Responsable commercial H/F

il y a 2 semaines


Firminy, France Firminy - Coveris Flexibles France SA Temps plein
Responsable commercial H/F chez Firminy - Coveris Flexibles France SA | softgarden View job here Responsable commercial H/F
  • Temps plein
  • Imp. de Fontrousse, 42700 Firminy, France
  • Hybrid
  • Avec expérience professionnelle
  • 15.05.24
Notre entreprise

Coveris est une entreprise européenne de référence dans le domaine de l'emballage qui fabrique des solutions d'emballages flexibles pour certaines des marques les plus respectées au monde. L’entreprise développe des emballages qui protègent tous les types de produits - de l'alimentaire à l'alimentation animale, des appareils médicaux aux produits industriels et agricoles. Coveris dispose de 27 sites dans la région EMEA avec un total de 4 200 employés. Le siège du groupe Coveris se trouve à Vienne, en Autriche.

Vos missions

Coveris recrute un Responsable Commercial (H/F) pour rejoindre sa Business Unit « Flexibles » et soutenir sa croissance.

Ayant un profile chasseur, le Responsable commercial, rattaché à la Directrice régionale des ventes, est chargé de gérer et notamment de développer les ventes sur le marché dont il a la charge, en fournissant des indicateurs commerciaux clés, le volume, le chiffre d'affaires, le bénéfice et le développement du portefeuille de produits.

 

Croissance de l'activité et de la rentabilité et satisfaction du client

- Recherche et prospection de nouveaux clients potentiels.

- Générer de nouvelles affaires avec les clients existants et nouveaux sur les marchés dont il a la responsabilité.

- Conserver et développer de manière rentable les clients existants.

- Gérer la rentabilité des clients afin d'atteindre les objectifs fixés.

- Gérer et mettre en œuvre la mise à jour de prix requis par l'entreprise pour s'assurer qu'elle maintient sa marge.

- Préparer des présentations des produits et de la société pour nos clients et nos prospects.

- Gérer et coordonner les réponses appropriées aux réclamations des clients en collaboration avec les départements qualité et commercial des usines.

- Gérer la satisfaction des clients en collaboration avec les départements concernés.

- Participer aux demandes de prix et au processus d'appel d'offres pour les comptes clients.

- Gérer les contrats et les processus SLA en collaboration avec l'équipe commerciale des usines.

 

Reporting et excellence commerciale

- Générer et maintenir un reporting efficace conformément à la politique de reporting des ventes de la BU.

- Gérer et mettre à jour régulièrement l'outil de gestion de la relation client (CRM) et en particulier le pipeline commercial.

- Fournir des prévisions et des budgets pour les activités sous sa responsabilité.

- Fournir une connaissance adéquate du marché et de son potentiel, et tenir régulièrement à jour les bases de données correspondantes.

- S'assurer qu'un retour d'information approprié sur le marché est recueilli et évalué en ce qui concerne les nouvelles du marché et les activités des concurrents.

- Exploiter les capacités, les outils et les processus de l'excellence commerciale.

 

Portefeuille de produits

- Transmettre à Coveris les idées d'innovation en matière de produits et de services.

- Soutenir et contribuer au processus NPD. Proposer de nouveaux produits, des innovations et des développements techniques aux marchés/clients existants et nouveaux.

Vos compétences / Qualité :

De formation Supérieure de Bac+3/5, idéalement Technicien/Ingénieur ou Ecole de Commerce, vous possédez une expérience pertinente de minimum3/5 années dans la vente de produits techniques spécifiques sur cahier des charges, où vous avez développé au travers d’une prospection terrain votre portefeuille clients.

Expérience d’au moins 5 ans dans la vente dans un environnement B2B.

Connaissances du packaging indispensable, de préférence dans le secteur alimentaire.

 Langue :             

L’anglais opérationnel (écrit et oral) est nécessaire dans le cadre des meetings commerciaux à l’échelle du Groupe ou pour une future évolution au sein du Groupe.

Qualités :                        

Le candidat possède idéalement l’ensemble des qualités personnelles et professionnelles suivantes :

Homme ou femme de terrain, disponible et résolument tourné(e) vers le développement commercial et le chasse de nouveau client,

Un tempérament offensif,

Des capacités d’organisation, de méthode et de rigueur dans l’action,

Une forte autonomie, un sens aigu du conseil et du service client,

De l’écoute, une bonne capacité d’analyse et le sens de la négociation,

Une capacité relationnelle permettant d’aller facilement au-devant des autres et d’être rapidement en mode collaboratif.

Divers

STATUT : CADRE

SALAIRE : selon expérience fixe + variable.

LOCALISATION ET DEPLACEMENTS : Poste au niveau National

Les déplacements doivent représenter au moins 50 % du temps.

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