Responsable Développement Confimé(e) H/F

il y a 1 mois

Lyon, France Infodis Temps plein

Avec un développement historique ces trois dernières années, Restalliance
se positionne comme un véritable acteur du marché de la restauration et
deviens le troisième acteur national et le premier en tant que spécialiste
unique du secteur de la santé.

Pour accompagner cette croissance ciblée et rentable, nous recherchons pour
complémenter l'équipe, un(e) Responsable Développement confirmé(e) H/F qui
interviendra sur un périmètre commercial de grands comptes.

Rattaché(e) au directeur du développement grands comptes, votre mission
principale est d'acquérir de nouveaux clients, de développer le chiffre
d'affaires sur votre portefeuille et d'être ambassadeur(rice) de
RESTALLIANCE auprès de réseaux de prescripteurs.

Dans ce cadre, vous intervenez sur des cycles de ventes longs et complexes
dans la prestation de services auprès d'une clientèle multisites
d'envergure nationale.

Vos missions :

* Développement du chiffre d'affaires et du portefeuille clients par
une démarche de prospection proactive des grands comptes nationaux et
comptes stratégiques à échelle nationale.
* Définir une stratégie pour chaque Grand Compte de votre portefeuille
en lien avec la feuille de route de l'entreprise
* Réaliser un maillage réseau complet de chaque Grand Compte et
construire des relations avec chaque interlocuteur client propices à
la signature de nouveaux partenariats
* Comprendre les enjeux des interlocuteurs pour conceptualiser des
solutions sur mesure dans une approche différenciante et dans un
souci de rentabilité.
* Identifier les appels d'offres et piloter les dossiers de réponse en
mode projet en collaboration avec les services supports internes
ainsi que les équipes commerciales et opérationnelles en région
* Rédiger les offres commerciales et les argumentaires en lien avec le
service Marketing
* Préparer les soutenances orales auprès des prospects
* Construire et faire valider auprès du N+1 le compte d'exploitation
prévisionnel du dossier commercial et pour les dossiers stratégiques,
lors des réunions financières COMEX.
* Négocier auprès des interlocuteurs décideurs dans un souci de
rentabilité et suivi des dossiers jusqu'à la concrétisation des
contrats
* Participer au déploiement des nouveaux partenariats avec les équipes
supports et opérationnelles
* Participer à la revue de contrat avec l'équipe opérationnelle à 3
mois puis à 6 mois après ouverture pour vérifier le respect du
contrat et la conformité de la rentabilité du dossier. Renégocier
avec les équipes opérationnelles sur les points en décalage le cas
échéant.
* Participer aux salons professionnels.
* Promouvoir l'image de l'entreprise auprès des réseaux de
prescripteurs.
* Être dans une dynamique d'apporteur de solutions au profit du service
et de l'entreprise et proposer toutes actions ou réflexion qui
pourraient être bénéfiques aux fonctions supports
* Réaliser le reporting régulier de son activité et la mise à jour de
la base de données CRM.

Votre profil :

De formation type Bac +5 idéalement grande école de commerce ou école
d'ingénieur, vous justifiez impérativement d'une expérience réussie d'au
minimum 5 ans dans la vente de services en B to B auprès de Grands Comptes
nationaux.

Vous avez une expérience confirmée avec un potentiel pour assurer la prise
de poste rapidement et être en capacité à moyen ou long terme de se
projeter sur une évolution de poste au sein du service ou de l'entreprise

Votre profil doit pouvoir associer les compétences techniques attendues sur
une bonne analyse des besoins exprimés et des chiffrages de compte
d'exploitation, avec des capacités fortes et maitrisées à développer des
relations construites et privilégiées avec des interlocuteurs de haut
niveau.

Aussi votre aptitude à fédérer des équipes pluridisciplinaires et votre
appétence pour la communication seront autant d'atouts pour piloter des
appels d'offres. La maitrise parfaite des outils informatiques (OFFICE/CRM)
est indispensable pour mener à bien les projets.

Vous êtes en capacité de prendre une position de leadership pour mener à
bien les enjeux d'aujourd'hui et de demain au sein du groupe RESTALLIANCE
et auprès de nos futurs clients.

Une expérience dans le domaine de la restauration collective santé ou
entreprise est souhaitée.

Nous vous proposons:

* Un poste en CDI statut Cadre au forfait
* Une rémunération selon expérience + variable non plafonné et très
motivant
* Véhicule de fonction + TR + mutuelle + CSE + Forfait jours

Restalliance, entreprise inclusive, ouvre tous ses postes aux personnes en
situation de handicap.

