Sales Specialist Low/No Code
Il y a 6 mois
Overview
The reinvention of business processes and technology is a growth engine for Microsoft cloud services. The mission of Microsoft Business Applications is to help our customers digitally transform their businesses to drive new sources of revenue, create new and engaging ways to serve their customers, and to transform the way in which their business runs to drive new levels of profitability for their organization in the rapidly evolving Digital Age.
As a Sales Specialist for Low/No Code and Power Platform solutions, you will help organizations transform their business processes and technology to adapt and thrive in today’s data-driven Digital Age. You will form strong relationships with C-Suite executives and Business Decision Makers from our top customers and help them solve their business challenges through long-term, consultative partnerships. You will help them achieve their business goals by bringing industry-relevant business value insights and leading solutions to enable their end-to-end business transformations. You will organize and lead the entire sales process, from account planning to closing the sale. You will also be responsible for delivering the One Microsoft narrative, competitive differentiation, customer centric pitch, value proposition and compelling proposals with commercial options. You will be part of a dedicated sales community supported by your adjoining account teammates and support teams.
Microsoft’s mission is to empower every person and every organization on the planet to achieve more. As employees we come together with a growth mindset, innovate to empower others, and collaborate to realize our shared goals. Each day we build on our values of respect, integrity, and accountability to create a culture of inclusion where everyone can thrive at work and beyond.
Qualifications
Required/Minimum Qualifications
5+ years of technology-related sales or account management experience OR Bachelor's Degree in Computer Science, Information Technology, Business Administration, or related field AND 4+ years of technology-related sales or account management experience. 3 to 5 years of experience: Experience selling Low/No Code or cloud-based business processes to large enterprise accounts. Developing pipeline through BDM networking, assessing strategic customer objectives, digital transformation opportunity discovery, and an ability to measure and present incremental and new economic value from solutions proposed. Ability to sell connected end-to-end business transformation solutions across business units within accounts. Leading/orchestrating sales processes across account planning, opportunity planning, customer decision frameworks, evaluation plans and sophisticated business case discussions. Deal crafting, negotiating terms and contracts for multimillion-dollar digital transformation initiatives. Demonstrated accuracy in forecasting business and maintaining pipeline hygiene. Strong track record and history of exceeding sales quota.
Responsibilities
Sales Execution
Engages in conversations with customers to introduce how other workloads could enable digital transformation areas that is aligned with the customer's industry. Initiates conversations with customers on digital transformation on Low/No Code, in collaboration with partners and services. Shares learning on digital transformation through seminars, workshops, webinars, and direct engagement.Collaborates with team members to discover new opportunities. Drives incremental revenue growth through personal campaigns (e.g., portfolio analysis) or internal sources (e.g., Marketing). Collaborates with account teams, partners, or services to track and qualify new opportunities. Collaborates with other teams (e.g., account teams) and services to build pipeline. Interfaces with customers and builds relationships via social selling. Applies Microsoft's sales process (MCEM) to determine the quality of the opportunity and whether to proceed.Identifies opportunities to drive consumption and grow business with existing customers by initiating conversations, providing demos or quotes, and collaborating with partners or internal teams (e.g., Technical Sales Professionals, Global Black Belts. For licensing transactions and project engagements, ensures rapid and robust deployment plan at point of sale that is validated by services and partners.Identifies customer business needs and technical readiness. Collaborates with internal teams, partners, and services to propose prioritized solutions that align with customers' needs. Leverages the value propositions to communicate business impact of proposed solutions. Listens to customers to understand business outcomes.Develops an understanding of external stakeholders' mapping, including who the decision makers and influencers are. Participates with account teams (e.g., Account Executives) in communication with business or subject matter decision makers at the customer's/partner's business.Implements strategies to help accelerate the closing of deals in collaboration with other team members. Implements close plans (e.g., how to map timeline, engage the customer, get customer buy-in and commitment) to de-risk and drive predictable deal closure.
Scaling and Collaboration
Collaborates with GPS (Global Partner Solutions) and with a network of partners to cross-sell and up-sell products, solutions, and services. Identifies new partners by researching and discussing with partners on customer scenarios. Develops joint proposal with partners. Implements partner strategies to scale the business.Applies the orchestration model to leverage relationships with stakeholders and partners.
Technical Expertise
Extends relationships with peers and senior team members across solution areas. Creates connections at technical community events.Initiates conversations with prospective customers/partners at events to expand external network. Acts as a subject matter expert on Low/No code.Researches competitor products, solutions, and/or services and collaborates with the 'compete' global black belts (GBB) to implement strategies to position Microsoft against competitors in customer communication.
