Responsable Commercial Défense France

il y a 3 semaines

Cergy, France Thales Temps plein

QUI SOMMES-NOUS ?

L’activité avionique fournit divers systèmes de bord pour l’aviation : avionique de vol, production et conversion d’électricité, multimédia de cabine et connectivité. Son offre couvre également des solutions d’entraînement et de simulation pour les forces terrestres, aériennes et interarmées, ainsi que des systèmes d’imagerie à rayons X et des amplificateurs de puissance radiofréquences et hyperfréquences.Le site de Cergy (400 personnes) fournit des services de formation et produit des systèmes de formation et d’entraînement, civils et militaires : simulateurs de pilotage et de missions pour avions, hélicoptères, véhicules, armements terrestres et énergie, pour la France et l’international.

QUI ETES-VOUS ?

Titulaire d’un diplôme d’Ingénieur, Ecole de commerce (ou équivalent BAC+5), vous bénéficiez d’une expérience commerciale d’au moins 5 ans dans l’industrie de la défense sur des produits et services complexes du domaine terrestre et / ou aéronautique militaire.

Vous avez des connaissances sur les processus et règles des marchés publics.

Vous avez en particulier une très bonne connaissance de l’écosystème capacitaire étatique France ( DGA, Etats-Majors …) et de ses procédures; et notamment des structures et processus capacitaires des armées françaises, notamment de l‘armée de terre et/ou de l’armée de l’air.

Vous savez faire preuve d’écoute, d’empathie et de résilience.

Vous avez à cœur de négocier et conclure des affaires.

Vos capacités d’analyses et d’expression ne sont plus à démontrer.

Des voyages ponctuels en France Métropolitaine sont nécessaires.

CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE :

En tant que Responsable Commercial au sein de la Direction des ventes domestiques France de la BL T&S, vous serez responsable de construire puis négocier les offres commerciales, de conclure les contrats sur le marché domestique « France & Coopération » auprès d’entités étatiques telles que la DGA (Direction Générale de l’Armement), l’OCCAR, les États-majors et les partenaires industriels des domaine terrestre et aéronautiques.

A ce titre, vos missions seront les suivantes :

· Promouvoir et vendre l’ensemble des produits et services de la Business Line sur le marché domestique France ;

· Assurer, tout au long du cycle de vie des produits, les prises de commandes au travers d’actions allant des actions de business développement en lien avec les KAM (Key Account Manager), PLM (Product Line Manager), jusqu’aux phases de signature effective des commandes et contrats ;

· Mener en particulier l’ensemble des actions commerciales en coordination étroite et soutien des PM – dans le cadre de la capture que du suivi des avenants des programmes clefs pour la BL tels que :

Les Centres de Simulation Rafale (CSR), en lien avec Sogitec la filiale de Dassault

Les avenants liés au programme Tigre avec l’OCCAR

Serket (Simulateurs du programme emblématique de l’Armée de Terre Scorpion),

· Anticiper, prévoir et piloter les prévisions commerciales 

· Gérer l’ensemble du processus commercial sur votre périmètre; y compris les avenants et actions de soutien commercial aux projets en cours ;

· Intervenir comme Capture Leader ou soutenir le Capture Leader pour identifier les opportunités, proposer et déployer les stratégies de promotion et de vente ;

· Animer les équipes d’offres, mettre en place les actions de soutien de la part des KAMs, présenter et défendre ses opportunités dans les revues commerciales et de Comptes ;

· Elaborer des stratégies commerciales relatives aux projets structurants de votre domaine et contribuer aux plans de comptes et plans produits ;

· Piloter la satisfaction de ses clients en lien avec les Responsables Projets et les KAM, propose des solutions ad hoc d’amélioration et de résolution des litiges ou plaintes clients ;

· Capter et partager toutes les informations relatives au domaine et à vos clients concourant à la tenue et au pilotage des risques et opportunités, aux actions marketing et de connaissances du marché et de la concurrence ;

· Développer et partager votre connaissance de l’environnement client et décideurs ;

· Conclure les négociations dans le respect des mandats obtenus et la satisfaction durable des clients.

La perspective de rejoindre un Groupe innovant vous motive ? Alors rejoignez-nous en postulant à cette offre.

Le poste pouvant nécessiter d'accéder à des informations relevant du secret de la défense nationale, la personne retenue fera l'objet d'une procédure d’habilitation, conformément aux dispositions des articles R.2311-1 et suivants du Code de la défense et de l’IGI 1300 SGDSN/PSE du 09 août 2021.Innovation, passion, ambition : rejoignez Thales et créez le monde de demain, dès aujourd’hui.

