Compte Clé Régional

il y a 3 semaines

Lille, France METRO LOGISTICS Temps plein

Description de l'entreprise

Connaissez-vous METRO ?

1er fournisseur de la restauration indépendante en France.

Nous sommes 9 000 collaborateurs au service des entrepreneurs du goût Notre entreprise est labellisée Top Employer, HappyIndexTrainees et GEEIS en termes de diversité et d'inclusion.

Ce qui nous tient à cœur ? La qualité de nos produits, la relation de confiance avec les producteurs et le conseil que nous apportons à nos clients professionnels.

Notre volonté : permettre à tous d’accéder à une alimentation et à une restauration authentiques, saines, savoureuses et créatives.

Rejoignez METRO France et venez vivre une aventure professionnelle passionnante et apprenante. Une entreprise stimulante et bienveillante qui cultive ambiance conviviale et esprit coopératif pour permettre à chacun de s'épanouir pleinement.

Description du poste

PROSPECTION & INTENSITE COMMERCIALE ​

Développer la prospection directe du portefeuille du périmètre de responsabilité (restaurateurs chaînés régionaux)​

Assurer la bonne application des plans d’actions stratégiques auprès des clients chainés (régionaux et nationaux) et communiquer les orientations business auprès des équipes force de ventes en région en participant à l’animation de la montée en compétences de l’ensemble des chargé.es de clientèles Out Store​

Visiter les clients selon les objectifs définis en amont, notamment pour effectuer ses revues d’affaires commerciales ​

Assurer le cadrage commercial et le bon respect des processus dont ceux définis dans le cadre du canal de livraison​

Etablir des prévisions de ventes aux Halles de son périmètre par rapport aux besoins clients ​

Veiller à ce que les objectifs quantitatifs et qualitatifs soient atteints et met en place les actions correctives ou préventives nécessaires ​

Gérer et anticiper les risques financiers, assurer le recouvrement des créances et être responsable du solde comptable de ses clients.​

​

NEGOCIATION​

Décliner la stratégie commerciale nationale Grands comptes au niveau de son secteur géographique ​

Négocier des accords de partenariats avec les clients du portefeuille et acquisitions potentielles​

Mettre en œuvre des contrats complexes, en lien avec la Direction Juridique ​

Développer l’implémentation des marques propres chez les clients chaînés​

Réaliser des propositions d’adaptation de la politique commerciale ou de développement sur son périmètre d’activité​

 ​

RESEAU DE COMMUNICATION INTERNE ET EXTERNE​

Assurer une communication transversale et collaborer avec l’ensemble de son écosystème interne : ses clients internes (Halles), son équipe commerciale – Grands comptes, développement des ventes, Direction Juridique CDG, Supply Chain, achat…​

Participer aux réunions commerciales​

Être le relai et référent de la politique commerciale Grands comptes sur sa région​

Assurer et partager une veille concurrentielle et connaissance de son territoire ​

Participer aux évènements sur son territoire (Salons, foires et évènements professionnels…) ​

Développer son écosystème externe (industriel, réseaux sociaux professionnels, institutionnels, leader d’opinion)​

​

PILOTAGE DE L’ACTIVITE ET DE LA PERFORMANCE​

Piloter la feuille de route annuelle et trimestrielle (stratégie de saturation clients et acquisition)​

Assurer le suivi et la gestion des créances​

Communiquer régulièrement sur l’évolution de son activité commerciale (avancement des objectifs, signature de partenariats et acquisitions…), rendre compte auprès de sa hiérarchie de son activité via un planning et remonter les incidents éventuels

Qualifications

Fort d’une expérience dans le domaine commercial avec des clients grands comptes, vous souhaitez vous spécialiser sur une clientèle premium et développer votre secteur au niveau régional.

A l’aise avec les outils, vous êtes reconnu pour votre expertise analytique et votre connaissance du marché.

Vous maitrisez des techniques de vente​ et de négociation

Vous avez une capacité à animer des sujets transversaux

Dynamique et motivé, vous êtes force de proposition et avez envie de participer à la vie de votre équipe et de votre région.

Informations supplémentaires

Pourquoi nous choisir ?

Un plan d’intégration complet, une formation continue, un accompagnement quotidien, et des possibilités d’évolution internes Un statut cadre, un package salarial avantageux : rémunération sur 13 mois + variable sur objectifs jusqu’à 10 800€ + Incentive annuelle jusqu'à 1 200€ + intéressement et participation Des avantages sociaux : forfait de 90€ / semaine pour le repas du midi (sur note de frais) + remise sur les achats Mutuelle / prévoyance  Des outils à votre disposition : une voiture de fonction 5 portes - 5 places + une carte essence + un téléphone + un ordinateur tablette

Nous avons une ambition forte : relier nos producteurs avec nos restaurateurs et contribuer à concocter avec passion, ce que sera la restauration de demain. Nous le ferons avec vous. Avec votre enthousiasme, avec votre goût d’agir et avec votre esprit coopératif.

