Responsable Offres Commerciales F/H

Il y a 6 mois

Les Ulis, France Paris-Les Ulis Temps plein
L'entreprise

We connect the word,

We connect People.

 

Avec plus de 700 000 km de systèmes sous-marin optiques déployés dans le monde, chez Alcatel Submarine Networks, carrière rime avec aventure, et quotidien avec innovation. Grâce à la synergie de nos équipes, nous concevons des solutions innovantes de haute technologie et développons des savoir-faire d’exception. Nous rejoindre c’est faire partie d’un collectif, nous rejoindre c’est connecter le monde avec nous Alors, êtes-vous prêt pour l’aventure ?


Description du poste

Diriger l’élaboration des réponses aux appels d’offres / des contrats en respectant la stratégie de réponse à l’appel d’offre en collaboration avec la bid team et avec le support des directions juridique, financière, technique et opérationnelle, afin de délivrer les appels d’offres dans les délais requis et respectant les exigences de l’entreprise.

Être le point de contact principal avec le client en phase d’appel d’offre en coordination avec la bid team.

·       Coordonner l’équipe de soumission (technique, maritime, etc.) et les départements d’ASN impliqués dans le processus de soumission et la préparation de la soumission.

·       Vérifier que le contenu final de l’offre est complet, intégral et en ligne avec les politiques et procédures internes

·       Mettre en œuvre le processus de soumission et de livraison des soumissions.

·       Organiser et participer à la définition de la stratégie de l’offre après validation par la direction commerciale et les cadres supérieurs.

·       Veiller à l’application des processus de réponses aux appels offres.

·       Obtenir le support et les approbations des experts de l’entreprise sur leurs sujets respectifs (tels que la finance, les taxes, le juridique, les assurances, la logistique, etc.).

·       Coordonner la réponse à l’appel d’offre pour atteindre les objectifs internes (Complétude de la réponse, niveau de risque, Niveau de Marge, flux de trésorerie,) et atténuer la compétitivité par rapport au risque et à la rentabilité.

·       Développer le contenu commercial de l’offre (conditions générales de vente, barèmes de prix, calendrier de facturation) en veillant à ce que le processus d’appel d’offres interne soit respecté.

·       Rechercher l’approbation du top management (VP S&M, CFO, CEO) sur les éléments clés de l’offre, incluant le prix et la marge.

·       Répondre aux exigences / attentes des clients, voire les dépasser en veillant à l’optimisation des couts et des délais.

·       Organiser et contribuer (avec le support de son Management) aux négociations commerciales jusqu’à la signature de contrat et l’entrée en vigueur avec le support du Manager ou du Directeur des Offres commerciales, en favorisant l’identification des arguments de vente et des avantages concurrentiels.

·       S’assurer de la bonne communication de l’information au sein de l’équipe offre pour tout sujet concernant le projet suivi.


Profil recherché

- Quelques années d’expérience dans le secteur des télécommunications (transmission optique) ou de hautes technologies, dans des emplois commerciaux ou quasi-commerciaux.

- Bonnes capacités de communication, esprit de synthèse

- Capacité à s’adapter à des interlocuteurs variés,

- Être à l’écoute et bâtir des relations constructives,

- Maitrise dans la négociation,

- Capacité d’analyse de situations pouvant être complexes,

- Force de propositions/capacité d’influence,

- Travail en équipe

- Connaissance et compréhension des activités et des produits d’ASN

- Français et Anglais

  • Responsable des Offres Marine

    il y a 4 semaines

    Les Ulis, Île-de-France D2M SERVICES Temps plein

    Responsable des Offres MarineD2M Services, spécialiste en recrutement de profils hautement qualifiés, recrute pour son client un Responsable des Offres Marine (F/H).Objectifs de l'emploiÉlaborer la partie Marine des soumissions et contrats pour fournir des offres rentables et optimisées dans les délais impartis, tout en vérifiant et validant la...

  • Responsable des Offres Marine

    il y a 4 semaines

    Les Ulis, Île-de-France D2M SERVICES Temps plein

    Présentation du PosteD2M Services, spécialiste en recrutement de profils hautement qualifiés, recrute pour son client un Responsable des Offres Marine (F/H).Objectifs du PosteLe Responsable des Offres Marine est chargé de l'élaboration de la partie Marine des soumissions et contrats pour fournir des offres rentables et optimisées dans les délais...

