Responsable commercial grands comptes F/H

il y a 4 semaines

SeineSaintDenis, France Groupe Randstad France Temps plein

raison d'être

rattaché(e) au/à la directeur(rice) commercial(e), le/la responsable commercial(e) grands comptes est en charge de la négociation et du développement des grands comptes qui lui sont affectés et assure lanimation avec les intervenants réseau.

missions principales

porteur(se) de la politique commerciale grands comptes et de sa communication, le/la responsable commercial(e) grands comptes propose et applique les orientations de développement commercial grands comptes (dont il/elle a la charge) et assure la coordination avec les intervenants dans les régions et avec les équipes de la direction commerciale.

ses missions se déclinent sur 2 axes principaux :

la gestion des grands comptes :

- assurer le référencement de randstad auprès des comptes de son portefeuille. proposer les actions, le contenu des accords de référencement ainsi que les conditions tarifaires des accords nationaux de votre portefeuille et ce, dans le cadre de la politique tarifaire définie par la direction de la coordination commerciale

- élaborer, en concertation avec les directeurs de zone des différentes régions concernées, des business plans adaptés aux grands comptes suivis.

- négocier, établir et proposer les accords nationaux selon les axes définis par la direction générale commerciale.

- etre en charge de la relation globale avec les clients (acheteur et tout autre acteur clé : drh, responsable prévention sécurité, responsable marketing,) liés aux grands comptes qui vous sont affectés afin de maintenir, développer le courant daffaires et élargir loffre de service du

groupe.

- etre amené à prospecter pour conquérir de nouveaux grands comptes.

- maintenir un système dinformation ascendant/descendant, avec les acteurs opérationnels transverses de randstad, sur le fonctionnement des comptes de son portefeuille.

- contribuer, si nécessaire, avec la direction marketing et la direction des systèmes dinformations, à la recherche de nouveaux produits et services et à lamélioration des produits existants en fonction des besoins des grands comptes.

-contribuer, en collaboration avec le directeur méthodes et qualité, à adapter le fonctionnement du réseau aux besoins des grands comptes.

- entretenir des relations régulières avec vos homologues internationaux, le cas échéant.

- répondre aux appels doffres et assurer les soutenances.

- mettre en œuvre des opérations de pilotage de la rentabilité décidées par la direction générale commerciale en mettant en avant le concept inhouse.

lanimation des ventes :

- assurer lanimation des ventes (en collaboration étroite avec la hiérarchie directe des acteurs réseau).

- animer le réseau (agences et force de vente concernées) sur les comptes de votre portefeuille et lui apporter votre concours dans leur

démarche auprès des grands comptes.

- suivre lévolution et le pilotage des parts de marché ainsi que la rentabilité (par site) de vos comptes, puis orienter régulièrement laction du réseau sur les gains de parts de marché et

- damélioration de la rentabilité souhaitée sur chaque compte.

- définir, avant la diffusion dun accord, le plan daction général contenant les actions prioritaires (développement du ca existant et prospection) à mener au niveau de sa spécialité.

- assurer la diffusion des accords nationaux au sein du réseau et veiller à leur bonne application notamment en termes de qualité de service et le respect de nos engagements.

- veiller à la mise à jour permanente du fichier grands comptes.

compétences comportementales :

- orientation client

- développement et suivi des collaborateurs

- gestion des performances

- résolution des problèmes

- implication dans les résultats

- planification et contrôle

- sens commercial

- promotion des valeurs clés et du label diversité

compétences techniques :

- connaissance du marché, de la concurrence et de la législation du travail temporaire

- techniques de communication et négociation commerciale

- excellente compétence des processus internes (bcd, usp, qualité)

- politique et stratégie randstad

- procédures et politique qualité

- culture économique et financière

- maîtrise de la gestion budgétaire

- capacité à gérer des projets transverses, à travailler en mode projets

- capacité à gérer, entraîner, motiver et contrôler une équipe de managers

Profil :

niveau de formation :

bac à 4/master ou équivalence / ecole supérieure de commerce ou gestion.

expérience professionnelle :

2 à 3 ans dexpérience dans le métier du service et négociations

bon niveau danglais courant et opérationnel (rédaction doffres commerciales,).