Pour plus d'informations sur ce que c'est de travailler chez METRO, visitez 

  • Compte Clé Régional

    il y a 3 semaines

    Lille, France METRO France Temps plein

    **Description de l'entreprise** Connaissez-vous METRO ?** 1er fournisseur de la restauration indépendante en France. Nous sommes 9 000 collaborateurs au service des entrepreneurs du goût ! Notre entreprise est labellisée Top Employer, HappyIndexTrainees et GEEIS en termes de diversité et d'inclusion. Ce qui nous tient à cœur ? La qualité de nos...

  • Compte Clé Régional

    Il y a 6 mois

    Lille, France METRO France Temps plein

    Description du poste PROSPECTION & INTENSITE COMMERCIALE ​ Développer la prospection directe du portefeuille du périmètre de responsabilité (restaurateurs chaînés régionaux)​ Assurer la bonne application des plans d’actions stratégiques auprès des clients chainés (régionaux et nationaux) et communiquer les orientations...

  • Responsable Grands Comptes Régionaux

    il y a 3 semaines

    Lille, Hauts-de-France Actual Talent Temps plein

    Présentation du posteActual Talent, partenaire de Talent Acquisition du groupe Actual, 5e acteur sur le marché de l'emploi en France, recrute pour son client, un major international du transport, un(e) Commercial Grands Comptes Régionaux sur les Hauts-de-France.Nos clients : entreprises internationales de services reconnues tant par la largeur de leur...

  • Gestionnaire de comptes clés

    il y a 3 semaines

    Lille, France METRO Temps plein

    Entreprise :Connaissez-vous METRO ?1er fournisseur de la restauration indépendante en France.Nous sommes 9 000 collaborateurs au service des entrepreneurs du goût ! Notre entreprise est labellisée Top Employer, HappyIndexTrainees et GEEIS en termes de diversité et d'inclusion.Ce qui nous tient à cœur ? La qualité de nos produits, la relation de...

  • Responsable Comptes Clés

    il y a 3 semaines

    Lille, Hauts-de-France Talents Commerciaux Temps plein

    A propos du posteTalents Commerciaux, cabinet de recrutement spécialisé en Commerce et Marketing, vous propose régulièrement des offres d'emploi ciblées sur ces métiers.L'entreprise recherche un Responsable Comptes Clés automobile pour accompagner les interlocuteurs pertinents et négocier des référencements dans le secteur de la réparation...

  • Responsable Comptes Clés

    il y a 4 semaines

    Lille, France LINKING TALENTS Temps plein

    RésuméResponsable Comptes Clés - Automobile (H/F), 59000 Lille, CDI, Temps plein.Secteur : Industrie / ProductionFonction : Grands comptesSalaire : 70 000 à 90 000 € par anAvantages : Véhicule de FonctionEntreprise : Talents CommerciauxL'entrepriseTalents Commerciaux s'appuie sur l'expertise, le dynamisme et l'expérience...

  • Responsable des Grands Comptes Régionaux en Hauts-de-France

    il y a 4 semaines

    Lille, Hauts-de-France Actual Talent Temps plein

    Actual Talent, partenaire de talents pour le groupe Actual, le 5ème acteur du marché de l'emploi en France, recherche pour son client, une entreprise internationale de services reconnue pour sa largeur d'offre de solutions et sa qualité de services, un(e) :Responsable des Grands Comptes Régionaux sur les Hauts-de-FranceRattaché(e) au Directeur...

  • Commercial Grands Comptes Régional

    il y a 4 semaines

    Lille, France WOM Temps plein

    Notre client est un transporteur majeur du transport international et recherche actuellement un Commercial Grands Comptes Régional - Transport Express H/F Vos missions: Rattaché à la Directeur Commercial vous exercez des missions polyvalentes: - Reprendre un portefeuille de clients grands comptes multi sectoriel que vous êtes en charge de gérer,...

  • Responsable Comptes Clés

    il y a 3 semaines

    Lille, Hauts-de-France Talents Commerciaux Temps plein

    Titre du Poste: Responsable Comptes Clés - Experte en Développement CommercialTelents Commerciaux, cabinet de recrutement spécialisé en Commerce et Marketing, vous propose régulièrement des offres d'emploi ciblées sur ces métiers. Dans le cadre d'une réorganisation, notre client fabricant et distributeur dans le secteur de la réparation automobile...

  • Chef de Projet Comptes Clés Automobile

    il y a 4 semaines

    Lille, Hauts-de-France LINKING TALENTS Temps plein

    Description du PosteTalents Commerciaux, cabinet de recrutement spécialisé en Commerce et Marketing, vous propose régulièrement des offres d'emploi ciblées sur ces métiers.Dans le cadre d'une réorganisation, notre client fabricant et distributeur dans le secteur de la réparation automobile recherche son futur(e) Responsable Comptes Clés -...

