Responsable Grands Comptes F/H
il y a 1 mois
Créé en 1986, Demeco GROUP, désormais HEXVIA, représente désormais plus d’une cinquantaine de sociétés implantées au niveau européen. Groupe leader français dans le secteur du déménagement, nous comptons plus de 1000 collaborateurs tous rassemblés autour de valeurs communes, que sont : l’Humain, le Respect, la Force Collective et la Conquête.
Notre ambition ? Devenir le partenaire incontournable des projets de mobilité de l'ensemble de nos clients Grands Comptes grâce à l’engagement et à l’implication dont font preuve nos équipes afin de leur offrir les meilleures prestations possibles.
Dans le cadre du développement de notre Pôle Réseau et Marque et à fin de proposer des solutions de mobilité (Demeco Group) et de relocation (E-Mobilia) toujours plus adaptées à nos clients, nous recherchons notre futur(e) Responsable Grands Comptes H/F dont les bureaux sont basés sur Vincennes (94), le but étant de développer notre chiffre d'affaires sur la partie Key Acounts.
Description du poste
Rattaché(e) à la Directrice Commerciale, vous êtes garant(e) du suivi et du développement des comptes existants, le mieux placé pour définir les cibles commerciales, en charge de la prospection et de la négociation commerciale, et gardien du respect des éléments contractuels.
A ce titre, nous vous confions les missions suivantes :
- Fidéliser et fertiliser les comptes existants en développant le chiffre d'affaires généré par chaque client ;
- Identifier de nouveaux interlocuteurs chez les clients afin de déployer l'offre commerciale ;
- Assurer un suivi régulier des besoins exprimés par les clients ;
- Développer et entretenir une relation partenariale de long terme avec les décideurs des Grands Comptes ;
- Définir, en lien avec la Direction commerciale, les types d'entreprises visées par le développement commercial ;
- Centraliser l’ensemble des informations sur le marché et les entreprises à prospecter ;
- Définir les moyens à mettre en œuvre pour rendre l'approche commerciale efficace et une approche digitale pertinente ;
- Développer une vision globale des prospects, leurs enjeux et les attentes digitales des clients ;
- Identifier les interlocuteurs pertinents au sein des entreprises ciblées ;
- Mettre en œuvre la prospection commerciale et suivre les prospects contactés ;
- Proposer et mettre en ouvre des leviers de prospection digitale ;
- Répondre aux appels d'offres émis par les prospects ;
- Réaliser une veille du marché, de la concurrence et de l’évolution de l’environnement de la mobilité ;
- Négocier avec les clients pour déterminer l'offre la mieux adaptée pour les deux parties ;
- Faire signer les contrats cadres ;
- Mettre en place des actions d’accompagnement, de déploiement du contrat ;
- Évaluer et chercher à renforcer la satisfaction du client ;
- Gérer ou coordonner la partie administrative et comptable (facturation, relance...) ;
- Vérifier et suivi des éléments juridiques des contrats cadres.
Ce poste vous correspond ? Alors, n'hésitez plus et postulez
Profil recherché
Issu(e) idéalement d'une formation en BAC+5 commerciale, vous avez acquis une expérience significative dans le domaine Grands Comptes, de préférence dans la commercialisation de solutions et/ou services auprès de cibles RH ou d'environnement RH.
Un excellent relationnel, une présentation et un dynamisme de tous les instants feront de vous un professionnel grands comptes de qualité, d'autant plus si vous êtes prêt(e) à proposer des solutions adaptées et novatrices pour conquérir de nouveaux clients et marchés.
Vous maitrisez comme jamais les techniques commerciales et de négociation de haut niveau ? La capacité d'analyse et de synthèse et une forte orientation résultats et leadership sont des atouts nécessaires pour évoluer sur ce poste et vous épanouir dans vos missions.
Les outils social sellings et plus largement des outils digitaux BtoB n'ont aucun secret pour vous ? Et vous êtes un professionnel de l'anglais ?
Ténacité, dynamisme, autonomie et rigueur sont des qualités qui vous décrivent ?
L'ensemble de ces qualités vous permettront ainsi d’être polyvalent(e) et de contribuer à l'activité de notre pôle actuellement en plein essor
Dans le cadre de sa politique diversité en faveur de l’insertion professionnelle, le service RH étudie, à compétences égales, les candidatures des personnes en situation de handicap ainsi que celles des personnes en situation de retour à l’emploi.
