Commercial BtoB confirmé F/H

il y a 1 mois


Fontaine, France TOLV Temps plein
L'entreprise

TOLV est une Start Up Grenobloise à Impact, spécialiste du rétrofit de véhicules utilitaires. 

 

On oeuvre pour le développement d'une mobilité douce en remplaçant les moteurs thermiques par des moteurs 100% électriques conçus au sein de notre bureau d'études. 

 

A l’origine de cette innovation, un constat simple : il y a plus d’un milliard de véhicules thermiques sur Terre, qui sont responsables d’environ 30% des émissions mondiales de CO2. Plutôt que d’envoyer ces véhicules à la casse pour produire un nouveau milliard de véhicules propres, nous avons décidé de leur offrir une seconde vie en les convertissant à l’électrique

 

Créée en 2019, à la suite d'un projet étudiant, nous sommes aujourd'hui une trentaine sur Grenoble, pour une moyenne d'âge de 36 ans. 

 

Nous sommes liés par les valeurs d'engagement, de coopération et d'audace que nous avons définis ensemble et qui distinguent notre mode de fonctionnement et état d'esprit. 

 

Depuis la commercialisation de nos premiers véhicules en 2023, suivi d'une levée de fonds à l'été dernier, on accélère notre développement sur le territoire en recrutant notre futur(e) ingénieur(e) commercial confirmé(e)


Description du poste

Le commercial participe activement à la croissance de TOLV en assurant le développement des ventes BtoB par la mise en place de stratégies d’hunting, de farming et de suivi clients. 

 

Il noue des partenariats solides pour faciliter l’adoption du produit sur ce marché émergent du rétrofit, qui consiste à convertir des utilitaires thermiques vers des moteurs électriques. 

 

MISSIONS

 

Développer un portefeuille client, permettant de signer 6 nouveaux contrats par mois

  • S’approprier et structurer l’argumentaire de vente 

  • Assurer la compréhension et l’évangélisation du rétrofit

  • Accompagner les comptes cibles dans la transition écologique de leur flotte

  • Effectuer des recherches approfondies sur les clients potentiels et existants pour comprendre leurs besoins, leurs défis et leurs priorités

  • Établir un contact régulier avec les clients en vue de décrocher un RDV commercial

  • Contribuer à l’enregistrement de l’offre TOLV chez les grands comptes (catalogues d’achats, appels d’offres) 

  • Proposer la solution de rétrofit adaptée aux besoins du client

  • Etre actif dans les phases de négociations et assurer le closing

  • Suivre les progrès des contrats signés avec l’ADV et rester à l'écoute des retours clients

  • Fournir un excellent service client en étant réactif aux demandes

 

Élaborer une stratégie de vente efficace

  • Renouveler en permanence le pipe afin d’assurer un rythme de signature constant
  • Appliquer avec méthode les stratégies de vente existantes (BEBEDC…)
  • Identifier les bons décisionnaires et savoir leur parler
  • Récupérer toutes les informations techniques permettant de valider la faisabilité de la conversion (types de véhicules, VIN…)

 

Être dans une logique de progression et d’amélioration continue

  • Analyser son funnel et travailler sur les étapes les plus importantes pour arriver aux ventes

  • Réfléchir et tester de nouvelles méthodes pour améliorer sa productivité 

  • Veiller à la bonne tenue du CRM Hubspot

  • Assurer un reporting quantitatif et qualitatif, par l’identification de KPIs et la tenue d’un tableau de bord

  • Mesurer autant que possible le ROI (court-moyen-long terme) des différentes actions entreprises

  • Suivre les écarts, analyser, proposer des actions correctives

 


Profil recherché

Diplômé(e) d’études supérieures en école de commerce ou IAE, vous disposez d'au moins 5 ans d’expérience sur des fonctions commerciales, avec des résultats tangibles sur de la vente complexe de produits techniques / industriels en BtB. 

 

Habitué à travailler sur un panier moyen au-dessus de 50Ks, le public visé n'a aucun secret pour vous : patrons de TPE/PME, gestionnaires de flottes, acheteurs grands groupes..

 

Vous êtes habitué aux environnements en cours de structuration, vous aimez le challenge de travailler sur un marché innovant. 

 

Vous faites preuve d'un réel intérêt à comprendre et vendre des solutions rétrofit.

 

Pourquoi nous rejoindre ?

