Responsable du développement commercial F/H

Il y a 6 mois

Colomiers, France Terréo Distribution Temps plein
Description de l'entreprise

Terréo est une entreprise familiale à taille humaine intervenant depuis 2008 dans le domaine de l’assainissement, du terrassement par aspiration ainsi que le curage et  la valorisation des boues. Elle est au service des entreprises, collectivités et des particuliers avec différents dispositifs sur les régions Nouvelle-Aquitaine et Occitanie.

Fondée en 2008, la première entité TERREO ASSAINISSEMENT est spécialisée dans les activités de travaux publics et l’installation de systèmes d’assainissement autonome.

Au 1er janvier 2015 elle a été divisée en deux sociétés distinctes afin de répondre à l’évolution de l’activité et des enjeux liés à la valorisation des déchets.

TERREO DISTRIBUTION, elle-même constituée de trois pôles d’activités :

• La fourniture exclusive et l’entretien des systèmes d’assainissement non collectif Tricel sur la région Occitanie.

• La diffusion des urinoirs collectifs féminins LAPEE sur tout le territoire français. Le groupe souhaitant faire bouger les mentalités et généraliser l’utilisation des urinoirs féminins sur des évènements de plein air.

• En 2018, soucieux de l’amélioration des conditions de travail, la diminution des risques et la protection de l’environnement, le groupe décide de développer le pôle Terrassement par Aspiration. A ce titre, nos chauffeurs opérateurs interviennent à la demande de nos clients, majoritairement des entreprises du BTP et génie civil. Terréo a su s’imposer sur ce marché de plus en plus concurrentiel, grâce à la qualité de ses prestations dues essentiellement aux compétences de ses chauffeurs opérateurs et un contrôle permanent de la qualité d'exécution. Aujourd'hui, le parc opérationnel est constitué de 8 aspiratrices dernière génération et d'un robot permettant d'intervenir en milieux confinés. Le robot relié à l'aspiratrice permet d'obtenir les mêmes performances d'excavation et d'aspiration sur une distance d'environ 100 mètres.

 

• Enfin, en 2022, TERREO ASSAINISSEMENT a investi dans du matériel de curage et de déshydratation mobile  des boues. Elle s’est notamment équipée également de deux  radeaux racleurs télécommandés depuis la rive pour le curage et l’extraction des boues de lagunes.


Description du poste
Missions Commerciales :
  • Prospection physique et téléphonique :
    • Mener une prospection intensive pour identifier et contacter des prospects qualifiés.
    • Effectuer des visites sur le terrain et des appels quotidiens pour atteindre les objectifs de prospection fixés.
  • Élaboration des propositions commerciales :
    • Concevoir des propositions commerciales sur mesure, alignées avec la stratégie commerciale et les besoins spécifiques des clients.
    • Assurer un suivi rigoureux des propositions envoyées, relancer systématiquement les clients pour maximiser les taux de conversion.
  • Développement et fidélisation :
    • Élargir le portefeuille clients de manière proactive en identifiant de nouvelles opportunités de marché.
    • Négocier et conclure des accords-cadres significatifs avec des clients stratégiques.
    • Mettre en place des stratégies de fidélisation pour maintenir et augmenter le taux de rétention client.
  • Rendez-vous clients :
    • Organiser et réaliser des rendez-vous réguliers avec les clients professionnels pour discuter de leurs besoins, proposer des solutions adaptées, et renforcer les relations commerciales.
    • Présenter et démontrer de manière convaincante les produits et services de l’entreprise.
  • Visites de chantiers :
    • Effectuer des visites fréquentes sur les chantiers pour assurer une compréhension approfondie des besoins des clients et des défis auxquels ils sont confrontés.
    • Identifier et exploiter les opportunités commerciales sur les sites de projets en cours.
  • Croissance du chiffre d'affaires :
    • Contribuer de manière significative à l'augmentation du chiffre d'affaires par la vente proactive et la gestion efficace des contrats de location mensuels.
    • Surpasser régulièrement les objectifs de vente et de performance.
  • Suivi du chiffre d'affaires :
    • Assurer un suivi quotidien et détaillé des ventes réalisées et des performances commerciales.
    • Analyser les résultats et ajuster les stratégies commerciales en conséquence pour atteindre et dépasser les objectifs fixés.
  • Prospection de nouveaux marchés :
    • Identifier, analyser et pénétrer de nouveaux segments de marché pour diversifier et étendre l’activité.
    • Développer des stratégies de prospection innovantes pour maximiser les opportunités commerciales.
Missions Administratives :
  • Offres de prix : Élaborer et envoyer des offres de prix précises et compétitives aux clients.
  • Suivi administratif :
    • Gérer le suivi complet des commandes et des contrats clients, incluant la facturation et le pointage quotidien des prestations réalisées.
    • Maintenir une documentation rigoureuse et à jour de toutes les transactions commerciales.
  • Communication avec les clients : Envoyer quotidiennement des fiches d'intervention et assurer une communication claire et régulière avec les clients.
  • Coordination comptable : Transmettre les commandes et les fiches d'intervention au service comptable de la société de manière précise et en temps opportun pour assurer une facturation efficace.
Suivi de l’Activité :
  • Rapports financiers : Élaborer un rapport financier mensuel détaillé de l’activité , faire régulièrement le point avec la hiérarchie, et évaluer les résultats par rapport aux objectifs fixés en coordination avec le service comptabilité.

