Directeur Sales

il y a 4 semaines


Nantes, France Naval Group Temps plein

Organisation

NAVAL GROUP
Nous sommes un acteur international dans l'industrie navale de défense depuis plus de 400 ans, repoussant continuellement les limites pour construire l'avenir. Nous recrutons des talents pour concevoir, réaliser et entretenir des produits exceptionnels tels que des sous-marins, des porte-avions et des frégates dont la composante digitale est essentielle.

UN ENVIRONNEMENT DE TRAVAIL POSITIF
Implantés sur 10 sites en France et dans 18 pays, nous valorisons un environnement de travail agréable, favorisant la diversité des profils, l'esprit d'équipe et le bien-être. Cela se concrétise par une mixité sociale, des accords pour la qualité de vie au travail, un engagement dans le développement professionnel via la formation continue et l'implication des collaborateurs et collaboratrices dans la mise en œuvre collective de notre stratégie de responsabilité sociétale de l'entreprise (RSE).

NOS CHIFFRES CLEFS
17 000 collaborateurs et collaboratrices
4,353 milliards d'euros de chiffre d'affaires
Âge moyen : 42 ans
Ancienneté moyenne : 12 ans
Plus de 23% de femmes recrutées en CDI

Description du poste

Spécialisation/Emploi :

Commerce, marketing, offre - Commercial export

Détail de l'emploi :

Directeur Sales & Business Development - SIREHNA H/F

Filiale de Naval Group, Sirehna est située au sein du centre de R&D du groupe à Bouguenais et développe des systèmes de navigation de plateforme navals et des systèmes navals autonomes.
SIREHNA recrute en CDI son/sa Direct(rice)eur Sales & Business Development.

Parmi vos missions principales :

1. Stratégie marketing et business développement
- Analyse du marché, recherches sur la concurrence, identification des segments de marché, définition des objectifs de vente et des prévisions financières par segments
- Planification et exécution des campagnes marketing, publicité et autres initiatives marketing visant à générer des leads et à promouvoir les produits et services en cohérence avec les attentes du marché et les orientations stratégiques de SIREHNA
- Gestion des partenariats stratégiques : identification, évaluation, mise en place et pilotage des partenariats, négociation et conclusion des accords

2. Stratégie commerciale Pays et offres
- Anticiper les besoins des clients en fonction du contexte géopolitique, des enjeux de renouvellement de flotte, etc.
- Élaborer et mettre en œuvre,le plan de capture en combinant l’ensemble des processus internes pertinents (marketing, politique produit, offres, compliance, ingénierie financière.)
- Piloter les équipes commerciales pour la mise en œuvre du plan de capture

2. Offres
- Piloter l’équipe commerciale pour l’élaboration des offres en collaboration avec les directions opérations et production
- Piloter les fonctions transverses (ingénierie financière, juristes, contrôle export, compliance, etc.) contribuant au volet commercial de l'offre
- Piloter la rédaction de la partie commerciale des offres
- Piloter les comités d’offres ou présenter ses offres pour avis au comité d’offre de la direction générale ou du conseil de surveillance

3. Commercial et négociation des contrats
- Mettre en œuvre les actions de prospection auprès des clients et partenaires, piloter le processus ""Obtenir des contrats" et élaborer l’offre commerciale de SIREHNA
- Piloter les négociations avec les prospects / clients tout au long du processus de vente
- Mobiliser les métiers spécialisés en fonction de l’attente du client et du stade des négociations
- Piloter la négociation du contrat dans le cadre des objectifs budgétaires définis par la direction générale
- S’assurer du respect des objectifs de marge
- Obtenir l'entrée en vigueur des contrats
- Développer la relation client en étant son interlocuteur privilégié
- Organiser la revue de transfert de contrat au profit du Directeur de programme désigné pour en assurer l'exécution
- Etre garant de la relation client et de sa satisfaction tout au long du projet
- Suivre la bonne exécution des contrats et intervenir pour tout avenant majeur élargissant ou modifiant l'économie initiale du contrat
- Participer aux revues périodiques des contrats

Profil

Vous êtes issu(e) d'une formation supérieure de type école d'ingénieur, commerce ou équivalent et disposez d'une expérience professionnelle de plus de 15 ans dans un environnement industriel complexe à forts enjeux financiers.
Vous disposez également :
• d’un esprit de conquête avec un profil de type « chasseur »
• d'une bonne connaissance du domaine de la Défense, si possible de son domaine naval, de la Marine Nationale et des projets européens de défense.
• de fortes connaissances financières et des contrats publics.
• d’un excellent esprit de synthèse, d'une bonne communication.
• d'une forte capacité à élaborer des stratégies commerciales et des partenariats de long terme et les mettre en œuvre notamment en intégrant rapidement la complexité du portefeuille industriel pour en définir, en avant-vente, des concepts commerciaux attractifs et orientés client.
• de la capacité à soutenir et négocier des offres auprès des clients, et à établir et développer des partenariats avec de grands acteurs de l’industrie de défense.
• d'une pratique éprouvée de la relation client dans un environnement complexe.

