Directeur des Clients Nationaux Retail
il y a 3 semaines
En tant que Directeur·rice des Clients Nationaux Retail & Impulse, et au sein de l'équipe Sales Grande Distribution (Off Premise) de Red Bull France, vous assurez le développement des enseignes dont vous avez la responsabilité, dans le respect de la politique commerciale en totale autonomie, en interaction avec les équipes KAM internationales sur les comptes concernés.
Vous managez une équipe de 7 personnes, composée de DE, KAM, ainsi que d’une Assistante Commerciale.
Vous recommandez des initiatives génératrices de croissance et de profitabilité à mettre en place dans les enseignes et participez à la construction de la stratégie commerciale.
Responsabilités
Zones où utiliser vos forces
Les reponsabilités que nous vous confierons:
Co-construire avec le comité commercial la réflexion stratégique Off Premise de Red Bull France : préparation du Business Plan, politique commerciale, CGV / Tarif…
Elaborer annuellement les stratégies d’enseignes au travers de revues de marché clients et business plan enseignes.
Être garant·e de l’application chez les clients de la politique commerciale.
Négocier / Faire négocier les accords nationaux : conditions d’achat et contreparties associées (assortiment, planning promotionnel, présence linéaire, présence réfrigéré, projets transversaux).
Être le relais des accords nationaux auprès de la force de vente (interne et/ou externe) et participer à l’animation des directeurs de zone et des directeurs régionaux en conséquence.
Assurer un suivi rigoureux du déroulé des accords (exécution des plans d’affaire, transformation terrain, suivi global de la profitabilité client : conditions d’achat, enveloppes promo, litiges…).
Animer, former et développer les forces de votre équipe, au sein de leur poste actuel, tout en préparant de futures potentielles évolutions
Analyser et apporter des recommandations sur la structure de l’équipe globale enseigne, en phase avec les objectifs de développement de Red Bull et les évolutions de contexte externe (organisation clients, etc.).
Apporter des recommandations sur l’approche catégorielle de chaque enseigne et circuit (HMSM, Proximité, Hard Discount, Impulse, …), en collaboration avec l’équipe Trade Marketing.
Piloter les prévisions de vente de l’équipe Enseigne Off en collaboration avec la Logistique.
Assurer la coordination des projets transverses avec les services concernés (logistique, finance, marketing).
Au minimum 15 années d’expérience commerciale dans des entreprises de grande consommation. Idéalement passage terrain (chef de secteur/chef de vente), et siège par des fonctions analytiques (category management/trade marketing, marketing) et une expérience de négociation significative (KAM/DE/DCN). Très bonne connaissance de la grande distribution (fonctionnement, acteurs, enjeux, problématiques...) et des relations commerciales entre industriels et distributeurs. Bonne compréhension et prise en compte des problématiques d’autres départements et de la stratégie d’entreprise. Résistance à la pression / appétence à la négociation commerciale Bon sens et esprit logique / pragmatisme Manager d’équipe / leadership / écoute Autonomie / Rigueur Adaptabilité au changement / capacité à prendre du recul Force de proposition / capacité à porter des sujets transversaux Culture fit Niveau anglais professionnel indispensable. Déplacements 0-10%
Directeur des Clients Nationaux Retail & Impulse (H/F)
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Directeur des Clients Nationaux Retail
il y a 7 jours
Paris, Île-de-France Red Bull Temps pleinDescription de l'entrepriseEn tant que Directeur·rice des Clients Nationaux Retail & Impulse, et au sein de l'équipe Sales Grande Distribution (Off Premise) de Red Bull France, vous assurez le développement des enseignes dont vous avez la responsabilité, dans le respect de la politique commerciale en totale autonomie, en interaction avec les équipes KAM...
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Directeur des Clients Nationaux Retail
il y a 4 semaines
Paris, France Red Bull Temps pleinDescription de l'entrepriseEn tant que Directeur·rice des Clients Nationaux Retail & Impulse, et au sein de l'équipe Sales Grande Distribution (Off Premise) de Red Bull France, vous assurez le développement des enseignes dont vous avez la responsabilité, dans le respect de la politique commerciale en totale autonomie, en interaction avec les équipes KAM...
