Marketplace Specialist

Marketplace Specialist H/F/N

Au sein de votre équipe #OneTeam

Rattaché/ée à la Marketplace Team Manager, vous contribuerez au développement de notre Marketplace au sein d’une équipe polyvalente, motivée et talentueuse Pour accompagner la croissance et développer les services de notre Marketplace de solutions technologiques SaaS et PaaS de nos partenaires, nous recherchons notre Marketplace Specialist.

Vous aurez notamment la charge de :

La gestion de la relation Vendeurs : Point de contact privilégié des vendeurs, vous animez la relation et construisez avec eux une vraie démarche gagnant-gagnant. La performance commerciale du catalogue de services proposé : Vous êtes le premier contributeur à la constitution du catalogue de solutions de la Marketplace. Vous sélectionnez les meilleures solutions et suivez leurs performances commerciales.  L’expérience utilisateur : Vous veillez au bon fonctionnement de la plateforme et à l’avancée des projets d’amélioration afin de délivrer la meilleure expérience à la fois aux clients et aux vendeurs.

Vos principales responsabilités

Onboarder et gérer la relation vendeurs: vous recrutez les vendeurs et développez avec eux une relation de partenariat tournée vers le succès commercial. Maximiser la performance commerciale du catalogue de services: grâce à votre connaissance des besoins clients et de notre écosystème, vous êtes à même d’identifier les opportunités qui contribueront au développement de la Marketplace. Vous collaborez avec les autres services OVHcloud (Ecosystem programs, Product teams, Sales, Support…) pour atteindre votre ambition. Améliorer l’expérience utilisateur: vous êtes le garant du bon déroulement de l’activité sur la plateforme, et assurez le suivi des projets de développements internes et externes dans une logique d’amélioration continue de l’expérience utilisateur.

Votre futur impact

Dans 6 mois vous aurez accompli

Vous aurez rencontré les « top vendeurs », et pour chacun d’eux mené un bilan et un plan de développement commercial personnalisés Vous aurez identifié les principaux logiciels à référencer pour répondre aux besoins de nos clients, et constitué « votre pipe » en conséquence Vous aurez appréhendé le fonctionnement complet de la plateforme ainsi que les interactions avec les différentes équipes d’OVHcloud

Et dans 1 an vous maitriserez

Vous aurez un périmètre international grâce à l’expansion géographique de la Marketplace Vous pousserez les différents projets d’amélioration de la Marketplace liés au développement parallèle des services d’OVHcloud Le marché du cloud n’aura plus de secret pour vous

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Compétences requises :

Issu/e d’une formation BAC/5 de type Ecole de Commerce ou équivalent Première expérience commerciale, idéalement dans un secteur tech B2B Connaissance ou fort intérêt du secteur Tech Excellent sens relationnel qui vous permettra de lier contact avec tout type d’interlocuteurs, en interne et en externe Compétences analytiques et data Orienté résultat associé à un fort esprit d’équipe : la réussite est encore plus belle lorsqu’elle est collective. Organisé/e et rigoureux/se, avec la capacité de gérer simultanément plusieurs projets Vous avez l’esprit entrepreneurial pour vous épanouir dans un projet en constante évolution  Fluent in English.

C'est un +

La connaissance de l’environnement des marketplaces Une précédente expérience dans une entreprise de SaaS Une autre langue (Espagnol, Allemand, Italien, Néerlandais…)

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