SALAIRE ET CONDITIONS :
- Salaire : 45k€ à 50k€ (fixe + variable), avantages comprises
- Type de contrat : CDI
- Statut : Cadre
- Prise de poste : Dès que possible
- Lieu de travail : Vincennes (94), possibles déplacements sur tout le territoire national (une à 2 nuitées tous les 15 jours en moyenne)
Vous vous reconnaissez dans cette description et le poste vous intéresse ? Alors n'hésitez plus et tentez de nous rejoindre L'ensemble de notre équipe sera ravie de vous accueillir
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Responsable Grands Comptes
il y a 1 mois
Vincennes, France Hexvia Temps plein**L'entreprise** Créé en 1986, **Demeco GROUP, **désormais** HEXVIA**, représente désormais plus d’une cinquantaine de sociétés implantées au niveau européen. Groupe **leader français** dans le secteur du déménagement, nous comptons plus de **100**0 collaborateurs** tous rassemblés autour de **valeurs communes,** que sont **:_l’Humain, le...
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Key Account Manager
il y a 1 mois
Vincennes, France Pôle Emploi Temps pleinCréé en 1986, Infogreffe est le Groupement d'Intérêt Économique (G.I.E.) des greffes des tribunaux de commerce. Le Groupement d'intérêt Economique Infogreffe, regroupant les greffes des tribunaux de commerce, est spécialisé dans la diffusion des informations légales sur les entreprises et la dématérialisation des procédures et formalités...
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Responsable Grands Comptes Services H/F
il y a 1 mois
Vincennes, France CCLD Temps pleinÊtes-vous prêt à impacter positivement le monde de la mobilité et à propulser votre carrière commerciale à un niveau supérieur ?Alors TOP, CCLD, cabinet de recrutement augmenté de talents commerciaux, recrute actuellement Un(e) Responsable Grands Comptes pour Demeco GROUP, Le spécialiste du déménagement.Poste hybride, basé à Vincennes...
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Gestionnaire SAV Grands Comptes
il y a 2 jours
Vincennes, France Infogreffe Temps pleinCréé en 1986, Infogreffe est le Groupement d'Intérêt Économique (G.I.E.) des greffes des tribunaux de commerce. Le Groupement d’intérêt Economique Infogreffe, regroupant les greffes des tribunaux de commerce, est spécialisé dans la diffusion des informations légales sur les entreprises et la dématérialisation des procédures et formalités...
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Responsable Grands Comptes
il y a 1 mois
Vincennes, France ACCENTA Temps pleinVous êtes passionné(e) par la transition énergétique ? Vous voulez être du côté des solutions et de l’action pour décarboner notre économie? Vous souhaitez contribuer à une aventure entrepreneuriale passionnante ? Rejoignez-nous À propos d’ACCENTA Supprimer 10% des émission mondiales de CO2 : C’est le rêve d’ACCENTA! ACCENTA est...
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Responsable Grands Comptes
il y a 1 mois
Vincennes, France Logista France Temps pleinSous l’autorité du Directeur du Département, vous aurez pour mission d’assurer la pérennité des services existants, de piloter les projets en cours et de proposer de nouvelles offres permettant de générer du chiffre d’affaires complémentaire. Principales Responsabilités: - Maintenir et faire évoluer les services existants - Identifier les...
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Commercial Grands Comptes H/F
il y a 7 jours
VINCENNES, France Tertialis Temps pleinDescription du posteVous avez une 1ère expérience confirmée de la gestion de clients Grands Comptes idéalement dans le secteur des services en B to B ? Le contexte international vous attire ?Rattaché.e à la Directrice Commerciale en charge du pôle mobilité et relocation, vous serez en charge de :· Fidéliser et fertiliser les comptes existants en...
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Commercial Grands Comptes
il y a 1 mois
Vincennes, France TalentSkills Paris Temps pleinDescriptif du poste Rattaché.e à la Directrice Commerciale en charge du pôle mobilité et relocation, vous serez en charge de: - Fidéliser et fertiliser les comptes existants en développant le chiffre d'affaires généré par chaque client ; - Identifier de nouveaux interlocuteurs chez les clients afin de déployer l'offre commerciale ; - Développer...
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Apprenti Chargé de Développement Grands Comptes
il y a 1 mois
Vincennes, France Demeco Group Temps plein**L'entreprise** Présent depuis 1986, **Demeco Group** représente aujourd’hui plus de 45 structures implantées au niveau européen. **Groupe leader français** dans le secteur du déménagement, nous comptons aujourd'hui plus de** 1000 collaborateurs**, tous rassemblés autour de **valeurs communes**, à savoir**:_l’Humain, le Respect, la Force...
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Alternant - Assistant/e Commercial/e Grands Comptes
il y a 1 mois
Vincennes, France ARKEA Banking Services Temps plein**Description du poste**: **Contrat**: ALTERNANCE **Votre mission**: Viens rejoindre une entreprise à taille humaine, filiale du Groupe Crédit Mutuel Arkéa, au sein de la Direction du Développement. Dans une équipe de 5 responsables grands comptes, qui ont pour objectif de développer et fidéliser leur portefeuille client, tu contribues à...