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Directeur des Clients Nationaux Retail
il y a 3 semaines
Paris, France Red Bull Temps pleinDescription de l'entrepriseEn tant que Directeur·rice des Clients Nationaux Retail & Impulse, et au sein de l'équipe Sales Grande Distribution (Off Premise) de Red Bull France, vous assurez le développement des enseignes dont vous avez la responsabilité, dans le respect de la politique commerciale en totale autonomie, en interaction avec les équipes KAM...
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Directeur des Clients Nationaux GMS
il y a 7 jours
Paris, Île-de-France Job2BeDone Temps pleinLes ResponsabilitésVos principales missions seront :Piloter le développement des Grands Comptes GMS,Élaborer la Politique commerciale GMS : création des CGV, définition de la politique de recrutement, prix et gamme,Manager l'équipe "Clients Nationaux" (5 personnes),Définir la stratégie de négociation et les objectifs de plan d'affaires par...
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Directeur des Clients Nationaux GMS
il y a 7 jours
Paris, Île-de-France LHH Recruitment Solutions- Temps pleinQuelles sont les missions ?LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement, intérim spécialisé, management de transition, et évaluation d'expert.e.s, cadres et dirigeant.e.s, recherche pour son client, un acteur incontournable des PCG, son futur Directeur des Clients Nationaux GMS (H/F) basé à Paris Vos principales missions seront :Piloter...
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Directeur des Clients Nationaux GMS
Il y a 2 mois
Paris, Île-de-France LHH Recruitment Solutions- Temps pleinQuelles sont les missions ?LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement, intérim spécialisé, management de transition, et évaluation d'expert.e.s, cadres et dirigeant.e.s, recherche pour son client, un acteur incontournable des PCG, son futur Directeur des Clients Nationaux GMS (H/F) basé à Paris Vos principales missions seront :Piloter...
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Directeur des Clients Nationaux GMS
il y a 3 semaines
Paris, Île-de-France LHH Recruitment Solutions- Temps pleinQuelles sont les missions ?LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement, intérim spécialisé, management de transition, et évaluation d'expert.e.s, cadres et dirigeant.e.s, recherche pour son client, un acteur incontournable des PCG, son futur Directeur des Clients Nationaux GMS (H/F) basé à Paris Vos principales missions seront :Piloter...
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Business Developer
Il y a 2 mois
Paris, France RETAIL GLOBAL SOLUTIONS Temps pleinMission RETAIL GLOBAL SOLUTIONS est le partenaire incontournable des acteurs du Retail avec ses 25 ans d’expérience en Management et Gestion déléguée de points de vente. Prestataire de services à forte valeur ajoutée pour des marques et des enseignes qui souhaitent, temporairement ou sur la durée, externaliser la gestion opérationnelle et...
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Business Developer
il y a 3 semaines
Paris, France RETAIL GLOBAL SOLUTIONS Temps pleinMission RETAIL GLOBAL SOLUTIONS est le partenaire incontournable des acteurs du Retail avec ses 25 ans d’expérience en Management et Gestion déléguée de points de vente. Prestataire de services à forte valeur ajoutée pour des marques et des enseignes qui souhaitent, temporairement ou sur la durée, externaliser la gestion opérationnelle et...
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Retail Director Emea,
Il y a 2 mois
Paris, France Retail Management Services Temps pleinNous recherchons pour notre client, société de Retail Management, permettant aux réseaux retail de développer et gérer leurs performances, son futur Directeur Retail basé à Paris. Vous reporterez au Directeur Général et vos principales missions seront de: - Diriger et encadrer une équipe de Retail Managers - Forger la collaboration avec les...
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Retail Coordinator
il y a 2 semaines
Paris, France Value Retail Temps pleinRetail Coordinator - Paris, FR, 77700- Full Time**etail Operations Coordinator**¦ La Vallée Village ¦ Permanent /Full time**Something Extraordinary Every Day** - As our Retail Operations Coordinator, you will support the Retail Team with the coordination of all retail activities and initiatives for the Village. You will be the point of contact for Retail...
