Responsable commercial grands comptes H/F

il y a 1 mois


Joigny, France Hypérion Consulting Temps plein

Hypérion Consulting est un cabinet de recrutement à taille humaine présent sur toute la France via ses agences dans l'Yonne, le Loiret, Paris et la Vendée.


Nos équipes, (2 consultantes et 2 chargés de recherche), travaillent conjointement pour trouver les meilleurs profils techniques, commerciaux et managériaux sur toute la France.


Nous recherchons pour l'un de nos clients, PME dynamique en plein développement, un ou une Responsable commercial grands comptes en CDI.


Cette société, basée à Joigny, fabrique des solutions de manutention standard et sur-mesure pour les professionnels. Ses gammes de produits évoluent sur des marchés dynamiques en lien avec la lutte contre les troubles musculosquelettiques et la pénibilité au travail.


Vos responsabilités :

  • Vous mettrez en œuvre la politique commerciale définie par la Direction Générale, tout en travaillant étroitement avec elle pour sa bonne définition.
  • Vous devrez visiter les clients professionnels grands comptes de l'industrie, du BTP et de l'automobile.
  • Vous managerez une équipe de 7 commerciaux exclusifs et non exclusifs.
  • Vous serez amené(e) à traiter avec les décideurs (direction des achats, marketing), négocier avec les clients, en incluant les contraintes internes (R&D, ADV, production, logistique) jusqu'à l'aboutissement de nouveaux contrats.
  • Vous animerez, organiserez, coordonnerez, et contrôlerez l'activité et le suivi des clients afin d'optimiser les résultats, en collaboration avec la force de vente.
  • Vous piloterez la rentabilité des comptes clients.


Vos missions :

  • Prospection, développement et fidélisation de nouveaux clients par des activités de chasse.
  • Identification de prospects cibles et adaptation des actions commerciales en fonction de leurs attentes.
  • Réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs pour les différentes lignes de produits en termes de CA et de marges à travers les circuits de distribution identifiés.
  • Développement du portefeuille des clients existants.

  • Vous êtes idéalement issu(e) d'une formation de niveau bac+5 dans le domaine de la vente et/ou du marketing.
  • Vous avez au moins 5 années d'expérience dans des fonctions similaires.
  • Vous proposez une approche de Business Développeur (profil de chasseur/prospecteur) et êtes aussi capable de gérer le portefeuille clients existant.
  • Vous êtes sensible à la culture produit et maîtrisez les mécanismes de négociation.
  • Vous êtes une personne persévérante, rigoureuse et méthodique.
  • Vous témoignez d’excellentes capacités relationnelles et d’un esprit d'équipe.
  • Vous êtes reconnu(e) pour votre bonne résistance ainsi que pour vos capacités à identifier les enjeux stratégiques des clients.
  • Vous avez une bonne maîtrise des outils bureautiques (Pack Office, CRM).



  • Statut cadre.
  • Rémunération fixe + part variable à négocier selon profil et expérience .
  • Véhicule de fonction
  • Télétravail possible, présence a minima 1 journée par semaine dans l’entreprise.


  • Joigny, France parker interim Temps plein

    L'Agence Parker Intérim de Sens recherche un(e) commercial grands comptes sédentaire & itinérant France. (H/F) pour l'un de ses clients situés à proximité de Joigny(89) PROFIL: - BAC +2/ Bac +3 en commerce - Vous êtes issu d’une formation commerciale et possédez impérativement une très bonne maitrise de la gestion de grands comptes - Vous avez...


  • Joigny, France Hypérion Consulting Temps plein

    Hypérion Consulting est un cabinet de recrutement à taille humaine présent sur toute la France via ses agences dans l'Yonne, le Loiret, Paris et la Vendée. Nos équipes, (2 consultantes et 2 chargés de recherche), travaillent conjointement pour trouver les meilleurs profils techniques, commerciaux et managériaux sur toute la France. Nous recherchons...