  • Responsable Offres Commerciales

    il y a 5 jours

    Les Ulis, France Paris-Les Ulis Temps plein

    **L'entreprise** We connect the word,** **We connect People.** Avec plus de 700 000 km de systèmes sous-marin optiques déployés dans le monde, chez Alcatel Submarine Networks, carrière rime avec aventure, et quotidien avec innovation. Grâce à la synergie de nos équipes, nous concevons des solutions innovantes de haute technologie et développons des...

  • Responsable Des Offres Marines

    il y a 5 jours

    Les Ulis, France Alcatel Submarine Networks Temps plein

    **L'entreprise** - **We connect the world, **We connect People.** Avec plus de 800 000 km de systèmes sous-marin optiques déployés dans le monde, chez Alcatel Submarine Networks, carrière rime avec aventure, et quotidien avec innovation. Grâce à la synergie de nos équipes, nous concevons des solutions innovantes de haute technologie et développons...

  • Ingénieur Appels d'offres H/F

    il y a 4 semaines

    Les Ulis, Île-de-France Compagnie des Signaux - CSEE Temps plein

    Ingénieur Appels d'offres H/FCompagnie des Signaux renforce ses équipes et recrute un Ingénieur Appels d'offres H/F pour son siège social à Les Ulis (91). A propos de nous :Compagnie des Signaux est un fournisseur mondial de solutions de transport ferroviaire intégrées. Nous développons des solutions innovantes et durables dans les domaines de la...

  • Responsable Commercial

    Il y a 5 mois

    Magny-les-Hameaux, France Talents Commerciaux Temps plein

    **Description de l'entreprise**: **Description du poste**: TALENTS COMMERCIAUX CABINET DE RECRUTEMENT DÉDIÉ AUX PROFESSIONS COMMERCIALES, accompagne de manière personnalisée ses clients et sont des valeurs fortes sur lesquelles votre consultant s'engage afin d'atteindre vos objectifs professionnels. Dans le cadre de son développement, notre client...

  • Responsable Commercial Instrumentation Pour

    Il y a 6 mois

    Les Ulis, France Safran Temps plein

    **Description du poste**: Dans le cadre du renforcement de ses équipes commerciales au regard d'une forte croissance, Safran Data Systems recrute un-e Responsable commercial-e Au sein de l'équipe commerciale LMT (Launchers and Missiles Technologies), le/la responsable commercial(e) est en charge de la promotion et de la vente des équipements de son...

  • Responsable commercial DAS

    il y a 4 semaines

    Les Ulis, Île-de-France Alcatel Submarine Networks Temps plein

    À propos de l'entrepriseAlcatel Submarine Networks est une entreprise leader dans le domaine de la technologie sous-marine. Nous sommes spécialisés dans la conception et la mise en œuvre de systèmes de communication sous-marins de haute technologie.Le posteNous recherchons un(e) Responsable commercial DAS pour rejoindre notre équipe de vente et...

  • Responsable commercial DAS F/H

    Il y a 6 mois

    Les Ulis, France Alcatel Submarine Networks Temps plein

    L'entreprise We connect the word, We connect People. Avec plus de km de systèmes sous-marin optiques déployés dans le monde, chez Alcatel Submarine Networks, carrière rime avec aventure, et quotidien avec innovation. Grâce à la synergie de nos équipes, nous concevons des solutions innovantes de haute technologie et développons des...

  • Responsable commercial DAS

    il y a 4 semaines

    Les Ulis, Île-de-France Alcatel Submarine Networks Temps plein

    À propos de l'entrepriseAlcatel Submarine Networks est une entreprise leader dans le domaine de la technologie sous-marine. Nous sommes spécialisés dans la conception et la mise en œuvre de systèmes de communication sous-marins de haute technologie.La Business Unit Energy SolutionsLa Business Unit Energy Solutions d'Alcatel Submarine Networks a...

  • Responsable Commercial Produits et Grands Comptes France H/F

    il y a 4 semaines

    Les Ulis, Île-de-France Compagnie des Signaux - CSEE Temps plein

    Vous pouvez rejoindre notre équipe en tant que Responsable Commercial Produits et Grands Comptes France H/FCompagnie des Signaux, société du Groupe MERMEC, est un fournisseur mondial de solutions de transport ferroviaire intégrées. Nous développons des solutions innovantes et durables dans les domaines de la signalisation, de l'exploitation, du service...