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Responsable Reporting Comptes Sociaux
Il y a 2 mois
Vincennes, France Epitech Temps pleinEpitech recrutement recherche pour l'un de ses clients un Responsable Reporting Comptes Sociaux H/F en CDI pour une compagnie d'Assurance à forte notoriété. Rattaché(e) au Responsable Reporting du Département Assurance de Personnes, vous aurez les missions suivantes: Manager les collaborateurs : 1 collaborateur rattaché hiérarchiquement, 1...
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Vincennes, France ARKEA Banking Services Temps pleinVotre mission Viens rejoindre une entreprise à taille humaine, filiale du Groupe Crédit Mutuel Arkéa, au sein de la Direction du Développement. L’équipe des Responsables Grands Comptes a pour mission de développer et fidéliser leur portefeuille client. Tu contribues à soutenir l’ensemble de l’équipe dans ses activités et plus...
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ALTERNANT - Assistant/e Commercial/e Grands Comptes B2B H/F
il y a 3 jours
Vincennes, France ARKEA Banking Services Temps pleinVotre mission Viens rejoindre une entreprise à taille humaine, filiale du Groupe Crédit Mutuel Arkéa, au sein de la Direction du Développement. L’équipe des Responsables Grands Comptes a pour mission de développer et fidéliser leur portefeuille client. Tu contribues à soutenir l’ensemble de l’équipe dans ses activités et plus...
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Charge/e de Gestion Agence Grands Comptes
il y a 1 mois
Vincennes, France ARKEA Banking Services Temps plein**Description du poste**: **Contrat**: ALTERNANCE **Votre mission**: Viens rejoindre une entreprise à taille humaine, filiale du Groupe Crédit Mutuel Arkéa, au sein de la Direction du Développement et plus précisément de l’Agence Grands Comptes (AGC). Dans une équipe de 6 personnes, qui a pour mission d’assurer le traitement des opérations...
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Charge/e de gestion Agence grands comptes H/F
Il y a 2 mois
Vincennes, France ARKEA Banking Services Temps pleinVotre mission Viens rejoindre une entreprise à taille humaine, filiale du Groupe Crédit Mutuel Arkéa, au sein de la Direction du Développement et plus précisément de l’Agence Grands Comptes (AGC). Dans une équipe de 6 personnes, qui a pour mission d’assurer le traitement des opérations bancaires de ses clients dans le respect des...
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Charge/e de gestion Agence grands comptes H/F
il y a 2 jours
Vincennes, France ARKEA Banking Services Temps pleinVotre mission Viens rejoindre une entreprise à taille humaine, filiale du Groupe Crédit Mutuel Arkéa, au sein de la Direction du Développement et plus précisément de l’Agence Grands Comptes (AGC). Dans une équipe de 6 personnes, qui a pour mission d’assurer le traitement des opérations bancaires de ses clients dans le respect des...
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Responsable de Zone Gd
il y a 1 mois
Vincennes, France Advini Temps plein**Société**: AdVini (298M€ de CA, 950 collaborateurs,) est le leader français des vins de terroir. Nous sommes vignerons, producteurs et vinificateurs éleveurs depuis plus de 150 ans. Historiquement implanté à 30 kms de Montpellier, AdVini est présent au cœur des régions viticoles françaises les plus renommées ainsi qu’en Afrique du Sud, au...
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Responsable Du Pôle Observatoire Santé
il y a 3 jours
Vincennes, France PRO BTP GROUPE Temps plein**Métier GPEC**: Communication / information - Responsable communication **Intitulé du poste**: Responsable du pôle observatoire santé H/F **Contrat**: CDI **Statut**: Cadre **Plus qu'un job, une mission !**: Notre Direction du Marketing et Communication recherche son **Responsable du pôle Observatoire Santé H/F** en CDI. Le poste est basé à...
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Responsable Financier
Il y a 2 mois
Vincennes, France Epitech Temps pleinEpitech recrutement recherche pour l'un de ses clients un Responsable Financier H/F en CDI pour une compagnie d'Assurance à forte notoriété. Au sein de la Direction de la Comptabilité et de la Fiscalité, composée de 80 collaborateurs, vous êtes rattaché(e) au chef de département Retraite, Action Sociale et Investissements. Dans votre rôle de...
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Responsable Service Client
il y a 1 mois
Vincennes, France Manpower Temps plein**L'entreprise****: Manpower GD PARIS AERONAUTIQUE-BE recherche pour son client, un acteur du secteur de la grande distribution, un Responsable service client (H/F) **Les missions****: - Assurer la réception, enregistrement, suivi, gestion des documents (pro-forma,) - Gérer des problématiques réglementaires liées aux commandes - Travailler en...
