Responsable Senior Grands Comptes

Il y a 6 mois


Bobigny, France Valeo Temps plein

Valeo is a tech global company, designing breakthrough solutions to reinvent the mobility. We are an automotive supplier partner to automakers and new mobility actors worldwide. Our vision? Invent a greener and more secured mobility, thanks to solutions focusing on intuitive driving and reducing CO2 emissions. We are leader on our businesses, and recognized as one of the largest global innovative companies.

Le site de Bobigny, siège social et centre de recherche et Innovation du Pôle Système de Visibilité (VIS), développe les systèmes d'éclairage performants et innovants qui accompagnent le conducteur et ses passagers par tous les temps, de jour comme de nuit, et dans leurs différentes activités à bord du véhicule.

Nous recherchons un Responsable Grands Comptes F/H en CDD dans le cadre dun remplacement lié à un congé maternité.

Vos missions :

Assurer la compétitivité et la pleine conformité des offres Valeo avec les attentes et exigences du Client :

  • S'assurer que les exigences des clients sont toutes identifiées et bien comprises par les équipes de projet.

  • Déterminer les objectifs de prix de vente en fonction de sa connaissance du marché et de la position des concurrents.

  • Mettre en œuvre la stratégie de tarification dans la CAA.

  • Travailler en collaboration avec les responsables Grands Comptes d'autres régions pour assurer la cohérence des prix et de la stratégie à l'échelle mondiale.

  • Initier et mener toutes les actions possibles afin de pouvoir soumettre, dans les délais impartis, une offre compétitive techniquement et économiquement.

  • Participer aux équipes de projet afin d'expliquer et de défendre le point de vue du client en termes de qualité, de coûts, de délais de livraison et afin de satisfaire ses exigences.

  • Informer le client sur les nouvelles technologies/produits/opinions/approches/solutions pour garantir des offres attractives

  • Aligner et adapter le message client avec l'équipe de gestion de projet
     

Conduire la négociation lors du processus d'acquisition d'entreprise :

  • Fournir des informations commerciales

  • Prendre le contrôle en guidant le client vers une action recommandée en discutant des alternatives et en renforçant la valeur d'apporter un changement

  • Tenir l'organisation PG informée de l'état de la négociation et de la concurrence sur tous les aspects globaux de l'offre

  • Examiner et, si nécessaire, négocier avec le client de nouveaux contrats, nominations ou tout autre contrat, toujours en conformité avec les politiques du groupe et les CAA
     

Préparer le budget, gérer et rapporter les prix de vente et la liste des objectifs de prises de commandes :

  • Responsable du chiffre d'affaires et de son évolution pour le(s) client(s)

  • Préparer le CDP, le MTP et le budget pour le client
     

Responsabilités opérationnelles :

  • Opérer au niveau mondial

  • Négocier les prix en cas de modification (technique, volumes, matière première et inflation) et tout effet marché

  • Construire et négocier les plans de productivité

  • Assurer la liaison avec l'administration des ventes pour assurer la mise à jour des prix

  • Gérer la relation avec le client en cas de réclamations et de crise logistique/qualité

  • Surveiller et prendre les mesures nécessaires pour réduire les retards
     

Développement et formation d'équipe :

  • Coaching des Responsables Grands Comptes

  • S'assurer que l'équipe a la formation adéquate sur les produits et sur les compétences commerciales

  • Garantir la méthodologie de déploiement de Challenger
     

Indicateurs clés de performance Responsable Grands Comptes :

  • Prises de commandes, chiffre d'affaires, parts de marché, gestion des prix (SPI), retards
     

Et vous ?


Vous avez ​3 ans d'expérience dans la vente ou dans les achats ou la gestion de projet.

Anglais professionnel 

 



  • Bobigny, Île-de-France Groupe SOS Seniors Temps plein

    Définition du poste : En tant qu'encadrant d'une unité de soins, vous travaillerez en étroite collaboration avec le médecin coordonnateur et sous la responsabilité du directeur d'établissement pour coordonner le service soins. Vous serez responsable de l'encadrement et de la coordination de l'équipe soignante, ainsi que de...


