DiIRECTEUR REGIONAL SUD EST

il y a 2 semaines

Les PennesMirabeau, France Ariston Group Temps plein

DiIRECTEUR REGIONAL SUD EST (H/F)

Ariston Group est un des leaders mondiaux du confort thermique durable qui propose une large gamme unique de solutions pour l’eau chaude, le chauffage de locaux et le traitement de l'air, ainsi que des composants et des brûleurs. Coté sur Euronext Milan depuis novembre 2021, le Groupe a réalisé en 2023 un chiffre d'affaires de près de 3,1 milliards d'euros, avec plus de 10 000 collaborateurs, une implantation directe dans 40 pays sur 5 continents, 29 sites de production et 29 centres de recherche et développement. Le Groupe démontre son engagement en faveur du développement durable à travers le déploiement de solutions renouvelables et à haut rendement, telles que les pompes à chaleur, les pompes à chaleur pour le chauffage de l'eau, les hybrides, la ventilation domestique, le traitement de l'air et les systèmes solaires thermiques. Le Groupe se distingue également par ses investissements continus dans l'innovation technologique, la numérisation et les systèmes de connectivité avancés. Le Groupe opère sous les marques stratégiques mondiales Ariston, Elco et Wolf, et des marques telles que Calorex, NTI, HTP, Chaffoteaux, Atag, Brink, Chromagen, Racold, ainsi que Thermowatt et Ecoflam dans le secteur des composants et des brûleurs.

ARISTON FRANCE recrute en CDI un(e) Directeur(ice) Régional (e) pour couvrir la région Sud-Est.

Le/La Directeur(ice) Régional(e) est chargé(e) de suivre et piloter les commerciaux de sa Direction Régionale, notamment par l'accompagnement terrain, le coaching, la négociation/mise en place/suivi des contrats régionaux et le développement du chiffre d'affaires multi famille produits, dans une perspective de relation à long terme.

Le/La Directeur(ice) Régional(e) aura les missions principales suivantes :

Assurer le développement du chiffre d'affaires et de l'atteinte des objectifs de la région en développant les ventes des distributeurs envers les installateurs (Sell Out), en suivant le plan d'action commercial des secteurs (programmations clients, plans de tournée, objectifs de visites, etc.) ainsi que l'impact lsur les ventes et proposer des actions correctives si nécessaire Développer et Prospecter des clients installateurs et prestataires de service par l'accompagnement des commerciaux lors de leurs visites clients afin développer et fidéliser les portefeuilles clients existants et pour prospecter et développer de nouvelles cibles clients Dynamiser les ventes en distribution "sell-out" en définissant avec les commerciaux le ciblage des clients installateurs et prestataires avec les distributeurs pour le développement de l'ensemble du plan de vente Ariston Suivre les objectifs et assurer le reporting du secteur : suivre les actions commerciales et notamment l'impact sur les ventes et proposer des actions correctives si nécessaire et consolider et développer les portefeuilles clients des commerciaux

Cette liste n'est pas axhaustive.


Le profil que nous recherchons devra (idéalement & notamment) répondre aux critères suivants :

Diplômé(e) d'une formation supérieure commerciale (Bac+4 minimum), vous disposez d'une expérience significative sur une poste similaire, ou vos qualités manageriales ont été reconnues. Vous avez idéalement des connaissances dans les produits de chauffage et, dans tous les cas, une forte appétence pour les problématiques techniques rencontrées par les professionnels du bâtiment. Doté(e) d'un fort tempérament commercial, vous êtes orienté(e) résultats et très à l'aise dans la prospection de nouveaux clients . Vous maitrisez des techniques de Vente et de négociation dans une approche directe et en coaching Reconnu(e) pour votre ouverture d'esprit et votre sens du relationnel, vous aimez tissez et entretenir votre réseau professionnel. Vous savez vous adapter aisément à vos interlocuteurs comme aux situations et savez faire preuve de proactivité et de créativité dans votre approche. Enfin, vous maitrisez les outils de suivi et de pilotage de l'actvité commerciale

Nous nous engageons à respecter le principe de l'égalité d'accèss à l'emploi pour toutes les personnes, en offrant un environnement de travail accessible, accueillant et inclusif, conformément aux obligations légales.

