initiatives innovantes, en lien avec les évolutions du marché externe et la stratégie business de l'entreprise

5/Participation à des projets transverses contribuants à la structuration et au développement de l'entreprise


Qualifications

PROFIL RECHERCHE :


• Tu disposes d’une première expérience réussie d’au moins 3 ans en tant que commercial terrain dans l’immobilier
• Tu as déjà accompagné une équipe et développé les compétences commerciales de celle-ci
• Pragmatique et méthodique dans ton approche commerciale, tu privilégies des process impactants
• Tu as une énergie et des qualités relationnelles reconnues qui te permettront de créer un lien de qualité avec tes interlocuteurs, aussi variés soient-ils
• Exigeant avec toi-même, tu es très attentif à la qualité de l’expérience Clients
• Ambitieux(se) et entrepreneur(se), tu es motivé(e) par les challenges et souhaites accompagner la structuration d’une startup sur des problématiques en constante évolution
• Ta connaissance du secteur de l’immobilier à Lyon est nécessaire


Informations supplémentaires

CONDITIONS :


• Poste en CDI, basé au cœur de Lyon
• Date de prise de poste : dès que possible

 

PROCESSUS DE RECRUTEMENT :

  1. Entretien téléphonique RH
  2. Cas pratique avec le Head of Sales
  3. Entretien avec le GM France
  4. Welcome aboard

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    il y a 6 jours

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