  • Responsable Développement Confimé(E)

    il y a 1 mois

    Lyon, France GROUPE RESTALLIANCE Temps plein

    Avec un développement historique ces trois dernières années, Restalliance se positionne comme un véritable **acteur du marché de la restauration et deviens le troisième acteur national et le premier en tant que spécialiste unique du secteur de la santé**. Pour accompagner cette croissance ciblée et rentable, nous recherchons pour complémenter...

  • Responsable Du Développement Commercial

    il y a 1 mois

    Lyon, France E-L-P Temps plein

    E-L-P, cabinet spécialisé dans le recrutement des fonctions commerciales, recherche pour son client un Responsable du Développement Commercial H/F. **A propos de notre client**: Notre client est une ESN implantée en région Rhône-Alpes depuis près de 14 ans. Dans le cadre de sa forte croissance, l’entreprise souhaite agrandir son équipe et...

  • Prothésiste Ongulaire Confimé(E)

    il y a 4 semaines

    Lyon, France L'Onglerie Ten Up sas Temps plein

    Parce que nous ne cessons de progresser, de grandir, par ce que notre clientèle ne cesse de se développer car nous sommes sympas, compétents, honnêtes, engagés, passionnés - Nous recrutons une prothésiste ongulaire confirmé(e). Vous devrez être ultra motivés, passionnés pour le travail bien fait et dévoués pour la clientèle Pour nous, le...

  • Responsable de Secteur/responsable de Site

    il y a 2 jours

    Lyon, France NLJ Développement Temps plein

    Bonjour ! La société NLJ Développement représente plusieurs sociétés spécialisées dans les prestations de nettoyage, le remplacement de gardiens d’immeubles, le service à domicile, ainsi que dans la vente de produits de nettoyage. Le domaine du nettoyage n'a aucun secret pour vous ? La connaissance et le respect des règles d’hygiène et de...

  • Lead Developer .NET

    il y a 4 semaines

    Lyon 7e, France Responsable recrutement Temps plein

    Descriptif du poste Au sein de notre pôle **Axess Software**, et afin de renforcer l'équipe de développement qui intervient sur notre solution **E-parcours**, nous recherchons **un Lead Developer, spécialisé en.Net.** Acteur majeur du monde de la formation, Axess accompagne les organismes de formation pour leur permettre d'améliorer leur...

  • Responsable de Bar

    il y a 2 jours

    Lyon 6e, France F&K Temps plein

    Le F&K (bar restaurant club), institution de la nuit lyonnaise situé au coeur de la gare des Brotteaux dans le 6ème arrondissement recrute: Un Responsable de Bar (H/F) Aperçu du poste: Nous recherchons un(e) Responsable de Bar compétent(e) pour rejoindre notre équipe dynamique. En tant que Responsable de Bar, vous serez responsable de la gestion...

  • Chargé(E) de Développement RH

    il y a 1 mois

    Lyon 9e, France Compétences et Développement Temps plein

    Descriptif du poste Directement rattaché.e à la Responsable du Développement RH, vous serez en charge de: - Recruter les non-cadres : diffusion des annonces, sourcing, pré- sélection, participation aux entretiens, intégration des salariés - Déployer l ATS, assurer la formation auprès des RRH - Déployer la politique globale du recrutement -...

  • Chargé(E) de Recrutement

    il y a 1 mois

    Lyon 6e, France NLJ Développement Temps plein

    La société **NLJ Développement **représente plusieurs sociétés spécialisées dans les prestations de nettoyage, le remplacement de gardien d’immeubles, le service à domicile, ainsi que dans le négoce de produits et petits matériels de propreté. Afin de renforcer notre service RH, nous recherchons un(e) **Chargé(e) de recrutement...

  • Responsable Marketing

    il y a 1 mois

    Lyon, France e-Totem Temps plein

    **RESPONSABLE MARKETING H/F**: E-Totem, filiale du Groupe ATOMELEC a développé un concept innovant de bornes de recharges et propose aux entreprises et aux collectivités une solution globale pour la recharge des véhicules électriques. Ses prestations vont de la fourniture de matériels (bornes de charges, coffrets de charges, stations de charges )...

  • Chargé(E) de Recrutement

    il y a 4 semaines

    Lyon 6e, France NLJ Développement Temps plein

    La société **NLJ Développement **représente plusieurs sociétés spécialisées dans les prestations de nettoyage, le remplacement de gardien d’immeubles, le service à domicile, ainsi que dans le négoce de produits et petits matériels de propreté. Afin de renforcer notre service RH, nous recherchons un(e) **Chargé(e) de recrutement...