  • Bobigny, Île-de-France Kangourou Kids Temps plein

    Description du Poste Kangourou Kids recherche une nourrice senior pour assurer des gardes de nuit auprès de jeunes enfants et bébés. Missions La nourrice senior sera responsable de la surveillance nocturne des enfants, de la gestion des réveils et des soins nocturnes, ainsi que de la préparation du petit-déjeuner. Profil Recherché ...

  • Chef de Succursale Senior

    il y a 2 semaines


    Bobigny, Île-de-France Saint-Gobain Temps plein

    Description du posteNous recherchons un Chef de Succursale senior pour rejoindre notre équipe à Bobigny. En tant que responsable commercial, tu seras chargé(e) de développer l'activité commerciale de notre succursale, en garantissant la satisfaction des clients et la rentabilité du point de vente.Compétences requisesTu as une expérience significative...


  • Bobigny, France Grands Moulins de Paris Temps plein

    L’univers de la farine et de la boulangerie vous passionne ?Vous êtes engagé(e) pour une alimentation durable et responsable ?Votre place est peut-être parmi nous !Grands Moulins de Paris, c’est plus de 100 ans de savoir-faire pour sélectionner les meilleurs blés français et produire des farines et mélanges meuniers de qualité. Une expertise qui...


  • Bobigny, Île-de-France SEQUANO AMENAGEMENT Temps plein

    MissionSéquano Aménagement, société animée de valeurs humanistes et solidaires, est un acteur clé du développement durable de l'agglomération parisienne dense. Nous exerçons trois métiers : l'aménagement, la construction et le conseil. Nous mettons en œuvre l'ambition des territoires qui la composent, pour faire émerger des cadres de vie...

  • Animateur-trice

    Il y a 2 mois


    Bobigny, France Groupe SOS Seniors Temps plein

    **Description de l'offre**: En tant qu'ANIMATEUR HF, vos principales missions sont: - Animer une ou plusieurs activités afin de participer à un accompagnement éducatif, thérapeutique et social des résidents dans le but de favoriser leur insertion ou réinsertion sociale - Participer aux réunions d'organisation et de supervision - Participer au travail...


  • Bobigny, Île-de-France Grands Moulins de Paris Temps plein

    Boulangerie Artisanale : Un Domaine PassionnantL'univers de la farine et de la boulangerie est passionnant, et c'est pourquoi nous sommes à la recherche d'un Conseiller Technique Boulangerie Artisanale IDF Nord H/F. Si vous êtes engagé pour une alimentation durable et responsable, vous pourriez être le bon candidat pour ce poste.Compétences et...


  • Bobigny, France FOUSSIER Temps plein

    Vous souhaitez intégrer une entreprise familiale en pleine croissance présente sur tout le territoire national ? Rejoignez Foussier ! Spécialiste de la distribution de fournitures techniques pour les métiers du bâtiment et de l'industrie avec plus de 78 agences partout en France, nous sommes 1 450 collaborateurs au service du client. Depuis notre...


  • Bobigny, France Seine-Saint-Denis habitat Temps plein

    **Description de l'entreprise** Acteur majeur de l’immobilier social, Seine-Saint-Denis Habitat gère un patrimoine de 33 000 logements dans 30 communes du Département 93. Il pilote 15 projets ANRU et conduit une politique d’investissement d’ampleur (1 milliard € sur 10 ans). L’Office porte l’ambition collective et les valeurs de ses 720...


  • Bobigny, Île-de-France Ec Temps plein

    Centre E.Leclerc de BobignyLe centre E.Leclerc de Bobigny est un employeur engagé qui accueille chaque année des milliers de clients. Il est situé dans une zone commerciale dynamique et propose une large gamme de produits alimentaires et non-alimentaires.Le posteLe titulaire de ce poste est chargé d'appliquer et de faire appliquer la politique...


