Responsable Commercial Régional
il y a 1 mois
KALMAR France recrute
Kalmar est l’un des principaux leaders dans la construction de solutions de manutention de marchandises à destination des ports maritimes etdes terminaux en passant par les centres de distribution et les industries.
Nos solutions innovantes assurent ¼ des mouvements de conteneurs dans le monde et transforment l'avenir de la manutention de fret.
Afin de répondre aux besoins de nos clients, nos équipes assurent la distribution et la maintenance d'engins de manutention sur l’ensemble du territoire.
Poste en CDI
Afin de renforcer l’équipe commerciale de Kalmar France, nous recherchons un ou une Responsable commercial Régional(e) – H/F pour le secteur Auvergne - Rhône Alpes.
Votre principale mission sera d'assurer le développement du business en prospectant et visitant une clientèle de professionnels afin de leur vendre des solutions de manutention et les services associés nécessaires et adaptés à leur activité.
Intégré(e) à l'équipe commerciale, vous reporterez au Directeur Commercial France et travaillerez en étroite collaboration avec l'équipe ADV en place.
Les principales activités de ce poste se déclinent en quatre axes:
Définition et suivi du plan d’action commercial
₋ Déployer la stratégie commerciale de Kalmar sur son périmètre
₋ Etablir et suivre le plan d’action commercial de son périmètre en lien avec le Directeur commercial France et en adéquation avec le SAV local ₋ Analyser et suivre les données clients, assurer une veille sectorielle, concurrentielle et prospective (anticiper les évolutions et les tendances des clients et utilisateurs).
Développement du portefeuille client / Relationnel clients
₋ Développer l'activité de Kalmar dans les secteurs de l'industrie et du portuaire sur son périmètre
₋ Analyser et étudier les besoins des clients afin d’établir des offres répondant à leurs attentes en termes de besoins, de coûts et de délais dans un contexte d'enjeu énergétique majeur
₋ Réaliser les études techniques des produits et services proposés en lien avec les différents services impliqués
₋ Animer et coordonner le montage complet des dossiers d’offres en lien avec les différents acteurs
₋ Proposer et négocier des offres de solutions complètes aux clients (matériel + SAV + financement)
₋ Respecter les règles commerciales Kalmar et s’assurer du respect des conditions générales de vente par les clients
₋ Visiter les clients actuels et potentiels
₋ Organiser et animer des déplacements en France et à l’international pour les clients actuels et/ou potentiels (centre technique, usine…)
₋ Suivre les clients en contrat avec le soutien de l'équipe SAV et ADV
₋ Participer aux réunions commerciales et produits
₋ Respecter la politique de l'entreprise et le code de conduite.
Gestion commerciale et administrative
₋ Assurer le suivi et la gestion des appels d’offres avec le support de l’équipe ADV
₋ Établir les éléments de reporting dans les outils internes
₋ Suivre et analyser ses indicateurs commerciaux.
Marketing
₋ Proposer des actions de marketing pour promouvoir Kalmar (déplacements en usine…)
₋ Participer à des événements (démonstrations, portes ouvertes, salons…) en fonction des besoins et assurer la représentation de l’entreprise.
Le profil idéal :
Vous êtes titulaire d'une formation de niveau Bac +2 au minimum (DUT/BTS) en relation client, commerce, négociation...
Grâce à une expérience significative sur un poste similaire, idéalement dans un environnement industriel, vous avez de bonnes connaissances du marché des engins de manutention portuaire et/ou industrielle
Vous êtes à l'aise dans l’utilisation d’un CRM (SalesForce)
Vous maitrisez les outils informatiques (Pack Office, G-suite) et l'anglais
Vous avez des connaissances techniques de base (mécanique, hydraulique, électricité)
De par vos fonctions, vous serez amené(e)s à vous déplacer en France, dans votre secteur géographique principalement, et à l’international (permis B requis).
Aptitudes professionnelles
Vous êtes « orienté(e) résultats », avez le sens des affaires, de la négociation et de la synthèse
Vous savez faire preuve d'initiatives et avez la capacité de prendre des décisions rapides et efficaces
Vous avez des compétences interpersonnelles avérées et une grande aisance relationnelle.
L'esprit d’équipe est une valeur fondamentale pour vous et notre engagement envers la satisfaction de nos clients est primordial.
Cette opportunité pour rejoindre nos équipes vous intéresse ?
Nous vous remercions de l'intérêt que vous portez à ce poste et à notre société Nous vous invitons à nous faire parvenir votre candidature via notre page Carrières.
