Commercial Logiciels

il y a 1 mois

Paris, France LexisNexis Temps plein

Jarvis recherche son prochain Commercial Logiciels (H/F)

 

Jarvis est une société française s’inscrivant dans le domaine des « legal techs ». Elle développe une plateforme collaborative, 100% en ligne visant à simplifier la vie et l’administration des cabinets d’avocats et à optimiser les coûts associés.

 

La société a récemment été rachetée par LexisNexis leader de l’information et des données juridiques en France. L’entreprise s’appuie sur une expertise éditoriale centenaire et sur la maîtrise de technologies comme l’intelligence artificielle (IA générative, machine learning, NLP, etc.) pour concevoir, en collaboration avec nos clients et de façon agile, des solutions de référence comme Lexis 360 intelligence et Lexis Poly.

 

Notre raison d’être : faire avancer l’Etat de droit partout dans le monde, avec nos engagements pour le Rule of Law.

 

Notre leitmotiv ? Innover, avec nos collaborateurs, pour répondre aux préoccupations de nos clients et anticiper leurs besoins de sécurité juridique et de productivité.

 

Nous consacrons, en France, 20M€ par an à l’innovation pour développer une IA responsable et les solutions de nouvelle génération.

 

Notre première ressource, c’est vous. Nous accordons une importance fondamentale à votre épanouissement et à l’atteinte de l'excellence dans vos missions au quotidien. Prenez part à un projet d’envergure, rejoignez-nous

 

Descriptif du poste :

Nous cherchons un Commercial Logiciels (F/H) pour rejoindre les équipes qui couvrent nos différents segments :  

  • Avocats individuels  

  • Petits cabinets d'avocats,  

  • Moyen cabinets d'avocats  

Notre équipe commerciale est organisée comme beaucoup de SaaS BtoB, avec des opérations de lead generation qui portent une bonne part de la qualification et de la prospection, des AE qui s'occupent de négocier la vente, et des CCE qui sont en charge de la relation commerciale post-vente.  

Missions et responsabilités :  

  • Travailler à la fois sur des leads entrants (inbound) et des actions de prospection (outbound), dans des proportions qui varient selon les segments  

  • Identifier les pistes pertinentes et animer un pipe commercial de qualité  

  • Gérer le cycle de vente complet et closer le plus de deals possibles  

  • Optimiser la vélocité commerciale en équilibrant vitesse d’exécution et taux de transformation  

  • Se coordonner au quotidien avec les CCE qui contribueront directement à ton activité, et tu pourras t'appuyer sur les équipes Marketing et Produit pour accélérer la croissance sur ton segment  

  • Connaître le marché, les acteurs en présence et les solutions qu’ils proposent  

Profil recherché :  

  • Tu as une expérience en tant que Sales / business developer, idéalement de 3 ans minimum  

  • Tu as une expérience de vente dans le secteur juridique et des avocats ou tu es intéressé(e) par ce domaine d'activité  

  • Tu es tenace et tu as un fort attrait pour la culture du résultat  

  • Bien organisé(e) et autonome, tu peux facilement effectuer plusieurs tâches et hiérarchiser efficacement votre travail  

  • Tu es un joueur collectif, prêt à prendre des risques et à être mis au défi tous les jours  

  • Tu as d'excellentes capacités de communication : tu écoutes activement, tu es empathique, précis et direct  

  • Tu veux être intéressé sur tes propres résultats et es attentif à ceux atteints par l’équipe  

  • Tu as envie de t'impliquer dans un projet ambitieux, dans une petite équipe  

Pourquoi nous rejoindre :   

  • Jarvis est l’un des pionniers de la Legaltech qui continue d’innover et de créer les tendances dans un marché en pleine mutation, riche d’opportunités  

  • Evoluer dans un environnement propice à la prise d’initiatives  

  • Participer à un collectif soudé, un esprit d’équipe au cœur de notre ADN  

  • Nous avons la culture de la transparence pour instaurer la confiance  

  • Nous aimons partager des moments tous ensemble et les bonnes ondes positives

  • Vendre le produit le plus performant du marché, avec une capacité d’innovation prouvée année après année  

  • S’appuyer sur des équipes Devs et Marketing bien staffées et de haut niveau, au service de la performance des Sales au quotidien  

  • Bénéficier d'un package attractif

Nous travaillons pour vous

Nous croyons en un équilibre sain entre vie professionnelle et vie privée. Nous savons que votre bien-être et votre bonheur sont essentiels pour une carrière longue et réussie.