  • Assistante Commercial Grands Comptes

    il y a 4 semaines

    Saint-Denis, France RIS interim Temps plein

    Nous recherchons pour notre client, société spécialisée en sécurité incendie, un(e) Assistant(e) Commercial(e) Grands Comptes H/F. Vos missions: - Assurer le traitement des commandes jusqu’à la facturation et la livraison - Assurer la relation client des clients Grands Comptes, répondre à toutes les demandes internes et externes relatives aux...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 4 semaines

    Saint-Priest, France ALTEMA Temps plein

    Intitulé : Responsable grands comptes H/F - Ville : 69800 Saint-Priest - Famille Métier : Commercial - Référence : ALT-00091-01-2023 - Déscription: - Notre agence ALTEMA basée à Saint Priest (69) recrute un responsable grands comptes (H/F)- Rejoins-nous ?Sur ton secteur géographique, tu seras responsable du développement commercial de ton...

  • Commercial Grands Comptes-Emballage

    il y a 2 semaines

    Saint-Denis, France UPTOO Temps plein

    Pourquoi postuler avec Uptoo: Uptoo est le 1er cabinet de recrutement spécialisé dans les commerciaux et managers commerciaux en France. Sur notre site Uptoo Jobs, vous trouverez en permanence plus de 1200 offres dans la vente, dans toutes les régions et tous les secteurs ! Référence: UPTN39116Êtes-vous prêt pour un nouveau défi Notre cœur de...

  • Responsable Commercial Grands Comptes

    il y a 4 semaines

    Neuilly-sur-Seine, France Groupe Réside-Etudes Temps plein

    Vous souhaitez vous épanouir et évoluer au sein d’un Groupe en forte croissance avec une ouverture à l’international ? Réside Etudes, c’est plus de 30 ans de savoir-faire, 3000 collaborateurs, plus de 250 résidences en exploitation, 15 nouvelles résidences en moyenne par an, de nombreuses possibilités d’évolution. N’hésitez plus...

  • Responsable Grands Comptes Territoire

    il y a 3 semaines

    Saint-Grégoire, France SUEZ Temps plein

    VOTRE MISSION  Au sein de la Business Unit Entreprise et rattaché à notre Territoire Grand Ouest, le Responsable Grands Comptes Territoire (RGCT) a pour mission de développer la relation commerciale sur un portefeuille clients grands comptes nationaux et territoriaux en garantissant son chiffre d'affaires, niveau de rentabilité, tout en contribuant au...

  • Responsable Grands Comptes H/F

    il y a 4 semaines

    Saint-Maur-des-Fossés, France GROUPE ERAM Temps plein

    Description du poste Métier Commerce - Responsable administration des ventes Intitulé du poste Responsable Grands Comptes H/F Contrat CDI Temps de travail Temps complet Description de la mission Dans le cadre du développement de ses activités, Parade recrute un.e Responsable Grands Comptes. Sous la responsabilité...

  • Assistant(E) Commercial(E) Grands Comptes

    il y a 4 semaines

    Saint-Denis, France PROFILEWAY Temps plein

    Entreprise de service BtoB recherche pour son service grands comptes une/une Assistante Grands comptes. Rattaché(e) au Responsable du service grands comptes vos principales missions sont articulées autour du **suivi et de la gestion Back office des grands comptes**: - **gestion des dossiers d'AO,**: - **suivi des demandes clients,**: - **gestion des...

  • Support Commercial Grands-comptes

    il y a 4 semaines

    Neuilly-sur-Seine, France Couillaud Lacassagne Conseil Temps plein

    Depuis plus d’un siècle, Conex Bänninger est spécialisée dans la conception, la fabrication et la fourniture de raccords, de vannes et d’accessoires à destination du monde de la plomberie, du CVC, de la réfrigération et du médical dans le monde entier. Sa passion du métier et sa position résolument tournée vers l’avenir place Conex...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 4 semaines

    Neuilly-sur-Seine, France RESIDE ETUDES Temps plein

    Nous vous proposons un poste de Responsable Grands Comptes H/F en CDI au sein de notre siège social à Neuilly-sur-Seine. Rejoignez Réside Etudes ! Sous la supervision de votre Directeur Grands Comptes, votre mission est de commercialiser l’ensemble des résidences hôtelières du groupe auprès de sociétés grands comptes et de faire faire prospérer...

  • Assistant(E) Commercial(E) Grands Comptes

    il y a 4 semaines

    Saint-Denis, France RIS interim Temps plein

    Nous recherchons pour notre client, société spécialisée en sécurité incendie, un(e) Assistant(e) Commercial(e) Grands Comptes H/F. Vos missions: - Assurer le traitement des commandes jusqu’à la facturation et la livraison - Assurer la relation client des clients Grands Comptes, répondre à toutes les demandes internes et externes relatives aux...