Sales Excellence
Collaborates with partners and resources and learns about customer business. Supports senior team members to explore business and emerging opportunities.Seeks client feedback (both formal and informal) to identify and understand the drivers of satisfaction and execute plans to maintain and continue to build on it, and to identify and understand the drivers of dissatisfaction, determine the root cause of problems, and establish recovery action plan to improve clients' overall experience. Shares feedback with account teams. Collaborates with extended sales team, partners, and marketing to conduct business analysis (e.g., whitespace analysis, identify industry trends) to pursue high-potential customers and develop a target list of potential business.Manages the pipeline of the assigned territory. Conducts forecasting for assigned accounts and develops a portfolio and territory plan with guidance.Completes required training and obtains relevant product and role certifications aligned to the role and workload/industry. Benefits/perks listed below may vary depending on the nature of your employment with Microsoft and the country where you work.Industry leading healthcareEducational resourcesDiscounts on products and servicesSavings and investmentsMaternity and paternity leaveGenerous time awayGiving programsOpportunities to network and connect-
Sales Specialist Low/no Code
Il y a 6 mois
Paris, France Microsoft Temps pleinThe reinvention of business processes and technology is a growth engine for Microsoft cloud services. The mission of Microsoft Business Applications is to help our customers digitally transform their businesses to drive new sources of revenue, create new and engaging ways to serve their customers, and to transform the way in which their business runs to...
-
Paris, Île-de-France MOBILE TECH PEOPLE Temps pleinNous sommes à la recherche d'un Product Builder Low-Code/No-Code pour contribuer à l'élaboration et la mise en œuvre de solutions métier efficaces. Ce poste est crucial dans notre quête de transformer nos processus opérationnels grâce à une approche digitale innovante.Description du posteL'objectif principal consiste à concevoir,...
-
Low Code
Il y a 3 mois
Paris, France Ekwateur Temps plein**Qui sommes nous ? ️**: Ekwateur, c'est une entreprise engagée dans la transition énergétique depuis sa création, offre des solutions d'électricité, de gaz et de bois 100% renouvelables aux particuliers et professionnels français depuis 2016. Certifiée BCorp et reconnue comme une "entreprise à mission" depuis 2021, elle s'est hissée au rang de...
-
Spécialiste en Technologie Low Code
il y a 3 jours
Paris La Défense Cedex, France CAT-AMANIA Temps pleinEn tant que spécialiste en technologie Low Code, vous serez chargé de concevoir et de mettre en œuvre des architectures fonctionnelles pour nos clients CAT-AMANIA. Votre mission consiste à intégrer un projet Parcours Client qui permet d'offrir au client la meilleure expérience possible via les canaux omnicanaux. Vous travaillerez sur les nouvelles...
-
No/low Code Ops/maker
il y a 6 jours
Paris, France Hotels Korner Temps pleinKorner, c'est l'aventure hôtelière réinventée ! Chez Korner Hotels, nous bousculons les codes de l'hôtellerie en créant la première DAO hôtelière au monde, grâce à un modèle de gestion innovant basé sur la décentralisation, l'horizontalité et la tech. Notre mission ? Depuis 2022, nous mettons l'essentiel au cœur du séjour urbain, en...
-
Développeur No-code Entreprise de Construction
il y a 1 semaine
Paris, Île-de-France Koncrete Temps pleinKoncrete est une entreprise innovante qui révolutionne l'Achat et la Gestion des Matériaux et Déblais de construction. Nous sommes en pleine croissance et cherchons un développeur no-code passionné pour rejoindre notre équipe.Nos solutions permettent aux professionnels du BTP de générer un devis instantané et de se faire livrer en 24/48H. Nous avons...
-
Stage - Développeur No-code (H/F)
Il y a 3 mois
Paris, France Koncrete Temps pleinKoncrete est la plateforme qui révolutionne l’Achat et la Gestion des Matériaux et Déblais de construction.À partir d’une adresse de chantier, notre plateforme identifie la meilleure offre au meilleur prix en calculant toutes les combinaisons coût transport et prix matériau.Notre application permet aux professionnels du BTP de générer en quelques...
-
Stage - Développeur No-code (H/F)
Il y a 3 mois
Paris, France Koncrete Temps pleinKoncrete est la plateforme qui révolutionne l’Achat et la Gestion des Matériaux et Déblais de construction. À partir d’une adresse de chantier, notre plateforme identifie la meilleure offre au meilleur prix en calculant toutes les combinaisons coût transport et prix matériau. Notre application permet aux professionnels du BTP de générer en...
-
Stage - Développeur No-code (H/F)
Il y a 3 mois
Paris, France Koncrete Temps pleinKoncrete est la plateforme qui révolutionne l’Achat et la Gestion des Matériaux et Déblais de construction. À partir d’une adresse de chantier, notre plateforme identifie la meilleure offre au meilleur prix en calculant toutes les combinaisons coût transport et prix matériau. Notre application permet aux professionnels du BTP de générer en...