  • Bobigny, Île-de-France SEQUANO AMENAGEMENT Temps plein

    Séquano Aménagement, société à mission, exerce trois métiers : l'aménagement, la construction et le conseil. Nous sommes à l'écoute des attentes des populations et nous contribuons au développement durable, à la création d'espaces publics, au dynamisme économique, au renouvellement urbain et à la réhabilitation de l'habitat indigne.MissionLe...

  • Psychologue (H/F)

    Il y a 2 mois


    Bobigny, France Groupe SOS Seniors Temps plein

    Au quotidien, le GROUPE SOS Seniors favorise autant que possible, l'autonomie, l'implication et l'utilité sociale de la personne âgée. Il gère un réseau de plus de 111 établissements et services d'accompagnement des personnes âgées constitués d'Ehpad, de Résidences Seniors, de SSIAD, de portages de repas à domicile, d'associations de cohabitation...

  • ERGOTHÉRAPEUTE H/F

    Il y a 2 mois


    Bobigny, France EHPAD Hector Berlioz Temps plein

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  • Bobigny, France Groupe SOS Seniors Temps plein

    **Description de l'offre**: En tant qu'ENCADRANT D'UNITE DE SOINS HF, vos principales missions sont: - Coordonner le service soins en collaboration avec le Médecin Coordonnateur et sous la responsabilité du Directeur d'Etablissement - Encadrer et assurer la coordination de l'équipe soignante - Elaborer les plannings des membres de votre équipe -...


  • Bobigny, France GROUPE HOSPITALIER UNIVERSITAIRE 93 Temps plein

    Le Groupe Hospitalier Les hôpitaux universitaires de Paris-Seine-Saint-Denis sont constitués des hôpitaux Avicenne (Bobigny), Jean Verdier (Bondy) et René-Muret (Sevran). Quelques chiffres caractérisent ce groupe (2019) : 1275 lits et places, 3700 personnels non médicaux, 450 personnels médicaux seniors, 36 000 séjours en Hospitalisation complète,...


  • Bobigny, France Steamo Temps plein

    CDI / Temps pleinBobigny (93000) Ajouté depuis 1 heure Steam'O **Notre société**: Steamo, créée en 2008 et marque du groupe Armonia depuis 2019, est l’expert et un acteur majeur de l’exploitation immobilière intervenant sur les métiers de la maintenance multitechnique, des travaux associés et de l’optimisation énergétique de vos espaces. Au...

  • ERGOTHÉRAPEUTE

    il y a 1 mois


    Bobigny, France Groupe SOS Seniors Temps plein

    Description de l'offre : - Examiner les retentissements physiques (moteurs et sensoriels), psychiqueset cognitifs d'une maladie ou de l'avancée en âge. L'ergothérapeute évalueles déficits et les besoins de la personne par le biais de bilan ou de mise ensituation. Il étudie également l'interaction avec les facteursenvironnementaux et personnels qui...


  • Bobigny, France Sauvegarde de Seine-Saint-Denis Temps plein

    Placé.e sous l’autorité du Directeur général les missions principales sont les suivantes: - Est garant de la réalisation de l’ensemble des comptes annuels et des documents soumis pour arrêté et approbation au Trésorier de l’Association, après avis du Directeur Général, en veillant particulièrement à la solvabilité et à la pérennité...

  • Responsable Financier

    Il y a 5 mois


    Bobigny, France Sauvegarde de Seine-Saint-Denis Temps plein

    **Vos missions principales**: - Est garant de la réalisation de l’ensemble des comptes annuels et des documents soumis pour arrêté et approbation au Trésorier de l’Association, après avis du Directeur Général, en veillant particulièrement à la solvabilité et à la pérennité financière de l’association - Préparation des situations...

  • Responsable Financier

    Il y a 6 mois


    Bobigny, France Sauvegarde de Seine-Saint-Denis Temps plein

    **Vos missions principales**: - Est garant de la réalisation de l’ensemble des comptes annuels et des documents soumis pour arrêté et approbation au Trésorier de l’Association, après avis du Directeur Général, en veillant particulièrement à la solvabilité et à la pérennité financière de l’association - Préparation des situations...