  • Responsable Commercial Défense France

    il y a 23 heures

    Cergy, France Kicklox Temps plein

    **L'offre**: **Secteurs** Aéronautique **Missions à réaliser** QUI SOMMES-NOUS ?L'activité avionique fournit divers systèmes de bord pour l'aviation : avionique de vol, production et conversion d'électricité, multimédia de cabine et connectivité. Son offre couvre également des solutions d'entraînement et de simulation pour les forces terrestres,...

  • Responsable Commercial Défense France

    Il y a 2 mois

    Cergy, France Thales Temps plein

    **QUI SOMMES-NOUS ?** L’activité avionique fournit divers systèmes de bord pour l’aviation : avionique de vol, production et conversion d’électricité, multimédia de cabine et connectivité. Son offre couvre également des solutions d’entraînement et de simulation pour les forces terrestres, aériennes et interarmées, ainsi que des systèmes...

  • Responsable Marketing France Et Chef de Produit

    Il y a 2 mois

    Cergy, France A.M.I France Temps plein

    **A.M.I **France, filiale de **A.M.I Gmbh**, groupe international (150 personnes dans le monde) spécialisé dans la Proctologie, l’Urologie et Gynécologie), recherche pour son site de Cergy (95) **un(e) responsable marketing et Chef de produit Gynécologie/Urologie France**. Au sein du service Marketing, en collaboration avec la direction Générale,...

  • ALTERNANCE - Responsable Commercial Export -F/H

    il y a 1 mois

    Cergy, France Thales Temps plein

    QUI SOMMES-NOUS ? L’activité avionique fournit divers systèmes de bord pour l’aviation : avionique de vol, production et conversion d’électricité, multimédia de cabine et connectivité. Son offre couvre également des solutions d’entraînement et de simulation pour les forces terrestres, aériennes et interarmées, ainsi que des systèmes...

  • ALTERNANCE - Responsable Commercial Export -F/H

    il y a 2 semaines

    Cergy, France Thales Temps plein

    QUI SOMMES-NOUS ? L’activité avionique fournit divers systèmes de bord pour l’aviation : avionique de vol, production et conversion d’électricité, multimédia de cabine et connectivité. Son offre couvre également des solutions d’entraînement et de simulation pour les forces terrestres, aériennes et interarmées, ainsi que des systèmes...

  • Chargé de plans. Correspondante défense et sécurité H/F

    il y a 1 semaine

    Cergy, France ARS Ile-de-France Temps plein

    Description du poste Versant Fonction Publique d'Etat Catégorie Catégorie A (cadre) Domaine et Métier DÉFENSE ET SÉCURITÉ - Chargée/Chargé de la protection du secret de la défense nationale Intitulé du poste Chargé de plans. Correspondante défense et sécurité H/F Descriptif de l'employeur La délégation...

  • Responsable Commercial Région Ile de France Ouest

    il y a 2 jours

    Cergy, France GROUPAPHARM Temps plein

    Descriptif du poste Au sein d'une équipe terrain (8 commerciaux), vous aurez en charge de développer le réseau en prospectant les pharmacies de la région. Vous vous appuierez sur un réseau solide de partenaires et avec les outils développés par le groupe pour atteindre vos objectifs. Vous serez chargé de prospecter et de suivre les pharmacies sur...

  • Responsable Distribution France

    Il y a 2 mois

    Cergy, France Weidmuller Temps plein

    Descriptif du poste Suite à une évolution interne, Weidmuller est à la recherche de son futur Responsable Distribution France dans le but de définir et de piloter la mise en place de la stratégie et de la politique de distribution en France avec la direction générale. **Missions**: - Négocier les contrats de distribution et accompagner leurs mises...

  • Responsable Distribution France

    il y a 2 semaines

    Cergy, France Weidmuller Temps plein

    Descriptif du poste Suite à une évolution interne, Weidmuller est à la recherche de son futur Responsable Distribution France dans le but de définir et de piloter la mise en place de la stratégie et de la politique de distribution en France avec la direction générale. **Missions**: - Négocier les contrats de distribution et accompagner leurs mises...

  • Attaché Commercial Île de France/Hauts de France

    il y a 4 jours

    Cergy, France LHH Recruitment Solutions Temps plein

    LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement et évaluation d'experts, cadres et dirigeants, vous accompagne tout au long de votre carrière et s'assure que vous soyez Ready For Next .A votre écoute, nos experts en recrutement vous guident pour aller de l'avant et faire évoluer votre carrière vers la prochaine étape.LHH...

