Responsable du développement commercial F/H

il y a 3 semaines

Colomiers, France Terréo Distribution Temps plein
Description de l'entreprise

Terréo est une entreprise familiale à taille humaine intervenant depuis 2008 dans le domaine de l’assainissement, du terrassement par aspiration ainsi que le curage et  la valorisation des boues. Elle est au service des entreprises, collectivités et des particuliers avec différents dispositifs sur les régions Nouvelle-Aquitaine et Occitanie.

Fondée en 2008, la première entité TERREO ASSAINISSEMENT est spécialisée dans les activités de travaux publics et l’installation de systèmes d’assainissement autonome.

Au 1er janvier 2015 elle a été divisée en deux sociétés distinctes afin de répondre à l’évolution de l’activité et des enjeux liés à la valorisation des déchets.

TERREO DISTRIBUTION, elle-même constituée de trois pôles d’activités :

• La fourniture exclusive et l’entretien des systèmes d’assainissement non collectif Tricel sur la région Occitanie.

• La diffusion des urinoirs collectifs féminins LAPEE sur tout le territoire français. Le groupe souhaitant faire bouger les mentalités et généraliser l’utilisation des urinoirs féminins sur des évènements de plein air.

• En 2018, soucieux de l’amélioration des conditions de travail, la diminution des risques et la protection de l’environnement, le groupe décide de développer le pôle Terrassement par Aspiration. A ce titre, nos chauffeurs opérateurs interviennent à la demande de nos clients, majoritairement des entreprises du BTP et génie civil. Terréo a su s’imposer sur ce marché de plus en plus concurrentiel, grâce à la qualité de ses prestations dues essentiellement aux compétences de ses chauffeurs opérateurs et un contrôle permanent de la qualité d'exécution. Aujourd'hui, le parc opérationnel est constitué de 8 aspiratrices dernière génération et d'un robot permettant d'intervenir en milieux confinés. Le robot relié à l'aspiratrice permet d'obtenir les mêmes performances d'excavation et d'aspiration sur une distance d'environ 100 mètres.

 

• Enfin, en 2022, TERREO ASSAINISSEMENT a investi dans du matériel de curage et de déshydratation mobile  des boues. Elle s’est notamment équipée également de deux  radeaux racleurs télécommandés depuis la rive pour le curage et l’extraction des boues de lagunes.


Description du poste
Missions Commerciales :
  • Prospection physique et téléphonique :
    • Mener une prospection intensive pour identifier et contacter des prospects qualifiés.
    • Effectuer des visites sur le terrain et des appels quotidiens pour atteindre les objectifs de prospection fixés.
  • Élaboration des propositions commerciales :
    • Concevoir des propositions commerciales sur mesure, alignées avec la stratégie commerciale et les besoins spécifiques des clients.
    • Assurer un suivi rigoureux des propositions envoyées, relancer systématiquement les clients pour maximiser les taux de conversion.
  • Développement et fidélisation :
    • Élargir le portefeuille clients de manière proactive en identifiant de nouvelles opportunités de marché.
    • Négocier et conclure des accords-cadres significatifs avec des clients stratégiques.
    • Mettre en place des stratégies de fidélisation pour maintenir et augmenter le taux de rétention client.
  • Rendez-vous clients :
    • Organiser et réaliser des rendez-vous réguliers avec les clients professionnels pour discuter de leurs besoins, proposer des solutions adaptées, et renforcer les relations commerciales.
    • Présenter et démontrer de manière convaincante les produits et services de l’entreprise.
  • Visites de chantiers :
    • Effectuer des visites fréquentes sur les chantiers pour assurer une compréhension approfondie des besoins des clients et des défis auxquels ils sont confrontés.
    • Identifier et exploiter les opportunités commerciales sur les sites de projets en cours.
  • Croissance du chiffre d'affaires :
    • Contribuer de manière significative à l'augmentation du chiffre d'affaires par la vente proactive et la gestion efficace des contrats de location mensuels.
    • Surpasser régulièrement les objectifs de vente et de performance.
  • Suivi du chiffre d'affaires :
    • Assurer un suivi quotidien et détaillé des ventes réalisées et des performances commerciales.
    • Analyser les résultats et ajuster les stratégies commerciales en conséquence pour atteindre et dépasser les objectifs fixés.
  • Prospection de nouveaux marchés :
    • Identifier, analyser et pénétrer de nouveaux segments de marché pour diversifier et étendre l’activité.
    • Développer des stratégies de prospection innovantes pour maximiser les opportunités commerciales.
Missions Administratives :
  • Offres de prix : Élaborer et envoyer des offres de prix précises et compétitives aux clients.
  • Suivi administratif :
    • Gérer le suivi complet des commandes et des contrats clients, incluant la facturation et le pointage quotidien des prestations réalisées.
    • Maintenir une documentation rigoureuse et à jour de toutes les transactions commerciales.
  • Communication avec les clients : Envoyer quotidiennement des fiches d'intervention et assurer une communication claire et régulière avec les clients.
  • Coordination comptable : Transmettre les commandes et les fiches d'intervention au service comptable de la société de manière précise et en temps opportun pour assurer une facturation efficace.
Suivi de l’Activité :
  • Rapports financiers : Élaborer un rapport financier mensuel détaillé de l’activité , faire régulièrement le point avec la hiérarchie, et évaluer les résultats par rapport aux objectifs fixés en coordination avec le service comptabilité.