    • Une aventure entrepreneuriale et humaine
    • Un environnement de travail flexible, une ambiance dynamique et personnelle
    • Une culture d'entreprise qui encourage l'audace et la coopération
    • Une opportunité de vivre le passage à l’échelle d’une boîte (scale up)
    • Télétravail possible (2j par semaine)

  • Vendeur Confirme

    il y a 1 mois


    Fontaine, France Ras Intérim Temps plein

    **À propos de nous**: Vous recherchez un emploi ? Faites confiances à nos différences ! R.A.S Intérim, réseau d’agences d’emploi de 175 agences, propose des centaines d’opportunités d’emploi dans tous les secteurs d’activité, en intérim, CDD et CDI. **Mission**: Notre agence recherche pour l’un de ses clients spécialisé dans...

  • Team Lead Sales BtoB F/H

    Il y a 2 mois


    Fontaine, France TOLV Temps plein

    L'entrepriseTOLV est une Start Up Grenobloise à Impact, spécialiste du rétrofit de véhicules utilitaires.  On oeuvre pour le développement d'une mobilité douce en remplaçant les moteurs thermiques par des moteurs 100% électriques conçus au sein de notre bureau d'études.  A l’origine de cette innovation, un constat simple : il y a plus...

  • Assistant Commercial/ Adv

    il y a 4 semaines


    Fontaine, France Menway Emploi Grenoble Temps plein

    En tant qu'assistant(e) commercial/ ADV vos missions seront: - Assurer le standard - Répondre aux demandes et question de vos clients principalement professionnels - Enregistrement et traitement des commandes - Faire des offres en collaboration avec les commerciaux présents et les transmettre aux clients - Gestion des réclamations - Travail administratif...

  • Key Account Manager

    il y a 2 semaines


    Fontaine, France beBee S FR Temps plein

    Randstad recrute pour le compte d'un de ses clients un Key account manager(H/F) Votre Mission : - Prendre en charge le développement commercial en étant le lien privilégié avec nos clients BtoB grand compte. - Incarner notre vision innovante et contribuer à l'industrialisation de nos produits à court terme. - Mettre en œuvre une stratégie...


  • Fontaine, France GIRAUDIER CONSEIL Temps plein

    Chef des Ventes Régional CHD H/F Référence de l'offre : CVO-03095 Structure de commercialisation de vins recrute un/une Chef des Ventes CHD Région Nord-Ouest de la France Détail de l'offre Introduction : Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous serez en charge de développer la commercialisation des produits auprès des acteurs du...


  • Fontaine, France SNOP Temps plein

    **Groupe FSD, plus qu’une histoire, une aventure humaine** Le Groupe familial FSD, équipementier de 1er rang dans le domaine de l’emboutissage, assemblage et profilage de pièces métalliques à destination des constructeurs automobiles (Stellantis, Volkswagen, Renault, Daimler, Nissan ), est l’un des leaders du marché. Nos 8250 collaborateurs et...


  • Fontaine, France RANDSTAD SEARCH Temps plein

    Poste : Poste : Votre Mission :- Prendre en charge le développement commercial en étant le lien privilégié avec nos clients BtoB grand compte.- Incarner notre vision innovante et contribuer à l'industrialisation de nos produits à court terme.- Mettre en oeuvre une stratégie commerciale audacieuse, de la prospection à la négociation.- Être...


  • Fontaine-lès-Vervins, France Adsearch Temps plein

    Adsearch vous propose des milliers d''opportunités de carrières dans toute la France pour les profils d''experts, cadres et managers. Que ce soit pour un emploi ou pour une mission, Adsearch c''est le cabinet de recrutement qu''il vous faut !Retrouvez toutes nos offres d'emploi en CDI, CDD, Intérim et Freelance sur notre site internet ! Acheteur Confirmé...

  • Commercial (H/F)

    il y a 1 mois


    Fontaine, France CODITHERM DISTRIBUTION Temps plein

    Présentation de l’employeur Entreprise spécialisée dans la vente aux distributeurs et aux grossistes d’accessoires et composants CHAUFFAGE / SANITAIRE / CLIMATISATION SOLAIRE. Rejoindre CODITHERM c’est intégrer une entreprise familiale, solide et dynamique. Avantage chez Coditherm. Salaire non plafonné ! Travail en semaine et en...

  • Commercial (H/F)

    il y a 4 semaines


    Fontaine, France CODITHERM DISTRIBUTION Temps plein

    Présentation de l’employeur Entreprise spécialisée dans la vente aux distributeurs et aux grossistes d’accessoires et composants CHAUFFAGE / SANITAIRE / CLIMATISATION SOLAIRE. Rejoindre CODITHERM c’est intégrer une entreprise familiale, solide et dynamique. Avantage chez Coditherm. Salaire non plafonné ! Travail en semaine et en...