Ariston Group est un des leaders mondiaux du confort thermique durable qui propose une large gamme unique de solutions pour l’eau chaude, le chauffage de locaux et le traitement de l'air, ainsi que des composants et des brûleurs. Coté sur Euronext Milan depuis novembre 2021, le Groupe a réalisé en 2023 un chiffre d'affaires de près de 3,1 milliards d'euros, avec plus de 10 000 collaborateurs, une implantation directe dans 40 pays sur 5 continents, 29 sites de production et 29 centres de recherche et développement. Le Groupe démontre son engagement en faveur du développement durable à travers le déploiement de solutions renouvelables et à haut rendement, telles que les pompes à chaleur, les pompes à chaleur pour le chauffage de l'eau, les hybrides, la ventilation domestique, le traitement de l'air et les systèmes solaires thermiques. Le Groupe se distingue également par ses investissements continus dans l'innovation technologique, la numérisation et les systèmes de connectivité avancés. Le Groupe opère sous les marques stratégiques mondiales Ariston, Elco et Wolf, et des marques telles que Calorex, NTI, HTP, Chaffoteaux, Atag, Brink, Chromagen, Racold, ainsi que Thermowatt et Ecoflam dans le secteur des composants et des brûleurs.

ARISTON FRANCE recrute en CDI un(e) Directeur(ice) Régional (e) pour couvrir la région Sud-Est.

Le/La Directeur(ice) Régional(e) est chargé(e) de suivre et piloter les commerciaux de sa Direction Régionale, notamment par l'accompagnement terrain, le coaching, la négociation/mise en place/suivi des contrats régionaux et le développement du chiffre d'affaires multi famille produits, dans une perspective de relation à long terme.

Le/La Directeur(ice) Régional(e) aura les missions principales suivantes :

Assurer le développement du chiffre d'affaires et de l'atteinte des objectifs de la région en développant les ventes des distributeurs envers les installateurs (Sell Out), en suivant le plan d'action commercial des secteurs (programmations clients, plans de tournée, objectifs de visites, etc.) ainsi que l'impact lsur les ventes et proposer des actions correctives si nécessaire Développer et Prospecter des clients installateurs et prestataires de service par l'accompagnement des commerciaux lors de leurs visites clients afin développer et fidéliser les portefeuilles clients existants et pour prospecter et développer de nouvelles cibles clients Dynamiser les ventes en distribution "sell-out" en définissant avec les commerciaux le ciblage des clients installateurs et prestataires avec les distributeurs pour le développement de l'ensemble du plan de vente Ariston Suivre les objectifs et assurer le reporting du secteur : suivre les actions commerciales et notamment l'impact sur les ventes et proposer des actions correctives si nécessaire et consolider et développer les portefeuilles clients des commerciaux

Cette liste n'est pas axhaustive.


Le profil que nous recherchons devra (idéalement & notamment) répondre aux critères suivants :

Diplômé(e) d'une formation supérieure commerciale (Bac+4 minimum), vous disposez d'une expérience significative sur une poste similaire, ou vos qualités manageriales ont été reconnues. Vous avez idéalement des connaissances dans les produits de chauffage et, dans tous les cas, une forte appétence pour les problématiques techniques rencontrées par les professionnels du bâtiment. Doté(e) d'un fort tempérament commercial, vous êtes orienté(e) résultats et très à l'aise dans la prospection de nouveaux clients . Vous maitrisez des techniques de Vente et de négociation dans une approche directe et en coaching Reconnu(e) pour votre ouverture d'esprit et votre sens du relationnel, vous aimez tissez et entretenir votre réseau professionnel. Vous savez vous adapter aisément à vos interlocuteurs comme aux situations et savez faire preuve de proactivité et de créativité dans votre approche. Enfin, vous maitrisez les outils de suivi et de pilotage de l'actvité commerciale

Nous nous engageons à respecter le principe de l'égalité d'accèss à l'emploi pour toutes les personnes, en offrant un environnement de travail accessible, accueillant et inclusif, conformément aux obligations légales.

  • Automaticien en Bureau D'etudes

    il y a 4 semaines

    Les Pennes-Mirabeau, France GIF Emploi - GIF SUD EST Temps plein

    **Connaissez-vous GIF SUD EST ?** Notre équipe vous propose aujourd’hui de rejoindre une entreprise spécialisée dans la conception et réalisation d'équipements industriels en qualité d'automaticien. Issu d’une formation CRSA ? On vous décrit comme quelqu’un de rigoureux et méthodique ? **Vous avez répondu OUI à toutes ces questions...

  • Electrotechnicien Itinerant

    il y a 4 semaines

    Les Pennes-Mirabeau, France GIF Emploi - GIF SUD EST Temps plein

    **Connaissez-vous GIF SUD EST ?** Notre équipe vous propose aujourd’hui de rejoindre une entreprise spécialisée dans la conception et réalisation d'équipements industriels en qualité d'électrotechnicien itinérant. Vous êtes issu(e) d’une formation en électricité et automatisme industriel ? On vous décrit comme quelqu’un de rigoureux et...