Profil recherché
  • Formation : Bac+3 minimum en Commerce  ou équivalent.
  • Expérience : Expérience réussie de 5 ans minimum dans une fonction commerciale BtoB, idéalement dans le secteur  de la location d'engins ou du BTP.
  • Compétences :
    • Maîtrise avancée des techniques de prospection et de négociation commerciale.
    • Excellentes capacités de communication et de relation client.
    • Sens de l’organisation et rigueur administrative.
    • Compétences en gestion financière et analyse de données commerciales.
    • Capacité à travailler en équipe et en autonomie.
  • Qualités personnelles :
    • Passion pour le secteur du BTP et ses innovations technologiques.
    • Goût prononcé pour les défis et les environnements compétitifs.
    • Esprit d’initiative et force de proposition.
    • Dynamisme et proactivité.
    • Capacité d’adaptation et réactivité.

      . 

  • Commercial Grands Comptes

    il y a 4 semaines

    Colomiers, France CCL Comptoir Commercial du Languedoc Temps plein

    **SITE DE COLOMIERS** **CDI A TEMPS PLEIN** Le CCL (Comptoir Commercial du Languedoc) entreprise de 850 salariés, spécialisé dans la vente de fer, matériaux de construction, chauffage, sanitaire,recrute dans le cadre d'un CDI à temps plein sur le site de Colomiers, un attaché technico-commercial généraliste Grands Comptes (Gros-Oeuvre)...

  • Responsable du développement commercial F/H

    il y a 4 semaines

    Colomiers, Occitanie, France Terréo Distribution Temps plein

    Missions Commerciales :Prospection physique et téléphonique : Identifier et contacter des prospects qualifiés pour développer les activités commerciales.Effectuer des visites sur le terrain et des appels quotidiens pour atteindre les objectifs de prospection fixés.Élaboration des propositions commerciales : Concevoir des propositions commerciales sur...

  • Animateur Commercial

    Il y a 2 mois

    Colomiers, France MGS Sales & Marketing Temps plein

    À l'occasion des fêtes de fin d'année, nous recherchons un animateur commercial H/F pour la démonstration et la vente de la nouvelle brosse coiffante de chez CALOR Le poste est à pourvoir au choix; **soit les 6 et 7 décembre soit les 13 et 14 décembre au Boulanger de Colomiers**. Vous serez responsable d'engager les clients, de leur faire découvrir...