  • Commercial H/F en alternance

    il y a 2 semaines

    Cergy, France Axa Temps plein

    Offre à pourvoir.Axa est un des leaders de l'assurance et de la gestion d'actifs dans le monde.Chez AXA, nous sommes persuadés que pour bien prendre soin de nos clients, nous devons commencer par bien prendre soin de nos collaborateurs. C’est pour cette raison que nous menons une politique RH engagée qui favorise la diversité, qui préserve...

  • Un Développeur C basé à La Défense et Cergy

    Il y a 2 mois

    Cergy, France Smarteo Temps plein

    Smarteo recherche pour l'un de ses clients, grand compte, Un Développeur C # basé à La Défense et Cergy. Projet : Nous recherchons un ingénieur développement confirmé dans les technologies Microsoft pour assurer l'entretien et l'extension du système d'information de notre structure autour de la gestion du passif ...

  • Un Développeur C basé à La Défense et Cergy

    il y a 2 semaines

    Cergy, France Smarteo Temps plein

    Smarteo recherche pour l'un de ses clients, grand compte, Un Développeur C # basé à La Défense et Cergy. Projet : Nous recherchons un ingénieur développement confirmé dans les technologies Microsoft pour assurer l'entretien et l'extension du système d'information de notre structure autour de la gestion du passif ...

  • Responsable Commercial(E) Nord Est

    il y a 3 semaines

    Cergy, France AMIBLU FRANCE SAS Temps plein

    Descriptif du poste **Pour renforcer l'équipe d AMIBLU WEST REGION, nous recherchons**: **Un(e) Responsable Commercial(e) Régional(e) Nord-Est** Vous avez déjà une expérience commerciale probante dans le domaine de l Eau, dans les systèmes de canalisations, les matériaux ou le VRD et vous connaissez la région Nord-Est, venez nous rejoindre ! **A...

  • Responsable Commercial Junior

    il y a 6 jours

    Cergy, France Talents Commerciaux Temps plein

    **Description de l'entreprise**: **Description du poste**: Talents Commerciaux, cabinet de recrutement dédié aux professions commerciales, vous accompagne dans la réalisation de vos projets professionnels en vous proposant des offres ciblées correspondant à votre profil et vos attentes. Nos consultants sont animés par le souhait d'une collaboration...

  • Manager Commercial

    Il y a 2 mois

    Cergy, France Generali France Temps plein

    **Qui sommes-nous ?** Avec plus de 67 millions de clients et un chiffre d’affaires de 75,8 milliards d’euros, Generali est l’un des leaders de l’assurance et de la gestion d’actifs dans le monde. Assureur responsable, nous plaçons la durabilité au cœur de notre stratégie. **Notre Direction** Notre Réseau Salarié est composé de...

  • Attaché Commercial

    il y a 2 semaines

    Cergy, France BADENOCH & CLARK Temps plein

    LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement et évaluation d'experts, cadres et dirigeants, vous accompagne tout au long de votre carrière et s'assure que vous soyez Ready For Next .A votre écoute, nos experts en recrutement vous guident pour aller de l'avant et faire évoluer votre carrière vers la prochaine étape.LHH Recruitment...

  • Responsable Commercial Abac Secteur Nord Ouest

    il y a 2 semaines

    Cergy-Pontoise, France MultiAir France S.A.S. Temps plein

    **Responsable commercial ABAC secteur Nord Ouest**: - Functional area: Sales- Country: France- City: Rouen,Beauvais Cergy Pontoise- Company name: MultiAir France S.A.S.- Date of posting: Apr 29, 2024**Multiair, **appartenant à un grand groupe industriel Suédois, est une entreprise leader dans la fabrication et maintenance des systèmes d'air comprimé....

  • Responsable Commercial Materiaux Biosources

    il y a 6 jours

    Cergy, France Cavac Temps plein

    **A propos du poste**: La Société CAVAC BIOMATERIAUX, spécialisée dans les agro-matériaux et notamment les isolants thermiques biosourcés, recherche un ou une Responsable Commercial(e) pour développer l'activité de sa marque Biofib'isolation sur l'IDF et les HAUTS de FRANCE. En quelques années, notre marque Biofib s'est affirmée comme une...

  • Responsable Commercial Bloc Orthopédie

    il y a 6 jours

    Cergy, France NonStop Consulting Temps plein

    AK.367106-95.3 Vous êtes issu d’une formation commerciale ou scientifique ? Vous êtes un passionné d’orthopédie prothétique ou de disciplines à forte valeur ajoutée technique ? Vous souhaitez rejoindre un laboratoire en constante progression dans le domaine ? L'opportunité détaillée ci-dessous est alors fait pour vous. Afin de renforcer son...