  • Directeur Régional

    il y a 1 mois

    Issy-les-Moulineaux, France Carambar & Co Temps plein

    Réf : 1qmcq1txpr Published on 05/01/2024 Directeur Régional H/F CDI Issy-les-Moulineaux - Île-de-France - France Presentation of the company Carambar and Co. est une entreprise d’agroalimentaire 100% française avec plein de belles marques de confiserie à l’intérieur (Carambar, Poulain, Kréma, Lutti, etc.). Notre mission :...

  • Directeur Du Développement Adjoint 78 Et 92 Sud

    il y a 1 mois

    Issy-les-Moulineaux, France FED Immobilier Temps plein

    **Thibault Masson, consultant chez Fed Immobilier, dédié au recrutement des métiers immobiliers, recherche pour son client, un(e) Directeur du développement adjoint 78 et 92 Sud (F/H). Notre client, promoteur national au positionnement haut de gamme aux ambitions grandissantes fort de ses 300 collaborateurs cherche à renforcer son service développement...

  • Directeur de production/Directrice de production

    il y a 1 semaine

    Les Mées, France Les Vergers Du Sud Temps plein

    Le groupe Les Vergers du Sud est le premier producteur de pommes en France. Entreprise familiale dont le siège est situé en Manosque et Sisteron (04), le groupe emploie environ 800 collaborateurs (EQTC) et réalise un chiffre d’affaires de près de 100 millions d’euros.Le départ à la retraite du Chef de culture, l’un de ses piliers opérationnels,...

  • Directeur de production/Directrice de production

    il y a 1 semaine

    Les Mées, Digne-les-Bains, France Les Vergers Du Sud Temps plein

    Le groupe Les Vergers du Sud est le premier producteur de pommes en France. Entreprise familiale dont le siège est situé en Manosque et Sisteron (04), le groupe emploie environ 800 collaborateurs (EQTC) et réalise un chiffre d’affaires de près de 100 millions d’euros.Le départ à la retraite du Chef de culture, l’un de ses piliers opérationnels,...

  • Directeur de production/Directrice de production

    il y a 1 semaine

    Les Mées, France Les Vergers Du Sud Temps plein

    Le groupe Les Vergers du Sud est le premier producteur de pommes en France. Entreprise familiale dont le siège est situé en Manosque et Sisteron (04), le groupe emploie environ 800 collaborateurs (EQTC) et réalise un chiffre d’affaires de près de 100 millions d’euros.Le départ à la retraite du Chef de culture, l’un de ses piliers opérationnels,...

  • Responsable exploitation

    il y a 7 jours

    Les Pennes-Mirabeau, France Formaposte Sud-Est Careers Temps plein

    Pourquoi choisir cette formation ?Cette formation vous permettra d’acquérir de solides compétences dans le domaine de la gestion des opérations (approvisionnement, logistique, distribution, etc…) et du pilotage des organisations associées à la gestion des flux. Vous obtiendrez un  diplôme de niveau 7 reconnu par l’Etat.Pendant 24 mois, vous...

  • Chef d'Équipe en Plomberie-CVC H/F

    il y a 2 semaines

    Les Pennes-Mirabeau, France PAGE PERSONNEL IDF Temps plein

    Notre client est un spécialiste des travaux d'installations et de maintenance/dépannage d'installations CVC. Il intervient dans tout le quart sud-est, principalement dans des centres commerciaux et autres bâtiments tertiaires. Des interventions dans des villas haut de gamme sont récurrentes.En tant que Chef d'Équipe, vous êtes directement rattaché au...

  • Collaborateur Comptable H/F

    il y a 1 semaine

    Les Pennes-Mirabeau, France JobXpert Temps plein

    Notre client est un cabinet d’expertise comptable et d’audit basé à proximité des Pennes Mirabeau (entrée de Marseille / Marseille Estaque) de très bonne réputation qui souhaite renforcer son pôle comptable en recrutant un Collaborateur Comptable H/F. Les associés sont sensibles au bien-être des collaborateurs et à leur épanouissement et...

  • Collaborateur Comptable H/F

    il y a 1 semaine

    Les Pennes-Mirabeau, Aix-en-Provence, France JobXpert Temps plein

    Notre client est un cabinet d’expertise comptable et d’audit basé à proximité des Pennes Mirabeau (entrée de Marseille / Marseille Estaque) de très bonne réputation qui souhaite renforcer son pôle comptable en recrutant un Collaborateur Comptable H/F. Les associés sont sensibles au bien-être des collaborateurs et à leur épanouissement et...

