Commercial (H/F) Service Pricing en ALTERNANCE
il y a 4 semaines
Service Pricing (H/F) en Alternance Secteur : logistics and supply chain management industry.
L'école de commerce et de management, MBway Bordeaux recherche pour l'une de ses entreprises partenaires, un(e) étudiant(e) souhaitant préparer la formation en - Titre Certifié RNCP .
Dans le cadre de votre contrat en alternance, vous serez 1 semaine à l’école et 2 semaines en entreprise.
Les frais de formation sont pris en charge par l’OPCO de l’entreprise d’accueil.
Missions :
• Réalisation des cotations import/export pour la partie messagerie internationale au sein du service Pricing (Prise en charge et suivi commercial, logistique, financier des opérations d’import/ export)
• Recueillir les demandes de cotation des clients et les traiter
• Utilisation des outils informatiques : GESCOM, DOOR 2 DOOR…
• Réalisation des cotations : rentrer les données nécessaires pour un transitaire : poids, volume, incoterm
• Prendre connaissance des réglementations douanières et des documents nécessaires au transport selon les pays étrangers concernés et supervisés par l’entreprise
• Communiquer avec le service affrètement pour les cotations Direct Inter.
• Transmettre les cotations aux clients
• Déterminer les clients en baisse d’activité et de prévenir sur cette décroissance (Gestion du portefeuille clients à l’international ) (Evaluation, prévention et gestion des risques économiques, juridiques, administratifs, logistiques et financiers liées aux activités d’import/export)
• Utilisation et analyse du DashBoard
• Interpréter les indicateurs d’analyses (fréquence de demande, destination de livraison…)
• Développer la relance client au sein du service Pricing (Prise en charge et suivi commercial, logistique, financier des opérations d’import/ export)
• Définir une stratégie de relance en coopération avec les collaborateurs du service
• Appel téléphonique
• Relever les raisons de non-transformation de la part des clients* (délais, coût, conçurent…)
• Présenter un argumentaire commercial aux clients « alarmants » Objectif = relancer à 100% les cotations Conséquence = gain de part de marché + augmentation de l’activité (indicateurs positifs)
• Etablir et entretenir une relation commerciale avec des clients ayant des activités d’import/export . (Gestion du portefeuille clients à l’international) (Administration des ventes à l’international)
• Stratégie de phoning et de mailing
• Approche commerciale : rdv, présentation…
• Relancer les clients perdus.
Votre profil :
• Vous êtes admis(e) en en 1ère année chez
• Vous avez déjà un Bac +3 ou vous êtes en cours de validation d’une Licence 3 ou 3ème année de Bachelor
Anglais courant . La maîtrise de l'espagnol peut être un plus.• Vous êtes reconnu(e) pour votre :
Ténacité, Sens de la communication, Travail en équipe, Pragmatisme, Sens du Résultat, Autonomie, Force de proposition, Ponctualité.
Modalités :
• Conditions d’admission : sélection sur dossier, tests en ligne et entretien de motivation
• Rémunération et avantage : Selon le contrat d’apprentissage ou de professionnalisation (pourcentage du SMIC)
• Début du contrat : Septembre 2022
• Lieu : Lormont
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