Profil recherché
  • Formation : Bac+3 minimum en Commerce  ou équivalent.
  • Expérience : Expérience réussie de 5 ans minimum dans une fonction commerciale BtoB, idéalement dans le secteur  de la location d'engins ou du BTP.
  • Compétences :
    • Maîtrise avancée des techniques de prospection et de négociation commerciale.
    • Excellentes capacités de communication et de relation client.
    • Sens de l’organisation et rigueur administrative.
    • Compétences en gestion financière et analyse de données commerciales.
    • Capacité à travailler en équipe et en autonomie.
  • Qualités personnelles :
    • Passion pour le secteur du BTP et ses innovations technologiques.
    • Goût prononcé pour les défis et les environnements compétitifs.
    • Esprit d’initiative et force de proposition.
    • Dynamisme et proactivité.
    • Capacité d’adaptation et réactivité.

      . 

  • Responsable de l'espace commercial

    il y a 3 semaines

    Colomiers, France Formaposte Sud-Est Careers Temps plein

    Pourquoi choisir cette formation ?Cette formation vous permettra d’acquérir les compétences nécessaires pour le développement commercial, l’encadrement et l’animation d’une équipe commerciale ainsi que du personnel de gestion. Vous obtiendrez un Master reconnu par l’Etat (diplôme de niveau 7).Pendant 24 mois, vous bénéficierez d’une...

  • Responsable Programme Développement Hors Série H/F

    il y a 5 jours

    COLOMIERS, France LHH Recruitment Solutions Temps plein

    Votre missionOpportunité de carrière passionnante chez Latécoère : Responsable Programme Développement Hors Série H/F Latécoère recherche un Responsable Programme Développement Hors Série H/F pour les activités de travaux restants (OSW et OLW) sur site Clients pour l'unité de production située à Colomiers (31). Si vous êtes passionné(e)...

  • Responsable Programme Développement Hors Série H/F

    Il y a 2 mois

    Colomiers, France Latecoere Temps plein

    Dans le cadre de nos activités industrielles aéronautiques, nous recherchons un Responsable Programme Développement Hors Série H/F pour les activités de travaux restants (OSW et OLW ) sur site Clients pour notre unité de production située à Colomiers (31).  Rattaché(e) au Responsable d’Activités, vous assurez et coordonnez les programmes...