  • Technico-commercial H/F

    Il y a 2 mois

    Colomiers, France Manpower Temps plein

    Le cabinet de recrutement Manpower, recherche pour un de ses clients, spécialisé dans la distribution et transformation de matières plastiques et caoutchouc pour des entreprises dans divers domaines tels que l'aéronautique, BTP, automobile ... Dans le cadre d'un remplacement nous recherchons :  - Un Technico-commercial sédentaire H/F  - Poste en...

  • Responsable commercial Buraliste

    il y a 2 semaines

    Colomiers, Occitanie, France GLOBE GROUPE Temps plein

    Vous recherchez un défi passionnant en tant que responsable commercial auprès de buralistes ?GLOBE GROUPE vous propose un poste d'ambassadeur de marque pour promouvoir une gamme de produits de cigarettes électroniques innovants.La missionReprésenter la marque auprès de la clientèle des buralistes animateursConseiller et accompagner les buralistes dans...

  • Technico-commercial Sédentaire

    Il y a 2 mois

    Colomiers, France Manpower Temps plein

    RésuméTechnico-commercial Sédentaire (H/F), 31770 Colomiers, CDI, Temps plein.Secteur : Industries manufacturières et productionFonction : Téléservices - Marketing - VenteEntreprise : MANPOWER Cabinet de recrutement de ToulouseDescription du poste Le cabinet de recrutement Manpower, recherche pour un de ses clients, spécialisé dans la distribution et...

  • Assistant Commercial

    Il y a 2 mois

    Colomiers, France Qualleo Temps plein

    Assistant Commercial (H/F) A propos de notre entreprise: Nous sommes une entreprise dynamique spécialisée dans le traitement de l'eau et nous recherchons un(e) Assistant(e) Commercial(e) pour rejoindre notre équipe. En tant qu'Assistant(e) Commercial(e), vous jouerez un rôle essentiel dans le soutien de nos activités commerciales et de notre service...

  • Commercial (H/F)

    Il y a 2 mois

    Colomiers, France LA PANETIERE Temps plein

    **Le Pétrin du Papé, société spécialisée dans la boulangerie industrielle recherche un ou une** **Commercial(e) en Agroalimentaire H/F**: Rattaché à la Direction Générale, et sous la responsabilité du Coordinateur d’usine et en binôme avec l’Assistant Commercial. **Missions principales**: - Fidéliser une clientèle active et prospecter des...

  • Commercial (H/F)

    il y a 4 semaines

    Colomiers, France CUISINES AVIVA Temps plein

    **AVIVA Cuisines **est l’enseigne montante spécialisée dans la cuisine de qualité intégrée, élue Meilleure Enseigne de Cuisine 2019 pour sa qualité de service, finaliste 2020 & 2022 Présente sur tout le territoire national grâce à un réseau de plus de 110 magasins dont 4 sur Toulouse, en pleine croissance, nous renforçons nos équipes H/F «...

  • Responsable Support Opérationnel et Ingénierie

    Il y a 2 mois

    Colomiers, France Latecoere Temps plein

    Partenaire de rang 1 des grands donneurs d’ordre industriels (Airbus, BAE Systems, Boeing, Bombardier, Dassault Aviation, Embraer, Honda Aircraft Company, Lockheed Martin, Raytheon Technologies, Thales), Latecoere sert le secteur aérospatial avec des solutions innovantes pour un monde durable. Le Groupe intervient dans tous les segments de l’industrie...

  • Responsable Support Opérationnel Et Ingénierie

    Il y a 2 mois

    Colomiers, France Latecoere Temps plein

    **Date**:7 oct. 2024 **Localisation**: Colomiers, France **Entreprise**:LATECOERE Partenaire de rang 1 des grands donneurs d’ordre industriels (Airbus, BAE Systems, Boeing, Bombardier, Dassault Aviation, Embraer, Honda Aircraft Company, Lockheed Martin, Raytheon Technologies, Thales), Latecoere sert le secteur aérospatial avec des solutions innovantes...