  • COMMERCIAL Grands Comptes régionaux 59-62H/F

    Il y a 3 mois

    Lille, France CCLD HOLDING Temps plein

    A propos de l'entreprise : CCLD, recherche pour son client, Major international sur le marché du transport un (e) :COMMERCIAL Grands Comptes régionaux H/F sur les Hauts-de-FranceNotre client : Entreprise internationale de services reconnue tant par la largeur de son offre de solutions, que par la qualité de services apportée à sa clientèle ...

  • Gestionnaire de Comptes Grands

    il y a 4 semaines

    Lille, Hauts-de-France Page Personnel Temps plein

    Rattaché au Responsable Régional des Ventes, en tant que Commercial Grands Comptes Lille, vous développez un portefeuille de clients Grands Comptes (13M) et prospects ayant des besoins d'expédition de colis en express et à l'international.Missions clésGérer un portefeuille de clients grands comptes 13M : les suivre, les fidéliser et acquérir de...

  • COMMERCIAL Grands Comptes régionaux 59-62 H/F

    il y a 1 mois

    Lille, France Actual Talent Temps plein

    Actual Talent, Talent Acquisition Partner du groupe Actual, 5ᵉ acteur sur le marché de l'emploi en France, recherche pour son client, Major international sur le marché du transport, un (e) :COMMERCIAL Grands Comptes régionaux H/F sur les Hauts-de-FranceNotre client : Entreprise internationale de services reconnue tant par la largeur de son offre de...

  • Responsable Comptes Clés

    il y a 4 semaines

    Lille, France Talents Commerciaux Temps plein

    A propos de l'entreprise : Talents Commerciaux s'appuie sur l'expertise, le dynamisme et l'expérience professionnelle de son équipe pour accompagner chaque entreprise dans la recherche de son futur collaborateur commercial, et chaque candidat dans la concrétisation de ses projets professionnels. A propos du poste : Talents...

  • Chef de Compte Clé

    il y a 4 semaines

    Lille, Hauts-de-France MANPOWER FRANCE Temps plein

    Découvrez notre offre de posteNous recherchons un Commercial Stratège H/F pour rejoindre notre équipe à Manpower France.MissionVous serez chargé de gérer et de suivre la politique commerciale de la société pour atteindre les objectifs de chiffres d'affaires, volume, présence, rentabilité et part de marché.Compétences requisesDioplôme Bac +4/5...

  • Chef de produit comptes clés F/H

    Il y a 2 mois

    Lille, France ENOSI RH Temps plein

    Poste : Enosi RH est le Cabinet de recrutement spécialiste des métiers de l'IT et de la vente. A l'écoute de vos projets professionnels, nous sommes le trait d'union entre vous et nos clients. Nous proposons d'être votre partenaire de confiance.Notre client est un des leaders de la distribution et de l'intégration de produits technologiques en France...

  • Responsable Comptes Clés

    il y a 4 semaines

    Lille, Nord-Pas-de-Calais, 59000, Hauts-De-France LINKING TALENTS Temps plein

    RésuméResponsable Comptes Clés - Automobile (H/F), 59000 Lille, CDI, Temps plein.Secteur : Industrie / ProductionFonction : Grands comptesSalaire : 70 000 à 90 000 € par anAvantages : Véhicule de FonctionEntreprise : Talents CommerciauxL'entrepriseTalents Commerciaux s'appuie sur l'expertise, le dynamisme et l'expérience...

  • Responsable Regional Des Ventes

    Il y a 2 mois

    Lille, France NOBLead Temps plein

    **Offre d'Emploi : Responsable Régional des Ventes (H/F)** **Lieu**: Lille, Hauts-de-France, France **Type de contrat**: CDI **Rémunération**: 40 - 50 k€ brut par an **Description du poste**: Nous recherchons un Responsable Régional des Ventes pour la région Nord-Est de la France, couvrant les départements suivants : 62, 59, 80, 02, 08, 60, 95, 78,...

  • Responsable Comptes Clés

    il y a 4 semaines

    Lille, France Talents Commerciaux Temps plein

    Poste : Talents Commerciaux, cabinet de recrutement spécialisé en Commerceet Marketing, vous propose régulièrement des offres d'emploiciblées sur ces métiers.DANS LE CADRE D'UNE RÉORGANISATION, NOTRE CLIENT FABRICANT ETDISTRIBUTEUR DANS LE SECTEUR DE LA RÉPARATION AUTOMOBILE RECHERCHESON/SA FUTUR(E) RESPONSABLE COMPTES...

  • Responsable de secteur régional

    il y a 4 semaines

    Lille, Hauts-de-France VITALLIANCE Temps plein

    MissionLe responsable de secteur régional intervient dans les agences présentes en région Bretagne, où il assure la continuité de service auprès de nos clients.Il collabore avec les équipes en place et les soutient, en mettant en place et en suivi des prestations auprès des clients, ainsi que des projets ou indicateurs clés avec la Directrice...