Travailler chez Kalmar…
Kalmar emploie actuellement plus de 4 800 professionnels dans le monde entier. L'une de nos valeurs les plus importantes est la suivante : Nous le faisons ensemble.
Les compétences d'équipe ainsi que l'esprit d'innovation, l'orientation client et la volonté de s'engager dans une amélioration continue sont importantes pour nous.
Nous travaillons en étroite collaboration avec nos clients et nos partenaires, au-delà des frontières linguistiques, culturelles et professionnelles.
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Responsable Commercial Régional
Il y a 2 mois
Lyon, France MILEE Temps pleinRattaché.e au Directeur des Ventes France, le Responsable Commercial Colis Régional a pour mission principale la prospection et le développement de nos solutions du dernier kilomètre (tournées de distribution régionales), auprès d’une clientèle de transporteurs, logisticiens ou autres réseaux de distribution (flux de livraison à dominante B to...
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Responsable Commercial Régional
il y a 6 jours
Lyon, France Last Smile Partner Temps pleinRattaché.e au Directeur des Ventes France, le Responsable Commercial Colis Régional a pour mission principale la prospection et le développement de nos solutions du dernier kilomètre (tournées de distribution régionales), auprès d’une clientèle de transporteurs, logisticiens ou autres réseaux de distribution (flux de livraison à dominante B to...
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Responsable Commercial Régional
il y a 7 jours
Lyon 1er, France HOPPS GROUP Temps pleinDescriptif du poste Rattaché.e au Directeur des Ventes France, le Responsable Commercial Colis Régional a pour mission principale la prospection et le développement de nos solutions du dernier kilomètre (tournées de distribution régionales), auprès d'une clientèle de transporteurs, logisticiens ou autres réseaux de distribution (flux de livraison...
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Responsable Regional Commercial
il y a 6 jours
Lyon 6e, France Luc VINCENT Temps pleinDescriptif du poste - Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous managez votre équipe commerciale (12 personnes) et êtes responsable de l’entretien et du développement d’un portefeuille de clients (collectivités, habitat, ) sur la région Rhone Alpes. Vous gérez un portefeuille grands comptes et prenez en charge directement les négociations...
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Responsable Commercial Regional
Il y a 2 mois
Lyon 1er, France Care Consulting Associés Temps pleinDescriptif du poste Vos missions Rattaché au Chef des Ventes et en lien avec les autres membres de l’équipe, vous aurez les responsabilités suivantes: - Visiter les professionnels de l’automobile (experts, agents, carrossiers, concessionnaires) afin d’assurer le développement, le relationnel et le suivi commercial, - Commercialiser les produits...
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Responsable Commercial Regional
Il y a 2 mois
Lyon 6e, France Care Consulting Associés Temps pleinDescriptif du poste Vos missions Rattaché au Chef des Ventes et en lien avec les autres membres de l’équipe, vous aurez les responsabilités suivantes: - Visiter les professionnels de l’automobile (experts, agents, carrossiers, concessionnaires) afin d’assurer le développement, le relationnel et le suivi commercial, - Commercialiser les produits...
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Responsable Commercial Regional
il y a 1 semaine
Lyon 5e, France Care Consulting Associés Temps pleinDescriptif du poste Vos missions Rattaché au Chef des Ventes et en lien avec les autres membres de l’équipe, vous aurez les responsabilités suivantes: - Visiter les professionnels de l’automobile (experts, agents, carrossiers, concessionnaires) afin d’assurer le développement, le relationnel et le suivi commercial, - Commercialiser les produits...
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Responsable Commercial Regional
il y a 3 jours
Lyon, France HUMANAE PLACEMENT Temps pleinNotre client est la filiale française (80 personnes) d'un Groupe industriel américain reconnu dans son domaine. Présent dans 14 pays avec ses 24 sites de fabrication et distribution et livrant plus de 90 pays dans le monde, il fonde son développement sur une vision stratégique long terme, sur une culture de l'innovation technologique et sur la qualité...
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Responsable Commercial Régional
il y a 2 jours
Lyon, France CREALIS Temps pleinLa société CREALIS dont l’activité est la conception et le négoce de papiers peints reconnus depuis plus de 40 ans sous les marques Lutèce Papier Peint, AS Création - 62 employés - recrute pour son activité Lutèce Développement & Premium (marques Montecolino et Initiales). Afin d’intensifier sa présence sur les marchés de la promotion...