  • Joigny, France Hypérion Consulting Temps plein

    Hypérion Consulting est un cabinet de recrutement à taille humaine présent sur toute la France via ses agences dans l'Yonne, le Loiret, Paris et la Vendée. Nos équipes, (2 consultantes et 2 chargés de recherche), travaillent conjointement pour trouver les meilleurs profils techniques, commerciaux et managériaux sur toute la France. Nous recherchons...


  • Joigny, France Hypérion Consulting Temps plein

    Descriptif du poste Vos responsabilités: - Vous mettrez en œuvre la politique commerciale définie par la Direction Générale, tout en travaillant étroitement avec elle pour sa bonne définition. - Vous serez amené(e) à traiter avec les décideurs (direction des achats, marketing), négocier avec les clients, en incluant les contraintes internes...


  • Joigny, France GROUPE MOMENTUM Temps plein

    FIMM est une entreprise familiale fondée en 1956 spécialisée dans la conception et la fabrication de solutions de manutention ergonomiques, standard & sur mesure, pour les professionnels : diables, diables à bouteilles, chariots, dessertes, servantes d'atelier, accès en hauteur, rétention, remorques, manutention des fûts, rouleurs... Notre site de...


  • Joigny, France GROUPE MOMENTUM Temps plein

    FIMM est une entreprise familiale fondée en 1956 spécialisée dans la conception et la fabrication de solutions de manutention ergonomiques, standard & sur mesure, pour les professionnels : diables, diables à bouteilles, chariots, dessertes, servantes d'atelier, accès en hauteur, rétention, remorques, manutention des fûts, rouleurs... Notre site de...


  • Joigny, France Hypérion Consulting Temps plein

    Hypérion Consulting est un cabinet de recrutement à taille humaine présent sur toute la France via ses agences dans l'Yonne, le Loiret, Paris et la Vendée. Nos équipes, (2 consultantes et 2 chargés de recherche), travaillent conjointement pour trouver les meilleurs profils techniques, commerciaux et managériaux sur toute la France. Nous recherchons...


  • Joigny, France GROUPE MOMENTUM Temps plein

    La holding familiale MOMENTUM regroupe plusieurs entreprises françaises du secteur de la manutention: **FIMM, MANUVIT, WHIPTRUCK** et **TENDEX**. Le groupe est spécialisée dans la conception et la fabrication française de solutions de manutention, standard et sur-mesure, avec 2 sites industriels basés en Bourgogne (89) et Normandie (61). **MANUVIT**...

  • Responsable Boucherie

    Il y a 3 mois


    Joigny, France Intermarché Temps plein

    **Description de l'entreprise** Rejoindre le Groupement Les Mousquetaires, c’est intégrer un acteur majeur de la grande distribution avec 7 enseignes. C’est aussi évoluer au sein d’un groupe singulier, présent sur 3 marchés (alimentaire, bricolage, mobilité), qui réunit 150 000 collaborateurs et compte plus de 3 000 chefs d’entreprise...

  • Agent Commercial

    il y a 3 semaines


    Joigny, Bourgogne-Franche-Comté, France Intermarché Temps plein

    Intégrer le Groupement Les Mousquetaires, c'est rejoindre un acteur clé de la grande distribution avec plusieurs enseignes. C'est également évoluer au sein d'un groupe unique, actif sur divers marchés (alimentaire, bricolage, mobilité), qui regroupe 150 000 collaborateurs et plus de 3 000 chefs d'entreprise.Intermarché, l'enseigne historique du...

  • Agent Commercial H/F

    il y a 3 semaines


    Joigny, Bourgogne-Franche-Comté, France Intermarché Temps plein

    Intégrer le Groupement Les Mousquetaires, c'est rejoindre un acteur clé de la grande distribution avec plusieurs enseignes. C'est également évoluer au sein d'un groupe unique, actif sur divers marchés (alimentaire, bricolage, mobilité), qui regroupe des collaborateurs et plus de 3 000 chefs d'entreprise.Intermarché, l'enseigne historique du Groupement...