  • Une équipe aux valeurs fortes, soudée et bienveillante
  • Un environnement challengeant, avec de nombreux défis à relever
  • Des locaux en plein cœur de Paris
  • Un package salarial avantageux : RTT, mutuelle, 50% du titre de transport remboursé

Travailler avec nous

Chez Jarvis, nous sommes passionnés par l'idée d'avoir un impact positif sur la société et les clients grâce à nos contributions uniques en tant qu'entreprise. Au sein de notre Groupe, cela passe notamment par l'accès à l'information, l'avancement de la science et de la santé, la protection de la société, la promotion de l'état de droit et l'accès à la justice. Nous nous engageons pleinement à créer un environnement de travail juste et équitable pour nos collaborateurs.


La diversité et l'inclusion sont importantes pour notre avenir et nous avons besoin de l'engagement de personnes issues de tous milieux, d'expériences et d'idées variées pour réaliser une véritable innovation pour nos clients dans le monde entier. Nous voulons que notre Groupe soit un endroit où il fait bon travailler, où nos collaborateurs se sentent valorisés, ont des chances égales et bénéficient de l'égalité salariale, indépendamment de leur sexe, de leur identité sexuelle, de leur origine, de leur religion, de leur orientation sexuelle, de leur âge ou de leur handicap.


Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap. A ce titre et afin de nous permettre d’organiser au mieux votre entretien, merci de nous faire connaître les aménagements qui seraient nécessaires pour la bonne conduite de celui-ci.

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    Paris, France FIDUCIAL Temps plein

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    Paris, France Accile Temps plein

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    Paris, France ALTAM Temps plein

    Altam est un acteur de la transformation digitale. Il aide les entreprises à toutes les étapes de leurs projets de transformation. Il propose un accompagnement à 360°. Altam organise son activité autour de 4 pôles: - Tech & Cloud : les solutions et services technologiques dans le cloud, - Soft & Learn : les meilleurs logiciels métiers du marché et...

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    Paris, France Maya HTT Temps plein

    SmartMeca, (Filiale du groupe Maya HTT), est le premier distributeur Siemens des logiciels et matériels de Conception / Simulation / Essais pour l'Ingénierie du Futur. Nous assurons les ventes et les services sur les produits de la gamme Siemens Digital Industries (incluant la gamme complète Siemens XCelerator)Maya HTT, le premier partenaire mondial de...

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    il y a 1 mois

    Paris 8e, France DirectSkills Temps plein

    **Recrute : Un/une STRATEGIC ACCOUNT EXECUTIVE H/F** **Que proposons nous ?** - Localisation : Nos locaux sont à Paris et nous proposons jusqu’à 4 jours de télétravail par semaine - Produit : Leader de la Gestion de l’Intérim en France, Directskills a pour ambition d’accélérer sa croissance en France et en Europe grâce à son logiciel SaaS...

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    Le commercial est un professionnel de la vente longue chargé d'identifier et de proposer les produits aux besoins de ses prospects et clients dans le secteur hospitalier ou médical. Il est essentiellement un homme de terrain qui doit prouver la valeur de son produit pour s'imposer face à la concurrence et garantir les ventes et le développement du...

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    ESII donne du temps à l’essentiel, et il est important pour nous que chacun se sente investit de cette raison d’être. Toutes nos énergies convergent à offrir à nos clients et à leurs clients la meilleure expérience possible. Et les premiers maillons de cette belle histoire, sont nos équipes commerciales. ESII est un éditeur français de...

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    **En bref**: Velizy Villacoublay CDI 31/01/2024 Applicatif ERP ERP BI CRM Formation **Société**: Notre client est un éditeur de logiciel destiné à répondre à des appels d’offres tout en élaborant des devis et des propositions commerciales. Leur outil est basé sur un algorithme de calculs poussé prenant en compte plusieurs données comme...

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