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Retail Coordinator
il y a 7 jours
Paris, Île-de-France Value Retail Temps pleinRetail Coordinator Paris, FR, Full Timeetail Operations Coordinator¦ La Vallée Village ¦ Permanent /Full timeSomething Extraordinary Every Day As our Retail Operations Coordinator, you will support the Retail Team with the coordination of all retail activities and initiatives for the Village. You will be the point of contact for Retail Team with other...
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Directeur d'Enseigne Retail
Il y a 2 mois
Paris, France Red Bull Temps pleinAssurer le développement des enseignes dont il/elle a la responsabilité dans le respect de la politique commerciale. Manager l’équipe KAM assignée. Responsabilités Zones où utiliser vos forces Les reponsabilités que nous vous confierons: Négocier/faire négocier les accords nationaux : conditions d’achat, assortiment, planning...
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Directeur d'Enseigne Retail
il y a 3 semaines
Paris, France Red Bull Temps pleinAssurer le développement des enseignes dont il/elle a la responsabilité dans le respect de la politique commerciale. Manager l’équipe KAM assignée. Responsabilités Zones où utiliser vos forces Les reponsabilités que nous vous confierons: Négocier/faire négocier les accords nationaux : conditions d’achat, assortiment, planning...
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Assistant Retail- Alternance
il y a 7 jours
Paris, Île-de-France LUXURY OF RETAIL Temps pleinMission L'entreprise a été créée en et compte aujourd'hui deux activités principales : Un réseau d'animateurs commerciaux représentant les marques Luxe et emblématiques du Groupe : LANCOME, YVES SAINT LAURENT, HELENA RUBINSTEIN, KIEHL'S, et GIORGIO ARMANI au sein des distributeurs sélectifs comme Sephora, Marionnaud. En parallèle, LUXURY OF...
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Directeur d'Enseigne Retail
il y a 7 jours
Paris, Île-de-France Red Bull Temps pleinDescription de l'entrepriseAssurer le développement des enseignes dont il/elle a la responsabilité dans le respect de la politique commerciale. Manager l'équipe KAM assignée.Description du posteRESPONSABILITESNégocier/faire négocier les accords nationaux : conditions d'achat, assortiment, planning promotionnel, présence linéaire, projets...
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Conferencieres Nationales/conferenciers Nationaux
il y a 3 semaines
Paris, France Réunion des musées nationaux Grand Palais Temps pleinLa Réunion des musées nationaux-Grand Palais, recherche **des** **conférencières /conférenciers** **en CDD** pour renforcer ses équipes notamment lors des vacances scolaires ou pour assurer des remplacements à durée limitée ou ponctuels en Île de France (Versailles, Louvre, Orsay, Orangerie, Grand Palais, Grand Palais Ephémère,...
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Responsable Export Et Travel Retail
il y a 7 jours
Paris, Île-de-France Retail Management Services Temps pleinEt si vous pouviez participer au développement international d'une célèbre Maison de maroquinerie française ?Que diriez-vous de rejoindre une marque au fort héritage, reconnue pour son savoir-faire et en pleine renaissance et structuration ?Nous recherchons, pour notre client, son futur Responsable Export et Travel Retail.Vous reporterez à la...
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Retail Manager, Cdi
Il y a 2 mois
Paris, France Retail Management Services Temps pleinVous êtes un entrepreneur dans l’âme avec un vraie connaissance de l’univers du luxe et vous souhaitez travailler au plus près de prestigieuses marques ? Vous avez une réelle approche client ? Nous recherchons pour notre client son futur Retail Manager. En tant que référent des marques, vos principales missions seront de: - Collaborer avec les...
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Directeur des Clients Nationaux GMS
Il y a 2 mois
Paris, France Job2BeDone Temps pleinLes ResponsabilitésVos principales missions seront :Piloter le développement des Grands Comptes GMS,Élaborer la Politique commerciale GMS : création des CGV, définition de la politique de recrutement, prix et gamme,Manager l'équipe "Clients Nationaux" (5 personnes),Définir la stratégie de négociation et les objectifs de plan d'affaires par...
