Directeur Business Développement H/F

il y a 1 semaine


Oullins, France EPALIA Temps plein
Les missions du poste

Dans le cadre d'une création de poste, EPALIA, ETI multi sites de 400 personnes, leader de marché dans l'économie circulaire réalisant un CA de 70M€ en France en vente de produits et de services, crée le poste de Directeur/trice du Business Développement pour soutenir sa stratégie de croissance et atteindre rapidement 100M€.

Membre du CODIR et directement rattaché au Président, vous avez la responsabilité du développement des ventes de nos services « Premium », du marketing et de l'innovation. Vous accompagnez et dynamisez notre stratégie de croissance.

Vos principales missions sont les suivantes :

Développer significativement la vente de nos services premium, en direct et avec votre équipe.
- Vous gérez et développez, le portefeuille des clients Grands Comptes Industriels, utilisateurs de nos services « Premium ».
- Vous structurez et développez la démarche de Key Account Management avec les clients stratégiques.
- Vous représentez le Groupe dans les organisations professionnelles

Piloter le marketing et l'innovation :
- Vous explorez les nouvelles opportunités business, portez notre stratégie d'innovation (services, et/ou modèles économiques) et construisez notre future proposition de valeur innovante.
- Vous êtes actif sur la veille sectorielle et concurrentielle, garant de notre connaissance du marché (BI), vous portez et structurez le marketing stratégique.
- Vous portez également le marketing opérationnel et digital pour l'ensemble de l'entreprise, notamment notre stratégie d'acquisition de leads par ce canal. Vous renforcez notre image et positionnement de leader de marché

Pour réaliser ces missions, vous disposez d'une équipe dédiée, ainsi que du soutien et de la collaboration des autres Directions (Commerciale, RH, Finance, Exploitation, Supply Chain, Transformation industrielle, SI et Développement Web)

Le profil recherché

A la fois stratège, commercial, manager et chef d'orchestre, vous êtes de formation commerciale supérieure, curieux(se) et connecté(e) à votre marché, vous possédez une expérience réussie d'au moins une dizaine d'années dans des fonctions similaires de vente de services, impérativement acquise en BtoB, idéalement dans l'univers de l'emballage et des supports de manutention.

Intrapreneur(e) à l'esprit pionnier, vous agissez en véritable locomotive du changement et êtes passionné(e) par la stratégie de conquête. Votre énergie est communicative et vous l'insufflez dans l'entreprise.

Homme/femme de réseau, d'une grande aisance relationnelle, vous travaillez en équipe, engagez les différentes parties prenantes, mettez le client au coeur de l'entreprise et du liant en interne.

Sensible à la RSE, vous vous engagerez avec nous en faveur de la redirection écologique de l'économie, au sein d'une entreprise alignée avec vos valeurs.

Au-delà de votre formation et de votre parcours, votre personnalité fera la différence : énergie, curiosité, engagement, sens de l'organisation, écoute, finesse et leadership, agilité et pragmatisme.

Bienvenue chez Epalia

Dans le cadre d'une création de poste, EPALIA, ETI multi sites de 400 personnes, leader de marché dans l'économie circulaire réalisant un CA de 70M€ en France en vente de produits et de services, crée le poste de Directeur/trice du Business Développement pour soutenir sa stratégie de croissance et atteindre rapidement 100M€.

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