  • Responsable commercial

    il y a 1 mois

    Vitry-sur-Seine, France AUCLEA CONSULTING Temps plein

    Poste : RESPONSABLE COMMERCIAL / ACCOUNT MANAGER (F/H)Missions :Rattaché(e) à la direction générale, vous occuperez une fonction très opérationnelle, en charge de développer le chiffre d'affaires auprès de la clientèle Grands Comptes en France et en Europe.Vous aurez pour mission principale, en collaboration avec nos...

  • Assistant Commercial Grands Comptes

    il y a 4 semaines

    Saint-Denis, France Adito RH Temps plein

    Leader mondial de la lutte contre les nuisibles à destination des professionnels et des particuliers, cet acteur incontournable du marché s’engage clairement sur des valeurs fortes où les objectifs de performance et écoute des collaborateurs sont étroitement liés tout comme les résultats professionnels et l’épanouissement personnel restent...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 4 semaines

    Neuilly-sur-Seine, France Groupe Réside Etudes Temps plein

    **Nous vous proposons un poste de Responsable Grands Comptes H/F en CDI au sein de notre siège social à Neuilly-sur-Seine.** **Rejoignez Réside Etudes !** Sous la supervision de votre Directeur Grands Comptes, votre mission est de commercialiser l’ensemble des résidences hôtelières du groupe auprès de sociétés grands comptes et de faire faire...

  • Responsable Commercial Grands Comptes

    il y a 4 semaines

    Asnières-sur-Seine, France SUN'R Temps plein

    Energéticien vert, le Groupe Sun'R avec ses trois filiales (Sun'Agri, Sun'R et Volterres) est un acteur historique de la filière photovoltaïque en France. Notre équipe de près de 200 personnes travaille au quotidien pour contribuer à l'émergence d'innovations dédiées à l'accélération de la transition énergétique. L'annonce en 2022 de son...

  • Responsable Commercial Comptes Nationaux

    il y a 4 semaines

    Saint-Denis, France Chubb Fire & Security Group Temps plein

    Description de l'entreprise Chubb Delta fait partie de Chubb Fire & Security France , une entité du groupe APi. Nous sommes un acteur majeur de la sécurité électronique en France, spécialiste de la protection des biens et des personnes. Nous intervenons au service de clients B2B/professionnels finaux (bâtiments industriels, tertiaires,...

  • Responsable grands comptes h/f

    il y a 1 semaine

    Ivry-sur-Seine, France DE GRAËT CONSULTING Temps plein

    DE GRAËT CONSULTING est un cabinet de recrutement et d'approche directe présent sur l'ensemble du territoire grâce à ses différents bureaux : Nantes, Paris, Marseille, Lyon, Lille, Toulouse et Caen. Indépendant et comptant parmi les leaders dans notre domaine, nous accompagnons nos partenaires (ETI, PME, Grands Groupes...) sur l'évaluation et le...

  • Responsable Partenariats Grands Comptes Nantes

    il y a 4 semaines

    Saint-Herblain, France Cogedim Temps plein

    Descriptif du poste Rattaché(e) au Directeur Commercial Grands Comptes, vous êtes responsable de la commercialisation de l'ensemble des programmes immobiliers auprès de grands réseaux bancaires, d’assureurs ou de groupements de Conseillers en Gestion de Patrimoine. A ce titre, vos principales missions sont les suivantes: - Animer et suivre la...

  • Commercial Grands Comptes

    il y a 3 heures

    Vitry-sur-Seine, France Atalian Temps plein

    **Description du poste et Missions**: Atalian recherche un(e) Commercial(e) Grands Comptes (H/F) en CDI afin de renforcer l’équipe commerciale Grands Comptes Multimétiers. Le poste est basé à Vitry-sur-Seine (94). Rattaché(e) à la Direction Commerciale Grands Comptes Multimétiers, le ou la Commercial(e) Grands Comptes National Multimétiers aura...

  • Responsable Grands-comptes Régional

    il y a 3 jours

    Saint-Laurent-de-Mure, France Chrono SLPA Temps plein

    **À propos de nous**: Notre Groupe rassemble aujourd’hui près de 1300 collaborateurs via nos 100 points de ventes. Leader dans notre activité de spécialiste automobile et pneumatiques, nous assurons la distribution et les services à une clientèle de professionnels et de particuliers. Nous représentons un panel important des plus grandes marques :...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 4 semaines

    Saint-Denis, France Veepee Temps plein

    **DU POSTE**: - Vous serez intégré(e) au sein de l'équipe Veepee voyage, sous la responsabilité du Responsable d’équipe de la catégorie Catalogue Permanent. - Vous aurez pour mission de suivre la stratégie mise en place par votre Responsable en développant le chiffre d’affaires et l’inventaire de notre catalogue permanent, en faisant grandir...