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Responsable Régional Des Ventes Sud Est
il y a 3 jours
Lyon, France Kuribay HR Temps pleinDepuis plus de 50 ans, nous sommes un acteur reconnu du monde des véhicules industriels. Entreprise à taille humaine, nous bénéficions de la confiance et de l’accompagnement d’un actionnariat solide. **Le Poste de Responsable Régional des Ventes Sud Est**: Nous recherchons un: **RESPONSABLE REGIONAL DES VENTES SUD EST H/F** En home office,...
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Responsable Commercial Regional
Il y a 2 mois
Lyon, France Care Consulting Associés Temps plein**Ca**re Consulting Ass**ociés**, cabinet de recrutement spécialisé dans la distribution automobile, recherche, pour un de ses clients, acteur majeur de la réparation automobile: **un(e) responsable commercial(e) Régional - CDI** Vos missions Rattaché au Chef des Ventes et en lien avec les autres membres de l’équipe, vous aurez les...
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Responsable Commercial Regional
Il y a 2 mois
Lyon, France Care Consulting Associés Temps pleinCare Consulting Associés, cabinet de recrutement spécialisé dans la distribution automobile, recherche, pour un de ses clients, acteur majeur de la réparation automobile: un(e) responsable commercial(e) Régional - CDI Expérience Automobile Impératif Vos missions Rattaché au Chef des Ventes et en lien avec les autres membres de l’équipe, vous...
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Responsable Regional Industrialisation Et Commerci
il y a 6 jours
Lyon 9e, France EPITECH Temps plein**EPITECH, expert en recrutement, recherche pour l’un de ses clients, 1 **RESPONSABLE REGIONAL INDUSTRIALISATION ET COMMERCI H/F**.** **Rôle & Mission**: Aujourd’hui nous recherchons pour l’un de nos clients **spécialisés dans les sciences de l’environnement**, un **Responsable Régional Industrialisation et Commercialisation H/F** pour une...
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Responsable Commercial Régional
il y a 2 semaines
Lyon, France RH Partners Temps pleinRIGHINI, une entreprise familiale 100% française, riche de 260 salariés, a été créée il y a 60 ans dans le Lot-et-Garonne. En constante croissance, notre client fabrique et commercialise des portes et blocs-portes intérieurs, destinés à l’habitat et aux E.R.P. Il recrute dans le cadre d’un départ en retraite: **Responsable Commercial Régional...
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Responsable Régional
Il y a 2 mois
Lyon, France Taga Direction Temps pleinEFFICENTY-RH, cabinet de conseil en recrutement, recherche pour un réseau d’agences de travail temporaire: UN MANAGER REGIONAL Sous l’autorité de la Direction Générale située sur Clichy (92), vous serez chargé de: - Piloter l'activité commerciale dans un esprit de développement constant - Manager et animer les équipes en veillant au maintien de...
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Responsable Comptes Régionaux
il y a 1 semaine
Lyon, France B. Braun Medical SaS Temps pleinEn tant que Responsable Comptes Régionaux, vous serez rattaché(e) à la Direction des Ventes au sein d’une nouvelle équipe (12 personnes) dédiée à la promotion de l’ensemble de l’offre B. Braun (produits/services/solutions) auprès des établissements de santé. Dans ce cadre, vous jouerez un rôle clé et privilégié d’ambassadeur et de...
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Responsable Régional Commercial Et Opérationnel
il y a 5 jours
Lyon, France BASF France S.A.S. Temps pleinXarvio Healthy Fields est une approche innovante de la protection des cultures, qui consiste à la commercialisation d’hectares de cultures en pleine santé, transformant ainsi le modèle conventionnel de vente de produits phytosanitaires. Notre service coproduit par plusieurs parties-prenantes vise à sécuriser la production de l’agriculteur, tout en...
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Responsable Régional On Trade
il y a 6 jours
Lyon, France Talentup Temps pleinVIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Responsable Régional On-Trade H/F basé à Lyon ou Marseille. Notre client est la filiale d'un grand groupe international qui produit et commercialise des marques de spiritueux...
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Responsable Régional On Trade
il y a 6 jours
Lyon, France Vidal Associates Temps pleinVIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Responsable Régional On-Trade H/F basé à Lyon ou Marseille. Notre client est la filiale d'un grand groupe international qui produit et commercialise des marques de spiritueux...
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Responsable Commercial Régional
il y a 1 mois
Lyon, France SURGIRIS Temps pleinDepuis plus de 20 ans, notre PME française certifiée ISO 13485, est leader dans la conception et la fabrication de dispositifs médicaux pour les blocs opératoires. Référencée dans toutes les centrales d'achats publiques et privées, nous sommes fiers de contribuer à l’excellence des soins de santé grâce à nos innovations. Responsable Commercial...
