Directeur / Directrice du Développement Commercial #10006
Il y a 4 mois
PROPULSEZ VOTRE CARRIÈRE AVEC PROCESSIA
Grâce à son expertise de haut niveau en matière de PLM, Processia permet aux entreprises de créer le monde du futur, AUJOURD’HUI. En 2020, Processia a reçu le statut de partenaire Top Certified de Dassault Systèmes, dans une quête d’excellence et de développement continu des talents. En juin 2021, nos capacités sont intégrées à celles d’Atos en matière de transformation du secteur industriel, afin d’accélérer l’adoption par les entreprises des technologies de l’industrie 4.0. En 2022, nous lançons un programme R&D ambitieux autour de solutions PLM End to End.
En 2023, Atos regroupe ses forces dans une entité mondiale Industry 360, dont la colonne vertébrale est le PLM, en particulier les compétences Conseil & Intégration de Systèmes de Processia.
Venez contribuer à ce projet unique, plein de défis et d’opportunités d’apprentissage et d’évolution.
Nous recherchons notre Directeur / Directrice du Développement Commercial , périmètre France, avec possibilité d’extension en Europe. Nos clients et prospects sont essentiellement des Grands Comptes et Comptes Stratégiques, des secteurs Manufacturing (Aéronautique Spatial, Automobile, Ferroviaire), Energie, Secteur Public & Défense, Sciences de la Vie.
Principales responsabilités
Responsable du développement commercial, avec de nombreuses interfaces :
en étroite collaboration avec notre directrice marketing, pour lancer les campagnes appropriées et convertir les opportunités fournies en opportunités de ventes (MQL vers SQL) en propre, pour l’acquisition de nouveaux logos, en soutien de notre Workforce Manager, pour renouveler et développer le niveau d’activité avec nos clients (foisonnement, extension, cross-sell, upsell), en support de la force commerciale d’Atos (Sales Executive, Client Executive Partner, Global Client Executive Partner), pour tirer avantage de la base installée Atos et assurer les rdv de découverte, de promotion de nos offres PLM puis de préqualification / qualification, en binôme avec nos experts et référents techniques en interface avec la structure commerciale de notre partenaire stratégique Dassault Systèmes pour contribuer au développement de la relation selon votre expérience, en autonomie ou en binôme avec notre Directeur Général, pour assurer des rdv exécutifs / C-level et N-1Responsable de l’ensemble des Ventes sur le périmètre, comprenant à la fois votre domaine direct d’intervention (Processia) et le suivi des actions engagées pour notre entité par la force commerciale Atos, et garant :
d’un reporting pragmatique et adapté et d’une bonne gestion du CRM (Salesforce) des bonnes réalisation et conversion des actions de prospection de la génération, du développement et du maintien du pipeline d’opportunités des objectifs de prise de commandes (Booking & OE) des objectifs de Marge Projet (PM) de la gestion de la satisfaction Client des aspects commerciaux dans le processus d’avant-vente, en interface avec le Bid Manager des aspects commerciaux dans le processus de delivery et le suivi des marges à terminaison, si besoin, en interface avec le Chef / Directeur de Projet ou le Responsable des OpérationsVotre profil
Expérience souhaitée de 7 à 10 ans minimum dans la vente de services-conseil PLM ou MES/MOM ou Smart Platforms pour les Industriels BAC+5 de formation ingénieur, IT, commerce ou double cursus Français et anglais courants Vous êtes adaptable, team player, pragmatique et orienté résultats Vous êtes capable d’appréhender les solutions et services concernés, à savoir : Processia : Transformation métier, Blueprint, Mise en œuvre on-premise & Cloud, Mise à niveau & Migration de données, Expertise AMOA/AMOE, PLM de bout en bout Extension Industry 360 et Atos : Cloud souverain, Sustainable Platform & Green PLM, Big Data, Edge Computing, Cybersécurité Vous avez le sens des affaires et l’envie d’atteindre un haut niveau d’excellence afin de fournir de la valeur ajoutée à nos clients Vous faites preuve de capacité de représentation client, incluant C-levelLe poste est évolutif et nous saurons nous adapter à un(e) candidat(e) de valeur
Ce qu’on vous apporte
Politique de flexibilité et de télétravail Autonomie et Intrapreneuriat Responsabilité, visibilité dans l’ensemble de l’organisation et forte exposition clients et décideurs Etroite collaboration avec la direction générale Travail d’équipe et collaboration étendue y compris internationalePossibilité d’apporter votre pierre à l’édifice et d’impacter positivement notre projet d’entreprise
Pour postuler, rien de plus simple : Visitez notre site carrière (https://
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Directeur/ Directrice du Développement Commercial
il y a 10 heures
Paris, Île-de-France Processia Temps pleinRejoignez notre équipe de professionnels de la transformation numériqueProcessia, leader dans le domaine du PLM, recherche un Directeur/Directrice du Développement Commercial pour renforcer son équipe commerciale en France et en Europe. Vous serez chargé(e) de développer et de mettre en œuvre des stratégies commerciales pour atteindre les objectifs...
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Directeur commercial/Directrice commerciale
il y a 2 semaines
Paris, Île-de-France Amontech (groupe Artemys) Temps plein**Développez votre carrière en tant que Directeur commercial/Directrice commerciale**AMONTECH, un groupe Artemys, recherche un professionnel expérimenté pour occuper le poste de Directeur commercial/Directrice commerciale. Vous serez chargé de construire la stratégie de développement commercial de l'entreprise, en harmonie avec ses valeurs et...