Expérience :

10 ans et plus

Niveau d'éducation :

Bac+5 / Ingénieur ou équivalent
  • Responsable de Salle

    il y a 4 semaines


    Nantes, France Restaurant Buffalo Grill Temps plein

    **Définition de poste **Page 1 sur 2 **Responsable de salle **Code version 1.1 **Finalités**: Rattaché au Directeur adjoint de restaurant, le responsable de salle anime l’équipe de serveurs pour apporter un service irréprochable aux clients. Tout en étant Responsable d’un rang, il est le référent de l’équipe de serveurs, apporte conseil,...

  • Responsable de Salle

    il y a 4 semaines


    Nantes, France SIGNORIZZA Temps plein

    **Prêt pour de nouvelle aventure ? Benvenuto a Signorizza** Être Responsable de salle chez SIGNORIZZA c’est s’assurer du bon fonctionnement de l’ensemble de l’activité de son secteur afin de garantir et développer la satisfaction client. **Vos missions principales** En charge de superviser, coordonner et manager l’équipe de salle vous...

  • Alternance Manager Salle

    il y a 1 mois


    Nantes, France BERLIN 1989 Temps plein

    _« Nous sommes BERLIN1989: une histoire de marque authentique et unique, née à Berlin-Kreuzberg. 3 repères Wurst & Roll à Nantes, des univers 100% emozionen, sans investisseurs ni financiers aux manettes, et près de 400 000 clients nous faisant confiance dans la région ! »_ Vous avez une personnalité et comprenez notre univers : bières et...

  • Alternance Manager Salle

    il y a 4 semaines


    Nantes, France BERLIN 1989 Temps plein

    _« Nous sommes BERLIN1989: une histoire de marque authentique et unique, née à Berlin-Kreuzberg. 3 repères Wurst & Roll à Nantes, des univers 100% emozionen, sans investisseurs ni financiers aux manettes, et près de 400 000 clients nous faisant confiance dans la région ! »_ Vous avez une personnalité et comprenez notre univers : bières et...

  • Alternance Manager Salle

    il y a 4 semaines


    Nantes, France BERLIN 1989 Temps plein

    _« Nous sommes BERLIN1989: une histoire de marque authentique et unique, née à Berlin-Kreuzberg. 3 repères Wurst & Roll à Nantes, des univers 100% emozionen, sans investisseurs ni financiers aux manettes, et près de 400 000 clients nous faisant confiance dans la région ! »_ Vous avez une personnalité et comprenez notre univers : bières et...

  • Alternance Manager Salle

    il y a 4 semaines


    Nantes, France BERLIN 1989 Temps plein

    _« Nous sommes BERLIN1989: une histoire de marque authentique et unique, née à Berlin-Kreuzberg. 3 repères Wurst & Roll à Nantes, des univers 100% emozionen, sans investisseurs ni financiers aux manettes, et près de 400 000 clients nous faisant confiance dans la région ! »_ Vous avez une personnalité et comprenez notre univers : bières et...


  • Nantes, France Groupe HERIGE Temps plein

    **Missions**: Sous la responsabilité du Directeur de point de vente et au sein d’une salle exposition carrelage, vous prenez en charge: - L’accueil des clients particuliers, - Le conseil technique et la vente de produits adaptés à leurs besoins, - La réalisation et la relance des devis, - La promotion des actions commerciales en cours, - La tenue et...


  • Nantes, France SERENDIP Temps plein

    **Client** Serendip est un cabinet de recrutement de cadres par approche directe et de conseil en ressources humaines spécialisé dans le domaine de la santé. Notre client est un fabricant de dispositifs médicaux dans le domaine de la réanimation et la prévention des infections pulmonaires. Nous l'accompagnons pour renforcer son équipe Santé...

  • Business Developer

    il y a 4 semaines


    Nantes, France Dream Catcher Sales Temps plein

    À propos de nousDream Catcher Sales est une agence d’experts en développement commercial B to B de solutions innovantes.Pour accompagner ses clients parmi les plus belles références dans leur secteur, DCS recrute en permanence tous les talents chasseurs et éleveurs qui participent à la création et au déploiement d’une stratégie commerciale en...