  • Assistant Commercial

    il y a 4 semaines

    Colomiers, France CRIT L'UNION Temps plein

    A propos de l'entreprise : Acteur leader dans les ressources humaines et recrutement en CDD, CDI, CDII et intérim, CRIT compte aujourd'hui près de 450 agences d'emploi généralistes et spécialisées en France. Depuis 60 ans, nous répondons aux besoins des entreprises publiques et privées dans tous les secteurs d'activité. Nous accompagnons...

  • Responsable développement

    il y a 4 semaines

    Colomiers, Occitanie, France Groupe SOPRA STERIA Temps plein

    Mission et ResponsabilitésVotre futur environnement de travail :Au sein de nos squads projets, vous aurez l'occasion de développer vos compétences techniques et fonctionnelles de manière approfondie, tout en travaillant sur des projets exigeants et passionnants pour le compte de grands clients.Afin de parfaire votre expertise technique, nous vous...

  • Conseiller Commercial

    Il y a 2 mois

    Colomiers, France France Ceramic Temps plein

    Offre d'emploi : Conseiller(e) Client en carrelage et sanitaire - France Ceramic À propos de nous: France Ceramic, fondée en 2020 et située à Colomiers, est une entreprise spécialisée dans la vente de carrelage, parquet et équipements de salle de bain. Notre showroom de 300 m², dédié principalement aux particuliers, propose une vaste gamme de...

  • Assistant Commercial

    il y a 1 mois

    Colomiers, France Maser engineering Temps plein

    **Assistant Commercial H/F - Colomiers (31)**: - CDI - Temps plein - Moins de 2 ans d’expérience - BTS, Bac+2 - Assistant d'activités **Mission**: Dans le cadre du développement de nos activités dans le domaine de la formation en industrie, nous sommes à la recherche d’un Assistant Commercial H/F en CDI qui sera garant du bon déroulement des...

  • Responsable de Rayon

    il y a 3 jours

    Colomiers, France SARL MERAT NIVELET Temps plein

    **Job Summary** Le Responsable de Rayon (H/F) est chargé de la gestion opérationnelle et commerciale d'un rayon dans un magasin. Il/elle veille à la satisfaction client, à l'approvisionnement des produits, et à l'animation commerciale du magasin de jouets, **Duties**: - Gestion des stocks et des approvisionnements - Accueil et conseil client - Mise en...

  • Responsable d'Activités Commerciales

    il y a 4 semaines

    Colomiers, Occitanie, France CRIT L'UNION Temps plein

    À propos de l'entreprise :CRIT L'UNION est un acteur leader dans les ressources humaines et le recrutement. Avec près de 450 agences d'emploi généralistes et spécialisées en France, nous répondons aux besoins des entreprises publiques et privées dans tous les secteurs d'activité.Nous accompagnons :Chaque année plus de 200 000...

  • Coordinateur(-trice) aéronautique

    il y a 2 semaines

    Colomiers, Occitanie, France Samsic Groupe Temps plein

    Envie d'un nouveau défi dans votre carrière professionnelle ? MissionDans le cadre de notre développement, nous recrutons un(e) Coordinateur(-trice) aéronautique pour aider au développement de nos agences SAMSIC EMPLOI sur la région SUD-OUEST.En lien avec William NAVELET le Directeur Régional, vous serez en charge du développement commercial et de...

  • Commercial (H/F)

    il y a 2 semaines

    Colomiers, France FERINOX Temps plein

    **Job Summary** Mettre en œuvre et diriger des stratégies commerciales visant à relancer les contrats et achats, à atteindre les objectifs financiers de l'entreprise et à établir des relations durables avec les fournisseurs et les usines du secteur. **Missions** Élabore des plans pour accroître les achats et atteindre les objectifs fixés. -...

  • RESPONSABLE D'ÉQUIPE VENTE

    il y a 1 mois

    Colomiers, France LES COLETTES Temps plein

    A propos de l'entreprise : Fondée en 1970, NORAUTO est une enseigne française de centres automobiles, spécialisée dans l'entretien, la réparation et l'équipement des véhicules. Forte de plus de 50 ans d'expérience, l'enseigne s'est imposée comme un leader sur le marché européen grâce à son modèle combinant magasins et ateliers...