  • Responsable Programme Développement Hors Série H/F

    il y a 15 heures

    Colomiers, France Latecoere Temps plein

    Dans le cadre de nos activités industrielles aéronautiques, nous recherchons un Responsable Programme Développement Hors Série H/F pour les activités de travaux restants (OSW et OLW ) sur site Clients pour notre unité de production située à Colomiers (31).  Rattaché(e) au Responsable d’Activités, vous assurez et coordonnez les programmes...

  • Technico Commercial Sédentaire H/F

    il y a 20 heures

    Colomiers, France Michaud Chailly Temps plein

    Michaud Chailly, société française basée à Saint-Priest (69), est spécialisée en composants de transmission mécanique, électromécanique et pneumatique depuis 100 ans. Membre du groupe familial Maurin, Michaud Chailly est un expert dans son domaine pour l'industrie générale. La société distribue plus de 60 000 références réparties en 8 gammes...

  • Responsable Régional Service SAV H/F

    Il y a 2 mois

    Colomiers, France SCALLIANCE Temps plein

    Poste : Nous recrutement pour sa Direction Régionale Sud Ouest, un Responsable Régional Service H/F. Membre du CODIR Régional, vous prenez en charge l'activité service / SAV de la Région (15 départements - 55 collaborateurs) avec pour principales responsabilités de :- Maintenir à un niveau élevé la satisfaction de vos clients ;- Animer l'équipe...

  • Technico Commercial Sédentaire H/F

    Il y a 2 mois

    Colomiers, France Emile Maurin Temps plein

    Michaud Chailly, société française basée à Saint-Priest (69), est spécialisée en composants de transmission mécanique, électromécanique et pneumatique depuis 100 ans. Membre du groupe familial Maurin, Michaud Chailly est un expert dans son domaine pour l'industrie générale. La société distribue plus de 60 000 références réparties en 8 gammes...

  • Responsable Développement Programme Innovation H/F

    il y a 5 jours

    Colomiers, Haute-Garonne, France LHH Temps plein

    Opportunité de carrière passionnante chez Latécoère : Responsable Programme Développement Hors Série H/F &##128640; Latécoère recherche un Responsable Programme Développement Hors Série H/F pour les activités de travaux restants (OSW et OLW) sur site Clients pour l'unité de production située à Colomiers (31). Piloter de manière transverse les...

  • Responsable Développement Programme Innovation H/F

    il y a 5 jours

    Colomiers, Haute-Garonne, France LHH Temps plein

    Opportunité de carrière passionnante chez Latécoère : Responsable Programme Développement Hors Série H/F &##128640; Latécoère recherche un Responsable Programme Développement Hors Série H/F pour les activités de travaux restants (OSW et OLW) sur site Clients pour l'unité de production située à Colomiers (31). Piloter de manière transverse les...

  • Prospecteur Commercial H/F

    Il y a 2 mois

    Colomiers, France Groupe Bovis Temps plein

    Description LE GROUPE BOVIS RECRUTE. Le Groupe BOVIS est leader du Transport spécialisé et de la manutention. Nous sommes experts en matière de transfert, de manutention de matériaux lourds, dangereux, fragile ou précieux et d’installation d’équipements. Nous évoluons auprès de clients prestigieux pour lesquels nous mettons à...

  • Prospecteur Commercial H/F

    il y a 16 heures

    Colomiers, France Groupe Bovis Temps plein

    Description LE GROUPE BOVIS RECRUTE. Le Groupe BOVIS est leader du Transport spécialisé et de la manutention. Nous sommes experts en matière de transfert, de manutention de matériaux lourds, dangereux, fragile ou précieux et d’installation d’équipements. Nous évoluons auprès de clients prestigieux pour lesquels nous mettons à...

  • Responsable Technique/Technicien BE Electrotechnique

    il y a 1 semaine

    Colomiers, France Hager SAS Temps plein

     Nous sommes à la recherche de notre futur.e Responsable Technique/Technicien BE Electrotechnique H/F pour un Contrat à Durée indéterminée. Le poste est basé à Toulouse. Vos missions Sous la responsabilité managériale du Responsable Commercial Régional et fonctionnelle, du Responsable Back Office Technique, et dans le cadre du développement du CA...