  • Inside Sales

    il y a 4 semaines


    Nantes, France GUEST SUITE Temps plein

    Descriptif du poste **Mission** Au sein de l équipe commerciale, votre mission est de transformer les leads entrants. Votre cible correspond aux entreprises individuelles et aux petits réseaux intéressés par les solutions Guest Suite, qui ont demandé des renseignements ou une démonstration ️ **Activités principales** - Gérer l intégralité du...


  • Nantes, France VIRAGE GROUP Temps plein

    **Un éditeur avec du cœur et de l’ambition!** Nous sommes une entreprise qui édite des logiciels et accompagne ses clients depuis plus de 15 ans. Notre ambition est simple : donner de super solutions à ceux qui construisent l’avenir. Et nous croyons au duo Technologie / Humain. Pas de soft sans conseil. Des logiciels et du conseil ! Travailler chez...

  • Area Sales Manager

    il y a 4 semaines


    Nantes, France VILMORIN-MIKADO Temps plein

    **Type de contrat**: CDI **Temps de travail**: Temps complet **Famille de métier**: VENTES ET MARKETING - MARKETING **Finalité du poste**: Within the Europe Division, the Export zone is strategic and makes a major contribution to business and to short and medium-term growth. Reporting to the Sales Director for France and Export Europe, you will develop...


  • Nantes, France beBee S FR Temps partiel

    Sous la responsabilité directe de la Responsable de service Accueil du public, billetterie et du protocole, au sein du Secrétariat Général, et en binôme avec la chargée de l'accueil des publics, vous assurez les missions suivantes : - Chef.fe de salle Encadrement et accompagnement de l'équipe d'agents d'accueil Angers Nantes Opéra au sein du...

  • Adjoint de Direction

    il y a 4 semaines


    Nantes, France Holly's Diner Temps plein

    Organisé(e), passionné(e) et souriant(e), vous souhaitez évoluer au sein d'une équipe dynamique ? Holly's Diner recrute un Adjoint de Direction / Leader de salle (H/F). La politique sociale, l’accompagnement, le management constituent la base de nos valeurs. Rejoindre Holly’s, c’est rejoindre un « Diner » américain des années 50 « revisité...

  • Animateur Réseau

    il y a 4 semaines


    Nantes, France Impact Sales & Marketing Temps plein

    Entreprise: **Input Sales Forces**, filiale du groupe IFMG, un des leaders du Field Marketing en Europe, poursuit son développement avec les hommes et les femmes de talent qui l’accompagnent. Au service de grandes entreprises et des jeunes pousses en devenir, nous mettons en place des solutions assurant la performance commerciale et marketing...

  • Inside Sales

    il y a 4 semaines


    Nantes, France TERTIALIS Temps plein

    Tertialis, société du groupe ID SEARCH, est spécialisée dans le recrutement de personnel cadre et non cadre sur des contrats en CDI, CDD ou mission d’intérim. Présent depuis 15 ans sur le marché du recrutement, notre équipe est experte sur les métiers de l’informatique et des nouvelles technologies. Nos collaborateurs mettent tout en œuvre pour...

  • Inside Sales

    il y a 4 semaines


    Nantes, France TERTIALIS Temps plein

    Tertialis, société du groupe ID SEARCH, est spécialisée dans le recrutement de personnel cadre et non cadre sur des contrats en CDI, CDD ou mission d’intérim. Présent depuis 15 ans sur le marché du recrutement, notre équipe est experte sur les métiers de l’informatique et des nouvelles technologies. Nos collaborateurs mettent tout en œuvre pour...

  • Serveur en Salle

    il y a 4 jours


    Nantes, France DOMITYS Temps plein

    Rattaché hiérarchiquement à la Directrice de la résidence, vous travaillez dans une équipe de 3 à 6 personnes. **Votre to do list ?** - Accueillir les clients du restaurant, prendre les commandes, effectuer le service - Préparer le service au restaurant ou en plateau - Servir les petits-déjeuners - Veiller à la propreté des locaux et du...

  • Serveur en Salle

    il y a 4 semaines


    Nantes, France DOMITYS Temps plein

    Rattaché hiérarchiquement à la Directrice de la résidence, vous travaillez dans une équipe de 3 à 6 personnes. Votre to do list ? - Accueillir les clients du restaurant, prendre les commandes, effectuer le service - Préparer le service au restaurant ou en plateau - Servir les petits-déjeuners - Veiller à la propreté des locaux et du matériel -...


  • Nantes, France NBS System Temps plein

    Description du poste Le Directeur des Opérations Cloud est en charge des équipes de services managés de la division Cloud, regroupant les activités : d’infrastructure, de réseau, et de gestion des systèmes Linux, et Microsoft.   VOICI VOS FUTURES MISSIONS :   Gestion des Opérations :    Piloter toutes les activités de build et...