-
Chargé-e de Projet Data Et no Code
Il y a 3 mois
Paris, France Enedis Temps plein**Chargé-e de projet data et no code**: - Systèmes d'information, Télécom et Numérique - CDI - 13 rue des batignolles 75017 paris (75) - BAC +4 / BAC +5 - Expérience souhaitée: - 2 ans- - De 38 200€ à 46 500€ brut annuel minimum- Début de contrat: - 02/12/2024- Développer des solutions numériques innovantes pour accompagner la transition...
-
No Code Developper
Il y a 7 mois
Paris 8e, France VM HOLDING COMPANY Temps pleinDéveloppeur No-Code en alternance, incluant la liste d'outils et de logiciels utilisés: **Responsabilités**: - Assurer le support technique aux utilisateurs sans code - Collaborer avec l'équipe de développement sans code pour améliorer les fonctionnalités existantes - Effectuer des tests et des démonstrations de produits sans code **Outils et...
-
Audit Si
Il y a 3 mois
Paris, France CONCRETIO SERVICES Temps plein**Contexte de la mission**: Notre partenaire sollicite un consultant technique pour auditer deux systèmes d'information (SI) développés sur une plateforme Low Code. Ces systèmes ont chacun leur propre front office, mais partagent un back office commun. Le client souhaite faire évoluer ces SI et se questionne sur la capacité de la plateforme Low Code à...
-
Chargé.e de Mission
Il y a 6 mois
Paris 13e, France Association La Cravate Solidaire Temps plein**Chargé.e de mission - No Code Developer / Product Builder - La Cravate Solidaire** **CDD 18 mois** **La Cravate Solidaire est une association loi 1901**, reconnue d’intérêt général et une structure de l'**Économie Sociale & Solidaire** qui travaille en synergie avec les autres structures d’insertion, les acteurs institutionnels et autres...
-
No Code Developer
Il y a 6 mois
Paris 13e, France Association La Cravate Solidaire Temps plein**No Code Developer / Product Builder (H/F) - La Cravate Solidaire** **CDD 18 mois** **La Cravate Solidaire est une association loi 1901**, reconnue d’intérêt général et une structure de l'**Économie Sociale & Solidaire** qui travaille en synergie avec les autres structures d’insertion, les acteurs institutionnels et autres acteurs privés. **La...
-
No Code Developer
Il y a 6 mois
Paris 13e, France Association La Cravate Solidaire Temps plein**No Code Developer / Product Builder (H/F) - La Cravate Solidaire** **CDD 18 mois** **La Cravate Solidaire est une association loi 1901**, reconnue d’intérêt général et une structure de l'**Économie Sociale & Solidaire** qui travaille en synergie avec les autres structures d’insertion, les acteurs institutionnels et autres acteurs privés. **La...
-
No Code Developer
Il y a 6 mois
Paris 13e, France Association La Cravate Solidaire Temps plein**No Code Developer / Product Builder (H/F) - La Cravate Solidaire** **CDD 18 mois** **La Cravate Solidaire est une association loi 1901**, reconnue d’intérêt général et une structure de l'**Économie Sociale & Solidaire** qui travaille en synergie avec les autres structures d’insertion, les acteurs institutionnels et autres acteurs privés. **La...
-
No Code Developer
Il y a 7 mois
Paris 13e, France Association La Cravate Solidaire Temps plein**No Code Developer / Product Builder (H/F) - La Cravate Solidaire** **CDD 18 mois** **La Cravate Solidaire est une association loi 1901**, reconnue d’intérêt général et une structure de l'**Économie Sociale & Solidaire** qui travaille en synergie avec les autres structures d’insertion, les acteurs institutionnels et autres acteurs privés. **La...
-
Tech Lead Low Code
Il y a 7 mois
Paris, France Safran Temps plein**Description du poste**: Développeur disposant d'une expérience en low code, vous avec une bonne connaissance des solutions low code Power Platform et OutSystems. Votre principale mission consistera à apporter votre expertise technique pour la construction et le déploiement de l'offre de service low code que la Digital Factory souhaite...
-
Account Executive H/F
Il y a 7 mois
Paris, France Uptoo Temps pleinCe qu’on va accomplir ensemble Rejoignez l'un des leaders français de la programmation low-code ! Spécialisés dans la transformation numérique par l'innovation et la technologie, nous aidons nos clients à tirer parti des technologies LowCode dans le BPM, Case Management, RPA en apportant notre méthodologie et notre expertise des solutions du...
-
Développeur Low Code Expert H/F
il y a 3 semaines
Paris, Île-de-France Michael Page Temps pleinPrésentation de l'entreprise">Noir est une entreprise familiale, leader dans son secteur d'activité avec plus d'un milliard de chiffres d'affaires. Il compte plus de 3000 salariés.Salaire">Cet emploi offre un salaire estimé à environ 55000 euros par an.Description du poste">Au sein de notre équipe en tant que Développeur Low Code, vous...