  • Responsable Technique/Technicien BE Electrotechnique

    il y a 21 heures

    Colomiers, France Hager SAS Temps plein

     Nous sommes à la recherche de notre futur.e Responsable Technique/Technicien BE Electrotechnique H/F pour un Contrat à Durée indéterminée. Le poste est basé à Toulouse. Vos missions Sous la responsabilité managériale du Responsable Commercial Régional et fonctionnelle, du Responsable Back Office Technique, et dans le cadre du développement du CA...

  • Commercial assurances de la personne

    il y a 1 mois

    Colomiers, France Manpower Temps plein

    Manpower Sales & Marketing TOULOUSE recherche pour son client, un acteur du secteur Assurance, un Commercial assurances de la personne (H/F) Dans le cadre du départ à la retraite d'un des deux associés et d'une réorganisation, notre client crée le poste de commercial spécialisée dans les assurances de la personne ( assurance vie, homme clé, santé,...

  • Commercial assurances de la personne

    il y a 1 mois

    Colomiers, France Manpower Temps plein

    Manpower Sales & Marketing TOULOUSE recherche pour son client, un acteur du secteur Assurance, un Commercial assurances de la personne (H/F) Dans le cadre du départ à la retraite d'un des deux associés et d'une réorganisation, notre client crée le poste de commercial spécialisée dans les assurances de la personne ( assurance vie, homme clé, santé,...

  • Responsable de Club H/F

    Il y a 2 mois

    Colomiers, France Fitness Park Temps plein

    Fitness Park Group met son savoir-faire au service du fitness depuis plus de 35 ans avec près de 300 clubs en France et à l'étranger et plus d'1.000.000 adhérents. N°1 du fitness en France, Fitness Park s'engage aux côtés des JO et Paralympiques de Paris 2024 en qualité de "supporter officiel".Fort de plus de 35 ans d'expertise, près de 280 clubs en...

  • Responsable de Club H/F

    il y a 22 heures

    Colomiers, France Fitness Park Temps plein

    Fitness Park Group met son savoir-faire au service du fitness depuis plus de 35 ans avec près de 300 clubs en France et à l'étranger et plus d'1.000.000 adhérents. N°1 du fitness en France, Fitness Park s'engage aux côtés des JO et Paralympiques de Paris 2024 en qualité de "supporter officiel".Fort de plus de 35 ans d'expertise, près de 280 clubs en...

  • Technico Commercial

    il y a 5 jours

    COLOMIERS, France Adéquat Temps plein

    Notre agence Adéquat Tertiaire de Blagnac recherche un nouveau super-héros technico-commercial(e) chargé d'affaires F/H.Vous avez un don pour le dessin industriel et l'art de vendre des idées techniques ?Vous savez lire des plans mieux qu'un architecte de Lego et dessiner sur logiciel comme un Picasso de l'industrie ?Si vous avez répondu...

  • Responsable Communication H/F

    il y a 5 jours

    COLOMIERS, France Optim Search Temps plein

    Nous recherchons pour l'un de nos clients dans l'ingénierie, un responsable Communication H/F basé sur Colomiers.Vos missions :Vous serez en charge de développer et d'exécuter la stratégie de communication globale. Vous jouerez un rôle clé dans la promotion de l'enseigne, l'amélioration de sa visibilité et l'engagement à...

  • Technico-commercial sédentaire

    Il y a 2 mois

    Colomiers, Occitanie, France Harry Hope Temps plein

    Harry Hope, cabinet de recrutement accompagne candidats et entreprises dans leurs recherches des meilleures opportunités en France et à l&039;international.Spécialisé dans les éléments de transmission mécanique, roulement et pneumatique.Vous serez en étroite collaboration avec un technico-commercial itinérant et travaillerez avec 6 autres...