Responsable grand compte aéronautique

Et si VOTRE aventure avec NOUS commençait ? 

Nous vous proposons de travailler chez Airbus Atlantique, nouveau champion de dimension mondiale, n°2 des aérostructures, n°1 des sièges pilotes et dans le Top 3 des fauteuils passagers Premium. 

Notre site Airbus Atlantique basé à Mirabel recherche son futur : Responsable grand compte aéronautique.

Sommaire du poste

Au sein de la Direction « Business & Strategy » d’Airbus Atlantic, le titulaire intègre l’équipe Vente du site d’Airbus Atlantique Canada pour la gestion commerciale et contractuelle du programme A220 à Mirabel (périmètre aérostructure).

Responsabilités

Le titulaire intègre l’équipe commerciale d’Airbus Atlantique Canada, filiale d’Airbus Atlantic située à Mirabel. A ce titre il sera le point d’entrée privilégié du client AIRBUS Canada pour les discussions commerciales et contractuelles des activités A220 (périmètre aérostructure).

Missions

Les missions principales du candidat consistent à :

* Assurer le suivi commercial et contractuel du programme en lien avec les équipes multi métiers (Programme, Bureau d’étude, Gestion de configuration.);

* Développer une relation de confiance auprès des divers interlocuteurs afin de comprendre les besoins, les enjeux et les organisations;

* Être force de proposition sur la stratégie commerciale du compte suivi et identification des risques et opportunités;

* Promouvoir Airbus Atlantic, ses compétences et ses produits;

* Faire le suivi des requis contractuels et en particulier les révisions de prix et évolutions de périmètre;

* Consolider les devis/dossiers de chiffrage avec le support des équipes multi-métiers;

* Réaliser des offres commerciales, des réclamations et négocier ces offres dans le respect des règles de la société;

* Discuter et agréer les avenants contractuels requis avec le support des référents juridiques internes. Pour ce faire, la personne en charge doit établir ses activités commerciales en cohérence du processus de Ventes de l’entreprise.

À l’issue des négociations le titulaire coordonne le suivi financier des accords conclus en interface avec les équipes ADV « Administration Des Ventes » en charge de la facturation et du recouvrement, les équipes opérationnelles et la direction Financière.

Il gère notamment :

* la réception et la validation des certaines commandes;

* le déclenchement de la facturation lors de cas spécifiques;

* le suivi financier associé avec la mise à jour des bases de données, et la coordination de l’information en interne et avec les Clients;

* les relances éventuelles auprès des Clients dans le cas de situations d’impayés ou de litiges;

En complément le Responsable grand compte discute avec le Client la formalisation des accords contractuels (avenants de contrats) avec le support des équipes juridiques internes;

Enfin il a la responsabilité de construire et de maintenir de façon durable les relations avec le client;

À l’interne, il s’agit aussi de réaliser un compte rendu régulier et de contribuer à la consolidation du suivi commercial et des indicateurs de performances (weekly, KPI, revue mensuelle).

PROFIL RECHERCHÉ

Vous êtes titulaire d'un diplôme en ingénierie et/ou dans le domaine commercial (idéalement avec une double compétence);

Vous justifiez d'une expérience de plusieurs années en ingénierie et/ou avant-vente / commerce, ou des postes similaires dans l'industrie aéronautique, dans un contexte mondial. La connaissance de l’environnement Airbus est un plus;

Vous faites preuve de créativité avec un bon esprit d'analyse;

Vous avez une grande capacité d’écoute et de synthèse;

Vous savez travailler efficacement en équipe multi-métiers et multisites;

Vous êtes expérimenté en gestion de projet et vous avez une capacité démontrée à gérer une équipe multi-métiers en mode projet/agile;

 Vous avez de solides compétences: négociation, contrats, gestion des réclamations et techniques en aéronautique, de bonnes connaissances en finance (EXCEL);

Vous avez le sens de la relation clients et bon relationnel avec le sens de l'engagement et la fibre commerciale;

 Vous avez la capacité d’adaptation, de prise d’initiatives, l’esprit de conquête et critique, curieux, réactif, dynamique, rigoureux, autonome et organisé;

Maîtrise pack office Microsoft/Google, en particulier Excel ainsi que SAP;

Maitrise du français parlé et écrit;

Bonne connaissance de l’anglais écrit et parlé serait un atout.

Airbus Atlantique c’est aussi :

- Un emploi permanent à temps plein incluant un plan d’assurances collectives complet et compétitif ainsi qu’un REER collectif avantageux.
- Votre équilibre vie professionnelle / vie privée à travers différents dispositifs mis en place par accords d’entreprise : congés, télétravail selon le type de poste, accompagnement médical (télémédecine, massothérapie).
- Un environnement de travail attractif : une usine moderne où sont fabriqués des produits d’aérostructures de hautes technologies avec de réelles opportunités de développement et mobilité.
- Sa politique de diversité et d'inclusion : Airbus Atlantic s’engage en faveur de l’égalité des chances pour tous.
- Son engagement pour maîtriser l’impact environnemental de son activité.

This job requires an awareness of any potential compliance risks and a commitment to act with integrity, as the foundation for the Company’s success, reputation and sustainable growth.

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