  • Chef d'Équipe en Plomberie-CVC H/F

    il y a 6 jours

    Les Pennes-Mirabeau, France Page Personnel Temps plein

    Le poste de Chef d'Équipe en Plomberie-CVC H/FEn tant que Chef d'Équipe, vous êtes directement rattaché au Responsable Travaux. Vos missions sont les suivantes : * Animer vos équipes sur chantier : Réaliser le planning des équipes, animer les réunions de chantier, * Coordonner l'activité avec les autres corps d'état, * Suivre l'avancée technique...

  • Frigoriste Climaticien Qualifié

    il y a 1 mois

    Les Pennes-Mirabeau, France EITP Provence-Alpes Temps plein

    **FRIGORISTE / CLIMATICIEN QUALIFIE - H/F** Depuis plus de 20 ans, le groupe EITP est une PME régionale spécialisée dans le Génie climatique, en pleine croissance. EITP dispose de plusieurs agences, en France, qui lui permet d’étendre et de faire bénéficier à ses clients, ses nombreuses compétences et savoir-faire, dans le domaine de la plomberie...

  • Chargé D'affaires CVC Expérimenté

    il y a 4 semaines

    Les Pennes-Mirabeau, France EITP Provence-Alpes Temps plein

    **CHARGE D'AFFAIRES CVC expérimenté - H/F** Depuis plus de 20 ans, le groupe EITP est une PME régionale spécialisée dans le Génie climatique, en pleine croissance. EITP dispose de plusieurs agences, en France, qui lui permet d’étendre et de faire bénéficier à ses clients, ses nombreuses compétences et savoir-faire, dans le domaine de la...

  • Directeur adjoint des Productions Végétales et de l'Ingénierie Horticole et Environnementale H/F

    il y a 1 mois

    Mandres-les-Roses, France Grand Paris Sud Est Avenir Temps plein

    Créée au 1er janvier 2016, Grand Paris Sud Est Avenir (GPSEA) est une intercommunalité francilienne dont le siège est situé à Créteil, et qui regroupe 321 066 habitants sur un territoire de 16 communes.  Le Territoire est desservi notamment par le RER A et D, la ligne 8 du métro et l'A86. Toutes les informations sont sur le site internet de GPSEA. ...

  • Technicienne / Technicien Interventions Travaux Sous Tension (H/F)

    il y a 1 semaine

    Les Pennes-Mirabeau, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Enedis Temps plein

    Enedis est une entreprise de service public, gestionnaire du réseau de distribution d'électricité. Elle développe, exploite, modernise le réseau électrique et gère les données associées. Elle facilite la transition énergétique des territoires en les accompagnant dans le développement et la planification de leur production d'électricité...

  • Assistant Commercial H-f

    il y a 1 mois

    Les Pennes-Mirabeau, France PACA ASCENSEURS SERVICES Temps plein

    **A propos de Nous**: Depuis sa création en 1995, PACA ASCENSEURS a comme ambition de satisfaire ses clients mais aussi de donner à chaque membre de l’équipe les moyens d’exercer notre métier. Notre mission est de garantir la sécurité des équipements qui nous sont confiés en assurant la maintenance, la réparation et la modernisation aussi bien...

  • Assistant(E) Comptable

    il y a 4 semaines

    Les Pennes-Mirabeau, France PACA ASCENSEURS SERVICES Temps plein

    **A propos de Nous**: Depuis sa création en 1995, PACA ASCENSEURS a comme objectif l’ambition de satisfaire ses clients mais aussi de donner à chaque membre de l’équipe les moyens d’exercer notre métier. Notre mission est de garantir votre sécurité en assurant la maintenance, la réparation et modernisation aussi bien pour les ascenseurs que...

  • Assistant(E) Commercial(E)

    il y a 4 semaines

    Les Pennes-Mirabeau, France PACA ASCENSEURS SERVICES Temps plein

    **A propos de Nous**: Depuis sa création en 1995, PACA ASCENSEURS a comme objectif l’ambition de satisfaire ses clients mais aussi de donner à chaque membre de l’équipe les moyens d’exercer notre métier. Notre mission est de garantir votre sécurité en assurant la maintenance, la réparation et modernisation aussi bien pour les ascenseurs que...

  • Assistant Administratif Et Financier

    il y a 4 semaines

    Les Pennes-Mirabeau, France PACA ASCENSEURS SERVICES Temps plein

    **A propos de nous**: Depuis sa création en 1995, PACA ASCENSEURS a comme ambition de satisfaire ses clients mais aussi de donner à chaque membre de l’équipe les moyens d’exercer notre métier. Notre mission est de garantir la sécurité des équipements qui nous sont confiés en assurant la maintenance, la réparation et la modernisation aussi bien...