  • Assistant Commercial

    il y a 1 mois


    Fontaine, France Samsic Emploi - Grenoble Temps plein

    Samsic Emploi Grenoble, recrute pour son client imprimeur sur le bassin Grenoblois un assistant commercial (H/F) vos principales missions seront: la communication des informations sur les produits et services du Groupe ; la réalisation du traitement commercial et administratif des commandes des clients (saisies de commandes, devis, réponse aux appels...

  • Assistant Commercial

    il y a 4 semaines


    Fontaine, France Help Emploi Temps plein

    Poste **Nous recherchons un(e) d'Assistant(e) commercial - Back-Office en CDI pour notre site de Fontaine proche Grenoble(38).** **Rattaché(e) à David, Responsable Financement et en collaboration étroite avec l'équipe de commerciaux automobiles, vos missions seront les suivantes**: - Vous serez en charge de veiller à la bonne constitution du dossier...

  • Assistant commercial H/F

    il y a 9 heures


    Fontaine, France CRIT GRENOBLE Tertiaire Temps plein

    A propos de l'entreprise :Acteur leader dans les ressources humaines et recrutement enCDD, CDI, CDII et intérim, CRIT compte aujourd'hui près de 450agences d'emploi généralistes et spécialisées en France.Depuis 60 ans, nous répondons aux besoins des entreprisespubliques et privées dans tous les secteurs d'activité.Nous accompagnons chaque année...


  • Fontaine, France EXPECTRA Temps plein

    Notre client, entreprise familiale spécialisée dans la distribution de composants pneumatiques, hydrauliques, d'automatisme et d'instrumentation, recherche pour son établissement de Fontaine un Assistant Administratif et Commercial (F/H). Rattaché au responsable d'agence ou à la direction générale, le poste s'articule ainsi autour de cinq grands...

  • Assistant Commercial H/F

    il y a 18 heures


    FONTAINE, France Crit Temps plein

    CRIT recrute un assistant commercial itinérant H/F pour son client basé sur Grenoble.Vos missions principales seront :- Etablir des devis pour les clients,- Prospection terrain,- Vendre les produits de l'entreprise,- Organiser les rendez-vous client,- Gérer la facturation client,- Gérer les potentiels contentieux ou différents problème technique...

  • Vendeur Secteur

    il y a 1 mois


    Fontaine, France BYmyCAR Temps plein

    **A propos**: Avec plus de 80 000 véhicules vendus chaque année, BYmyCAR est le premier groupe de distribution automobile et motocycliste français. En tant que réseau de concessions officielles, BYmyCAR garantit l'accès à 100% des modèles des 19 marques qu'il distribue. BYmyCAR est animé par 3000 hommes et femmes qui, au sein des 100 concessions du...


  • Fontaine, France XPO Temps plein

    Afin de soutenir notre forte croissance, nous recrutons un Account Executive H/F au sein de notre activité LTL sur la région Grand Est, idéalement à Fontaine (90). Rattaché(e) au Regional Sales Director, vous rejoignez une équipe dédiée à des services de transport complexes et innovants, et vous avez en charge le développement d’un portefeuille...

  • Plaquiste Confirmé H/F

    il y a 17 heures


    FONTAINE LES VERVINS, France Manpower Temps plein

    Manpower VERVINS recherche pour son client, un acteur du secteur du BTP, un Plaquiste confirmé (H/F) Le plaquiste a pour rôle de poser des cloisons et des faux plafonds. Le plaquiste monte sur différentes surfaces (sol, mur ou plafond) des plaques préfabriquées (en bois, métal, plastique, plâtre, cloisons alvéolaires, etc.). Puis il les enduit, les...


  • Fontaine, France UPERGY Temps plein

    UPERGY est une entreprise lyonnaise, leader de son secteur, cotée en bourse, de dimension internationale employant environ 300 salariés pour 45M€ de CA, créée en 1996 et spécialisée dans la vente de solutions d'énergie mobile, telles que les piles et les batteries, aussi bien pour les particuliers (enseigne 1001 Piles Batteries) que pour les...

  • Commercial Junior

    il y a 1 semaine


    Fontaine, France Impact Sales & Marketing Temps plein

    Entreprise: **MARVESTING**, leader européen du field marketing, poursuit son développement avec les hommes et les femmes de talent qui l’accompagnent. Nous recrutons aujourd’hui des **Commerciaux** Junior** **H/F** pour plusieurs de nos clients (_domaine des nouvelles technologies, télécommunications, du développement durable_ ), chargés de...