  • Directeur d'agence

    il y a 15 heures


    Joigny, Bourgogne-Franche-Comté, France Société Générale Assurances Temps plein

    **Mission du Directeur d'Agence**En tant que Directeur d'Agence, vous serez responsable de l'animation d'une équipe et de la réalisation des objectifs commerciaux de votre agence. Vous devrez piloter l'activité de l'agence, suivre votre portefeuille clients, maîtriser les risques et relations avec les personnalités locales.**Compétences...


  • Joigny, Bourgogne-Franche-Comté, France Hypérion Consulting Temps plein

    Présentation de l'entreprise :Hypérion Consulting est un cabinet de recrutement à taille humaine, actif sur l'ensemble du territoire français grâce à ses agences.Notre équipe, composée de consultantes et de chargés de recherche, collabore étroitement pour identifier les meilleurs talents dans les domaines techniques, commerciaux et...


  • Joigny, France Speedrh Temps plein

    Basé en région parisienne, Speed RH est un cabinet de recrutement de premier plan qui se consacre à la mise en relation des entreprises avec les professionnels talentueux qu’elles recherchent. Notre expertise s'ancre dans une connaissance approfondie des dynamiques du marché de l'emploi et dans l'écoute attentive des besoins spécifiques de chaque...


  • Joigny, France Bricomarché Temps plein

    Rejoindre le Groupement Les Mousquetaires, c'est intégrer un acteur majeur de la grande distribution avec 7 enseignes. C'est aussi évoluer au sein d'un groupe singulier, présent sur 3 marchés (alimentaire, bricolage, mobilité), qui réunit 150 000 collaborateurs et compte plus de 3 000 chefs d'entreprise !Bricomarché, forcément tout le monde...


  • Joigny, France Bricomarché Temps plein

    Rejoindre le Groupement Les Mousquetaires, c'est intégrer un acteur majeur de la grande distribution avec 7 enseignes. C'est aussi évoluer au sein d'un groupe singulier, présent sur 3 marchés (alimentaire, bricolage, mobilité), qui réunit 150 000 collaborateurs et compte plus de 3 000 chefs d'entreprise !Bricomarché, forcément tout le monde...


  • Joigny, France SKILL 2 INVEST Temps plein

    Descriptif du poste Sous la responsabilité du PDG, vous prenez en charge l’ensemble des sujets production de la société en collaboration avec la supply chain, le commercial, le service QHSE et les différents services supports du groupe. Vos missions: Manager les ateliers de production, (gestion de la charge de travail, développement des compétences...

  • Employé Commercial

    il y a 11 heures


    Joigny, France Aldi Temps plein

    ALDI, grand groupe de distribution alimentaire européen, est leader sur son marché avec plus de 1300 points de vente,13 sociétés régionales et 16 entrepôts répartis partout en France. Notre enseigne s’engage, chaque jour, à réinventer le discount pour rendre les courses aussi simples et rapides que possible en apportant au plus près des...

  • Employé Commercial

    Il y a 3 mois


    Joigny, France Aldi Temps plein

    Pour résumer - Lieu: 89300 Joigny - Secteur d’activité: Vente - Niveau de carrière: Débutant - Domaine de travail: À mi-temps - Horaires: 31 ALDI, grand groupe de distribution alimentaire européen, est leader sur son marché avec plus de 1300 points de vente,13 sociétés régionales et 16 entrepôts répartis partout en France. Notre enseigne...

  • Employé Commercial

    Il y a 3 mois


    Joigny, France Aldi Temps plein

    Pour résumer - Lieu: 89300 Joigny - Secteur d’activité: Vente - Niveau de carrière: Débutant - Domaine de travail: À mi-temps - Horaires: 31 ALDI, grand groupe de distribution alimentaire européen, est leader sur son marché avec plus de 1300 points de vente,13 sociétés régionales et 16 entrepôts répartis partout en France. Notre enseigne...