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Directeur / Directrice du Développement Commercial
il y a 2 semaines
Paris, Île-de-France Processia Temps pleinAccélérez votre carrière avec ProcessiaEn tant que leader dans le domaine du PLM, Processia aide les entreprises à créer le futur, aujourd'hui. Nous sommes déterminés à atteindre l'excellence et à développer les talents de notre équipe. En 2020, nous avons obtenu le statut de partenaire Top Certified de Dassault Systèmes, et en 2021, nous avons...
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Directeur/Directrice des ventes
il y a 1 semaine
Paris, Île-de-France RX Temps pleinRX France est un leader dans l'organisation d'événements de renommée internationale, proposant des solutions de rencontre pour les professionnels du secteur du transport et de la logistique. Nous recherchons un Directeur/Directrice des ventes expérimenté pour rejoindre notre équipe multiculturelle. En tant que Directeur/Directrice des ventes, vous...
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Directeur commercial/Directrice commerciale
il y a 2 semaines
Paris, Île-de-France Amontech Temps plein**Développez votre carrière en tant que Directeur commercial/Directrice commerciale chez Amontech****Description du poste :**En tant que Directeur commercial/Directrice commerciale, vous serez chargé(e) de construire la stratégie de développement commercial en harmonie avec les valeurs et les ambitions de l'entreprise. Vous intégrerez les équipes dans...
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Directeur du Développement Commercial
il y a 1 mois
Paris, Île-de-France ENGIE Temps pleinENGIE Solutions est une entité du groupe ENGIE, un leader mondial dans le domaine de l'énergie à faible émission de carbone et des services associés. Nous sommes à la recherche d'un.e Directeur du Développement Commercial pour soutenir la croissance de notre Direction Régionale Bâtiments dans la région Hauts-de-France.Poste : Directeur du...
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Directeur du Développement Commercial
il y a 3 semaines
Paris, Île-de-France Accile Temps pleinAccile recherche un Directeur du Développement Commercial pour accompagner sa croissance et son expansion sur le marché de la communication. Sous la direction du Directeur Général, vous serez en charge de définir et mettre en œuvre la stratégie de développement commercial de l'entreprise. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes...
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il y a 2 semaines
Paris, Île-de-France Accile Temps pleinAccile recherche un Directeur du Développement Commercial pour accompagner sa croissance et son expansion sur le marché de la communication. Sous la direction du Directeur Général, vous serez en charge de définir et mettre en œuvre la stratégie de développement commercial de l'entreprise. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes...
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il y a 1 semaine
Paris, Île-de-France Quadient Temps plein**About Quadient**Quadient est un leader mondial dans les solutions de communication client. Avec plus de 100 ans d'expérience et toujours en croissance, nous visons à être la force motrice derrière les expériences client les plus significatives. Notre succès dans la livraison d'innovation et de croissance commerciale est inspiré par les...
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Paris, Île-de-France Mylink Associates Temps pleinMyLink Associates, cabinet de conseil en recrutements, recherche pour son client, un acteur engagé du secteur de l'assurance de personne, un Directeur/Directrice du développement. Dans ce rôle, vous serez rattaché à la présidence et au conseil d'administration, et vous établirez et déployerez la stratégie définie avec les instances de la mutuelle....
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Directeur du Développement Commercial
il y a 2 jours
Paris, Île-de-France Talents Executive Temps pleinDéveloppement Commercial StratégiqueTalents Executive recherche un Directeur du Développement Commercial pour accompagner notre client, un acteur majeur en France de la vente et du rachat de métaux précieux, dans sa croissance continue et le développement de ses activités.Missions PrincipalesDévelopper et gérer les nouvelles agences, en propre et en...
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Paris, France Mylink Associates Temps pleinMyLink Associates, cabinet de conseil en recrutements, recherche pour son client, acteur engagé du secteur de l'assurance de personne, son.sa Directeur - Directrice du développement. Au sein de cette structure à taille humaine, vos missions sont variées ; pour vous en dire plus :Rattaché.ée à la présidence et au conseil d’administration, vous...
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Directeur des Ventes
il y a 2 semaines
Paris, Île-de-France Hilton Worldwide, Inc. Temps pleinJob Description**Directeur des Ventes - Développement Commercial**Le Directeur des Ventes est responsable de la croissance et de la compétitivité du service des ventes de l'hôtel. Il travaille en étroite collaboration avec le Directeur Commercial pour répondre aux besoins opérationnels et étendre les activités existantes grâce à des efforts...
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Directeur Commercial et Développement de Contrats
il y a 1 mois
Paris, Île-de-France TalentDetection Temps pleinPoste : Directeur Commercial et Développement de ContratsNous sommes à la recherche d'un Directeur Commercial pour une start-up innovante dans le domaine de la commercialisation du CO2 de méthanisation. Cette entreprise se positionne comme un acteur clé dans l'utilisation du CO2, souvent perçu comme un gaz à effet de serre, mais qui possède également...
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Directeur commercial/Directrice commerciale
il y a 6 jours
Paris, Ile-de-France High Flyers Temps pleinDirecteur Commercial (F/H)Sector : RH / InterimOrganization :Société structurant les relations commerciales grands comptes pour un réseau de 5 entreprises familiales (>1.8Mds€ CA).Core business : Notre client est une société créée par un consortium de sociétés familiales partageant toutes le même cœur de métier : intérim, recrutement, services...
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Directeur commercial/Directrice commerciale
il y a 5 jours
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