  • Assistant Commercial

    Il y a 5 mois

    Les Ulis, France EES DYNAE Temps plein

    Au sein du groupe EIFFAGE, la société **EES - DYNAE** est une entreprise innovante et de renom dans les domaines de l’expertise technique, du diagnostic des machines tournantes et des réseaux électriques, de la maintenance préventive et du monitoring d’équipements industriels. Nous avons pour mission de contribuer à la performance des outils de...

  • Assistant Commercial

    Il y a 6 mois

    Les Ulis, France EES DYNAE Temps plein

    Au sein du groupe EIFFAGE, la société **EES - DYNAE** est une entreprise innovante et de renom dans les domaines de l’expertise technique, du diagnostic des machines tournantes et des réseaux électriques, de la maintenance préventive et du monitoring d’équipements industriels. Nous avons pour mission de contribuer à la performance des outils de...

  • Responsable d'agence commerciale

    Il y a 6 mois

    Les Ulis, France AZENN Temps plein

    Exertis Azenn, distributeur sur mesure, de produits liés aux réseaux informatiques à taille humaine et en pleine expansion, recrute un(e) RESPONSABLE D’AGENCE COMMERCIALE (H/F) Poste basé aux Ulis Rattaché(e) au directeur commercial, vous participez au développement commercial de notre agence basée en Ile de France. Véritable...

  • Commercial Sedentaire

    Il y a 5 mois

    Les Ulis, France Start People POLE SOURCING Temps plein

    **Description du poste**: Start People, filiale du groupe RECRUIT, recrute pour l’un de ses clients, spécialisé dans les solutions d’identification automatique, un **COMMERCIAL SEDENTAIRE** (H/F), pour un poste en **CDI** basé aux** Ulis (91)**. - Directement rattaché au responsable du service commercial sédentaire, vous assurerez le développement...

  • Responsable Commercial Energy Solutions F/H

    il y a 4 semaines

    Les Ulis, Île-de-France Alcatel Submarine Networks Temps plein

    L'entreprise Alcatel Submarine NetworksConnectons le monde, connectons les personnes.Avec plus de km de systèmes sous-marins optiques déployés dans le monde, chez Alcatel Submarine Networks, la carrière rime avec aventure, et le quotidien avec innovation. Grâce à la synergie de nos équipes, nous concevons des solutions innovantes de haute...

  • Responsable Commercial Energy Solutions F/H

    Il y a 5 mois

    Les Ulis, France Alcatel Submarine Networks Temps plein

    L'entreprise We connect the world, We connect People. Avec plus de km de systèmes sous-marin optiques déployés dans le monde, chez Alcatel Submarine Networks, carrière rime avec aventure, et quotidien avec innovation. Grâce à la synergie de nos équipes, nous concevons des solutions innovantes de haute technologie et développons des...

  • Titre de Directeur Commercial France H/F

    il y a 2 semaines

    Les Ulis, Île-de-France HITACHI RAIL STS FRANCE Temps plein

    Description du Poste Nous recherchons un Directeur Commercial France H/F pour rejoindre notre équipe à HITACHI RAIL STS FRANCE, basée au cœur du Parc d'activités de Courtabœuf. Ce poste offre l'opportunité d'intégrer une entreprise pionnière dans le domaine des transports ferroviaires et de contribuer à son développement durable.Rôle et...

  • Responsable des Offres Marine

    il y a 4 semaines

    Les Ulis, Île-de-France D2M SERVICES Temps plein

    D2M Services, spécialiste en recrutement de profils hautement qualifiés, recrute pour son client un Responsable des Offres Marine.Présentation du posteL'objectif principal de ce poste est d'élaborer la partie Marine des soumissions et contrats pour fournir des offres rentables et optimisées dans les délais impartis.Missions...

  • Directeur Commercial France H/F

    il y a 3 semaines

    Les Ulis, Île-de-France HITACHI RAIL STS FRANCE Temps plein

    Poste de ResponsabilitéNous recherchons un Directeur Commercial France H/F pour renforcer nos équipes et développer nos activités en France. Vous serez responsable de la gestion commerciale de notre entité française, en travaillant en étroite collaboration avec les projets et les appels d'offres.MissionsManager et coordonner l'activité du service...