  • Chargé(E) de Recrutement

    il y a 1 mois

    Lyon 6e, France NLJ Développement Temps plein

    La société **NLJ Développement **représente plusieurs sociétés spécialisées dans les prestations de nettoyage, le remplacement de gardien d’immeubles, le service à domicile, ainsi que dans le négoce de produits et petits matériels de propreté. Afin de renforcer notre service RH, nous recherchons un(e) **Chargé(e) de recrutement...

  • CHARGE(E) de DEVELOPPEMENT F/H

    il y a 4 jours

    Lyon, France Compétences & développement Temps plein

    À propos de nousDepuis près de 30 ans, l'IET - l'Institut des métiers de l'Environnement et de la Transition écologique propose des programmes de formation post-Bac à Bac +5, diplôme d'Etat et RNCP visant l'insertion professionnelle dans les métiers liés à la transition écologique, la valorisation des espaces naturels et à...

  • Cuisinier Confime

    il y a 4 semaines

    Lyon, France Derichebourg interim Temps plein

    Vous êtes unique et nous avons à cœur d’apporter un suivi personnalisé à chacun. C’est la raison pour laquelle, chaque jour, plus de 5 000 de nos collaborateurs nous font confiance et travaillent chez nos clients ! Notre réseau d’agences implantées dans les grandes villes de France, couvre tous types de secteurs : industrie, logistique,...

  • Responsable Régional

    il y a 1 mois

    Lyon, France R&H CONSEILT Temps plein

    R&H CONSEILT, cabinet de conseils en Ressources Humaines, dédié au secteur de l’Hôtellerie et de la Restauration recherche pour le compte d’un de ses clients un Responsable Régional (F/H) sur le segment de la Restauration Collective d’entreprise en région Rhône Alpes. Rattaché(e) au Directeur des Opérations, vous jouez un rôle clé dans...

  • Responsable de Secteur

    il y a 1 mois

    Lyon 6e, France NLJ Développement Temps plein

    Bonjour ! La société NLJ Développement représente plusieurs sociétés spécialisées dans les prestations de nettoyage, le remplacement de gardiens d’immeubles, le service à domicile, ainsi que dans la vente de produits de nettoyage. Le domaine du nettoyage n'a aucun secret pour vous ? La connaissance et le respect des règles d’hygiène et de...

  • Chargé(E) de Communication

    il y a 1 mois

    Lyon 6e, France NLJ Développement Temps plein

    Bonjour ! La société NLJ Développement représente plusieurs sociétés spécialisées dans les prestations de nettoyage, le remplacement de gardiens d’immeubles, le service à domicile, ainsi que dans le négoce de produits et petits matériels de propreté. Dans le cadre d’un remplacement, nous recherchons un(e) **Chargé(e) de communication...

  • Cdi : Responsable Contrôle de Gestion Et Audit

    il y a 1 mois

    Lyon 7e, France ETIC - Foncièrement Responsable Temps plein

    Type de contrat : CDI à temps plein Statut : Cadre au forfait jour Date de début : Dès que possible Lieu : Cité HEVEA à Lyon 7ème, 2 rue professeur Zimmerman. Des déplacements réguliers dans nos autres cités en France sont à prévoir. N+1 : vous serez directement rattaché.e à Benoît OLLIVIER, Directeur Administratif et Financier N-1 : une...

  • Responsable de Département Confirmé

    il y a 4 semaines

    Lyon, France H&M Temps plein

    **Description du poste** En tant que Responsable de Département chez H&M, vous passerez 80 % de votre temps là où tout se passe : sur la surface de vente avec votre équipe pour accueillir nos clients. Véritable gestionnaire de proximité, vous avez la responsabilité d’un rayon au sein du magasin et animez les membres de votre équipe en écoutant...

  • Responsable de Département

    il y a 1 mois

    Lyon, France H&M Temps plein

    **Description du poste** Poste à pourvoir sur le pôle lyonnais** En tant que Responsable de Département chez H&M, vous passerez 80 % de votre temps là où tout se passe : sur la surface de vente avec votre équipe pour accueillir nos clients. Véritable gestionnaire de proximité, vous avez la responsabilité d’un rayon au sein du magasin et animez...

  • Alternance - Responsable de Département (F/H)

    il y a 1 mois

    Lyon, France H&M Temps plein

    **Description du poste** Des carrières remarquables chez H&M ont débuté comme toi : par un apprentissage au sein de l’un nos magasins. En nous rejoignant, nous t’offrons un environnement de travail où tu peux être toi-même et où tu es libre d’exprimer tes idées. Chaque journée sera différente et l’objectif commun reste le même : Te voir...